募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
企画営業部マネジャー(幹部候補)／アカウント統括マネジャー／ビジネスデベロップメントマネジャー
業務内容
【アカウント統括マネジャー(幹部候補)/アカウント領域】 ●社内肩書 営業マネジャー ●ミッション ・既存顧客との長期的なパートナーシップを通じて、DX・EC領域における継続的な価値提供を実現する ・営業メンバーが成果を出し続けられる、再現性のある営業組織を構築する ・将来的には営業部門全体を統括する責任者として、事業成長を牽引する ●業務内容(マネジメント) ・既存顧客深耕を中心とした営業戦略の立案・実行 ・営業チームのマネジメント(育成・評価・業務設計) ・複数プロジェクトの進捗・収益管理 ・営業プロセス・提案品質の標準化、改善 ●業務内容(プレイヤー) ・既存顧客との継続的な関係構築および追加提案 ・顧客課題の整理からDX構想・ECソリューション提案、折衝までのリード ・パートナー企業とのアライアンス推進 ・社内外ステークホルダーと連携したプロジェクト推進 ・トラブル発生時の責任者対応(調整・謝罪含む) ●キャリアアップイメージ 企画営業部 既存営業 マネジャー・セクションマネジャー(部長、課長格) ↓3年以内 企画営業部 ゼネラルマネジャー(執行役員格) ※経営幹部として、会社運営にも携わります。 【ビジネスデベロップメントマネジャー(幹部候補)/アカウント領域】 ●社内肩書 営業マネジャー ●ミッション ・流通・小売業界における新たな顧客・市場を開拓し、事業成長を加速させる ・再現性のある新規開拓モデルを構築し、組織として成果を出し続ける ・将来的には営業部門全体を統括する責任者として活躍する ●業務内容(マネジメント) ・新規開拓における営業戦略・市場選定の立案・実行 ・新規営業チームのマネジメント(育成・評価・業務設計) ・リード獲得施策の企画・実行・改善 ・営業プロセス・KPI設計および進捗管理 ●業務内容(プレイヤー) ・新規顧客へのアプローチおよび関係構築 ・顧客課題のヒアリングからDX・ECソリューション提案、クロージング ・パートナー企業とのアライアンス推進 ・社内外ステークホルダーと連携したプロジェクト推進 ●キャリアアップイメージ 企画営業部 新規営業 マネジャー・セクションマネジャー(部長、課長格) ↓3年以内 企画営業部 ゼネラルマネジャー(執行役員格) ※経営幹部として、会社運営にも携わります。 ※業務内容の変更範囲:当社業務全般
この求人の魅力
●このポジションで得られる経験・価値 【アカウント統括マネジャー(幹部候補)/アカウント領域】 ・大手流通・小売企業の経営・事業課題に深く入り込む営業経験 ・大型・長期プロジェクトを束ねるアカウントマネジメント力 ・若手中心の組織を育て、成果を出し続けるチームを作る経験 ・社長直下での意思決定・経営視点の獲得 ・将来の営業部門責任者へのキャリアパス 【ビジネスデベロップメントマネジャー(幹部候補)/アカウント領域】 ・市場選定から営業モデル構築までを担う事業開発的な営業経験 ・自社プロダクト・SI・アライアンスを組み合わせた高度な提案設計力 ・0→1の営業組織立ち上げ経験 ・社長直下での意思決定・経営視点の獲得 ・営業幹部・事業責任者へのキャリアパス
応募条件
必須条件
【アカウント統括マネジャー(幹部候補)/アカウント領域】 ・IT業界におけるカスタマイズが伴う法人向け無形商材の営業経験(5年以上) ・顧客折衝において責任者として案件を推進した経験 ・学歴：大学 大学院 【ビジネスデベロップメントマネジャー(幹部候補)/アカウント領域】 ・IT業界におけるカスタマイズが伴う法人向け無形商材の営業経験(5年以上) ・顧客折衝において責任者として案件を推進した経験 ・学歴：大学 大学院
歓迎条件
・後輩育成・チームリードの経験 ・営業組織の立ち上げ経験 ・SCM領域に関する知識・実務経験(3年以上) ・流通・小売業における業務フロー改善の経験(3年以上) ・法人営業または課題解決型の企画・提案経験(3年以上) ・ベンダー選定・要件定義を含むシステム導入経験(1年以上) ・大企業向けの提案営業経験(3年以上) ・SIerでの営業経験(3年以上) ・コンサルティングファームでの業務経験(DX/IT/業務コンサルなど)(1年以上)
試用期間
試用期間 :有 3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無) ※ご経験によって、試用期間が延長される場合がございます。 (最長6か月)
待遇
給与
年収: 800～2,000万円 月収: 66万円～
勤務時間
●セクションマネジャー(課長格)の場合:企画型裁量労働制 ●マネジャー(部長格)の場合:管理監督者 ●ゼネラルマネジャー(執行役員格)の場合:管理監督者
勤務地
東京都港区西新橋1丁目10−2 住友生命西新橋ビル10F・9F 勤務地の変更範囲:変更なし 本社所在地 東京都港区西新橋1丁目10−2 住友生命西新橋ビル10F・9F
選考フロー
●面接回数 2～3回 ●選考 カジュアル面談 ↓ ①書類選考 ↓ ②・一次面接(対面)※当社の面接は対話形式で行います。 面接官:執行役員など ・適性検査(Web開催)※一次面接後に適性検査を受けて頂きます。一次面接および適性検査の結果を選考結果として、後日通知します。 ↓ ③二次面接(対面)～三次面接(対面) 面接官:経営幹部、社長 ↓ 内定 ※本ポジションは、会社としてとても重要と考えております。 選考前や途中にカジュアル面談(対面)や会食等を数回実施し、お互いに理解を深めた上で選考を進めます。
企業情報
社名
株式会社コマースニジュウイチ
設立年月日
1999年12月
本社所在地
東京都港区西新橋1丁目10−2 住友生命西新橋ビル10F・9F
代表者
田中 裕之
従業員数
64名
資本金
200,024,680円
事業内容
・DXソリューションコンサルティング ・クラウドソリューションコンサルティング ・ECシステム構築ソフトウェア開発・販売 ・ECシステム構築サービス（コンサルティング、自社開発） ・データセンター運用、保守
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業務内容
●ミッション ・PMやSEが所属しているプロジェクトオペレーション部のマネージャーとして、営業部門と密に連携しながら、受注案件の円滑な進行と成果最大化を担う。 ・PMOとして組織のプロジェクト全体を横断的に支援し、プロジェクトの成功率向上と企業全体の戦略実現をサポート。経営層と現場の橋渡し役も務めます。 ・将来的には開発部門全体を統括する責任者(部長)として、事業成長を牽引する。 ●業務内容 ・受注案件の計画通りの売り上げ計上と粗利益の責任を持つ ・PM・PMOと連携し、各プロジェクトが円滑に進行するよう支援する ・案件ごとの課題を抽出し、関係部門と協力して解決策を立案・実行する ・案件ごとのコストを管理し、利益確保に向けた予算運用を行う ・プロジェクト全体の進捗をモニタリングし、必要に応じて改善提案を行う ・社内外の関係者と調整・折衝を行い、プロジェクトを推進する ・部門のメンバーマネジメント業務(勤怠管理、評価、育成など) ●配属先情報 プロジェクトオペレーション部 →マネージャー1名 ※本ポジション →PMO 3名 →PM 1名 →SE 9名 →アドミニストレータ 2名 レポートライン:マネージャー、社長 ●業務内容の変更範囲 当社業務全般
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HRM(ヒューマンリソースマネジメント)部の責任者
想定年収
1,000～1,500万円
勤務地
〒105-0003 東京都港区
業務内容
●ミッション ・マネージャーミッション 人事部門におけるシナジーを生み出す。 各チーム(新卒採用、キャリア採用、人事労務)が裁量をもってチームのミッションに取り組んでいます。 チームを横断的に把握し、シナジーを生み出してください。 ・HRM(ヒューマンリソースマネジメント)ミッション 人的資本経営への対応や人事データ分析を通じて、戦略的な人材活用を推進。 経営層と連携しながら、当社におけるHRMを確立してください。 ●業務内容 ・マネージャーとして HRMチームマネジメント(部下の育成・評価・指導) ・HRMとして 経営と連動した人事戦略(採用、育成、理念浸透、評価制度、人事制度)推進 データに基づく納得感のある人財のマネジメント 事業部付の人事体制の構築:HRMのメンバーが各事業部の中に入り込み、マネジャーの教育、社員の会社評価、日常の相談窓口を行えるよう、体制の構築を行います。 時代・社会に適した人事の在り方を常にアップデートする ●配属先情報・人員構成 【配属部署:社長室 HRM】 HRM(Human Resource Management)は現在7名で構成されています。 →新卒採用:セクションマネジャー1名(デザイナー出身当社で人事キャリアスタート)/メンバー3名(新卒2名、採用経験者1名) →キャリア採用:セクションマネジャー1名(人事経験者1名) →人事労務:メンバー2名(労務経験者1名、総務出身当社で人事キャリアスタート) 【レポートライン:社長】 個人の価値観に囚われないよう、経営層や現場とコミュニケーションを取りながら、絶えず会社の未来、社会の未来について考え、主体的にミッション遂行をしてもらいます。 社長とざっくばらんに話をしながら、時には熱くディスカッションをしながら、具体的な戦略を構築していきます。 ●業務内容の変更範囲:当社業務全般
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【企画営業部マネジャー(幹部候補)】アカウント統括マネジャー/ビジネスデベロップメントマネジャー
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※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
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