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Account Consultant/アカウントコンサルタント【AI SaaS事業本部】>

燈株式会社

Account Consultant/アカウントコンサルタント【AI SaaS事業本部】

想定年収

450～1,200万円

勤務地

東京都千代田区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

Account Consultant/アカウントコンサルタント【AI SaaS事業本部】

業務内容

経営層の折衝から現場の業務改革まで全フェーズをリードし、生成AI導入に向けての要件定義と実行支援を担うコンサルティング担当のポジション。具体的には課題の構造化と要件定義・先方担当者との潜在課題の特定と業務の分解・最先端LLMを組み込んだ業務改革案の策定経営層への提案・ROI策定・クライアント内におけるAI導入によるROI(人時削減・売上創出)の定量化・段階的ロールアウト計画(例:1部署50ID→半年後全社300ID)の策定と合意形成導入支援・伴走・データドリブンな定着支援(プロセス再構築、プロンプト開発支援、ワークショップ企画) ・現場への確実な成果創出の牽引アカウント戦略立案・MRR責任・顧客のMRR純増(アップセル・クロスセル・チャーン防止) ・中長期アカウントプランの設計および実行

この求人の魅力

社員の声 Aさん日本の企業の勢いが落ちている今、「日本を照らす燈となる」という使命に向かって邁進している。直近の転職活動では成長速度が話題という会社も応募してみたが、どの会社も”自社”の業績向上の目標を掲げており、”日本”に目を向けていた会社は燈だけであった。視座の高さは圧倒的であり、成長意欲が高い人間からすると非常に魅力的ではないかと感じる。 Bさんお客様の業務への解像度を高めるスタンスは、全社的に共通して素晴らしい。建設業の経理業務に限らず、工事部の発注業務、積算部の業務なども解像度が高い。全員が真摯にお客様への価値提供のため毎日キャッチアップとインプット&アウトプットを繰り返している。元々が優秀な人材であることは前提として、素直さや知的好奇心、貪欲さのようなものも兼ね備えており、他のコミュニティではあまり見たことがない人材が多く所属している。 Cさんフル出社であるという点は同業の中では珍しい。業務に関わらないコミュニケーションも非常に活発であることが全員の意識を揃えるという観点でよく機能していると思う。全員が全員をいい意味で尊重して働いているし、遠慮なく意見が言える環境であり、非常に風通しがいい組織だと思う。シャッフルでランチに行ったり、毎日違うメンバーとオフィスでご飯を食べたりするなど、シンプルにメンバー同士の関係性が非常に良いことも魅力的。 Dさん「日本を照らす燈となる」という、日本一を目指す戦いに身を投じたい。もう一回甲子園で優勝したい、ということに近しい欲求。決して楽な道のりではないないが、日本一を目指して戦うのはかっこいいなと思う。35歳を過ぎて、そもそもそういうことを考えない大人もいる中で、自分はそうありたい、と思った。燈のAccount Consultantポジションの特徴戦略 × 実行 × プロダクトの越境スキル獲得戦略立案から導入支援・伴走、プロダクト改善まで「事業を創り、伸ばす」全フェーズの経験高度な課題特定力・具現化力の向上エンタープライズ企業の複雑な経営課題をAI実装へ繋ぐビジネス力の獲得最先端LLMの圧倒的活用スキル生成AIを業務インフラとして駆使する「AIネイティブな働き方と実装力」の習得多様なキャリアパスデリバリー実績に基づくPdM、新規事業開発、組織責任者等、全社牽引ポジションへの登用

応募条件

必須条件

ジュニア層からシニア層まで幅広く募集をしており、ご経験に合わせて適切なポジションをご提案させていただきます。共通して「傾聴した内容を構造化し、解決策を具現化できるポテンシャル・経験」を重視します。【ジュニア層】・BtoB向けの営業、またはカスタマーサクセス等の顧客折衝経験(1年以上) ・曖昧な状況でも自ら考え、泥臭く行動し、やり抜いた経験(業界不問) ・テクノロジーやAIに対する強い好奇心と学習意欲【ミドル層】・下記いずれかのご経験　-IT / SaaS業界でのエンタープライズ向け営業、またはカスタマーサクセス経験(3年以上) 　-SIer / ITベンダーでの顧客の業務フロー分析、および要件定義の経験　-コンサルティングファームにおける、顧客のボトルネックを構造的に整理・解決した経験 ※いずれかのご経験で、自らアクションプランを設計・実行し、KPI(売上・MRR等)を達成してきた実績を重視します。【シニア層】・下記いずれかのご経験　-エンタープライズ(大手企業)向けの大規模プロジェクトをリードした経験　-役員・経営層に対する提案、および折衝・リレーション構築の経験　-事業KGI/KPIの責任を持ち、組織の戦略立案〜実行までを牽引した経験や事業開発の経験

歓迎条件

・生成AI・LLMを業務に活用した経験(ChatGPT、Claude等の業務実装含む) ・建設・製造・物流・卸小売業の産業に関するドメイン知識、または同業界向けビジネスの経験・プロダクト開発部門(エンジニア、PdM)と連携し、顧客の声をプロダクトに反映させた経験

試用期間

3か月(労働条件の変更なし)

待遇

給与

年収: 450～1,200万円想定年収ジュニア:450〜650万円ミドル:600〜1,000万円シニア:800〜1,200万円 ※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします応相談諸条件・試用期間:3か月(労働条件の変更なし) ・賞与:年2回・固定時間外手当:45時間/月分を含む ※固定時間外手当の超過分は別途支給

勤務時間

10:00〜19:00(休憩1時間)

勤務地

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階【出社/リモート勤務について】原則フル出社となります理由:オフラインでのコミュニケーションを重視しているため【アクセス】新御茶ノ水駅(聖橋方面改札)駅直結 JR御茶ノ水駅(聖橋口)から徒歩1分小川町駅(B4出口)から徒歩6分 JR秋葉原駅(電気街口)から徒歩9分 TX秋葉原駅(A2出口)から徒歩13分

休日・休暇

・年間休日120日以上・完全週休2日制(土日祝) ・有給休暇(入社半年後に付与/初年度10日) ・その他休暇あり(年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇)

福利厚生・諸手当

・交通費支給・健康診断(規定区分内で全額会社負担) ・時短正社員制度あり(120h〜/月)　※主に博士課程の方向け

社会保険

・健康保険・厚⽣年⾦保険・雇⽤保険・労災保険

その他

補足情報

創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す 2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。燈株式会社について燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。 2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。 2021年設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。 AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じアツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています!

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企業情報

社名

燈株式会社

設立年月日

2021年2月

本社所在地

東京都千代田区神田駿河台四丁目6番地御茶ノ水ソラシティ21階

代表者

野呂侑希

従業員数

425名

企業の魅力

・社長を始め、東大出身の優秀なマネジメントレイヤーに囲まれスピーディーな成長が可能・成長産業である建設・製造業の事業にAIというプロダクトもって根本解決にアプローチできる

企業HP

https://akariinc.co.jp/

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インターン採用担当【コーポレート】

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今回入社いただく方には、当社のインターン採用担当として以下のような業務をお任せしたいと考えています。 ●インターンシップ採用施策の企画・設計・職種別要件定義と戦略策定 ●母集団形成・各種求人媒体の選定・運用・その他求人媒体以外の母集団形成施策の立案と実行 ●選考・候補者管理・面接・面談・選考中候補者の進捗管理 ●インターン生採用イベント・エンジニアコミュニティの企画・運営インターン採用における採用職種は、エンジニアが8～9割、1～2割がビジネス職となります。【体制について】採用グループは、中途採用担当5名、インターン採用担当2名で構成されていますが、DX Solution事業本部、AI SaaS事業本部両事業部の責任者とタッグを組んで採用を進めています。【働き方について】 ●業務の都合上、土日や定時時間外の対応をお願いするケースがあります。 ●事前にご了承いただいた上、応募いただければと思います。 ●休日出勤については振替休日等の制度の利用も可能です。

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想定年収

600～1,000万円

勤務地

東京都千代田区

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今回入社いただく方には、社内のあらゆる業務プロセスの改善と効率化をミッションとし、企画から実行までを一貫して担っていただきます。時に既存の業務フローの整備をし、時に新たなツール導入を提案したりなど、課題の解決方法はお任せします。 ●具体的には・Google Apps Script (GAS) を用いた業務自動化・Notionを活用した情報共有基盤の構築・改善・Slackの活用最大化とコミュニケーション改善・導入ツールの定着支援と活用促進・Boxの高度活用によるファイル管理体制の強化あくまで上記は一例であり、事業部からの課題に対して最適なソリューションを提供していきます。まずは事業部の理解、業務プロセス全体の理解を深め、ヒアリングを通して課題の特定と解決の方向性を模索してください。事業部と詳細を詰めながら改善を進めていただきます。 ●体制について現在2名が在籍する情報システムチームと緊密に連携しながら、各事業部が抱える課題のヒアリングから解決策の実行までをリードしていただきます。ご入社いただける方の得意領域に合わせて、技術的な実装は情報システムチームが、課題の発見や円滑な導入支援はDX推進担当が担うなど、それぞれの強みを活かして全社の生産性向上を目指したいと考えています。

燈株式会社

DXコンサルタント(プラットフォームコンサルティング)【DX Solution事業本部】

想定年収

500～900万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

自社開発ノーコードAIプラットフォーム(ポワンカレ)を活用したコンサルティング及びプロジェクトの設計・推進をリードしていただきます。具体的業務内容自社開発ノーコードAIプラットフォーム「ポワンカレ」を活用し、プロジェクトの設計・推進をリードしていただきます。単なる進行管理ではなく、AI基盤を使い倒して「技術的な正解」を自ら導き出し、プロジェクトを完遂させるAIアーキテクトとしての動きを期待します。 ●課題の構造化・要件定義・顧客の悩みをAIが解ける「入出力データ」へ体系化。・成功指標(KPI)の設定と検証目的のシャープ化。 ●「ポワンカレ」を用いたモデル選定と構築・ノード接続による直感的なタスク設計、プロンプトの最適化。・自ら手を動かし、一括検証機能を用いて高速に精度を高める。 ●定量的評価・改善サイクル・デモ環境による即時フィードバックの収集。・精度・コスト・速度を多角的に分析し、次の一手を策定する。プロジェクト事例・NEDO委託事業「ポスト5G情報通信システム基盤強化研究開発事業/ロボティクス分野におけるソフトウェア開発基盤構築」に採択・ダイワハウス様:AIプランコンシェルジュ・大成建設様:設計図書の構造化プロジェクト・イトーキ様:オフィスデータを活用した生成AIの共同開発

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法務担当【コーポレート】_middle

想定年収

750～1,200万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

・業務委託契約書関連の一次レビュー・NDAの一次レビュー・社内法務相談の一次対応・必要時の法令調査、リサーチ・外部弁護士との連絡、等のオペレーション弁護士経験豊富なメンバー含む2名の法務担当とともに、急速に成長する燈を法的側面から支えていただく役割を担っていただきたいと考えています。既存の法務担当がいるため、分担しながらご対応いただきます。支持された業務を漫然とこなすのではなく、ベンチャー企業だからこその大きな裁量の中で様々な貢献に期待しています。

燈株式会社

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600～1,000万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

広報の責任者候補として代表の野呂と二人三脚で、以下の業務に携わっていただきます。 ●メディア露出や採用コンテンツの制作・拡充などを通じ、弊社の魅力を採用候補者の方々に伝え、採用人数増加を目指す採用広報。 ●弊社のAIを中心とする最先端技術、及びその技術が搭載されたサービスを適切に対外に発信し引き合い増加を目指す営業促進的な広報。 ●いずれも広報コンセプトや目標数値の設定などの設計段階から情報発信、数値分析工程まで、代表と連携しながら一気通貫して実施いただきます。広報戦略立案、プレスリリース作成、各種メディアへの連絡・取材獲得、採用サイト・LP等の管理など、幅広く業務をお願いしたいと思っております。

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