募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
エンタープライズセールス(ポテンシャル)【DX Solution事業本部】
業務内容
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。 表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです 詳細な業務内容 ・ステークホルダーマネジメント: 顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談(レイヤーアップ)の設定 ・課題抽出 初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定 ・案件組成 特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進 ・BizDev クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内(事業戦略、ソリューション開発等)へフィードバック 【キャリアパス】 ①プロフェッショナルパス: エンタープライズセールスとして、新規開拓のプロフェッショナルになる。 ②アカウントマネージャーパス: Tier 1顧客の深耕や経営層との折衝を担当。 ③マネージャーパス: チームマネジメントや事業責任者としてPL責任を負う。 ◼︎配属先 DX Solution事業本部
この求人の魅力
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。 評価額は1000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。 ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。 「燈のエンタープライズセールスとして働く魅力」 1.「売る」だけでなく「創る」営業へ 完成された商品を売るのではなく、顧客の課題に合わせて技術を組み合わせ、ソリューションを「創り出す」経験は、市場価値を飛躍的に高めます。 2.日本最高峰の頭脳との協業 東大松尾研出身のエンジニアや、外資系戦略コンサル出身のメンバーと日常的にチームを組みます。ビジネスとテクノロジーの共通言語が自然と身につきます。 3.「爆速」の成長環境 意思決定のスピード、ソリューション改善のサイクル、すべてが驚くほど速い環境です。大企業の3年分を1年で経験できる密度があります。
応募条件
必須条件
・法人営業(B2B)の経験3年以上(業界不問) ・自身で目標(KPI/KGI)を設定し、PDCAを回して達成した原体験(達成率100%以上の実績) ・顧客の課題をヒアリングし、自ら考えた提案で受注につなげた経験(ソリューション営業の素養) ・未知の領域(AIやロボティクス)に対する強い知的好奇心と、インプットを続ける学習意欲
歓迎条件
・製造業、建設業、物流業などの現場理解がある方 ・SIer、戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験 ・プリセールスとして技術的な要件定義に関わった経験 ・新規開拓営業(New Logo Hunting)での卓越した実績
試用期間
試用期間:3か月(労働条件の変更:無)
待遇
給与
年収: 550～1,000万円 ・試用期間:3か月(労働条件の変更:無) ・賞与:年2回 ・固定時間外手当:45時間/月 ※固定時間外時間の超過分は別途支給
勤務時間
10:00〜19:00(休憩1時間を含む) <①専門業務型裁量労働制> ・みなし労働時間 / 日:9.5時間(休憩時間:60分) ・標準的な労働時間 / 10:00〜19:00(休憩1時間を含む) ・時間外労働有無:無 ・みなし労働時間超過分(1日1.5時間分)の割増賃金は、給与に固定で含む。 ※深夜・法定休日の労働については、別途、割増賃金を支給。 <②定時勤務制> ・10:00〜19:00(休憩1時間) ・月間45時間のみなし残業あり(45時間を超過した場合、追加で残業代を支給) ※当社人事制度上で規定された等級により、一定の等級以上は裁量労働制が適用されます。
勤務地
東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階 【出社/リモート勤務について】 原則フル出社となります 理由:オフラインでのコミュニケーションを重視しているため 【アクセス】 新御茶ノ水駅(聖橋方面改札)駅直結 JR御茶ノ水駅(聖橋口)から徒歩1分 小川町駅(B4出口)から徒歩6分 JR秋葉原駅(電気街口)から徒歩9分 TX秋葉原駅(A2出口)から徒歩13分
休日・休暇
・年間休日120日以上 ・完全週休2日制(土日祝) ・有給休暇(入社半年後に付与/初年度10日) ・その他休暇あり(年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇)
福利厚生・諸手当
・交通費支給 ・健康診断(規定区分内で全額会社負担) ・祝金
社会保険
・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険
その他
補足情報
〇社員の声 ◼️Aさん 燈は、生成AIなど特定の技術に固執せず、業界のDX化・業務効率改善に必要なものを提供する方針。生成AI以外でも、点群、CAD to BIM、シミュレーションなど、単体で個別の事業会社を運営できるほどの技術が複数あり、それらを組み合わせて課題を解決できる。市場にまだ存在しない、革新的なAIソリューションを考案し、今までは場当たり的な解決しかなかったものを、自由な発想で提案ができる。 ◼️Bさん 本質的な課題解決。従来だったら何ヶ月もかかってしまっていたような作業を大きく短縮できており、提案後にお客様から「会社の未来はあなたたちにかかっている」と仰っていただいた。無形商材を売るコンサルなどと比べると、対岸を指し示して「こうすればうまくいく」とだけ指示するのではなく、そこに行くためのボートも提供し、その漕ぎ方もお伝えしているところが特徴。 ◼️Cさん 一致団結、持ちつ持たれつ。同じDXコンサルタントの中でも助け合う、提案の共有や情報提供も盛んにある。コンサルタントとエンジニア同士でも、企画を立てるプロセスなどで助け合う事が多い。エンジニアがプロジェクトを進めていくときに、お客様との向き合い方をコンサルタントがフォローしたり、一致団結して助け合うスタンスが組織全体として根付いている。 ◼️Dさん みんなで熱中して、大きな夢を達成していく働き方ができる。常に会社の成長を実感でき、自分の業務がその成長に寄与しているという手触り感を得られる。 社歴・年齢関係なく、誰もが何にでも挑戦できる環境がここにある。 大きな目標の為に、熱い想いと共に全力で挑戦したい人にとって これほど良い環境はないと思う。
企業情報
社名
燈株式会社
設立年月日
2021年2月
本社所在地
東京都千代田区神田駿河台四丁目6番地 御茶ノ水ソラシティ21階
代表者
野呂 侑希
従業員数
400名
企業の魅力
・社長を始め、東大出身の優秀なマネジメントレイヤーに囲まれスピーディーな成長が可能 ・成長産業である建設・製造業の事業にAIというプロダクトもって根本解決にアプローチできる
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燈株式会社
法務担当【コーポレート】_middle
想定年収
750～1,200万円
勤務地
東京都千代田区
業務内容
・業務委託契約書関連の一次レビュー ・NDAの一次レビュー ・社内法務相談の一次対応 ・必要時の法令調査、リサーチ ・外部弁護士との連絡、等のオペレーション 弁護士経験豊富なメンバー含む2名の法務担当とともに、急速に成長する燈を法的側面から支えていただく役割を担っていただきたいと考えています。 既存の法務担当がいるため、分担しながらご対応いただきます。 支持された業務を漫然とこなすのではなく、ベンチャー企業だからこその大きな裁量の中で様々な貢献に期待しています。
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燈株式会社
広報リーダー候補【コーポレート】
想定年収
600～1,000万円
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東京都千代田区
業務内容
広報の責任者候補として代表の野呂と二人三脚で、以下の業務に携わっていただきます。 ●メディア露出や採用コンテンツの制作・拡充などを通じ、弊社の魅力を採用候補者の方々に伝え、採用人数増加を目指す採用広報。 ●弊社のAIを中心とする最先端技術、及びその技術が搭載されたサービスを適切に対外に発信し引き合い増加を目指す営業促進的な広報。 ●いずれも広報コンセプトや目標数値の設定などの設計段階から情報発信、数値分析工程まで、代表と連携しながら一気通貫して実施いただきます。 広報戦略立案、プレスリリース作成、各種メディアへの連絡・取材獲得、採用サイト・LP等の管理など、幅広く業務をお願いしたいと思っております。
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燈株式会社
PS/パートナーセールス【AI SaaS事業本部】_middle
想定年収
600～1,000万円
勤務地
東京都千代田区
業務内容
AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。 AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。 【業務の概要】 弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業(販売代理店)様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。 建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。 全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。 そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。 現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。 【具体的な業務内容】 ●新規パートナー様 ・新規開拓営業(協業提案) ・契約内容の折衝 ・教育支援、導入サポート など ●既存パートナー様 ・リレーションシップ強化施策の立案と実行 ・販売促進企画の立案と実行(キャンペーン) ・KGI、各種KPI管理・分析 ・営業同行 など 熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ 当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。 設立から5年目と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。 AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。 代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じアツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。 従業員数はあっという間に350名以上になりましたが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。 今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして 組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています! プロダクト紹介 [1.建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」](https://hikari.akariinc.co.jp/) ・各社員がAIを秘書としてもち、工事設計に関する質問や、法規・基準の確認、過去事例の検索などを人を介さずAIに依頼することで、圧倒的な業務効率化を実現できるサービスです。 ・ホリゾンタルなサービスでは学習し得ない、業界特有の情報や専門用語もインプットしていることが強みです。 ・直近では、一級建築士試験合格基準点を上回る成績を記録したことで話題となりました。 その際のプレスリリースは[こちら](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000037.000083531.html) [2.建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」](https://www.lp.digitalbillder.com/) ・建設業特有の業務フローや慣習に完全対応し、見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能なDXサービスとなっています。 ・建設業界の実務者と協働で開発された実践的なシステムで、ホリゾンタルな業務管理サービスでは実現できない業界特有の課題に対して、ダイレクトに解決可能な機能が備わっています。
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燈株式会社
CS/カスタマーサクセス【AI SaaS事業本部】_senior
想定年収
650～1,000万円
勤務地
東京都千代田区
業務内容
当社の最先端テクノロジーを搭載したAI SaaSプロダクトを、お客様が社内で最大限活用できるよう支援するCS/カスタマーサクセスポジションを募集します。 AI SaaS事業本部では、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」や建設業界向けバックオフィスDXサービス「Digital Builderシリーズ」など、建設特化のサービスを中心に、製造・物流など他産業領域へのサービス展開も進めています。 累計導入者数1,000社を超えるなど、急成長を続けています。 本ポジションでは、キックオフMTG、導入スケジュール策定、操作説明会、システムカスタマイズ、問い合わせ対応など、導入開始から完全運用までを一気通貫で推進いただきます。 お客様との強固な信頼関係を構築し、プロダクト価値を最大化することで、直接感謝されるやりがいの大きい役割です。 さらに、完全自社開発プロダクトのため、お客様の声を開発チームと連携し、機能改善に迅速に反映できる点も魅力です。 導入支援を通じて、事業成長を上流から牽引いただける方を求めています。 ●プロダクト紹介 [建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」](https://hikari.akariinc.co.jp/) ・施工計画書の作成 ・建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携 ・定型業務の自動化と効率 [製造業特化の生成AIサービス「製造業AIエージェント 工/Takumi」](https://takumi.akariinc.co.jp/) ・製造業に特化したLLM ・安全書類やトラブル報告書の検索(RAG) ・アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供 [物流業向け生成AIサービス「物流業AIエージェント 運/Hakobi」](https://hakobi.akariinc.co.jp/) ・運行日報の作成 ・配車指示書の作成 ・物流DBを搭載、関連する最新の法規法令を参照可能 [建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」](https://www.lp.digitalbillder.com/) ・見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能 ・システム間のデータや操作方法が統一化 ・複数システム間の連携齟齬を解消
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燈株式会社
Bizdev/新規事業開発【AI SaaS事業本部】
想定年収
550～750万円
勤務地
東京都千代田区
業務内容
AI SaaS事業本部では、すでに建設業の企業様500社以上に導入されている生成AI SaaSを基盤として、業務特化型のAIエージェントを次々と開発・提供しています。「現場で本当に使えるAI」をお客様と一緒に作り上げ、AIエージェントで産業の仕組みそのものをアップデートする。そんなチャレンジを進めています。 その中で、Bizdev/新規事業開発職では、AIエージェントの構築案件において、エンジニア、プロダクトマネージャー、カスタマーサクセスと密にコミュニケーションを取りながら、顧客との対話~要件定義~開発~導入(デリバリー)まで一貫して関わっていただきます。 【具体的な業務内容】 ●AIエージェントの設計・構築(RAG、API連携、ワークフロー設計など) ●カスタマーサクセス・営業・クライアント担当者との要件すり合わせ ●プロジェクトの進行管理・品質管理・リリース対応 ●顧客現場への導入支援および改善提案 ●「顧客課題を自分の手で解く」、実践的かつ裁量の大きなプロジェクト遂行 ●顧客課題の特定からAIエージェントによる解決策の価値訴求、および受注までのクロージング 補足事項 ※上記全ての業務に精通している必要はありません。 ※ご自身の強みに応じて、メインとなる担当領域や役割を柔軟に調整いたします。
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燈株式会社
エンタープライズセールス(ポテンシャル)【DX Solution事業本部】_middle
コンサル転職を成功させる
コンサル特化の転職支援で、
理想のキャリアアップを。
業界未経験の方が7割
MyVisionがご支援する求職者様の7割はコンサル業界未経験の方です。わかりやすい業界/個社説明から始まり、最も難しい選考対策まで、コンサル転職を成功させるためのノウハウが蓄積されています。
中立的なキャリア相談
1人1人の経験やご志向/ご事情に添い、「今は転職しない」という選択肢も含めたキャリア提案をしております。中長期での支援を前提としたキャリアの「パートナー」としてご支援いたします。
利用者様による高い評価
丁寧なキャリア相談、適切なコンサルティングファームの紹介、ここでしか受けられない選考対策。そうした質の高いサービスにご満足いただき、MyVisionは多くの求職者様から高い評価を頂いています。
※1 2025年2~4月に内定承諾し、弊社経由で年収アップを実現した方の平均値
※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
※3 2025年9月16日時点