募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
アカウントエクスパンションセールス/リーダー候補
業務内容
ミッション マネーフォワードクラウドシリーズの導入が増えていく中で、既存のお客様のロイヤリティを高めながら、LTV（LifeTimeValue）向上を目指していくためにカスタマーセールス（エクスパンション）を立ち上げました。お客様の抱えている課題の本質と向き合い、解決に向けた提案を加速させ、より満足度向上に寄与する組織を目指していきます。 当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。 【具体的には】 ・マネーフォワードクラウドシリーズを用いた課題解決の提案 ・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援 ・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大 ・クロスセル・アップセル提案 ・アカウントプランなど営業戦略立案 ・業務内容の変更範囲:会社の定める業務
この求人の魅力
1. 既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。 顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。 2. アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。 3. マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。 ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。
応募条件
必須条件
・アカウントセールス営業経験またはカスタマーサクセス経験3年以上 ・MVVCへ共感いただける方
歓迎条件
・中堅～大手企業向けの既存深耕営業経験 ・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験 ・チームリーダー経験 ・経理、会計の知識 ・toB向けSaaSの営業経験
試用期間
●試用期間 入社日より3ヵ月 ※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません ※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません
待遇
給与
年収: 600～1,000万円 月収: 50～83万円 【月給制】月額500,000円～月額834,000円 ※それぞれ月額144,555円～月額241,060円の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません ●昇給/昇格 基本報酬改定は年2回(7月/1月) ●賞与 基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動
勤務時間
フレックスタイム制 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。 フレキシブルタイム:7時00分～22時00分 コアタイム:10時00分～15時00分、9時30分～14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり ※標準労働時間8時間 リモートワークと週2～3日の出社DAYをハイブリットで運用 ※週2日～3日オフィス出社日をチーム単位で決定することで柔軟な働き方ができる体制を構築しています。 ・勤務地の変更範囲:会社が定める勤務場所
勤務地
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F ※関西支社(大阪)・九州・沖縄支社(福岡)も可 リモートワークと週2～3日の出社DAYをハイブリットで運用 ※週2日～3日オフィス出社日をチーム単位で決定することで柔軟な働き方ができる体制を構築しています。 ・勤務地の変更範囲:会社が定める勤務場所 ※関西支社(大阪)・九州・沖縄支社(福岡)も可
休日・休暇
●土曜日・日曜日・国民の祝日 ●年次有給休暇 ●夏季休暇(3日) ●冬季休暇(2日) ●年末年始休暇(12月31日～1月3日)
福利厚生・諸手当
●各種社会保険(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険) ●近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ●家賃給与控除制度(シャトク) ●健康診断・婦人科検診 ●インフルエンザ予防接種 ●書籍購入補助 ●企業型確定拠出年金 ●従業員持株会 ●下記サービス利用時の優待(※当社契約の事業者に限る) - 賃貸仲介 - 家事代行 - ベビーシッター - オンライン英会話スクール
社会保険
各種社会保険(厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険)
選考フロー
カジュアル面談/書類選考 ↓ 一次選考 ↓ 二次選考 ↓ 最終選考(面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます) ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、内容が変更となる可能性があります。 ●リファレンスチェックとは マネーフォワードでは、リファレンスチェックのご協力をお願いすることがございます。 選考の限られたお時間では相互理解の限界があると思いますので、 これまで一緒にお仕事をされた同僚や上司の方からのご意見を参考にさせていただくことで、より確かなマッチングやご入社後早期のご活躍に繋がることを目指したいと考えています。 ※リファレンスチェックの内容のみで採用判断を行うことはありません ※弊社へ選考中ということは、推薦者様には開示されません
その他
補足情報
参考情報 [●マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など）)](https://note.moneyforward.com/) [●マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど）](https://note.business.moneyforward.com/) [●マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト ](https://biz.moneyforward.com/)
企業情報
社名
株式会社マネーフォワード
設立年月日
2012年5月
本社所在地
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
代表者
辻 庸介
従業員数
1,680名
資本金
27,290百万円
事業内容
プラットフォームサービス事業
企業の魅力
●事業の成長性 ・直近の決算においても、売上高はYoYで+41%、SaaS ARRは+40%の成長率 ・米国の大手金融誌「Institutional Investor」が発表した「The All-Japan Executive Team 2022」の「保険·その他ノンバンク金融セクター」において、各評価項目で高順位を獲得 ・最も優れたIR活動を行う企業を表彰する「Most Honored Company」第2位 ・「Best CEO」第1位(代表取締役社長CEO辻庸介) ・「Best CFO」第1位(取締役グループ執行役員CFO金坂直哉) ●キャリア形成 ・3〜5年を超えて同じ部署/同じ業務に従事している場合、異動や役割変更を検討する社内公募制度あり ・年に2回、各部署が社内向けに公募を行い、異動希望部署に自ら応募ができる制度 ・柔軟な社内異動によりキャリア形成を支援することを目的としており、毎回複数名の異動実績がある ● 働き方／WLB／待遇 ・リモート・フレックス制度を導入しており、場所や時間に縛られない自由な働き方が可能
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【事業概要】 私たちマネーフォワードコンサルティングは、 「ビジネスの成長と企業の進化を、ともに」 をミッションに、SaaSプロダクトとAXコンサルティングを組み合わせ、企業の経営管理を支援しています。 <特徴> マネーフォワードグループのリソースと、スタートアップのようなスピード感を掛け合わせた「ハイブリッドな環境」が私たちの特徴です。 組織が若く、一人ひとりの裁量が非常に大きいため、あなたの実績やアクションがダイレクトに事業の成長・拡大に直結します。 <提供サービス> SaaS市場の成長とAI活用を背景に、急速に拡大する「経営管理」領域を牽引し、幅広い企業規模に対応し高度な経営管理ニーズに応えます。 ●SaaSプロダクト ・Manageboard:予算管理・実績管理・経営分析をクラウドで実現 ・Money Forward クラウド連結会計:制度連結・開示を効率化 ・Sactona:大企業向けの統合経営管理システム ●AXコンサルティング ・業務アセスメント(AIを活用した調査・Fit&Gap分析) ・システム導入支援(業務フロー設計・クラウド導入) ・デジタルオートメーション(AI・データ連携による業務効率化) 【業務内容】 経営戦略(AX/DX構想)から実務への落とし込み(BPR/SaaS導入)までを一貫してリードする、コンサルティング部門のマネジメントをお任せします。 本ポジションは、お客様が抱えるビジネス課題の深層にまで入り込み、最適な業務プロセスを設計し、最先端のテクノロジーを駆使して変革を成功に導く、高度なコンサルティング業務です。お客様の真のビジネスパートナーとして、未来の成長基盤を共に創り上げていく役割を担います。 同時に、組織をリードする側面も併せ持つ、非常に裁量の大きなポジションです。 <具体的な業務内容> ・AX戦略・上流設計支援: クライアントの経営層(CxO)に対し、AI活用やデータ戦略を軸とした中長期的なITロードマップの策定・提案 ・BPR・システム導入支援: 描いた戦略を具現化するため、業務フローの再設計からSaaSの導入、データ移行、定着化までのプロジェクト統括 ・組織マネジメント: 組織のチームビルディング、採用計画の立案、若手コンサルタントの育成 ・ナレッジの体系化: 業務デザインとAXを融合させた独自のコンサルティングメソッドの確立と標準化 ※業務内容の変更範囲:会社の定める業務
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●ミッション 士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。 まずは中小企業の課題解 決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。 単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。 またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。 ●業務内容 すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム(マネーフォワード公認メンバー)にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。 弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。 ①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。 カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。 顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。 【内容】 ・既存顧客への提案、フォロー(往訪商談/WEB商談ともにあり) ・顧問先一般企業への提案 ・イベント、セミナーの企画実行、登壇 ・他企業、公的機関とのアライアンス 【オンボーディングイメージ】 ・既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。 業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。 【使用ツール】 ・データベース:Salesforce ・コミュニケーション:Slack(社内)、Chatwork(顧客) ・グループウェア:Google Workspace ●業務内容の変更範囲:会社の定める業務
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※1 2025年2~4月に内定承諾し、弊社経由で年収アップを実現した方の平均値
※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
※3 2025年9月16日時点