JOB LISTINGS
ITコンサルティングの求人・転職・採用情報
該当求人数 1936 件
株式会社マイクロニティ
投資戦略室 M&A推進担当
コンサルタント
業界特化コンサルタント
FAS（財務アドバイザリー）・会計コンサルタント
事業承継コンサルタント
M&Aコンサルタント・M&Aアドバイザリー（FA）
スタートアップ支援コンサルタント
想定年収
600～1,000万円
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
【ポジション概要】 株式会社マイクロニティは、「ソフトウェアを継ぐ。繋ぐ。紡ぐ。」をミッションに掲げるAI駆動型ソフトウェア事業承継プラットフォームです。 後継者不足に直面するソフトウェア企業を承継し、AIを活用した事業変革と経営支援を通じて企業価値の向上を実現しています。単なるM&Aではなく、承継後の経営や事業成長まで一貫して支援する独自のビジネスモデルを展開しています。 今回募集する投資戦略室は、M&A、事業開発、経営企画を担う経営直轄組織です。経営陣と連携しながら事業承継候補の調査・分析や新規事業の企画・推進に携わり、将来的には事業責任者や経営幹部としての活躍を期待しています。 【職務内容】 経営陣と連携しながら、以下の業務に携わっていただきます。 ・事業承継候補企業の調査、分析、企業評価 ・M&A案件のソーシング(ダイレクトソーシング含む)、業務推進、実行支援(金融機関対応、コーポレート/LBOファイナンスに係る条件折衝含む) ・ソフトウェア市場含めた業界動向調査 ・投資判断に必要な資料作成、分析、レポーティング ・グループ会社の経営支援および事業成長支援 ・全社横断プロジェクトの企画・推進 ・経営会議や投資委員会等の重要会議体の運営支援 ・AI活用による業務変革プロジェクトの推進 ・その他、経営陣特命事項の遂行 ※ご経験や適性に応じて担当領域を決定します。 ※将来的にはグループ会社の経営者、事業責任者、投資責任者などのキャリアパスを想定しています。 【採用担当からのメッセージ】 「投資」「M&A」「経営企画」と聞くと、専門的な経験が必要だと感じるかもしれません。しかし私たちは、現時点での経験や知識だけではなく、学ぶ意欲や成長への熱意を重視しています。 実際に、法人営業や企画職など異なる職種からキャリアチェンジし、活躍しているメンバーもいます。入社後はオンボーディングプログラムや研修を通じて、事業理解や業務知識を段階的に身につけていただける環境を整えています。 「経営に近い仕事に挑戦したい」「将来的に事業責任者や経営者を目指したい」「成長市場で自分の可能性を広げたい」。そんな想いをお持ちの方は、ぜひ一度お話ししましょう。 経験の有無よりも、挑戦する意欲を歓迎しています。
必須条件
・法人営業経験(経営層との折衝経験歓迎) ・コンサルティングファーム、金融機関、FAS、事業会社企画部門等での実務経験 ・財務三表の基本的な理解 ・高い論理的思考力と資料作成能力 ・プロジェクト推進経験
株式会社マイクロニティ
AI駆動型・次世代経営リーダー
コンサルタント
業界特化コンサルタント
戦略・経営コンサルタント
新規事業コンサルタント
スタートアップ支援コンサルタント
想定年収
600～1,000万円
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
当社は、後継者不足などで事業継続に課題のある国内ソフトウェア企業を次世代へ繋ぐ「AI駆動型ソフトウェア事業承継プラットフォーム」を運営しています。 AI駆動による事業承継を目指す専門組織「M-Lab(AI推進グループ)」の一員として、AIエンジニアとタッグを組み、承継元オーナーから引き継いだ事業をAI駆動型へと作り変えます。 AIエージェントを活用することで、人手不足による課題を解消し自律的に成長し続ける経営へアップデートすることがミッションです。 ●AI駆動型への事業モデルの再定義 承継した事業の収益構造と業務フローを分析し、企業の文化を尊重しながらどのプロセスをAI(RAG、エージェント)に置き換えるべきかの戦略立案。 現場の暗黙知をデータ化し、マーケティング、カスタマーサクセス等の各機能を自律型AIへと移行させ、事業の収益性と拡張性を最大化します。 ●AIエージェントを活用した事業運営 事業指標のデータ基盤を構築した上でAIを用い、実際の事業運営(意思決定、リソース配分、KPI管理)を執行。 AIが生成するアウトプットの品質を管理し、より高度な戦略判断や例外対応に集中する「次世代型経営」のモデルケース化。 ●現場主導の実務支援 戦略を描くだけでなく、自ら現場のオペレーションに深く入り込みます。 承継先の社員と連携を深め、実務に効果的なAIを使いこなせるようにするための導入支援と意識変革。
必須条件
●新規事業開発または事業運営・経営経験の実務経験(3年以上) ・ゼロからの立ち上げ、もしくは既存事業の抜本的な改善による成果実績。 ●生成AIを実務に組み込んだ経験 ・AIチャットのツール利用に留まらず、プロンプトエンジニアリングや外部API活用等により、具体的な業務効率化や付加価値向上を実現した実績。 ●高い折衝・合意形成能力 ・経営層やステークホルダーに対し、不確実な状況下で論理的かつ情熱的に提案し、信頼関係を構築する力。
株式会社マイクロニティ
オープンポジション(グループ全体で可能性を検討)
コンサルタント
FAS（財務アドバイザリー）・会計コンサルタント
ITコンサルタント
DXコンサルタント
事業承継コンサルタント
M&Aコンサルタント・M&Aアドバイザリー（FA）
想定年収
-
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
グループ全体のいずれかのポジションで可能性を確認したい場合にはこちらのオープン枠でご応募ください。
株式会社マイクロニティ
経営企画 マネジャー候補
コンサルタント
戦略・経営コンサルタント
FAS（財務アドバイザリー）・会計コンサルタント
経営コンサルタント
戦略コンサルタント
PMIコンサルタント
想定年収
800～1,200万円
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
本ポジションでは、経営層と密に連携しながら、グループ経営・中期経営計画・新規事業管理・全社横断型の経営課題に対応していただきます。社長室と連携し、当社およびグループ全体の経営推進を担う中核人材を募集します。 【主な業務内容】 ・グループ経営戦略・中期経営計画の策定および進捗管理 ・月次・四半期ごとの業績分析、KPI設計、経営ダッシュボード運用 ・取締役会、経営会議等のアジェンダ設計・資料作成・議事運営 ・グループ会社(国内外含む)との連携・経営管理・経営支援 ・M&A・事業再編に関する初期分析、PMI支援 ・新規事業/社内プロジェクトの推進・モニタリング ・経営陣・株主・投資家への定性・定量レポート作成 ・その他、経営直下の特命プロジェクト対応 ・投資家とのコミュニケーション、エクイティストーリーの構築 ・エクイティ調達・融資による資金調達業務
必須条件
・事業会社での経営企画業務5年以上の実務経験 ・上場企業(特にIT系)での経営企画・事業企画・社長室等の経験 ・グループ会社や海外拠点を含む連結経営の実務理解 ・財務会計/管理会計の基礎知識と数値解釈力 ・経営層や複数部門との折衝・調整を伴うプロジェクト推進経験 ・PowerPoint/Excel/Google Workspace を用いた資料作成スキル ・論理性・スピード・責任感を兼ね備えたリーダーシップ
株式会社マイクロニティ
アライアンス戦略部マネジャー
コンサルタント
戦略・経営コンサルタント
FAS（財務アドバイザリー）・会計コンサルタント
戦略コンサルタント
M&Aコンサルタント・M&Aアドバイザリー（FA）
PMIコンサルタント
想定年収
800～1,200万円
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
ポジション概要 ・2025年度より新設するアライアンス戦略部(投資事業部)において、M&A業務を担当し、グループの発展に貢献していただくポジションです。 ・ディールのソーシングからエグゼキューション、PMI、モニタリングまで一貫してリードし、経営陣と密に連携しながら企業価値の向上を実現していただきます。 ・当社では本事業を中核事業と位置づけ、M&Aを通じたグループの事業拡大を目指します。複数のグループ会社の経営戦略立案に携わるとともに、既存事業と連携したDX支援など、PMIフェーズにおける新たな挑戦にも取り組むことができます。これまでのご経験をさらに広げ、深化できる環境です。 ・アライアンス事業部の立ち上げを推進し、ダイナミックな投資業務に挑戦していただけるタイミングです。 職務内容 ●案件発掘・評価 ・業界動向調査、ターゲット企業リストアップ、初期アプローチ ・定性/定量分析による投資仮説の構築 ●デューデリジェンス/バリュエーション ・財務・事業・法務DDのプランニングおよびハンズオン推進 ・DCF/マルチプル法等を用いた企業価値算定とシナジー評価 ●ストラクチャリング・ドキュメンテーション ・資本構成・取引スキームの設計、SPA/SSA等の主要契約書レビュー ・ファンド・金融機関・外部アドバイザーとの協議・交渉窓口 ●PMI推進・モニタリング ・100日プラン策定と進捗モニタリング ・組織・業務プロセス統合、シナジー創出のKPI管理 ●チームマネジメント/育成 ・チームメンバーの育成とプロジェクトアロケーション ・M&A標準プロセスやモデリング手法の継続的アップデート ※従事すべき業務の変更範囲 上記業務に従事いただきますが、ご本人の適正により会社の定める業務に変更の可能性があります。
必須条件
・M&A関連実務経験3年以上(投資銀行、FAS、PEファンド、事業会社のM&A部門等) ・財務モデリング(DCF・LBO・Comps)の実務スキル ・PMとしてクロージングまでリードした経験(3件以上) ・ビジネスレベルの日本語・英語力(海外案件・英文契約対応)
株式会社プレイド
04.【Legal】戦略法務(AI/データビジネス担当)
コンサルタント
その他業務特化コンサルタント
ITコンサルタント
AIコンサルタント
法務コンサルタント
想定年収
-
勤務地
東京都中央区
業務内容
本ポジションでは、プレイドの戦略である『プロダクト×ヒト』のハイブリッドモデルを牽引するプロフェッショナルサービス事業(PLAID ALPHA)において、新規DaaS事業「Context Lake」の非連続な成長を法的・構造的側面からリードしていただきます。 現在、2026年7月の「Context Lake」リリース・本格販売に向けて事業を急加速させていますが、エンタープライズ顧客の獲得において「顧客法務部門との折衝」や「セキュリティ要件のクリア」が、事業が拡大させるための最大のレバレッジポイントとなっています。 具体的には、全社のガバナンスを担う社内のリーガル組織や外部顧問弁護士と密に連携しながら、事業の最前線で「何が論点になるか」をいち早く検知し、商談の合意からプロダクトの利用開始(デリバリー)までのリードタイムを圧倒的に短縮し、最速でビジネスを成約へと導くリーガル・アーキテクチャの構築を担います。 立ち上げ期の複雑な論点整理(データプライバシー、AI知財、SaaS規約設計など)はもちろん、スピードを落とさずに「量を捌ける」ための標準化やプロセス設計まで、事業フェーズに合わせた最適なリーガル・オペレーションを牽引してくださる方を求めています。 ●メンバー構成 8名(男性5名、女性3名) ●業務内容の一例 ALPHA事業、および「Context Lake」の立ち上げからスケール(0→100)の各フェーズにおいて、法的・論理的観点から「先手」を打ち、事業推進の障壁を取り除きます。 1.即効施策 ・セキュリティチェックシート対応の高速化: 顧客ごとに異なるフォーマットへの回答を効率化するため、標準回答テンプレートを構築。これまで1件あたり5〜10営業日かかっていた対応を1〜2営業日に短縮する体制を作ります。 ・利用規約・契約書の整備・改定: 定額+従量ハイブリッドの料金モデル、リミッター条項、サービススコープ定義、SLAなどを盛り込んだ「利用規約 v1.0(骨格作成済み)」の完成、および申込書・覚書の一連のテンプレート整備。 ・DPA(データ処理契約)の起草・標準化: 顧客から預かる購買・行動データの利用目的、セキュリティ水準、再委託(サブプロセッサー)条件、データ削除・返却手順、漏洩時フローなどを定めたDPAテンプレートの整備。 2.0→100のフェーズにおけるミッション ・0→1:新サービス・スキームの解像度向上と論点整理 └プロダクトチームに同席し、顧客法務から寄せられる利用規約・データ取り扱い・知財帰属に関する質問に直接対応し、社内持ち帰りによるタイムロスを無くし、商談をダイレクトに前進させます。 └以下の5大領域における法務的論点を整理し、外部顧問弁護士も巻き込みながら経営会議向けにスキームを法務整理します。 A. SaaS利用規約・契約: マルチテナント課金、自動更新等の規約表現 B. データプライバシー: ハッシュ化方針、オプトアウト運用、AI生成物の個人情報該当性、削除SLA C. 知的財産権: プロンプト・タグ定義の帰属、AI生成物の著作権、契約終了時の知財保護 D. セキュリティ・認証: ISMS(ISO 27017)やアクセス制御、監査ログ、特権アカウント管理の規約反映 E. 事業構造・GTM: 工数計上の会計的整理、環境発行の契約的位置づけ ・1→10:事業成長を加速させる「型」の構築 └顧客法務との折衝で得た知見を元に「リーガル・ナレッジベース」を構築し、複雑な契約形態を整理し、プロダクト・営業チームが自律的に動けるための判断基準を策定します。 ・10→100:スケーラビリティを担保するオペレーション設計 └商談数が増大してもリーガルチェックがボトルネックにならないよう、業務フローのシステム化やAI活用を含めた高生産なリーガル・オペレーションを設計・推進します。 ●Datamind(PLAID Data Mind)とは? 「プレイドが持つ最先端のAI技術と、専門家によるサポートを掛け合わせた、企業のAI活用をフルサポートする仕組み(およびその専門組織)」です。 ・何ができるの? └前述の「Context Lake」をはじめとする独自のAI技術をベースにしています。単にAIツールを提供するだけでなく、プレイドの専門人材が企業のパートナーとして一緒にチームを組み、「AI環境の構築」から「データの分析」「事業戦略の決定」「現場での実行」までを丸ごと伴走支援します。 ・メリットは? └「AIをどうビジネスに活かせばいいか分からない」という企業でも、高度なデータAI技術と専門家のノウハウをセットで活用できるため、迷わずに自社の事業成長や顧客体験の向上へ繋げることができます。 ●Context Lake(コンテクスト・レイク)とは? 「お客さまの『行動の理由や背景(文脈=コンテクスト)』を、AIが自動で理解してくれるデータ基盤」です。 ・何ができるの? └これまでのデータ分析では「いつ、何をいくらで買ったか」という数字の記録しか見えませんでした。Context Lakeは、アンケートや問い合わせ、サイト内での細かな動きなど、バラバラで整理しにくかった情報(非構造化データ)をAIが一括処理します。これにより、「なぜその行動に至ったのか」というお客さまの意図や背景を自動で読み解き、分かりやすい形に整理して溜めてくれます。 ・メリットは? └AIが「なぜそう判断したか」の根拠を人間の言葉(自然言語)で教えてくれるため、企業はブラックボックス化を恐れず、自信を持って「次の一手(事業戦略や新しい顧客体験)」を素早く決めることができます。 ●関連インタビュー記事 ・[CEO×Legal Dept Head対談インタビュー](https://blog.plaid.co.jp/n/n20ba8d8a9ba4?gs=5226be64dfb6) ・[Legal Unit Unit Managerインタビュー](https://blog.plaid.co.jp/n/n9c5b0645b092) ・[Legalメンバーインタビュー](https://blog.plaid.co.jp/n/nba668b2280d0) 【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
必須条件
・SaaS企業やITベンチャー等での法務実務経験(目安3年以上) ・利用規約、DPA(データ処理契約)、各種契約書の起草・改定を自ら行った経験 ・顧客法務部門や社内ステークホルダーとの間で、法的・論理的な整合性を保ちながら合意形成(直接折衝)をリードした経験 ・業務の標準化、プロセス改善、またはプロジェクトマネジメントの実務経験
株式会社ブリングアウト
AX Project Manager(PM)
コンサルタント
その他業務特化コンサルタント
ITコンサルタント
DXコンサルタント
AIコンサルタント
PMOコンサルタント
想定年収
900～1,400万円
勤務地
勤務地未定
業務内容
AX Project Manager は、「経営が描くAX構想」と「現場が今日動けるDX」を橋渡しする実行責任者 です。 以下の領域を中心にプロジェクト全体を推進します。 ①プロジェクト設計(構想の翻訳) Account Lead(経営レイヤー担当)と連携し、経営アジェンダを「現場が動ける計画」へ落とし込む 成果指標(KGI/KPI)・フェーズ(現場価値→AX開始)の設計 ステークホルダーマップ、推進体制の構築 ②プロジェクト推進(PMO / QCD管理) スケジュール管理、課題管理、リスク管理 顧客側PMO・システム部門との折衝 Bring Out 内のCS / AXコンサル / Prompter / Tech Support と連携し、案件を前に進める ③データドリブンな成果創出 ️対話データの利用状況を分析し、改善打ち手を提示 AXコンサルと協働して、示唆の抽出・施策案を立案 経営層へのレビュー資料作成・ワークショップ運営 ️次フェーズとなる「AX始動」への橋渡しを担う ④プロダクトへのフィードバック 現場の課題を構造化し、プロダクト改善に反映 新ユースケース創出に向けた提案
必須条件
いずれかを満たす方 ●コンサルティングファームでのPMO / チェンジマネジメント経験 ●エンタープライズ企業のDX / 業務改革 / BPR / IT導入プロジェクトのPM経験 ●事業会社での大規模プロジェクト推進経験(複雑部署連携)
株式会社フライウィール
Sales Specialist
コンサルタント
その他業務特化コンサルタント
営業コンサルタント
想定年収
800万円～
勤務地
東京都千代田区
業務内容
フライウィールは、デジタルビジネスプラットフォーム Conata™ を中核に、企業が持つデータを最大限に活用し、新たな価値創出と事業成長を支援するソリューションを提供しています。 近年の生成AIの進化は、ビジネスの構造そのものを変えうる大きなインパクトを持ちつつあります。 フライウィールでは、この生成AIの可能性を最大限に引き出し、「データ × 生成AI」 を掛け合わせた新たな価値創造に挑戦するべく、Conata Data Agentの新規事業開発を加速しています。 今回はエンタープライズ企業を中心に新規リードの獲得から契約・オンボーディング、戦略パートナーのアカウントマネジメントのリードまでお任せします。 ・戦略パートナーに対するアカウント マネジメント ・全社戦略にフィットした新規顧客・プロジェクトの獲得 ・プロジェクト オンボーディング ・マーケティングチームと連携した新規リード獲得 ・契約関連・組織開発・人材管理・採用の統括 ※従事すべき業務の変更の範囲:なし
必須条件
・エンタープライズ向けソリューション営業経験5年以上 ・顕在化していない課題を抽出し、解決できる論理的思考力 ・データ・AIに関わる最新技術、顧客課題解決への興味
株式会社フライウィール
Data Consultant
コンサルタント
戦略・経営コンサルタント
ITコンサルタント
想定年収
600万円～
勤務地
東京都千代田区
業務内容
概要 フライウィールでは、データ活用プラットフォーム「 Conata(コナタ)™」をはじめ、企業がデータを活用し収益化するためのデータソリューションを提供しています。パートナーおよびクライアントの拡大や案件増加に伴い、扱うデータの量や種類、また弊社が提供できるソリューションの幅も拡大を続けています。 プリセールスからデリバリーの工程において、データと戦略の両観点からより専門性高くプロジェクトを推進することでクライアントへの価値提供を高めるべく、新たに専門のコンサルティングチームを立ち上げました。クライアントへの課題ヒアリングや課題に応じたデータ取得・分析設計・可視化、方針に基づいた分析実行・示唆提言といった一連の工程を、社内外ステークホルダーを巻き込んでリードする【データコンサルタント】を募集します。 具体的な仕事内容 クライアントの困難な経営/事業課題や社会課題の解決に向けて、データソリューション分野におけるコンサルティング業務をご担当いただきます。 ・クライアント(主にエンタープライズ企業)に対するデータソリューションの企画提案 ・事前調査、ヒアリング、要件整理、各種資料作成、プレゼンテーションの実施 ・データソリューションにおける実証実験(PoC)の企画・設計 ・社内データサイエンティストやエンジニア等と密に連携し、データによる解決策の立案・提案・実現に向けたロードマップの策定 業務詳細 ●プリセールス ・提案に向けたシナリオ設計 ・データを用いたソリューション仮説立案 ・技術要素と提供可能価値の適切なマッピング ・利用可能なデータの洗い出し、プロジェクト実現可能範囲の見定め ●PoC前段階における概念整理(ビジネスアイデアの整理・可視化・意味抽出) ・データサイエンティストやエンジニアと連携してデータ内容整理や過不足把握、分析方向性の提示 ・PoCに向けたシナリオ設計(レポート作成、開発内容整理 等) ※従事すべき業務の変更の範囲:なし
必須条件
●エンタープライズ企業に向けたソリューション提案 / コンサルティング実務経験(目安 5年以上) ●企業の経営層や事業責任者に対する提案 / プレゼンテーション経験 ●データを軸とした課題の発見や論理的な考察に基づき顧客に対して示唆出しを行った経験 ●パートナー・社内外関係者とのスムーズなコミュニケーション能力、リレーション構築能力
株式会社フライウィール
通信sol_Sales Specialist
コンサルタント
その他業務特化コンサルタント
営業コンサルタント
想定年収
800万円～
勤務地
東京都千代田区
業務内容
顧客の事業部門に深く入り込み、フライウィールのデータ活用プラットフォームを活用して「実ビジネスの変革」を完遂する役割です。戦略を描くだけのコンサルティングだけではなく、顧客の膨大なアセットと自社プロダクトを掛け合わせ、現場のKPI(売上向上・コスト削減)に責任を持ちます。 ●現場起点のプロダクト共創 常駐先での業務フローを深く理解し、顧客の曖昧な課題を「自社のプロダクトや技術力」で解決可能な企画へ翻訳。開発チームと連携し、現場に最適化された機能を実装 ●マルチステークホルダー調整 事業部、情シス、データマネジメント部、セキュリティ部など、エンタープライズ企業特有の複雑な組織間調整をリードし、プロジェクトを停滞させない推進を行う ●データ活用ガバナンスの構築 通信キャリアの厳格なプライバシー保護基準を遵守しつつ、攻めのデータ活用を両立させる運用フローの設計。 ●成果の可視化と拡大 導入したプロダクトがどのように事業貢献したかを定量的(ARPU、解約率、業務効率化時間等)に証明し、他部署への横展開やアップセルを牽引
必須条件
●顧客折衝や業務改善プロジェクトの実務経験(3年以上) ●大規模プロジェクトの推進経験(3年以上) ・コンサル、SIer、事業会社いずれかでの、複雑な利害関係を伴うプロジェクト推進経験。 ・複数のステークホルダーと調整・合意形成を進めた経験等 ●ITシステムまたはSaaS製品の導入・定着支援の経験 ●論理的なドキュメンテーション作成の経験 ・巨大組織の意思決定を促すための、簡潔で説得力のある報告資料・業務フロー設計能力。
株式会社フライウィール
Sales Enablement
コンサルタント
その他業務特化コンサルタント
営業コンサルタント
想定年収
800～800万円
勤務地
東京都千代田区
業務内容
●セールスアセットの最適化 ●共通営業資料の体系化 ●会社紹介、ソリューション・プロダクト紹介(Conata™)、価格表などの最新版を常に整備 ●顧客の業界(製造、流通、金融等)やペルソナ(情報システム、DX推進、経営層等)に合わせた「刺さるスライド」のモジュール化 ●事例オファリング ●単なる実績紹介ではなく、「どのような課題に対し、どう解決し、どのようなROI(投資対効果)が出たか」を型化した事例資料の作成 ●顧客が社内稟議を通しやすいように、導入効果シミュレーションシートなどのツール提供 ●営業企画グループの立ち上げと基盤構築 ●営業プロセスの標準化 ●営業、マーケティング、PjM、エンジニアリングチーム間の連携フローを定義し、部門間の摩擦を解消 ●イネーブルメント・ツールの選定・運用 ●CRM、SFA、商談録画ツール、ナレッジマネジメントツール等の選定と現場への定着支援 ●KPI設計 ●「資料作成数」のような活動量ではなく、「商談通過率の向上」や「新人の戦力化期間の短縮」など、イネーブルメントが事業に与えるインパクトを測る指標の設計 ※従事すべき業務の変更の範囲:なし
必須条件
●IT業界(SaaS/SI/コンサル等)での営業、営業企画、またはセールスイネーブルメントの実務経験(3年以上) ●データに基づいた課題抽出能力 ●ドキュメンテーション能力
株式会社フライウィール
製造sol_Sales Specialist
コンサルタント
業界特化コンサルタント
その他業務特化コンサルタント
営業コンサルタント
製造コンサルタント
想定年収
800～800万円
勤務地
東京都千代田区
業務内容
●戦略パートナーに対するアカウント マネジメント ●全社戦略にフィットした新規顧客・プロジェクトの獲得 ●顧客課題の抽出・整理、顧客変革を実現する提案書の作成 ●プロジェクト オンボーディング ●マーケティングチームと連携した新規リード獲得 ポジションについて フライウィールは、デジタルビジネスプラットフォーム Conata™ を中核に、企業が持つデータを最大限に活用し、新たな価値創出と事業成長を支援するソリューションを提供しています。 近年の生成AIの進化は、ビジネスの構造そのものを変えうる大きなインパクトを持ちつつあります。フライウィールでは、この生成AIの可能性を最大限に引き出し、「データ × 生成AI」 を掛け合わせた新たな価値創造に挑戦するべく、Conata Data Agentの新規事業開発を加速しています。 今回は大手製造業企業を中心に新規リードの獲得から契約・オンボーディング、戦略パートナーとなるクライアントのアカウントマネジメントのリードまでお任せします。
必須条件
●エンタープライズ向けソリューション営業経験5年以上 ●顕在化していない課題を抽出し、解決できる論理的思考力 ●データ・AIに関わる最新技術、顧客課題解決への興味
株式会社フライウィール
Field Marketing Specialist
コンサルタント
その他業務特化コンサルタント
マーケティングコンサルタント
想定年収
500～900万円
勤務地
東京都千代田区
業務内容
フライウィールでは、データ活用プラットフォーム「Conata(コナタ)™」を通じて、企業がデータを活用し収益化するためのソリューションを提供しています。 パートナー及びクライアントの拡大や案件増加に伴い、扱うデータの量や種類も拡大しています。 プロダクトマーケティングマネージャーと密に連携して社内のマーケティング体制を強化し、フライウィールの認知拡大を通じてより多くの企業へと価値をお届けすべく、【マーケティングスペシャリスト】を募集します。 当社の事業成長を加速させるため、エンタープライズ企業を対象としたマーケティング活動全般を推進していただきます。 【リード獲得 / 育成施策の企画と実行】 ・ターゲットアカウントの攻略を目的とした施策設計(展示会、ウェビナー、ラウンドテーブル、個別招待制イベント等)の企画 / 実行 ・共同開催(共催ウェビナー、パートナーセミナー)を含む社外イベント企画 / 運営 ・エグゼクティブネットワーキング企画(招待制イベント、対談企画など)の立案 / 実行 ・HubSpot等を活用したアカウント単位でのナーチャリング設計(接点履歴・関心度に基づくアプローチ最適化) 【アカウントベースドマーケティング(ABM)戦略の立案と実行】 ・セールス / 営業企画チームと連携し、ターゲットアカウント(モビリティ、製造など)を選定 ・アカウント毎の課題やキーパーソンを分析し、パーソナライズされたアプローチ戦略を策定 ・ターゲットアカウント向けのカスタムコンテンツ(ホワイトペーパー、導入事例など)の企画 / 制作 【市場や顧客施策の効果測定 / 改善】 ・HubSpot、Tableau、Looker Studio等を活用したリード、パイプライン分析 ・各施策のROI / リード創出効率 / 商談化率のモニタリングと改善 ・イベント、キャンペーンのプロセス標準化 / 再現性構築 【ツール環境】 ・CRM/MAツール:HubSpot ・BI:Tableau, Amazon QuickSight, Looker Studio ・Design:Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Figma, Adobe XD ・プロジェクト管理:JIRA
必須条件
・BtoBマーケティングまたは法人営業の実務経験(目安:3年以上) ・アカウントベースドマーケティング(ABM)の実践経験、または大手企業向けの戦略的マーケティング経験 ・展示会施策の経験の企画 / 運営 / 分析経験
株式会社ギブリー
AX部門_カスタマーサクセス責任者
コンサルタント
その他業務特化コンサルタント
営業コンサルタント
想定年収
720～1,500万円
勤務地
東京都 渋谷区
業務内容
コンサルティング業務やアップセル業務を行っていただくカスタマーサクセスチームのマネジメントを行っていただきます。 弊社のビジネスモデルはサブスクリプションのため、事業の要となるのがカスタマーサクセス、と呼ばれる顧客満足度を向上させる業務になります。その他にもリリース前後のサポートや、利用率向上を図るオンボーディングや、営業と同行し、プロダクト導入や運用イメージを伝えていただく場合もございます。 ・エンドユーザー利用率向上施策/チャーン防止施策の立案、実行 ・見込み顧客のPoCやトライアルサポート支援 ・ユーザー会や勉強会の企画、実行 ・機能アップデート企画とエンジニアへのエスカレーション ※その他オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務 組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍 今後のキャリアパス 個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向する道と、技術の専門性を追求する道があります。 ・マネジメントキャリア: staffから始まり、Leader/Managerとしてチームの事業推進を牽引し、全体設計・管理、育成を含む再現性のある組織構築を担います。 ・スペシャリストキャリア: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。グレードが高くなれば組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。 ・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。
必須条件
・カスタマーサクセスの経験をお持ちの方 ・ソリューション営業or導入コンサルorマーケ経験
株式会社ギブリー
【Corporate】経営企画(経営統括)
コンサルタント
戦略・経営コンサルタント
ITコンサルタント
新規事業コンサルタント
経営コンサルタント
業務改善コンサルタント（BPR）
想定年収
750～1,500万円
勤務地
東京都渋谷区
業務内容
経営企画のミッション 経営企画部は、ギブリーの「非連続的な成長を実現し会社の未来をつくる」という重要な使命を担っています。 現状の売上予測や成長曲線を超えて、私たちが目指す理想的な成長を実現するため、新規事業の創出、既存事業の革新的な改善、そして戦略的な経営基盤の確立に取り組み、ギブリーの経営ステージを引き上げる経営統括を目指しています。 例:管理会計体制の構築で、経営判断のスピードと質の向上支援。新規事業立ち上げ時の経営管理や実行体制構築支援。中期経営計画の策定・実行支援など。 職務概要 会社を横断的に関わりながら、各事業の合理的な意思決定を支援します。 社内全体の業務の効率化を推進していただくために、各事業部の課題発掘や要件定義などの上流部分から運用・改善まで一気通貫で実施していただきます。 業務詳細 ※ご経験やご志向に合わせてお任せする業務に変動がございます。 全社を対象に、新規事業企画や、既存事業グロースの上での課題を特定しあらゆる業務を行います。 ●中長期戦略・事業ポートフォリオ ・3〜5ヵ年中期経営計画(定性面・事業戦略中心)の策定・更新 ・事業ポートフォリオ分析(市場成長率 × 自社競争力 など) ・資源配分シナリオ策定 ●全社ガバナンス・会議体運営 ・経営会議・事業責任者会議のアジェンダ設計/ファシリテーション ・議事録作成タスクフォロー ・稟議フロー設計・改定 ●新規事業・R&D推進 ・新規事業アイデア評価フレームの構築 ・ゲート審査プロセス運営 ・テクノロジー/市場調査・PoC設計支援 ●全社オペレーション最適化 ・横串BPR(業務プロセス改革)の企画・実行 ・システム導入プロジェクトマネジメント ●組織・人材開発連携 ・人員配置シミュレーション(コスト計画を除く) ・タレントマネジメント指標の設計(離職率・育成状況 等) ●社内コミュニケーション など ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務 組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍 キャリアパスイメージについて 1.経営企画スペシャリスト ・経営管理の専門性を高め、経営企画のプロフェッショナルとして活躍 ・上場準備プロジェクトへの中核メンバーとしての参画 2.事業開発・事業統括 ・経営管理の知見を活かし、新規事業の立ち上げや事業統括ポジションへ ・事業戦略の立案から実行までを担うビジネスリーダーへ
必須条件
・ベンチャ～メガベンチャー企業での経営管理の経験をお持ちの方 ・コンサルティングファームのMGR以上のポジションでベンチャー企業のコンサルティング経験をお持ちの方
株式会社ギブリー
マーケティングDX部門_BizDev
コンサルタント
その他業務特化コンサルタント
ITコンサルタント
DXコンサルタント
データアナリスト・データサイエンティスト
マーケティングコンサルタント
想定年収
480～800万円
勤務地
東京都 渋谷区
業務内容
役割を限定せず、事業成長に直結するあらゆる領域に関わっていただきます。 まずは得意な領域からスタートし、徐々にステップアップしていける環境です。 ・クライアント提案: エンタープライズ企業への戦略提案・課題ヒアリング・ROI試算 ・プロジェクト推進: 提案〜導入(PoC含む)〜展開フェーズの伴走・外部プラットフォーム連携 ・事業改善・施策立案: マーケ/CS/プロダクト部門と連携した事業改善、市場・競合分析 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務 今後のキャリアパス ・経営視点での事業開発 事業部長直下で戦略策定から実行まで一貫して携わり、大きな裁量権を持って事業を動かす経験。 ・幅広いスキル習得 セールス、マーケ、CS、プロダクト企画など、事業開発に必要なスキルを実践を通じて体系的に習得。市場価値の高い最先端の経験: 急成長する「AI×マーケティング」の領域で、中心メンバーとして活躍。 ・将来の選択肢 将来的には、特定事業の責任者、新規事業開発リーダー、プロダクトマネージャーなど、多様なキャリアパスが描けます。 組織データ ・平均年齢31歳 ・新卒3割、中途7割 ・外国籍22%、出身国20カ国以上 ・開発職約30% ・女性執行役員在籍 ・育児中社員在籍
必須条件
・法人営業、または顧客折衝を伴う業務経験(目安2年以上) ・与えられた枠組みにとらわれず、顧客や自社の課題に対して自ら提案・実行し、成果を出した経験 ・AI、マーケティング、データ活用といった領域への強い関心や学習意欲
株式会社ギブリー
【HCI】オープンポジション
コンサルタント
組織・人事コンサルタント
ITコンサルタント
DXコンサルタント
タレントマネジメント・人事マネジメントコンサルタント
人材開発コンサルタント
想定年収
450～1,800万円
勤務地
東京都 渋谷区
業務内容
一覧(想定) ご経験やキャリアビジョンに基づき、以下のいずれか、または複数の領域にまたがる役割を検討いたします。 1.コンサルティング・デリバリー領域 リクルートメントコンサルタント(Analyst ～ Senior Consultant) 採用戦略の立案から実行支援、タレントアクイジションの最適化。 P&O(People & Organization)コンサルタント(Senior Consultant ～ Manager) 組織設計、人事制度構築、カルチャー変革のコンサルティング。 研修講師・教育コンテンツ企画(AI/DX領域) 最新テクノロジーを軸とした教育プログラムの開発および登壇。 リスキリングデリバリー統括マネージャー(事業責任者候補) 大規模なリスキリングプロジェクトの全体設計および事業推進。 2.セールス・アカウントマネジメント領域 アカウントエグゼクティブ / アカウントセールス 大手クライアントに対する深耕営業および長期的なパートナーシップ構築。 ソリューションセールス 特定のサービス(研修・システム等)を軸にした課題解決型提案。 3.プロジェクト管理・事業運営(Bizdev/Ops)領域 プロジェクトマネージャー(研修/育成領域) 育成施策のPMO、クオリティ管理およびクライアント対面での進行管理。 事業企画/推進(Bizdev) 新規サービスの立ち上げ、市場分析、アライアンス構築。 営業司令室(Sales/Service Ops)立ち上げ 営業プロセスの標準化、CRM活用、組織全体の生産性向上の仕組み作り。 ●業務の変更の範囲 会社内での全ての業務
株式会社カオナビ
【大阪/名古屋】パートナーアカウントエグゼクティブ(マネージャー候補)
コンサルタント
戦略・経営コンサルタント
組織・人事コンサルタント
新規事業コンサルタント
経営コンサルタント
想定年収
800～1,000万円
勤務地
愛知県名古屋市
業務内容
●事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ●業務内容 パートナーセールス本部のマネージャー候補として、大阪・名古屋いずれかの新規拠点立ち上げを担っていただきます。 担当パートナー企業様(販売代理店・アライアンス先)と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、拠点の立ち上げ・運営・チームづくりまでを一手に担っていただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業(PL)を動かすBizDev(事業開発)としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。 ●具体的な業務 ・パートナーとの事業共創・エコシステム構築 └ 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計 └ パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献 ・案件創出・クロージング支援 └ パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進 └ 「パートナーの強み+カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証 └ パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築 ・拠点立ち上げ・チームマネジメント └ 大阪・名古屋いずれかの新規拠点における、パートナーネットワークの構築と拡大 └ 地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行 └ メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援 └ パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築 └ 本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行 ●従事すべき業務の変更の範囲 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
必須条件
・IT/SaaS業界における法人営業経験(5年以上目安) ・パートナーセールス(代理店営業、アライアンス)のご経験(3年以上目安) 上記にプラスし、以下いずれかのご経験 ・チームマネジメント(3名以上目安)のご経験 ・チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
株式会社カオナビ
アカウントコンサルティング/カスタマーサクセス
コンサルタント
戦略・経営コンサルタント
組織・人事コンサルタント
ITコンサルタント
DXコンサルタント
経営コンサルタント
想定年収
700～1,000万円
勤務地
東京都港区
業務内容
会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ: 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ: タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。 私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期(第二創業期)にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。 さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 業務内容 【顧客】 従業員数1,000名～10,000名規模までのエンタープライズ領域において、 継続的に「カオナビ」を通じた人事・経営課題の解決を行っていただけるよう、 能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行っていただきます。 【業務内容】 担当するエンタープライズ企業群の「事業伴走者」として、 プロダクト活用を通じた経営・組織課題の解決を牽引していただきます。 【具体的には】 「カオナビ」導入プロジェクトの推進 人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 アップセル・クロスセル機会の創出 顧客データをもとにした傾向分析 開発やマーケティング部門へのフィードバック ●従事すべき業務の変更の範囲 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
必須条件
大手顧客に対する深耕営業・既存顧客への営業経験 3年以上 上記にプラスし、以下のスキルセットをお持ちの方 高い対人影響力 複数のステークホルダーを巻き込み、推進していく力
株式会社カオナビ
パートナーアカウントエグゼクティブ(マネージャー候補)
コンサルタント
戦略・経営コンサルタント
新規事業コンサルタント
経営コンサルタント
想定年収
800～1,200万円
勤務地
東京都港区
業務内容
●会社概要 “はたらく” にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える これまでのカオナビ: 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。 この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。 これからのカオナビ: タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。 プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。 HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。 これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。 私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期(第二創業期)にいます。 この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。 しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。 私たちは迷わず後者を選びます。 だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。 ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。 その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。 さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 ●事業概要 持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。 その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。 本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。 カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。 人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。 人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ●業務内容 パートナーセールス本部のマネージャー候補として、担当パートナー企業様(販売代理店・アライアンス先)と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。 単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業(PL)を動かすBizDev(事業開発)としての戦略立案・実行、およびメンバーマネジメントをお任せします。 【具体的な業務】 ●パートナーとの事業共創・エコシステム構築 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計 パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献 ●案件創出・クロージング支援 パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進 「パートナーの強み+カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証 パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築 ●チームマネジメント メンバーの目標設定・進捗管理・育成支援 パートナーセールスの型・ノウハウを組織に蓄積し、チーム全体の成果を底上げする仕組みの構築 本部長と連携しながら、部門戦略の立案・実行 ●従事すべき業務の変更の範囲 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
必須条件
●IT/SaaS業界における法人営業経験(5年以上目安) ●パートナーセールス(代理店営業、アライアンス)のご経験(3年以上目安) ●上記にプラスし、以下いずれかのご経験 ●チームマネジメント(3名以上目安)のご経験 ●チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験
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※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトより 最新2025年度（2025年4月~2026年3月）におけるコンサル特化転職エージェント支援実績数比較
※3 2025年9月16日時点