医療コンサルタントとは？仕事内容や大手企業一覧を紹介

【ポジションについて】・セールス業務全般をお任せします。【業務内容】・インサイドセールス/フィールドセールスにおける戦略/戦術の策定・セールスメンバーのマネジメント/KPI管理・対面(オンライン/オフライン双方)による顧客の課題抽出～提案～クロージング・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理・サービス導入後の定着サポート・他部署(MKTG/CS/Pdm等)と連携した施策実行 ●入社後の流れ入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 ※事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

◆若手事業責任者候補 / Bizdev [ カイポケ ]

想定年収

590～1,000万円

勤務地

東京都港区

業務内容

●配属部署選考評価や求職者様の志向性を元に、入口は下記いずれかのアサインをする予定となっております。 ①新規事業or既存事業の事業責任者としての配属 ②セールスやマーケティングとしての配属 ③事業企画/開発としての配属 ※②③に関しては短期～中期での事業責任者登用を目指すべく業界や顧客理解含めキャッチアップをしていただくところからスタートする想定です ▪入社時20代中盤の求職者・現職でセールスやマーケティングの実務経験があったため、入社時は事業企画に配属・その後、約1年間は事業企画として業務に従事し、1年後に新規事業の責任者登用 ●直近事例 ▪入社時20代中盤の求職者・現職でセールスやマーケティングの実務経験があったため、入社時は事業企画に配属・その後、約1年間は事業企画として業務に従事し、1年後に新規事業の責任者登用 ▪入社時20代中盤の求職者・現職で事業責任者の経験があったが、本人希望（業界/顧客の理解促進が目的）により入社時はマーケティングに配属・その後、約1年間はマーケターとして業務に従事し、1年後を目安に事業責任者に登用する予定 ▪入社時20代後半の求職者・現職でマーケターの経験があったため、本人希望（業界/顧客の理解促進が目的）により入社時はマーケティングに配属・その後、約半年間程度マーケターとして新規事業に関わり、その後半年経過後に新規事業の責任者に登用【アサインする想定の事業について】事業責任者になることを見据えながら、本人の経歴・希望あるいは弊社のニーズに合わせて、以下の業務のいずれかを行っていただきます。 ①SaaS領域（10→100フェーズ） The model型の組織において下記のいずれかの部署、もしくは横断部署にて、事業グロースに携わっていただきます。・マーケティング・セールス・カスタマーサクセス・商品企画（エンジニアと連携して開発を担っていただきます） ②事業開発領域（1→10フェーズ） SaaSに限らず広範な領域の中で、以下のいずれかのサービスのグロースに携わっていただきます。・M＆A仲介事業・金融事業・通信事業・購買事業 ③新規事業開発領域（0→1フェーズ）直近新規事業として立ち上げた障害福祉事業を始めとする0→1の事業開発に携わっていただきます。・障害福祉事業・その他、未ローンチ事業も含む新規事業 ●入社後の流れ入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 ※事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

◆【リーダー候補】コーポレートIT×業務改善×運用 / BPRやインフラ領域へ役割拡張可 / 東証プライム上場 [ コーポレート ]

想定年収

650～1,000万円

勤務地

東京都港区

業務内容

●配属部署ご経験やご志向に応じて、戦略総務グループもしくはITインフラサービスグループへの配属を想定しています。なお、ゆくゆくは配属予定の2グループだけでなく、情報セキュリティグループ、BPR推進部への役割拡張・異動も検討しております。 ●業務内容全社やコーポレートIT領域の業務改善をお任せするにあたり、まずはヘルプデスク領域の改革をお任せします。ヘルプデスク領域の現状把握、改善案の提案、メンバーマネジメントなどを通して、改革を主導いただくことを期待しています。また、ゆくゆくはヘルプデスク領域だけでなく、IT全般やBPR推進部への役割拡張を期待しております。 ●具体的なミッション・プロジェクト・現状の課題分析と改善施策の立案・実行: 問い合わせ内容・対応工数を分析し、ボトルネックを特定。 FAQやチャットボット等を活用した自己解決率の向上を推進します。・業務プロセスの再設計と自動化: 手動で行っているPCキッティング、アカウント発行・管理などの定常業務のフローを抜本的に見直し、自動化・効率化を実現します。・ITサービスのサービスレベル向上: 従業員満足度などを指標とし、ITサービスの品質を定義。安定したサービス提供と継続的な改善をリードします。・ITツールの最適化: ソフトウェア/ライセンス/PC周辺機器など、全社で利用するITツールのコストや機能を見直し、交渉やリプレイスを推進します。 ●定常業務上記プロジェクト・改革を進めるための現状把握のために、メンバーと共にシステムに関する問い合わせ対応や端末・ライセンス管理なども行い、現場の課題を認識いただきたいと考えています。 ●入社後の流れ入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 ※事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ●将来のキャリアパス SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。今回のポジションでは、早期にリーダーを目指していただきつつ、ヘルプデスク業務に留まらず、ITインフラや全社のBPR推進等、役割拡張を期待しています。（例）・ITヘルプデスクチームのマネージャーとして、組織マネジメントを担う・ITインフラや情報セキュリティなど、より専門性の高いポジションへ挑戦・経営企画など、他コーポレート部門で全社戦略に携わる

【メディアグロース・スペシャリスト】コンテンツマーケ・SEO / 新規事業 / 障害者雇用プラットフォーム [ 障害福祉 ]

想定年収

471～725万円

勤務地

東京都港区

業務内容

●ミッション新規事業である障害者雇用プラットフォーム事業において、自社の求人サイトのコンテンツマーケティングの中から、スキル/経験/志向性に合わせて、以下のようなポジションを担っていただきます。・Webコンテンツの企画・ディレクション・制作・Webメディアの運営(登録数最大化・計数管理・改善施策の実施…etc) 本ポジションは求人サイト上のコンテンツ開発を主軸に、事業の資産となる顧客基盤を盤石にすることをミッションとします。単なる作業者ではなく、ユーザーのインサイトを深く理解し、心を動かすコンテンツやメッセージを企画・発信する「事業のスポークスパーソン」としての活躍を期待しています。 ●具体的な職務内容ご経験やスキルに応じて、まずは実務(実行)からお任せし、徐々に戦略設計へと業務範囲を広げていただきます。 1.SEO・コンテンツ戦略の立案と実行・キーワード設計、構成案作成、ライティング・リライトのディレクション・外部SEOコンサルタントと連携した、テクニカルSEO・内部構造の最適化 2.競合調査に基づく、独自性の高い「勝てる」コンテンツの企画・UX/CVR最適化(コンテンツによる接客) ・求人情報の「リッチ化」による応募転換率の向上施策・ユーザーインサイトに基づいたインタビュー記事やコラムの企画 3.LTV最大化のためのCRM連携・LINEやメルマガ、SMSを用いた再訪・ファン化の仕組み作り(ステップメール設計等)

◆事業責任者候補障害福祉領域 / 事業企画・事業戦略 [ 介護キャリア ]

想定年収

810～1,800万円

勤務地

東京都港区

業務内容

障害福祉領域における、事業マネジメント全般をお任せいたします。・障害福祉領域における市場分析・調査を通じて、既存・新規の事業グロース・中長期の事業戦略の立案、それを成し得る組織設計と実行担保・組織マネジメント（採用/育成/配置等）・PL計画の策定と運用管理事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある将来のキャリアパス・複数事業の領域責任者・0→1の新規事業開発責任者

医療コンサルティングの求人情報一覧

医療コンサルタントとは？

医療コンサルタントのイメージ画像

医療コンサルタントとは、病院・クリニックなどの医療機関や、製薬会社・医療機器メーカーなどの医療関連企業を対象に経営課題の解決するコンサルタントです。

一般企業向けのコンサルタントと異なり、病院やクリニック、製薬会社などを対象に、経営・制度対応・人材・DXといった幅広いテーマを支援します。

医療業界特有の制度や専門知識を踏まえて課題を整理し、持続可能な解決策を提示する点が特徴です。

主な支援領域には以下が挙げられます。

経営改善や収益性向上のアドバイス：収支の見直しや診療報酬制度を踏まえた戦略提案
医療DXやIT導入による業務効率化：電子カルテやオンライン診療の導入支援
人材採用・育成の仕組みづくり：採用計画の立案や研修制度の整備
新規開業やM&Aに伴う戦略策定：資金計画や事業統合に合わせた経営支援

医療コンサルタントは、現場の安定運営と成長の両立を実現する「医療機関の伴走者」としての役割を担っています。

医療制度改革や人材不足が進む今後の社会において、その必要性はますます高まると考えられます。

【MyVision編集部の見解】 一般的な紹介文では「経営改善」が強調されますが、MyVision編集部が重視する本当に見るべきポイントは、「医療現場の心理的ハードルを越える力」です。

医療現場は、一般企業に比べて「変革」に対する抵抗感が強い傾向にあります。いくら数字上で正しい経営戦略を立てても、多忙な医師や看護師の信頼を得られなければ、提案が実行されることはありません。

そのため、単なる分析スキル以上に、「現場の専門性（聖域）を尊重しつつ、共通言語で対話できる人間力」こそが、成果を出せるコンサルタントの真の差別化要因となります。

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医療コンサルの大手企業一覧

医療コンサルティングを手掛ける企業は、事業領域によって主に「総合系コンサルティングファーム」「医療経営特化型」「製薬・医療機器関連特化型」の3つに分けられます。自身の深めたい専門性や、かかわりたいフェーズによって適した企業は異なります。

それぞれのカテゴリごとの代表的な企業と、その特徴を以下の表にまとめました。

企業名	カテゴリ	特徴・主な支援領域
デロイトトーマツコンサルティング	総合系	医療制度対応や地域医療体制の最適化から、製薬・医療機器企業へのグローバル支援まで、マクロ視点を含む包括的な支援に強み
PwCコンサルティング	総合系	病院経営改善や働き方改革、DX推進を「現場を巻き込むスクラム型伴走支援」で実行する点に定評
アクセンチュア	総合系	先端テクノロジーとデータを活用し、精密医療導入やデジタルソリューション提供、地域DX推進をリード
株式会社メディカルワイズ	医療経営特化	中小規模の病院・クリニック向けに、収益向上や開業支援、人材紹介など実務直結型のコンサルティングを提供
株式会社医療経営研究所	医療経営特化	経営分析からシステム導入、自治体向け地域医療体制設計まで、中長期視点で現場に寄り添う支援を実施
総合メディカル株式会社	医療経営特化	経営分析、医師紹介（働き方改革支援）、設備リース最適化など複合課題をワンストップで支援
IQVIA（アイキューヴィア）	製薬・医療機器特化	世界的なヘルスケアデータと高度な分析力を活かし、臨床試験効率化から市場投入・マーケ戦略まで一貫支援
シミックホールディングス	製薬・医療機器特化	日本発のCROとして、治験支援から製造・販売支援まで医薬品ライフサイクル全体を包括支援
エムスリー株式会社	製薬・医療機器特化	医師会員基盤「m3.com」を活用し、マーケティング支援や治験事業、医療DXを独自アプローチで展開

【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部では、「医療知識の習得」だけを目的に転職することを推奨しません。医療コンサルの本質は「医療を学ぶこと」ではなく、「ビジネスの力で医療をアップデートすること」だからです。

実際に、医療職からコンサルを目指す方の中には「現場が嫌だから、知識を活かせるコンサルへ」と考える人がいますが、そのマインドではコンサル特有の「論理的思考」や「泥臭い実行支援」に耐えられません。あくまで「経営課題の解決」に軸足を置く覚悟が必要です。

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医療コンサルタントの仕事内容

医療コンサルタントの役割は非常に多岐にわたりますが、共通するミッションは医療現場の複雑な課題を整理し、持続可能な解決策を提示・実行することです。

支援対象によってアプローチは変わりますが、代表的な仕事内容は以下の7つの領域に分けられます。

支援領域	目的	業務内容
経営戦略の立案・実行支援	外部環境に強い安定経営の実現	市場調査に基づく事業戦略や中期経営計画を策定し、KPI管理を通じて現場への戦略浸透を伴走支援
診療報酬・制度改定対応	制度改定による減収リスクの回避	改定内容が経営に与える影響を分析し、収益構造や診療体制を最適化。職員研修を通じて現場実務へ落とし込む
業務改善・効率化の提案	現場の生産性と医療品質の向上	診療・事務プロセスのボトルネックを分析し業務を標準化。労務管理の見直しやコスト削減により働きやすい環境を構築
人材採用・教育・研修	優秀な人材の確保と定着率の向上	採用戦略立案や面接フロー改善、階層別研修の開発、評価制度整備をおこない教育体制を強化
開業支援	新規開業のリスク軽減と早期経営安定化	立地調査や資金計画策定、医療機器選定を支援し、開業後の集患や広報活動までトータルサポート
M&A・事業拡大	規模拡大による経営基盤の強化	財務分析や統合シナジー算定をおこない、契約交渉から統合後の組織再編・人材配置まで一貫支援
医療DX・IT導入	デジタル技術による業務効率化	電子カルテやオンライン診療などの導入を推進し、セキュリティ整備や運用ルール設計を通じて現場定着を支援

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医療コンサルタントの年収

医療コンサルタントの平均年収は、MyVisionが取り扱う求人データを参考にすると約460万〜1,600万円が相場です。

未経験や若手層では400万円台後半からのスタートとなるケースもありますが、事業責任者候補やM&Aコンサルタント、マネージャー職などの上位ポジションでは年収1,000万円〜1,500万円を超える提示も珍しくありません。

この年収差の最大の要因は案件規模とクライアントの違いです。総合系ファームが製薬会社や官公庁向けの大規模・グローバル案件を扱うのに対し、医療特化型ファームは地域の病院やクリニックの経営支援など、中規模案件がメインとなるため、それが収益モデル（報酬）に反映されています。

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医療コンサルタントに求められるスキル

医療コンサルタントには、コンサルティングの基本である「論理的思考力」や「課題解決力」に加え、人命にかかわる特殊な業界構造に対する深い理解が求められます。

最初からすべてを完璧に備えている必要はありませんが、選考で高く評価され、実務で直結する代表的な5つのスキル・経験を解説します。ご自身のキャリアの棚卸しに役立ててください。

医療現場のオペレーション理解

病院やクリニックがどのように回っているのか、事業フローや現場スタッフの心理を理解していることは非常に重要です。いくら優れた経営戦略を立てても、人手不足や特殊な業務フローといった現場の実情を無視した提案は実行されません。

医療機関での勤務経験や、医療現場に向けた業務改善の経験は、現場に寄り添った実行支援をおこなううえで強力な武器になります。

診療報酬制度に関する専門知識

医療機関の売上の大部分を占める「診療報酬」の仕組みを理解していることは、経営改善に直結するスキルです。

診療報酬は原則2年ごとに改定されるため、常に最新の制度動向をキャッチアップし、どの加算を取れば収益が向上するのかを分析・提案できる人材は、即戦力として重宝されます。

データ分析・統計解析スキル

レセプト（診療報酬明細書）やDPCデータ（診断群分類別包括評価）、電子カルテの記録など、膨大な医療データを経営に活用する動きが加速しています。

複雑な数値データを紐解いて経営的な示唆を出す分析経験や、統計解析ツール（RやSPSS、SASなど）を扱えるスキルがあれば、デジタル化が進む医療コンサルの現場で高く評価されます。

企画立案・プロジェクト推進の経験

医療業界での経験がなくても、「現状を分析して課題を特定し、企画を立案して現場を巻き込みながら実行する」というプロセスを経験していれば、コンサルタントとしての基本動作が身についていると見なされます。

事業会社での経営企画、新規事業立ち上げ、マーケティングなどのバックグラウンドは十分に活かせます。

財務・会計の基礎知識

クライアントである医療機関の健康状態（経営状態）を正確に把握するためには、財務諸表を読み解く力が欠かせません。

コスト削減や設備投資、M&Aなどの提案をおこなう場面も多いため、日商簿記2級程度の会計・財務知識をベースとして持っていると、提案の説得力と実現性が大きく増します。

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医療コンサルタントにおすすめの資格

前提として、医療コンサルタントになるために「必須の国家資格」は存在しません。資格がなくても、戦略的思考や実務経験があればコンサルタントとして活躍することは十分に可能です。

しかし、特殊な規制や専門用語が飛び交う医療業界においては、体系的な知識を証明し、クライアント（医師や経営層）からの信頼を早期に獲得するツールとして、以下の資格を取得することは非常に有効です。

医療経営士

医療機関の経営に必要な知識を総合的に体系化した、医療コンサルタントに最も直結する民間資格です。

医療従事者が経営を学ぶため、あるいは一般企業のビジネスパーソンが医療業界の特殊性を学ぶためのスタンダードな資格として定着しています。3級から1級までありますが、コンサルティングの実務でアピール材料とするなら、より実践的な課題解決能力が問われる「2級以上」の取得を目指すのが効果的です。

中小企業診断士

国が認める唯一の経営コンサルタントの国家資格であり、財務・会計、人事・組織、マーケティング、法務など、企業経営にかかわる網羅的な知識を証明できます。

大規模な総合病院だけでなく、全国のクリニックや中小規模の病院は、実態として「中小企業」と同じ経営課題を抱えています。そのため、中小企業診断士の学習で得られる体系的なフレームワークは、医療法人の経営改善やM&A支援にそのまま応用が可能です。

医療情報技師

医療現場の業務プロセスと、情報システムの両方に精通した専門家であることを証明する認定資格です。

現在の医療業界では、人手不足の解消や医療の質向上のために「医療DX」が急務です。しかし、医療とITの両方を深く理解している人材は不足しています。医療システムの導入支援や、データ活用に関するコンサルティングをおこなうIT系の医療コンサルタントを目指す場合、この資格は極めて強い武器になるでしょう。

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医療コンサルタントに関するFAQ

医療コンサルタントへの転職や業界の動向について、よく寄せられる質問に回答します。

Q.医療コンサルのベンチャー企業は？

医療・ヘルスケア領域のベンチャー企業は、従来の「人が入り込んで支援する」コンサルティングファームとは少し毛色が異なります。

最先端のIT技術やビッグデータを活用し、自社のプラットフォームやSaaS（クラウドサービス）を通じて医療機関や製薬企業の課題解決をおこなう「ヘルステック企業」が多いのが特徴です。

代表的な企業としては、以下のような会社が挙げられます。

エムスリー
エムスリーキャリア
エスエムエス
メドレー
JMDC
メディカルデータビジョン
キャンサースキャン
MICIN
キュアアップ

こうしたベンチャー企業は、コンサルタントとしての課題解決力に加え、事業創出やプロダクト開発にかかわりたい人にとって非常に魅力的な選択肢です。

Q.医療コンサルタントになるには？

医療コンサルタントになるために必須の国家資格はありませんが、「コンサルティングの基礎スキル」か「医療業界での実務経験」のいずれか、あるいは両方が求められます。

まったくの異業種・未経験から挑戦する場合は、事業会社での経営企画、新規事業の立ち上げ、データ分析などの課題解決の経験を強くアピールする必要があります。

ファームによって求める人材像が大きく異なるため、医療業界に強い転職エージェントを活用し、自身のキャリアとマッチする企業を見極めるのが一番の近道です。

情報収集でもOK！まずは気軽に相談

医療コンサルタントの求人情報

医療コンサルタントの求人は、総合系コンサルティングファームのヘルスケア部門から、医療経営に特化したファームまで多岐にわたります。

実際の募集要項を確認することで、求められるスキル要件や担当するプロジェクトのイメージ、待遇の目安をより具体的に掴めます。現在募集中の主な求人は以下のとおりです。

医療コンサルティングの求人情報

【新規事業 / 第2新卒歓迎】障害福祉事業者向けSaaS事業 / セールスポジション [ 障害福祉 ]

想定年収

401～703万円

勤務地

東京都港区

業務内容

◆若手事業責任者候補 / Bizdev [ カイポケ ]

想定年収

590～1,000万円

勤務地

東京都港区

業務内容

◆【リーダー候補】コーポレートIT×業務改善×運用 / BPRやインフラ領域へ役割拡張可 / 東証プライム上場 [ コーポレート ]

想定年収

650～1,000万円

勤務地

東京都港区

業務内容

【メディアグロース・スペシャリスト】コンテンツマーケ・SEO / 新規事業 / 障害者雇用プラットフォーム [ 障害福祉 ]

想定年収

471～725万円

勤務地

東京都港区

業務内容

◆事業責任者候補障害福祉領域 / 事業企画・事業戦略 [ 介護キャリア ]

想定年収

810～1,800万円

勤務地

東京都港区

業務内容

医療コンサルティングの求人情報一覧

まとめ

医療コンサルタントは、病院経営の改善から医療DXの推進まで幅広い領域を担い、将来性のあるキャリアパスを描ける職種です。

転職を成功させるには、仕事内容や年収、求められるスキルを正しく理解し、「自身の経験を医療現場の課題解決にどう活かせるか」を明確に整理することが第一歩です。ただし、コンサルティングファームの選考難易度は高く、医療業界特有の知識が問われるケース面接なども実施されるため、事前の綿密な準備が不可欠といえます。

MyVisionでは、元コンサルタントが実体験に基づいたケース面接対策や、医療業界に精通した情報提供をしています。具体的な支援内容やMyVisionのサポートの特徴をご確認いただき、キャリア選択にご活用ください。

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