医療コンサルタントとは？仕事内容や大手企業一覧を紹介

クリニックの課題発見から解決、そして定着するまで一気通貫でリードし、クリニックの成長と患者満足度の最大化を目指していただきます。例えば、契約率、契約単価、スタッフの定着率などクリニックの売上を左右する指標を改善していきます。また、現場で発見した課題を解決するだけでなく、成功の型を作り、他の医院にも再現できる仕組みへ標準化していくことにも担っていただきます。【具体的な業務内容】 ●クリニックの課題解決担当クリニック(5〜10院程度)を定期的に訪問し、データと歯科医師や歯科衛生士とのヒアリングを通じてオペレーション上の課題を分析・特定します。その上で、改善テーマを優先度付けし、目標に合わせた実行計画を策定して現場に即した改善策をスタッフと常に伴走しながら定着させます。 ●クリニックスタッフの育成歯科医師・歯科衛生士向けに、ロールプレイや同席フィードバックを行い、当社のノウハウを活かしたトレーニングを提供します。20代女性を中心とするスタッフの日々の悩みにも1on1で寄り添いながら、早期解消することでモチベーションと成長を支援し、安定して成果を出せる環境を整えます。 ●ブランド内でのナレッジ集約・標準化各クリニックで得られた成功体験や改善ノウハウを言語化し、再現性のあるマニュアル・チェックリスト・トークスクリプトなどを整備をすることでブランド全体のサービス品質向上を推進します。 ●関係構築と信頼形成クリニックの院長・スタッフと信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを形成することで、継続的に成果を出せる仕組みづくりを支援します【入社後のオンボーディング内容】入社後は、段階的に業務に慣れていただける体制を整えています。最初の1ヶ月目は業界知識やサービス理解を深めるために座学を中心に少しずつ現場に同行し、OJTを通じて業務の流れやクリニック対応を身につけます。 2ヶ月目から実際にクリニックの改善業務に同行します。 3ヶ月を目処に担当クリニックを持ち、自律的に課題解決やスタッフ育成、改善施策の推進ができる状態を目指します。

【大阪】医療法人向けセールス_エリア戦略から担う採用コンサルタント [ 医療キャリア ]

想定年収

484～651万円

勤務地

大阪府大阪市

業務内容

●ミッション看護学生のいきいきと働けるファーストキャリアの選択を支援し、質の高い日本の医療サービスの継続提供に貢献する～顧客(医療機関)が抱える本質的な課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、確かな課題解決に繋げる～ ●職務内容全国の病院や医療法人に対し、新卒看護師採用を成功に導くためのコンサルティング営業を担っていただきます。担当エリアの既存顧客のリテンション(継続)に加え、競合からのシェア拡大を目指した新規提案まで、一気通貫で担当します。 ●具体的には・顧客の採用課題の抽出・分析看護部長や事務長など経営層に対し、採用プロセスの歩留まり(資料請求〜面談〜入職)を定量的に可視化し、ボトルネックを特定します。・ソリューション提案(合同説明会・WEBメディア・インターンシップ設計) 「ナース専科」の各アセットを活用し、ターゲット学生に響く採用コンセプトの立案や、具体的な母集団形成の手法を提案します。・エリア戦略の立案・実行 1人で広域エリア(複数の都道府県など)を担当することができる、非常に裁量の大きな仕事です。担当エリアの特性に合わせて、自身で戦略を考え実行まで担うことができます。・AI活用による業務効率化・付加価値向上社内で推進しているAIツールを活用し、定型業務を効率化しながら、より深い顧客ニーズの深掘りや戦略設計に時間を割くスタイルを追求します。 ●配属部署配属部署:ナース専科就職事業部セールス第二グループナース専科就職事業部全体に約40-50名、セールスグループに約15～20名のメンバーが在籍しています。若手メンバーも多く、グループを跨いで協力し合う雰囲気があり、チーム一丸となって業務に取り組んでいます。今回の募集であるセールスグループ(病院へのアプローチ)の他に、学生就職支援グループ(学校へのアプローチ)、サービス統括グループ(マーケティング、サービス企画やイベント企画等)があり、日々連携を取りながら業務を行っています。 ※事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある

HRソリューション事業部_キャリアアドバイザーマネージャー候補(動物病院支援領域 or 畜産加工領域)

想定年収

600～900万円

勤務地

東京都港区

業務内容

主にペット業界(動物病院、トリミングサロン、ペット関連企業で働く獣医師や動物看護師、トリマー)および隣接領域(畜産・牧場で働くスタッフ、その他)における就職・転職をサポートする人材紹介サービスのキャリアアドバイザーのプレイングマネージャーをお任せします。求職者様側だけにとどまらず、人材を求める病院や畜産業界への営業もお任せします。また、マネジメントとして、担当メンバー(2～3名)のパフォーマンス最大化の伴走として、モチベーション促進をはじめ、行動プロセス / 売上数値管理やロールプレイングなどを主体的に取り組んでいただきます。具体的には... <求職者様に向けて> ・電話やメールを通じて、転職状況のヒアリング・病院・ペットショップ・ペットサロンなどの施設や求人情報のご案内・求職者様のご志向やキャリアの希望を踏まえたうえでの相談や提案・面接を調整・設定、転職時のアドバイス、転職後の状況伺い連絡 <事業所、法人に向けて> ・必要とする人材や、就業先の条件(給与・待遇・勤務地など)の詳細条件のヒアリング・条件に合った求職者のご紹介・人材採用に向けてのコンサルティングやアドバイスの実施 <その他> ・メンバーのモチベーション促進、行動プロセス/売上数値管理などの業務をおこなっていただきます。私たちが掲げるミッションの実現には、まだまだ仲間が必要です。同じ志や価値観をお持ちの人はもちろん、現在までに展開しているサービスの拡大や改善をしたい人、それだけでなく新しい分野への挑戦をしてみたい人、将来的に事業に責任を担いたいという想いを持っている人、ペット × ベンチャー企業で新たなワクワクにチャレンジしたいという人とお話できることを楽しみにしています。 <主な取り扱いサービス> ベットエージェント:獣医師の転職に特化した転職支援サービスペットナースエージェント:獣看護師の転職に特化した転職支援サービストリマーエージェント:トリマーの転職に特化した転職支援サービスファームエージェント:農業 / 牧場への就業に特化した転職支援サービスミールエージェント:鮮魚・食肉の食品加工に特化した転職支援サービス

HRソリューション事業部_セールスマネージャー候補(動物病院支援領域 or 畜産加工領域)

想定年収

600～900万円

勤務地

東京都港区

業務内容

主に動物病院や畜産 / 牧場を顧客として、弊社が展開している「求人メディアサービス」をはじめとした採用支援サービスのプレイングセールスマネージャーをお任せします。具体的には... ・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談・採用課題、要望、ニーズのヒアリング・課題に対しての最適な提案内容の選定・決裁者(主に動物病院の院長、畜産 / 牧場のオーナー)へのプレゼン・初期商談〜提案〜受注・受注後の求人作成担当との連携・顧客とのリレーション構築・顧客のニーズに合わせた新しい支援メニューや新サービスの企画、開発・メンバーのモチベーション促進、行動プロセス/売上数値管理などの業務をおこなっていただきます。私たちが掲げるミッションの実現には、まだまだ仲間が必要です。同じ志や価値観をお持ちの人はもちろん、現在までに展開しているサービスの拡大や改善をしたい人、それだけでなく新しい分野への挑戦をしてみたい人、将来的に事業に責任を担いたいという想いを持っている人、ペット × ベンチャー企業で新たなワクワクにチャレンジしたいという人とお話できることを楽しみにしています。 <主な取り扱いサービス> アニマルジョブ:業界最大級の獣医師・動物看護師・トリマー・ペットシッターの転職サイトアニマルジョブフェスタ:ペット業界従事者のための合同就職説明会イベントアニマルジョブ学生版:動物医療 / ペット美容業界の就職情報誌・Webサイト(アニマルジョブの学生版) フレッシュジョブ:第一次産業(畜産・農業)に専門特化した転職サイトフレッシュジョブフェスタ:第一次産業(畜産・農業)に専門特化した合同就職説明会イベントフレッシュジョブ学生版:第一次産業(畜産・農業)の就職情報誌(フレッシュジョブの学生版)

経営支援本部_セールススペシャリスト

想定年収

勤務地

東京都港区

業務内容

TYLは、2017年に設立をし、ミッションを「ペットの家族化推進」とした9期目の急成長ベンチャー企業です。ペット業界はニッチな領域ではありますが、ペット関連市場は年々成長を続けており、2024年度にはついに1兆8300億円を突破しています。強い競合が不在であるため、当社がマーケットリーダーとして、急成長をしながらペット業界の課題解決に勤しんでおり、さらに事業を伸ばしていける仲間を探しています。主に動物病院・畜産業界を顧客として、弊社が展開している各種サービスのセールスを担当していただきます。 ※ご経験・スキル考慮し、ご希望と合わせてポジション提案いたします。 ●想定している提案ポジション・キャリアアドバイザー(動物病院支援領域、畜産加工領域、新規領域) ・セールス(動物病院支援領域、畜産加工領域) ・HR支援コンサルタント・経営コンサルタント・M&Aアドバイザー　など… ●主な取り扱いサービス・ベットエージェント:獣医師の転職に特化した転職支援サービス・ペットナースエージェント:獣看護師の転職に特化した転職支援サービス・トリマーエージェント:トリマーの転職に特化した転職支援サービス・ファームエージェント:農業 / 牧場への就業に特化した転職支援サービス・ミールエージェント:鮮魚・食肉の食品加工に特化した転職支援サービス・アニマルジョブ:業界最大級の獣医師・動物看護師・トリマー・ペットシッターの転職サイト・アニマルジョブフェスタ:ペット業界従事者のための合同就職説明会イベント・アニマルジョブ学生版:動物医療 / ペット美容業界の就職情報誌・Webサイト(アニマルジョブの学生版) ・フレッシュジョブ:第一次産業(畜産・農業)に専門特化した転職サイト・フレッシュジョブフェスタ:第一次産業(畜産・農業)に専門特化した合同就職説明会イベント・フレッシュジョブ学生版:第一次産業(畜産・農業)の就職情報誌(フレッシュジョブの学生版) ・アニプロ:動物病院専門の採用サイト制作サービス・A-BRAIN事業運営支援:規模問わず、経営にまつわる様々な課題解決のコンサルティングサービス

医療コンサルティングの求人情報一覧

医療コンサルタントとは？

医療コンサルタントのイメージ画像

医療コンサルタントとは、病院・クリニックなどの医療機関や、製薬会社・医療機器メーカーなどの医療関連企業を対象に経営課題の解決するコンサルタントです。

一般企業向けのコンサルタントと異なり、病院やクリニック、製薬会社などを対象に、経営・制度対応・人材・DXといった幅広いテーマを支援します。

医療業界特有の制度や専門知識を踏まえて課題を整理し、持続可能な解決策を提示する点が特徴です。

主な支援領域には以下が挙げられます。

経営改善や収益性向上のアドバイス：収支の見直しや診療報酬制度を踏まえた戦略提案
医療DXやIT導入による業務効率化：電子カルテやオンライン診療の導入支援
人材採用・育成の仕組みづくり：採用計画の立案や研修制度の整備
新規開業やM&Aに伴う戦略策定：資金計画や事業統合に合わせた経営支援

医療コンサルタントは、現場の安定運営と成長の両立を実現する「医療機関の伴走者」としての役割を担っています。

医療制度改革や人材不足が進む今後の社会において、その必要性はますます高まると考えられます。

【MyVision編集部の見解】 一般的な紹介文では「経営改善」が強調されますが、MyVision編集部が重視する本当に見るべきポイントは、「医療現場の心理的ハードルを越える力」です。

医療現場は、一般企業に比べて「変革」に対する抵抗感が強い傾向にあります。いくら数字上で正しい経営戦略を立てても、多忙な医師や看護師の信頼を得られなければ、提案が実行されることはありません。

そのため、単なる分析スキル以上に、「現場の専門性（聖域）を尊重しつつ、共通言語で対話できる人間力」こそが、成果を出せるコンサルタントの真の差別化要因となります。

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医療コンサルの大手企業一覧

医療コンサルティングを手掛ける企業は、事業領域によって主に「総合系コンサルティングファーム」「医療経営特化型」「製薬・医療機器関連特化型」の3つに分けられます。自身の深めたい専門性や、かかわりたいフェーズによって適した企業は異なります。

それぞれのカテゴリごとの代表的な企業と、その特徴を以下の表にまとめました。

企業名	カテゴリ	特徴・主な支援領域
デロイトトーマツコンサルティング	総合系	医療制度対応や地域医療体制の最適化から、製薬・医療機器企業へのグローバル支援まで、マクロ視点を含む包括的な支援に強み
PwCコンサルティング	総合系	病院経営改善や働き方改革、DX推進を「現場を巻き込むスクラム型伴走支援」で実行する点に定評
アクセンチュア	総合系	先端テクノロジーとデータを活用し、精密医療導入やデジタルソリューション提供、地域DX推進をリード
株式会社メディカルワイズ	医療経営特化	中小規模の病院・クリニック向けに、収益向上や開業支援、人材紹介など実務直結型のコンサルティングを提供
株式会社医療経営研究所	医療経営特化	経営分析からシステム導入、自治体向け地域医療体制設計まで、中長期視点で現場に寄り添う支援を実施
総合メディカル株式会社	医療経営特化	経営分析、医師紹介（働き方改革支援）、設備リース最適化など複合課題をワンストップで支援
IQVIA（アイキューヴィア）	製薬・医療機器特化	世界的なヘルスケアデータと高度な分析力を活かし、臨床試験効率化から市場投入・マーケ戦略まで一貫支援
シミックホールディングス	製薬・医療機器特化	日本発のCROとして、治験支援から製造・販売支援まで医薬品ライフサイクル全体を包括支援
エムスリー株式会社	製薬・医療機器特化	医師会員基盤「m3.com」を活用し、マーケティング支援や治験事業、医療DXを独自アプローチで展開

【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部では、「医療知識の習得」だけを目的に転職することを推奨しません。医療コンサルの本質は「医療を学ぶこと」ではなく、「ビジネスの力で医療をアップデートすること」だからです。

実際に、医療職からコンサルを目指す方の中には「現場が嫌だから、知識を活かせるコンサルへ」と考える人がいますが、そのマインドではコンサル特有の「論理的思考」や「泥臭い実行支援」に耐えられません。あくまで「経営課題の解決」に軸足を置く覚悟が必要です。

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医療コンサルタントの仕事内容

医療コンサルタントの役割は非常に多岐にわたりますが、共通するミッションは医療現場の複雑な課題を整理し、持続可能な解決策を提示・実行することです。

支援対象によってアプローチは変わりますが、代表的な仕事内容は以下の7つの領域に分けられます。

支援領域	目的	業務内容
経営戦略の立案・実行支援	外部環境に強い安定経営の実現	市場調査に基づく事業戦略や中期経営計画を策定し、KPI管理を通じて現場への戦略浸透を伴走支援
診療報酬・制度改定対応	制度改定による減収リスクの回避	改定内容が経営に与える影響を分析し、収益構造や診療体制を最適化。職員研修を通じて現場実務へ落とし込む
業務改善・効率化の提案	現場の生産性と医療品質の向上	診療・事務プロセスのボトルネックを分析し業務を標準化。労務管理の見直しやコスト削減により働きやすい環境を構築
人材採用・教育・研修	優秀な人材の確保と定着率の向上	採用戦略立案や面接フロー改善、階層別研修の開発、評価制度整備をおこない教育体制を強化
開業支援	新規開業のリスク軽減と早期経営安定化	立地調査や資金計画策定、医療機器選定を支援し、開業後の集患や広報活動までトータルサポート
M&A・事業拡大	規模拡大による経営基盤の強化	財務分析や統合シナジー算定をおこない、契約交渉から統合後の組織再編・人材配置まで一貫支援
医療DX・IT導入	デジタル技術による業務効率化	電子カルテやオンライン診療などの導入を推進し、セキュリティ整備や運用ルール設計を通じて現場定着を支援

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医療コンサルタントの年収

医療コンサルタントの平均年収は、MyVisionが取り扱う求人データを参考にすると約460万〜1,600万円が相場です。

未経験や若手層では400万円台後半からのスタートとなるケースもありますが、事業責任者候補やM&Aコンサルタント、マネージャー職などの上位ポジションでは年収1,000万円〜1,500万円を超える提示も珍しくありません。

この年収差の最大の要因は案件規模とクライアントの違いです。総合系ファームが製薬会社や官公庁向けの大規模・グローバル案件を扱うのに対し、医療特化型ファームは地域の病院やクリニックの経営支援など、中規模案件がメインとなるため、それが収益モデル（報酬）に反映されています。

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医療コンサルタントに求められるスキル

医療コンサルタントには、コンサルティングの基本である「論理的思考力」や「課題解決力」に加え、人命にかかわる特殊な業界構造に対する深い理解が求められます。

最初からすべてを完璧に備えている必要はありませんが、選考で高く評価され、実務で直結する代表的な5つのスキル・経験を解説します。ご自身のキャリアの棚卸しに役立ててください。

医療現場のオペレーション理解

病院やクリニックがどのように回っているのか、事業フローや現場スタッフの心理を理解していることは非常に重要です。いくら優れた経営戦略を立てても、人手不足や特殊な業務フローといった現場の実情を無視した提案は実行されません。

医療機関での勤務経験や、医療現場に向けた業務改善の経験は、現場に寄り添った実行支援をおこなううえで強力な武器になります。

診療報酬制度に関する専門知識

医療機関の売上の大部分を占める「診療報酬」の仕組みを理解していることは、経営改善に直結するスキルです。

診療報酬は原則2年ごとに改定されるため、常に最新の制度動向をキャッチアップし、どの加算を取れば収益が向上するのかを分析・提案できる人材は、即戦力として重宝されます。

データ分析・統計解析スキル

レセプト（診療報酬明細書）やDPCデータ（診断群分類別包括評価）、電子カルテの記録など、膨大な医療データを経営に活用する動きが加速しています。

複雑な数値データを紐解いて経営的な示唆を出す分析経験や、統計解析ツール（RやSPSS、SASなど）を扱えるスキルがあれば、デジタル化が進む医療コンサルの現場で高く評価されます。

企画立案・プロジェクト推進の経験

医療業界での経験がなくても、「現状を分析して課題を特定し、企画を立案して現場を巻き込みながら実行する」というプロセスを経験していれば、コンサルタントとしての基本動作が身についていると見なされます。

事業会社での経営企画、新規事業立ち上げ、マーケティングなどのバックグラウンドは十分に活かせます。

財務・会計の基礎知識

クライアントである医療機関の健康状態（経営状態）を正確に把握するためには、財務諸表を読み解く力が欠かせません。

コスト削減や設備投資、M&Aなどの提案をおこなう場面も多いため、日商簿記2級程度の会計・財務知識をベースとして持っていると、提案の説得力と実現性が大きく増します。

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医療コンサルタントにおすすめの資格

前提として、医療コンサルタントになるために「必須の国家資格」は存在しません。資格がなくても、戦略的思考や実務経験があればコンサルタントとして活躍することは十分に可能です。

しかし、特殊な規制や専門用語が飛び交う医療業界においては、体系的な知識を証明し、クライアント（医師や経営層）からの信頼を早期に獲得するツールとして、以下の資格を取得することは非常に有効です。

医療経営士

医療機関の経営に必要な知識を総合的に体系化した、医療コンサルタントに最も直結する民間資格です。

医療従事者が経営を学ぶため、あるいは一般企業のビジネスパーソンが医療業界の特殊性を学ぶためのスタンダードな資格として定着しています。3級から1級までありますが、コンサルティングの実務でアピール材料とするなら、より実践的な課題解決能力が問われる「2級以上」の取得を目指すのが効果的です。

中小企業診断士

国が認める唯一の経営コンサルタントの国家資格であり、財務・会計、人事・組織、マーケティング、法務など、企業経営にかかわる網羅的な知識を証明できます。

大規模な総合病院だけでなく、全国のクリニックや中小規模の病院は、実態として「中小企業」と同じ経営課題を抱えています。そのため、中小企業診断士の学習で得られる体系的なフレームワークは、医療法人の経営改善やM&A支援にそのまま応用が可能です。

医療情報技師

医療現場の業務プロセスと、情報システムの両方に精通した専門家であることを証明する認定資格です。

現在の医療業界では、人手不足の解消や医療の質向上のために「医療DX」が急務です。しかし、医療とITの両方を深く理解している人材は不足しています。医療システムの導入支援や、データ活用に関するコンサルティングをおこなうIT系の医療コンサルタントを目指す場合、この資格は極めて強い武器になるでしょう。

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医療コンサルタントに関するFAQ

医療コンサルタントへの転職や業界の動向について、よく寄せられる質問に回答します。

Q.医療コンサルのベンチャー企業は？

医療・ヘルスケア領域のベンチャー企業は、従来の「人が入り込んで支援する」コンサルティングファームとは少し毛色が異なります。

最先端のIT技術やビッグデータを活用し、自社のプラットフォームやSaaS（クラウドサービス）を通じて医療機関や製薬企業の課題解決をおこなう「ヘルステック企業」が多いのが特徴です。

代表的な企業としては、以下のような会社が挙げられます。

エムスリー
エムスリーキャリア
エスエムエス
メドレー
JMDC
メディカルデータビジョン
キャンサースキャン
MICIN
キュアアップ

こうしたベンチャー企業は、コンサルタントとしての課題解決力に加え、事業創出やプロダクト開発にかかわりたい人にとって非常に魅力的な選択肢です。

Q.医療コンサルタントになるには？

医療コンサルタントになるために必須の国家資格はありませんが、「コンサルティングの基礎スキル」か「医療業界での実務経験」のいずれか、あるいは両方が求められます。

まったくの異業種・未経験から挑戦する場合は、事業会社での経営企画、新規事業の立ち上げ、データ分析などの課題解決の経験を強くアピールする必要があります。

ファームによって求める人材像が大きく異なるため、医療業界に強い転職エージェントを活用し、自身のキャリアとマッチする企業を見極めるのが一番の近道です。

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医療コンサルタントの求人情報

医療コンサルタントの求人は、総合系コンサルティングファームのヘルスケア部門から、医療経営に特化したファームまで多岐にわたります。

実際の募集要項を確認することで、求められるスキル要件や担当するプロジェクトのイメージ、待遇の目安をより具体的に掴めます。現在募集中の主な求人は以下のとおりです。

医療コンサルティングの求人情報

中途/正社員/医療経営コンサルタント

想定年収

500～700万円

勤務地

東京都文京区

業務内容

【大阪】医療法人向けセールス_エリア戦略から担う採用コンサルタント [ 医療キャリア ]

想定年収

484～651万円

勤務地

大阪府大阪市

業務内容

HRソリューション事業部_キャリアアドバイザーマネージャー候補(動物病院支援領域 or 畜産加工領域)

想定年収

600～900万円

勤務地

東京都港区

業務内容

HRソリューション事業部_セールスマネージャー候補(動物病院支援領域 or 畜産加工領域)

想定年収

600～900万円

勤務地

東京都港区

業務内容

経営支援本部_セールススペシャリスト

想定年収

勤務地

東京都港区

業務内容

医療コンサルティングの求人情報一覧

まとめ

医療コンサルタントは、病院経営の改善から医療DXの推進まで幅広い領域を担い、将来性のあるキャリアパスを描ける職種です。

転職を成功させるには、仕事内容や年収、求められるスキルを正しく理解し、「自身の経験を医療現場の課題解決にどう活かせるか」を明確に整理することが第一歩です。ただし、コンサルティングファームの選考難易度は高く、医療業界特有の知識が問われるケース面接なども実施されるため、事前の綿密な準備が不可欠といえます。

MyVisionでは、元コンサルタントが実体験に基づいたケース面接対策や、医療業界に精通した情報提供をしています。具体的な支援内容やMyVisionのサポートの特徴をご確認いただき、キャリア選択にご活用ください。

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