ヘルスケアコンサルとは？代表的なファームや仕事内容、プロジェクト事例とあわせて転職するためのポイントを解説
2025年07月02日更新
超高齢化社会やデジタル技術の進展により、日本のヘルスケア業界は大きな変革期にあります。
複雑化する課題の解決を担う専門家として「ヘルスケアコンサルタント」の重要性が急速に高まっています。
彼らは、病院経営の改善から製薬会社の事業戦略まで、医療の最前線で多様な経営課題に挑むプロフェッショナルです。
この記事では、具体的な仕事内容から代表的なファームと年収、求められるスキル、そして未経験からでも転職を成功させるための秘訣まで、ヘルスケアコンサルの全貌を徹底的に解説します。
目次
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ヘルスケアコンサルとは？
ヘルスケアコンサルとは、医療分野に特化したコンサルティングサービスを提供する専門家です。
超高齢化社会の進展や医療技術の高度化、それに伴う医療制度の複雑化などを背景に、その重要性は年々高まっています。
この章では、ヘルスケアコンサルの概要、具体的な業務内容、そしてその将来性について解説します。
ヘルスケアコンサルの概要
ヘルスケアコンサルタントは、医療という専門性の高い領域に特化し、クライアントが抱える経営上の課題解決を支援するプロフェッショナルです。
クライアントは大きく二つに分類されます。
一つは、病院やクリニック、介護施設といった「医療機関」。
もう一つは、製薬会社や医療機器メーカー、ヘルスケアIT企業などの「ヘルスケア関連企業」です。
これらのクライアントが直面する、戦略策定、業務改善、新規事業開発などの多岐にわたる経営課題に解決策を提示・実行を支援することが主な役割です。
ヘルスケアコンサルの仕事内容
病院やクリニックといった「医療機関」と、製薬会社や医療機器メーカーなどの「ヘルスケア関連企業」。
それぞれ提供するコンサルティングの内容は異なります。
病院やクリニックなどの医療機関に対しては、持続可能な経営の実現を支援します。
中長期的な経営戦略の策定から、現場の業務プロセス改善、診療報酬改定に対応した収益向上策の立案までを手掛けます。
さらに、医師や看護師の人事制度改革や、後継者問題に対応するための事業承継・M&Aの支援など、組織全体の課題解決に取り組みます。
一方、製薬会社などのヘルスケア関連企業には、市場での成長と競争力強化を支援します。
デジタルヘルス分野への新規事業戦略や、研究開発の最適化、新製品のマーケティング戦略などを策定します。
加えて、グローバル展開や、企業の成長を加速させるためのM&A・アライアンス戦略の立案から実行まで、幅広くサポートします。
代表的なヘルスケアコンサルファームとその年収
この章では、「医療法人向け」「医薬品メーカー向け」「戦略系」「総合系」など、ヘルスケアコンサルティングファームをジャンル別に分類し、それぞれの平均年収や年収範囲を詳しく解説します。
医療法人（病院・クリニック）、介護事業者向けコンサルティングファーム
株式会社メディヴァのOpenWorkに寄せられた正社員24人の回答をまとめました。
回答者の平均年収:515万円。 年収範囲: 280万円 〜 700万円。 コンサルタント職の職種別平均年収: 537万円 （年収範囲: 380万円 〜 700万円）
このように報告されています。
参照：openwprk
医薬品メーカー、医療機器メーカー向けコンサルティングファーム
ZSアソシエイツのOpenWorkに寄せられた正社員13人の回答によると、ZS Associates International, Incの平均年収は 1164万円。 年収範囲: 750万円 〜 1500万円です。
参照：openwork
L.E.K. コンサルティングの平均年収はOpenWorkに6件報告があり、約693万円となっています。
年収の範囲は、500万円～900万円です。
参照：openwork
戦略コンサルティングファームのヘルスケアチーム
BCGは非上場企業であるため、上場企業のように有価証券報告書を通じた平均年収の公開は行っていません。
大手口コミサイトによると平均年収は1411万円となっています。
シミックホールディングスのOpenWorkに寄せられた正社員20人の回答者の平均年収:618万円。
年収範囲: 350万円 〜 1,000万円でした。
参照：openwork
総合系コンサルティングファームのヘルスケアユニット
アクセンチュアの平均年収は約860万円です。
戦略特化型コンサルティング会社であるマッキンゼー（平均年収約1,309万円）、ボストンコンサルティンググループ合同会社（約1,542万円）となっています。
ヘルスケアコンサルの案件事例
この章では、コンサルティングファームが客観的分析と多様な関係者の合意形成を通じて、ヘルスケア分野における課題解決に貢献した二つの事例を紹介します。
シップヘルスケアリサーチ＆コンサルティングの事例
シップヘルスケアリサーチ＆コンサルティングは、医療法人聖和錦秀会 阪和記念病院のリニューアルプロジェクトにおいて、複合的な課題解決を支援しました。
同病院は、建物の老朽化による建て替えを検討する一方で、地域包括ケアへの対応として療養病床の転換や在宅医療支援の強化が求められるという重要な時期にありました。
そのため、単なる施設の更新に留まらず、「経営改善」「医療機能の高度化」「地域貢献」という三つの側面を同時に達成することが大きな課題となっていました。
この課題に対し、シップヘルスケアリサーチ＆コンサルティングは、まず地域医療構想や市場ニーズ、人口動態といった客観的なデータを徹底的に分析しました。
その分析結果に基づき、阪和記念病院が地域で果たすべき「あるべき機能と規模」を明確に定義。ベッド数の最適化や院内の機能配置を精査し、持続可能な収支モデルを構築しました。
この計画には、回復期リハビリテーション病棟や在宅支援拠点の設置も盛り込まれました。
さらに、この基本構想を実現するため、具体的な医療機器の導入計画、最適な人員計画の策定、そしてスムーズな病院運営のための運営マニュアル整備まで、多岐にわたる支援を行いました。
これらの取り組みの結果、2012年に開設された新病院は、「療養から在宅支援へ」という、まさに地域包括ケアの理念を体現するモデルとなりました。
経営的にも安定した運営基盤が確立され、収益性と地域への貢献という、二つの重要な目標を両立させることに成功しました。
PwC Japanの事例
秋田県大館市は、深刻化する人口減少と高齢化という課題に直面していました。
この社会構造の変化は、市民の医療および介護に対する需要の質的な変化をもたらし、既存の提供体制では対応が困難になることが予測されていました。
このような状況下で、PwC Japanは同市の地域医療構想実現に向けた支援を実施しました。
その支援は、単に現状を分析するに留まらない、多角的かつ包括的なアプローチを特徴としています。
まず、PwCは各種データを駆使した詳細な分析を行い、地域が抱える医療・介護の課題を客観的な根拠に基づいて可視化しました。
これにより、関係者間で共通の課題認識を醸成するための土台が築かれました。
次に、その分析結果を基に、地域の主要な関係者が一堂に会する対話の場を設計し、円滑な議論を促進しました。
多様な立場や意見が存在する中で、PwCは中立的な立場からファシリテーションを行い、建設的な意見交換を通じて、目指すべき方向性についての合意形成を丁寧に支援しました。
さらに、形成された合意に基づき、具体的かつ実行可能な施策を立案し、その実現に向けた詳細な工程表であるロードマップを策定しました。
これにより、構想が単なる理想論で終わることなく、着実に実行段階へと移行するための道筋が明確に示されました。
これらの包括的な支援の結果、大館市では医療機関と介護施設の連携が大きく前進し、将来にわたって持続可能な地域医療提供体制の具体的な方向性が可視化されました。
特筆すべき成果として、行政と医療機関が個別に対応するのではなく、一体となって課題解決に取り組むという協働プロセスが地域に定着したことが挙げられます。
参照：PwC Japan
ヘルスケアコンサルに求められる素養
ヘルスケアコンサルタントが、専門性の高い複雑な医療業界で確かな価値を発揮するには、特に重要な三つの素養が求められます。
それは、経営課題の本質を見抜く「問題解決能力」。独自の文化を持つ専門家たちと信頼を築く「コミュニケーション能力」。
そして制度と慣習の両面に通じた深い「医療業界の知識」です。
詳しく見ていきましょう。
問題解決能力
ヘルスケアコンサルタントが顧客である医療機関や関連企業の経営課題を解決する上で、不可欠な素養の一つは、「問題解決能力」です。
問題解決のプロセスは、まず顧客の事業構造を徹底的に理解することから始まります。
特にヘルスケア業界は、診療報酬制度などの公的規制に大きく影響される特殊な収益構造を持つため、この仕組みを正確に把握しなければ、問題の本当の原因を特定することはできません。
次に現状を客観的に分析する段階へと進みます。
そこでは、財務諸表といった定量的なデータだけでなく、経営層や現場職員への聞き取りから得られる定性的な情報も組み合わせ、両面からアプローチすることが不可欠です。
表面的な事象に惑わされず、「なぜ」を繰り返し問うことで、問題の根本原因を突き止めます。
原因を特定した後は、それを解決するための具体的かつ実行可能な方法を提示します。
その提案は机上の空論であってはならず、顧客の組織体制や資金力といった内部の状況と、市場動向などを十分に踏まえたものでなければなりません。
このように、単なる分析に留まらず、顧客の事業への深い理解から始まり、根本原因を突き止め、経営改善という成果に結びつけるまでが、真の「問題解決能力」なのです。
医療関係者とのコミュニケーション能力
ヘルスケアコンサルタントにとって、クライアントである医療関係者との円滑な意思疎通は、重要な能力です。
生命を預かるという強い使命感を持つ医療の世界は、一般企業とは異なる独自の文化と価値観で動いています。
そのため、ビジネスの論理をそのまま持ち込むのではなく、まず相手の立場や常識を深く理解する姿勢が信頼関係の礎となります。
クライアントは必ずしも経営の専門家ではないため、コンサルタントは経営改善の必要性を、医療の質の維持・向上や患者貢献といった、現場に響く言葉へと翻訳して伝える必要があります。
また、医師や看護師、事務職員など多様な立場の職員が集う組織内での合意形成は不可欠であり、それぞれの意見を調整し、組織全体を一つの目標へと導く交渉力も求められます。
こうしたコミュニケーション能力は、ヘルスケアコンサルタントに必要不可欠なものです。
医療業界についての知識
ヘルスケアコンサルタントにとって、基盤となるのが「医療業界についての知識」です。これは診療報酬制度などの制度的理解だけに留まりません。
特に重要なのは、業界特有の慣習や人間関係、暗黙の了解といった、数値化できない「ソフトな部分」への深い理解です。
医療機関の意思決定プロセスは、医師が持つ専門的な権威や、診療科ごとの文化、職員間の力学など、独特の慣習に大きく影響されます。
こうした現場の空気感を理解せず立てた計画は、いかに論理的でも実行は困難です。
目に見えないが決定的に重要な「肌感覚」を養う上で、医療業界での実務経験は大きな強みとなります。
ヘルスケアコンサルとして転職するには？
ヘルスケアコンサルタントは、社会貢献度と高い専門性から人気を集める一方、その門戸は非常に狭いのが現実です。
選考を突破するには、明確な志望動機、ケース面接で試される論理的思考力、そして効果的な情報収集が不可欠です。
この章では、これら3つの重要な要素について、転職を成功に導くための具体的な対策を解説します。
ヘルスケアコンサルを志望する理由を明確にする
ヘルスケアコンサルタントへの転職面接では、あなたの思考の深さと本気度を測るため、「なぜ転職するのか」「なぜコンサルタントなのか」「なぜヘルスケアなのか」という3つの問いが必ず投げかけられます。
これらの答えがバラバラでは説得力に欠けるため、一貫したストーリーが不可欠です。
例えば、過去の経験から生まれた課題意識が転職の動機となった。その解決に最も合理的な手段がコンサルタントである。そしてやりたい仕事がヘルスケア領域である、という論理的に説明する必要があります。
ケース面接対策は入念に行う
ヘルスケアコンサルタントの選考において、ケース面接は避けて通れません。
この面接では、フェルミ推定やビジネスケース問題を通じて、専門知識以前の根源的な能力、すなわち「論理的思考力」が厳しく評価されます。
この対策として、一人で練習問題を解くだけでは不十分です。
自分の思考の癖を指摘してもらい、議論を前に進める訓練には、第三者の視点が不可欠となります。
一番いいのは、コンサルティングファーム経験者との模擬面接を重ね、的確なフィードバックを受けることです。
転職エージェントを活用する
ヘルスケアコンサルタントは高い需要と年収を誇る一方、転職難易度は極めて高く、一人で対策を行うことは困難です。
そこで、転職エージェントの活用が有効な一手となります。
エージェントは単に求人を紹介するだけでなく、あなたの転職活動を成功に導くための専門的な支援を提供します。
特に、コンサルティングファームに響く志望動機の的確なフィードバックや、ケース面接への実践的な対策は、独学では得難い大きな価値があります。
未経験でもヘルスケアコンサルに転職できる？
コンサルティング業界が未経験であっても、ヘルスケアコンサルタントへの転職は十分に可能です。
なぜなら、この領域では一般的なコンサルティングスキル以上に、業界特有の深い専門知識が極めて重視されるためです。
高齢化や技術革新を背景に、製薬、医療機器、病院経営といった分野では複雑な課題が山積しており、その解決には現場感や専門知識が不可欠となります。
そのため、製薬会社での事業開発やマーケティング、医療機関での経営企画、あるいは大学での生命科学分野といった研究実績など、ヘルスケア領域での実務経験を持つ人材は、コンサル経験がなくとも高く評価されます。
業界の言語や規制、慣習を理解していることは、クライアントの課題を的確に捉え、実効性のある提案を行う上で大きな強みとなります。
しかし、専門知識があれば誰もが転職できるわけではありません。
コンサルタントとしての論理的思考力や問題解決能力といった基礎能力も同様に問われるため、転職難易度そのものは依然として高いのが実情です。
この高いハードルを越えるために、コンサル未経験者こそ転職エージェントを積極的に活用すべきです。
特にヘルスケア領域に特化したエージェントは、一般には公開されない専門性の高い求人情報へのアクセスを持つだけでなく、コンサル業界特有の選考プロセスに対する的確なアドバイスを提供してくれます。
自身の専門性を最大限にアピールし、成功の可能性を高めるためにも、専門家のサポートを得ながら戦略的に準備を進めることが賢明な選択と言えるでしょう。
MyVsion経由でヘルスケアコンサルに転職した事例
この章では、総合コンサルタント、MR、医療機器メーカーの開発職という異なる経歴を持つ3名が、コンサルティングファームへの転職を成功させた事例をご紹介します。
総合コンサルティングファームから、日系医療系コンサルティングファームへ転職した事例
立命館大学を卒業後、総合コンサルティングファームでシニアコンサルタントとしてヘルスケア領域のプロジェクトを数多く経験した32歳のM・Sさんは、日系医療系コンサルティングファームへマネージャーとして転職しました。
転職を決意した主な理由は、前職よりも小規模な組織や少人数のチームで、より小回りの利く働き方をしたいという思いがあったためです。
その上で、年収を現職より下げずに転職することを考え、同じコンサルティング領域内でのキャリアチェンジを選択しました。
転職活動では、志望していた医療系のブティックコンサルティングファームが採用の門戸が狭く、他の戦略ファーム出身者からも人気が高かったため、無事に採用されるかという点に不安を感じていました。
また、活動の途中で現職に留まるべきか少し気持ちが揺らいでしまったことを反省点として挙げており、転職の決意をより固めてから行動すべきだったと振り返っています。
結果として、この転職によって年収は1400万円から1700万円へ上がり、300万円の年収増加を達成しました。
MRからコンサルティングファームへ転職した事例
大学卒業後、文系でありながらヘルスケア分野への関心から製薬企業に就職し、MR（医薬情報担当者）としてクリニックから大学病院まで幅広く営業を担当していた方が、コンサルティングファームへの転職を果たしました。
転職の直接的なきっかけは、薬剤の営業に飽きを感じ、より多様な商材の提案をしたいと考え始めたことでした。
当初は同じヘルスケア業界の他メーカーへの転職も考えましたが、それでは前職と同様にいずれ慣れや飽きが生じると判断し、全く異なる業界・職種を模索する中でコンサルティング業界に関心を持つようになりました。
最終的には、コンサルタントが扱う課題の幅広さと社会へのインパクトの大きさに強い魅力を感じ、この業界への転職を志望するに至りました。
転職活動においては、初期の段階で前職に対する不満などネガティブな気持ちを起点に活動を進めてしまったことを反省点として挙げています。
その結果、面接で志望動機が後ろ向き・他責な印象を与えてしまい、厳しいフィードバックを受けることもありました。
その経験から、途中からは「コンサルタントとして描きたいキャリア」や「自分がクライアントにどう貢献できるか」といったポジティブな要素を軸に考えるよう、意識的に思考を転換させました。
この転職により、年収は転職前の約550万円から600万円へと増加しています。
外資系医療機器メーカーから、総合コンサルティングファーム・ヘルスケア領域チームへ転職した事例
上智大学を卒業後、外資系医療機器メーカーで5年間、開発職として勤務していた方が、総合コンサルティングファームのヘルスケア領域チームへ転職しました。
前職では先進技術を用いた医療機器の開発に力を入れていましたが、医師と直接対話してニーズを探る機会が少なく、自身の仕事が本当に現場の役に立っているのか自信を持てずにいました。
また、製品開発には数年単位の時間がかかるため、現場の課題にすぐ対応できないことにもどかしさを感じていたことから、より医師や病院に密着した形で、自身の手で直接的なインパクトを与えたいと考えるようになりました。
元上司からコンサルタントの働き方を聞く中で、短期間のプロジェクトでクライアントの課題に迅速に対応できる点に魅力を感じ、自身の知識を活かせるヘルスケア領域のコンサルタントを志望しました。
転職活動を振り返り、反省点として、面接前に必要となるWebテストの勉強をもっと早くから始めるべきだったと挙げています。
新卒の時と比べて忘れている問題が多く、コツコツ準備していれば、より良い結果を出せたと感じています。
一方で、エージェントと候補となるファームを深く分析し、自身の希望に最も合う一社を早い段階で絞り込めたことで、迷いなく転職活動を進められたことは良かった点だと語っています。
この度の転職により、年収は前職の600万円から700万円へと増加しました。
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まとめ
ヘルスケアコンサルは、病院や製薬会社などの経営課題を解決する専門家です。
高齢化や医療技術の高度化を背景に需要が高まっています。
業務には問題解決能力やコミュニケーション能力に加え、診療報酬制度といった深い業界知識が不可欠です。
そのため、MRや医療機器メーカーなど業界での実務経験者は、コンサル未経験でも高く評価されます。
転職難易度は高いですが、明確な志望動機、入念なケース面接対策、そして専門性の高い転職エージェントの活用が成功の鍵となります。
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