近年、コンサルティングファームはメーカー出身者の中で最も人気な転職先の一つとなっています。

コンサルティングファーム各社はメーカー出身の方の積極的な採用を進めており、今後もこのトレンドは続いていくことが予想されています。メーカー出身の方も、年収・仕事内容・成長環境・市場価値といった側面からコンサルティング業界への転職を希望している人が増加しています。

そこで本記事では、メーカーからコンサルティングファームへの転職者増加の背景、転職者の動機・メリット、転職対策などについて解説ます。

現在、メーカーで働かれており、ネクストキャリアを検討している方はぜひ参考にしてください。

メーカーからコンサルへの転職は可能？

メーカーからコンサルへの転職は、十分に実現可能なキャリアです。

近年、異業種出身者の採用を広げるコンサルティングファームは増えており、製造業で培った知見を武器に活躍する人材も増えています。ここでは、転職者数の推移や市場動向をもとに、転職の可能性を具体的に解説します。

メーカー出身のコンサル転職者は増えている

コンサルティングファームでは、異業種出身者の採用が拡大しています。実際にMyVisionが支援する求職者のうち、異業種出身者が82%（※）を占め、そのなかでもメーカー出身者は主要な層のひとつです。

年収アップだけでなく、メーカーでは携わる機会が少ない経営全体の課題に若いうちから挑戦できる環境が用意されている点も、コンサル業界が選ばれる理由です。製造業で培った業界知識や現場経験は、戦略立案や業務改革、DX推進といった上流フェーズでそのまま強みとして評価されます。

（※）MyVisionの支援実績における2025年1月～12月の統計データ

コンサル業界で未経験採用が増えている背景

日本国内においては働き方改革の促進やデジタル化によるDX需要などの影響で、コンサルティングファームに依頼される案件は増え続けています。

一方でコンサルティングファームは、サービス提供できる人材が足りておらず、人手不足の状態にあります。そこで、即戦力となるコンサル経験者だけでは採用が追いつかないため、未経験者の採用も加速しています。

実際にIDCも、デリバリー人材の不足が国内ビジネスコンサルティング市場における最大の成長阻害要因であると指摘しています。案件は増えているものの、供給側の人材確保が追いついていない状況です。

コンサル業界の今後と転職市場の見通し

国内ビジネスコンサルティング市場は、2024年に前年比10.8％増の7,987億円となり、2025年も前年比11.2％増の2桁成長が見込まれています。IDCは2024年から2029年にかけて年平均9.9％で成長を続け、2029年には1兆2,832億円に達すると予測しています。AI活用を核とした経営変革の需要が、上流領域から広がっている点が背景です。

※出典：IDC「国内ビジネスコンサルティング市場予測を発表～企業のAI適応は市場成長の促進要因に～」

メーカー経験がコンサル転職で評価される理由

メーカーで培った経験は、コンサル転職においても評価対象になります。とくにDX推進や業務改善といった実務経験は、コンサルで求められる課題解決力と直結しやすい領域です。

ここでは、評価されやすい経験の具体的な中身と、アピール時の視点を解説します。

コンサルで求められるスキル

前提として、コンサルティングファームでクライアントに価値提供していくためには、ソフト/ハードスキルともに非常に高い水準が求められます。

• ソフトスキル
  • プロフェッショナルマインド
  • 問題解決力
  • コミュニケーション能力
• ハードスキル
  • 特定領域における知見・専門性
  • IT・ビジネスリテラシー
  • 高水準の汎用的ビジネススキル
  • 英語力

ただし、すべてのスキルを転職前に保有している必要はありません。転職時には高い水準のソフトスキルがあることを具体的に説明できるエピソードや、メーカー出身者ならではの知見や経験をアピールすることができれば、転職できる可能性は高まります。

特定の業界における知見

メーカー出身者の強みとしてまず挙がるのが、自社が属する業界の構造や商習慣を実務レベルで理解していることです。

コンサルタントは案件ごとに異なる業界を担当するため、着任直後はクライアントの業界理解に相応の時間を割きます。業界特有のサプライチェーン構造、開発から量産までのリードタイム、法規制や認証の要件、現場で使われる用語。こうした前提を一から学ぶ期間は、プロジェクトの序盤を圧迫する要因になりがちです。

その点、仮に自動車業界の出身者であれば、完成車メーカーとTier1・Tier2の力関係や、部品調達における慣行をすでに把握しています。ヒアリングの場で的を射た質問ができ、クライアントから引き出せる情報の質も変わります。業界理解に費やす時間を短縮できるぶん、課題の特定と打ち手の検討に早い段階から入れる点が評価につながります。

選考でこの強みを伝える際は、在籍年数を並べるだけでは不十分です。その業界のどこに構造的な課題があると考えているか、自分の言葉で説明できる状態にしておきましょう。

特定の機能における知見

業界に加えて、調達、生産管理、品質保証、営業といった職能ごとの知見も、そのまま評価対象になります。

コンサルティングのプロジェクトは、業界軸だけでなく機能軸でも組成されます。調達改革、SCM改革、営業改革、品質管理体制の見直しなどが一例です。いずれも実際の業務プロセスを知らなければ、机上の提案に終わりかねないテーマです。

たとえば品質保証部門で不良率の低減に取り組んだ経験があれば、どの工程で問題が起きやすいか、現場が改善案に抵抗を示すのはどのような場面かを具体的に想定できます。調達部門でサプライヤーとの価格交渉を担当していた人なら、コスト削減プロジェクトで机上の理論では届かない打ち手を提示できるでしょう。

さらに強みになるのが、業界と機能の掛け合わせです。自動車業界の調達、食品業界のSCMというように、二つの軸が重なる領域では代替できる人材が限られるため、応募先の選定でも交渉材料になります。前職での担当領域を軸にファームや配属先を検討することが、経験を活かした転職につながります。

マネジメントの経験

メーカー時代に何らかの形でチームを一定期間リードした経験も重要です。メーカー時代に管理職を担当していた方は勿論、メーカーでは海外駐在での現地の人材のマネジメントや、サプライヤーのマネジメントなど、マネジメントを経験できる機会も少なくありません。

コンサルファームでは、様々なステークホルダーと関わることが必要なプロジェクトマネジメントや、マネージャー以上ではプロジェクトチームの仕事の差配や進捗管理といったマネジメント業務を担います。

もし、前職でもチームのマネジメントをした経験があれば、スムーズにプロジェクトマネジメントを実行することが可能になります。

DX・業務改善の経験

メーカーで培ったDX推進や生産性向上、業務改善、システム導入といった経験は、コンサルでも再現性の高いスキルとして評価されやすい領域です。

ただし「プロジェクトに担当者として参加した」だけでは、評価にはつながりません。企業が見ているのは、課題を自ら特定し、改善を主導した経験があるかどうかです。

改善率やコスト削減額、リードタイム短縮など、定量的な成果を示せる人ほど評価は高まります。職務経歴書や面接では、担当業務を説明するだけでなく、数値をもとに成果を語ることが重要です。

【MyVision編集部の見解】 MyVisionの支援実績を振り返ると、DX・業務改善に携わった経験者のなかには、成果を定量的に語れていない人も見られます。

現場の感覚で語られやすい改善活動を、投資対効果や工数削減時間、対象範囲の規模感といった指標に置き換えるだけで、書類選考の通過率は大きく変わる印象です。

経験の棚卸しは、選考直前ではなく転職活動の初期段階で取り組むことをおすすめします。

メーカーから転職しやすいコンサルファーム

コンサルファームには種類ごとに求める経験や強みの傾向があります。

有名ファームを目指すよりも、自身の経験を最も活かせる領域を選ぶことが、転職成功率を高めるポイントです。ここでは、メーカー出身者との相性を軸に、代表的な領域を解説します。

戦略コンサル

戦略コンサルでは、論理的思考力や課題解決力が重視されます。メーカーで得た経験のなかでは、経営企画や新規事業、事業戦略の立案・推進に携わった経験が評価されやすい領域です。

一方、設計や製造など技術職としての実務経験のみでは、転職難易度が高くなる傾向があります。上流工程の経験が浅い場合、ケース面接で論理展開力をアピールし、強みを補うようにしましょう。

年収やブランドの高さだけで戦略コンサルを志望すると、入社後の仕事内容とのミスマッチが生じやすいため、日々の業務が自身の適性と合っているかも判断材料に加えることが重要です。

戦略ファームには外資系のMBBだけでなく、日系の戦略特化ファームもあり、経験や年齢に応じて選択肢を広げることが可能です。

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総合コンサル

総合コンサルでは、製造業向けのDX推進や業務改革、組織改革など幅広い案件を扱います。メーカー出身者の採用実績が多いのも、この領域の特徴です。

Big4を含め案件領域が広く、未経験者の採用枠も比較的大きいことが特徴です。

評価されるのは業界知識だけではありません。現場の実態を理解したうえで、経営層が求める変革の方向性を踏まえて伴走できる力も重宝されるスキルのひとつです。

未経験からコンサルを目指す場合、戦略コンサルに比べて求められるポテンシャルの幅が広く、より現実的な選択肢になるケースが多い領域といえます。

製造業特化のユニットを持つファームであれば、入社後すぐに知見を活かせる場面も多く、安定した年収が期待できます。

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ITコンサル

ITコンサルでは、製造現場でのシステム導入やDX推進、IoT・MES・PLMといった生産管理システムに携わった経験が評価対象になります。

重視されるのは、業務の流れとITシステムをつなぐ視点であり、要件定義や業務整理の部分です。プログラミングスキルだけが評価されるわけではないことを知っておきましょう。

「IT経験が少ないから難しい」と考える人も多いですが、実際には業務理解を武器に活躍しているメーカー出身のコンサルタントは多く存在します。そのため、生産現場でシステムの利用者側として関わった経験だけでも、十分にアピール材料になるケースが多いです。

たとえば、工場のMES導入プロジェクトで要件整理を担当した経験は、ITコンサルでの業務分析フェーズにそのまま応用できます。

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製造業・SCMコンサル

製造業・SCMコンサルは、メーカー経験を最も直接的に活かしやすい領域です。

たとえば、生産管理や調達、購買、物流、品質保証といった業務は、そのままコンサルの専門領域と重なります。ほかにも、サプライチェーン改善や工場改革のプロジェクトでは、現場の実態を知っているという事実そのものが、提案の説得力につながるでしょう。

製造業特化のコンサルティングファームでは、即戦力として評価されるケースも多く、他業界からの転職者よりも早い段階でプロジェクトの中核を任される可能性があります。

前職での担当領域を軸にファームを選ぶことが、強みを活かした転職を実現するポイントです。実際に、自動車部品メーカー出身者が、調達コンサルとしてサプライヤー交渉力を武器に評価された事例もあります。

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SAP・ERPコンサル

メーカーからSAP・ERPコンサルを目指す場合、SAPやERP導入プロジェクトにユーザー側として関わった経験でも、十分に評価対象となります。求められるのは開発スキルではなく、要件定義や業務整理、運用改善といった、現場目線での経験です。

導入プロジェクトで自社の業務要件を整理した経験や、稼働後の運用改善に携わった経験があれば、SAPの操作知識が浅くてもアピールできます。

ただし、入社後は専門的なモジュール知識のキャッチアップが必要になるため、未経験からの転職では研修制度の充実度も確認しておくべきポイントです。メーカーからSAP・ERPコンサルへ転職する場合、一定のITスキルが必要です。

そのため、IT分野に苦手意識を持つ人は転職難易度が高まることを知っておきましょう。

【MyVision編集部の見解】 ITスキルへの不安がある方は、面接前にSAPの基本モジュール名と自身の担当領域の対応関係を整理しておくことがおすすめです。用語を正確に使えるだけで、業務理解の深さが伝わりやすくなるためです。

あわせて、これまでの経験を踏まえ、転職希望先のファームが担当プロジェクトで、どのように成果を出せるのかを語れる準備を進めることで、選考を突破できる可能性は高まるでしょう。

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メーカーからコンサルに転職するメリット

メーカーからコンサルに転職するメリットは、収入面のアップや仕事のやりがいの獲得、自身の市場価値の向上など、複数存在します。

実際に、数多くのメリットを得られることから、コンサルに転職する決意をするメーカー出身者は多いです。

以下では、メーカーからコンサルに転職するメリットを3つ紹介します。

年収アップが期待できる

コンサルティングファームは他の業界と比べて、若いうちから高い年収を得ることができます。

ファームの系統によって年収帯に違いはありますが、成果次第では入社後数年で年収1,000万円に到達するケースもあります。加えて、能力次第ではより早いスピードで昇進することが可能なので、実力次第ではさらに高額な報酬を得ることも可能です。

幅広い業界・経営課題に携われる

コンサルティングファームでは様々な業界のクライアントにサービスを提供するため、経験できるプロジェクトの種類は多種多様です。

そのため、特定の業界・機能だけでなく、自身の希望によって幅広い経験を積むことが可能です。

また、コンサルティングで依頼される案件は、クライアント企業の変革のためのDX推進など、企業の経営全体・変革に関われることに魅力を感じる方も多いです。

成長環境で市場価値を高められる

コンサルティングファームでは、高い専門性や責任感を持つ先輩・同僚と働きながら、論理的思考力や課題解決力、提案力などを磨けます。

経験を積んで専門性を高めれば、ポストコンサルとしてスタートアップのCXOやPEファンド・VCなど、メーカー出身者が直接転職するには難易度の高いキャリアも将来的に目指せるでしょう。

ただし、在籍するだけで市場価値が上がるわけではありません。「コンサルで何を身につけ、その後のキャリアにどうつなげるか」を明確にしたうえで転職を検討することが重要です。

メーカーからコンサルへ転職する注意点

メーカーからコンサルへの転職では、働き方や評価基準の違いから、入社後にギャップを感じやすい場面があります。

年収や成長環境の魅力だけに注目して転職すると、早期離職につながる場合もあります。ここでは、事前に理解しておきたい現場のリアルと、注意すべきポイントを解説します。

求められる成果とスピード感が変わる

メーカーでは、決められたプロセスや品質基準を守ることが重視される場面も多くあります。

一方でコンサルで評価の軸となるのは、クライアントにどれだけ価値を提供できたかという成果そのものです。指示された業務を正確に進めるだけでは、高い評価にはつながりません。

自ら課題を見つけ、提案から実行までを主体的に進める姿勢が求められます。「真面目に取り組めば評価される」というメーカー時代の感覚のままでは、評価されにくい場面が多くなる点を理解しておきましょう。

資料作成の水準と作り直しの頻度が上がる

コンサルでは、資料の論理構成やメッセージの明確さ、見やすさといった点で、メーカー時代以上に高い完成度を求められる場合があります。

上司やクライアントからのレビューを受け、細かな修正や大幅な作り直しがたびたび発生します。1枚のスライドに対して、結論と根拠の対応関係まで厳密に問われる場面が多いことが実情です。

メーカー時代の資料作成の基準やスピード感との違いに、転職直後は負担を感じてしまうかもしれません。入社後すぐは、メーカーとコンサルの働き方の違いに慣れることが重要です。業務で求められる水準が高まることは、知っておきたいポイントのひとつです。

特定領域の専門性が浅くなる懸念がある

メーカーでは、特定の製品や技術、業界について長期的に知識を深めやすい環境があります。

一方でコンサルでは、案件ごとに異なるテーマを扱う場合が多いです。幅広い業界や課題に触れられる反面、ひとつの領域を継続して掘り下げる機会が減る可能性があります。結果として、専門性が浅くなったと感じる場面も出てきます。

ただし、コンサルタントになることが、専門性が浅くなることに直結するとは、一概に言い切れません。製造業特化のファームや、前職の業界知識を活かせる配属領域を選べば、メーカーで培った専門性をさらに深めながらキャリアを重ねることも可能です。

メーカーからコンサルへ転職した場合の年収

メーカーからコンサルへ転職すると、年収アップを期待できるケースは多く見られますが、上がり幅は企業や職位、経験によって大きく異なります。

転職時の年収だけでなく、昇給スピードや中長期的な年収推移まで含めて比較することが重要です。ここでは、年代別の目安とメーカーとの年収比較を解説します。

年代別の年収目安

コンサルタントの年収は、年代と評価基準によって水準が大きく変わります。

MyVisionが支援してきた傾向では、スキル・経験がある人の場合、20代でも年収1,000万円を超えるケースが見られます。未経験からでも年収500万円以上を目指しやすい印象です。

30代・40代で専門性を活かした転職に成功する場合は、年収1,500万円以上を実現することも珍しくありません。

ただし、年代が上がるほど、若さそのものではなく、担当した案件の実績や専門領域での再現性が評価軸として重視される点に注意が必要です。メーカー出身者の場合、20代では技術職としての実務経験より、汎用的な問題解決力のアピールが重視される傾向があります。

メーカーとの年収比較

メーカーとコンサルでは、年収の決まり方そのものが異なるため、単純に比較はできません。

メーカーの年収水準は、一般的に400万〜700万円が中心です。メーカーからコンサルへ転職すると、年収水準が100万〜300万円程度アップするケースが多く見られます。

シニアコンサルタント以上のポジションで入社できれば、1,000万円以上に到達する可能性も出てきます。

ただし、コンサルの年収は成果に連動して高まることから、年次に応じた自動的な昇給はあまり期待できません。成果が常に問われる働き方になることを必ず理解しておきましょう。

「転職後すぐの年収が上がるかどうか」だけでなく、成果を出し続けられる環境か・働き方が自分に合っているのかも、転職前に見極める視点を持つことが大切です。

メーカーからコンサル転職の体験談

ここではMyVisionが支援した、メーカーからコンサル転職を実現した利用者の事例を一部紹介します。

自身の経験・キャリアと近い事例があれば、これから転職する際にヒントとなる情報を得られる可能性があります。成功事例を理解し、これからの転職活動に活かしましょう。

自動車メーカーからコンサル転職

名古屋大学卒業後、自動車メーカーで研究開発職に従事していたT・Yさん（38歳）は、総合コンサルティングファームへの転職を実現しました。

自動運転領域の技術を担当するなかで自動車業界の変化スピードの速さを実感し、技術畑ではなく上流のビジネスサイドから業界に携わりたいという思いを強めていったことが、転職のきっかけです。

同業他社へ技術者として転職する道もありましたが、キャリアの幅を広げるにはコンサルティング業界が最適だと判断し、転職を決意しています。

将来的には自動車業界の経営企画室などへの転職を見据え、5年ほどコンサルティング経験を積んだのち、ビジネスサイドから業界に戻るキャリアビジョンを持っています。

食品メーカーからコンサル転職

早稲田大学卒業後、大手食品メーカーで10年ほど勤務し、直前はSCM担当だったI・Kさん（31歳）は、コンサルティングファームへの転職を実現しました。

海外駐在期間の終了と帰任のタイミングが近づいたことをきっかけにキャリアを棚卸しし、今後のプランを考え直したことが転職のきっかけです。

SCM領域の仕事に強い愛着があったことから、この領域をキャリアの軸にすると決め、より汎用的に成果を出せる人材になるにはシステムへの知見も必要だと考え、コンサルティングファームでの経験を積む道を選んでいます。

シニアコンサルタントランクでオファーを獲得し、早いペースでマネージャーへの昇格を目指しながら、汎用的に成果の出せるSCMコンサルタントとしての成長を描いています。

コピー機メーカーからコンサル転職

明治大学卒業後、日系電機メーカーに就職し、直近は事業開発領域を担当していたH・Sさん（28歳）は、コンサルティングファームへの転職を実現しました。

入社以来携わってきたコピー機事業が斜陽産業だったことから、縮小産業のなかで専門性を深めていくキャリアへの不安を覚えたことが、転職を決意したきっかけです。

自身の市場価値への不安が大きかったことから、どの産業でも活躍できるポータブルスキルを身につけられるコンサル業界を第一志望に選んでいます。

グローバル案件に多く携われるファームへの入社を実現し、まずは英語力を磨いてクロスボーダー案件で活躍することを目指しながら、汎用的なコンサルスキルと英語力を武器にキャリアを重ねていく計画を持っています。

メーカーからコンサル転職を成功させるには

メーカーからコンサルへの転職を成功させるには、選考対策だけでなく、自身の経験をコンサルの文脈でどう伝えるかが重要です。

志望動機や職務経歴書、面接それぞれで求められる視点は異なります。ここでは、選考の各フェーズで押さえるべきポイントを解説します。

志望動機で伝えるべきポイント

「年収を上げたい」「成長したい」という動機だけでは、選考での評価にはつながりません。

メーカーで培った経験を、コンサルでどう活かしたいのかまで踏み込んで伝える視点が重要です。「なぜメーカーではなくコンサルなのか」「なぜそのファームなのか」を一貫したストーリーで語れるかどうかが問われます。

面接官が見ているのは志望度の高さだけでなく、キャリアの一貫性と再現性です。たとえば製造業向けのDXプロジェクトに携わった経験があるなら、その経験を活かせる総合コンサルや製造業特化ファームを志望する理由として結びつけられます。

志望動機の説得力を高めるなら、経験・強み・志望先の3点に矛盾が生じないように気をつけましょう。

職務経歴書でアピールすべきポイント

職務経歴書は、担当業務を時系列で並べるだけでは評価されません。

重視されるのは、どの課題に対して、何を考え、どのような成果を出したかという一連のストーリーです。担当した業務を「〜をしていました」と説明するだけでは、コンサルで求められる課題解決力は伝わりません。

コスト削減率や改善率、リードタイム短縮といった定量的な成果を盛り込むことで、コンサルでも成果を出せる人材であることを示せます。職務経歴書は「業務内容の説明書」ではなく、「課題解決の実績を示す資料」として作成する意識が重要です。

たとえば「品質管理を担当していた」ではなく、「業務プロセスを構造的に分析し、改善策を立案・実行した」という形に言い換えると、選考突破につながりやすくなるでしょう。

ケース面接・フェルミ推定対策

ケース面接は、思考のプロセスや論理展開、コミュニケーション能力を確認するための選考です。正解を導き出すことだけが評価につながる試験ではありません。

メーカー出身者は、専門知識の豊富さで押し切ろうとする傾向がありますが、評価されるのは知識量ではなく、仮説を立てて検証を重ねる姿勢です。

前提を整理し、論点を分解し、根拠を示しながら結論に近づく過程を、相手に伝わる形で示せるように対策しましょう。

ただし、書籍による独学だけでは、論理的思考力や対応力を身につけることは困難です。選考に突破できる可能性を高めるなら、転職エージェントを活用して実践的な模擬面接をおこない、実践力を高めることが大切です。

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メーカーからコンサルへの転職を実現するならMyVision

メーカー出身者の転職相談で多いのが、自身の経験をそのまま語ってしまい、コンサル向けの強みとして言語化できずに選考で苦戦するケースです。

MyVisionは、コンサル転職に特化したアドバイザーが志望動機や職務経歴書、面接対策まで一貫して支援するサービスを提供しているエージェントです。

「自分の経験がコンサルで通用するのか分からない」という段階からでも、MyVisionのアドバイザーに相談することで、ネクストキャリアが明確になるケースは多くあります。

豊富な支援実績から、一人ひとりの経験に応じて「どのファームが適しているのか」「何が評価されやすいのか」を具体的に提案できることが、MyVisionの強みです。

転職できるかどうかを悩む前に、まずは無料相談を活用し、自身の市場価値を確認することから始めてみましょう。

まとめ

メーカーからコンサルティングファームへの転職は、年収アップ・成長環境・市場価値の向上など多くのメリットがあり、近年最も注目されるキャリアパスの一つです。特定の業界知見や機能の専門性、マネジメント経験など、メーカー出身者ならではの強みはコンサルティングの現場で高く評価されます。

一方で、コンサル特有のケース面接対策や、メーカーでの経験をコンサルの文脈に翻訳する準備が不可欠です。正しい対策と戦略的なアプローチで臨むことが、転職成功の鍵となります。

MyVisionでは、メーカーからコンサル転職の実績を持つコンサルタントが、書類添削からケース面接対策まで一貫してサポートしています。ご利用の流れをぜひご確認のうえ、お気軽にご相談ください。