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株式会社ココナラ

M&A実行責任者

想定年収

1,000～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

M&A実行責任者

業務内容

【組織・チームのミッション】「すべてが揃うサービスプラットフォーム」の実現を、M&Aという手段で最速化させる。ココナラは、日本最大級のスキルマーケットを中核に、エージェント事業やテック領域の多角化を加速させています。2023年度以降、M&Aを経営の最優先事項の一つと位置づけ、自社のみで立ち上げるのが難しい領域、あるいは時間を要する領域での非連続な成長を目指しています。本ポジションのミッションは、経営陣と直結し、ココナラグループの成長戦略に合致するターゲットを自ら発掘・評価し、投資判断へと導くことです。M&A機能を0→1で立ち上げ、執行の最前線をリードする役割を期待しています。【職種内容】現在、経営陣が兼務で推進しているM&A機能を切り出し、専任の「実行責任者」として組織化します。入社後は、ココナラの経済圏戦略、プロダクト間のシナジー、共通DB思想を深く理解いただいた上で、ソーシングからエグゼキューションまでを主導いただきます。特に、「ソーシングの行動量最大化」と「事業の目利き」が最重要ミッションとなります。投資判断においては経営陣と対等に議論し、自らの見解を持って提案を行う、攻めのM&A組織を構築していただきます。【主な業務内容】 ●M&A戦略立案・ソーシング(最優先業務) ・経営陣とのコミュニケーションを通したM&A方針・投資基準のアップデート・FA・仲介会社との強力なネットワーク構築および案件流入の最大化・ターゲット企業へのダイレクトアプローチ(ソーシング活動のリード) ・ターゲット先のロングリスト作成・継続的なコミュニケーション ●案件評価・エグゼキューション・案件のスクリーニングおよび初期的な事業・財務評価・バリュエーション、投資判断用資料の作成・DD(デューデリジェンス)の推進・外部アドバイザーの取りまとめ・契約交渉の支援 ※PMIに関しては、原則として別担当が主導しますが、連携して進めていただきます。【キャリアパス】 <入社後のイメージ> ●最初の3ヶ月: 経営陣との伴走を通じた戦略理解、既存FA関係の引き継ぎと自身のネットワーク活用。 ●3～6ヶ月: ソーシング～初期評価を完全に主導。経営陣が意思決定に集中できる体制の構築。 ●6ヶ月以降: M&A機能を全面的にリード。 <将来的には> ●マネジメント: M&Aチームを拡大し、専門部署の責任者(部長・執行役員)へ。 ●経営参画: グループインした子会社の経営陣としての登用。

この求人の魅力

●経営戦略の主軸を担う手触り感:現在のココナラにおいてM&Aは「成長戦略の柱」そのものです。経営陣の本気度が極めて高く、あなたのソーシング一つで会社の成長角度が変わり、市場からの評価をダイレクトに動かす。そんな「自分の腕次第で会社を大きくする」ダイナミズムを実感できます。 ●経営直下のダイナミズム: 代表・取締役と密に連携し、経営判断に直結するプロジェクトを主導できます。 ●0→1の組織構築: 確立されたフローを回すのではなく、M&A機能を本格稼働させるフェーズから携われます。 ●本質的な「事業理解」: 単なる財務的な案件評価ではなく、プロダクト戦略やプラットフォーム思想に基づいた「事業の筋」を見極める力が養われます。 ●裁量の大きさ: ソーシング手法から案件の初期判断まで、自らのスタイルで行動量を最大化できる環境です。

応募条件

必須条件

以下いずれか必須 ●事業会社でのM&Aに関する実務経験3年以上 ●仲介会社・アドバイザリー会社・金融機関におけるM&Aアドバイザリー業務経験3年以上

歓迎条件

●IT、プラットフォーム、SaaS領域でのM&A経験 ●事業会社側でのM&A、または経営企画での実務経験 ●複数のディールを並行して推進した経験

求める人物像

●ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方 ●圧倒的な当事者意識と行動量で、待つのではなく、自らネットワークを広げ、ターゲットへアプローチし続けられる方 ●限られた情報から事業の勝ち筋を読み解き、投資の可否を論理的に判断できる目利きがある方 ●ココナラの複雑なドメイン知識を能動的に吸収し、自分の言葉で語れる知的好奇心とキャッチアップ力がある方 ●投資方針に対し、自らの見解を持って経営陣と対等に議論を楽しめる方

待遇

給与

年収: 1,000～1,500万円月収: 83～125万円【想定年収】※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。 <年俸> 10,000,000円～15,000,000円 <賃金内訳> 月給:833,333円～1,250,000円基本給:618,557円～927,835円固定残業手当/月:214,777円～322,165円(固定残業時間45時間0分/月) ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分 ※なお、管理監督者としての採用となる場合は、上記の固定残業手当の支給対象外となり、残業時間の計算対象とはなりません。

勤務地

東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F

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企業情報

社名

株式会社ココナラ

設立年月日

2012年1月4日

本社所在地

東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F

代表者

鈴木歩

資本金

1,255,688,450円

事業内容

スキルマーケット「ココナラ」の運営·開発「ココナラ法律相談」の運営·開発「ココナラプロ」「ココナラコンサル」「ココナラアシスト」「ココナラテック」の運営·開発

企業HP

https://coconala.co.jp/

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株式会社ココナラ

ココナラコンサル_プロジェクトリーダー候補/新規事業立ち上げ ※Confidential※(非公開求人)

想定年収

700～1,200万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

当社が新たに注力するコンサルティング事業「ココナラコンサル」において、大手・準大手のコンサルティング案件にプロジェクトメンバーとして参画し、実行フェーズを推進いただきます。事業責任者(McK出身)のもと、ハンズオンで成果を出しながら、立ち上げ期の信頼・実績の構築に貢献していただくポジションです。また、【具体的な業務例】 ●クライアント案件における調査・分析、戦略立案、実行支援 ●プロジェクト管理(タスク設計・進捗管理・レポーティング) ●案件を通じたナレッジ化、再現性のあるサービスパッケージ化 ●社内でのベストプラクティス共有、教育コンテンツの整備 ●他事業(エージェント/フリーランス活用等)との連携スキーム設計 ●中長期的な新サービス開発、事業成長戦略の立案サポート事業の立ち上げから成長基盤づくりまで関与いただくことを想定しています。業務内容変更範囲会社の指定する業務

株式会社ココナラ

Technology Transformation Consultant/マネージャー

想定年収

1,100～1,400万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

大手・準大手企業のIT/DX領域におけるコンサルティングプロジェクトのデリバリー責任者として、品質管理・クライアントリレーション・チームマネジメントを担っていただきます。【具体的な業務内容】・クライアントの経営課題・IT課題のヒアリング、論点整理、提案設計・PMO(大規模PJの推進管理・ベンダーコントロール) ・IT戦略策定(IT中期計画・ITガバナンス・IT投資最適化) ・DX推進(業務プロセスのデジタル化・データ活用基盤の構築支援) ・プロジェクトの品質管理、進捗管理、予算管理・クライアントの経営層・IT部門責任者とのリレーション構築・メンバー(SC・C・フリーランス)の育成・評価・アサイン管理 ※ 新規クライアントの開拓営業(テレアポ等)は営業専任職が担当します。マネージャーはデリバリーに集中する設計です。【組織・チームのミッション】ココナラコンサルは、東証グロース上場・ココナラグループが新設したコンサルティング事業です。 140万人超のスキル登録者DB、62万社の法人顧客基盤、ココナラテックのIT実装力という3つのアセットを「補給線」に、戦略構想から実装まで責任を持って動かしきる独自のコンサルティングファームを目指しています。 ●Mission:ココナラのアセットとともに、業界の戦略を再定義し、実装しきる ●Vision:AI時代における、業界の「次の当たり前」が、ココナラから生まれている世界現在、大手事業会社を中心にIT/DX領域のコンサルティング案件を複数推進中。McKinsey出身の事業責任者のもと、来期20名規模への成長を見据え、事業の中核を担うマネージャーを募集しています。【キャリアパス】 ●マネージャー → シニアマネージャー → ディレクター(パートナー) コンサルタントとしてのキャリアを深め、複数案件の統括やアカウントマネジメントを担うディレクターへの昇格が可能です。年1回の評価でR&R(役割と責任)の到達基準を満たせば昇格でき、年功ではなく実力で上がれる設計です。 ●事業サイドへの転身事業の成長に伴い、コンサル事業子会社の経営層やグループ横断の事業責任者ポジションも視野に入ります。 ●専門領域の深化 AI×IT実装、業界特化(金融・製造・テック等)など、ココナラのアセットを活かした専門領域でのポジション構築も可能です。

株式会社ココナラ

Strategy Consultant/シニアコンサルタント

想定年収

800～900万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

大手・準大手企業の経営課題に対するコンサルティングプロジェクトにおいて、ワークストリームリードとして戦略立案・業務改革の実行を推進していただきます。【具体的な業務内容】・クライアントの経営課題・事業課題の分析、仮説構築、論点整理・経営戦略策定、業務改革(BPR)、新規事業立案等のプロジェクト実行・ワークストリーム(担当領域)のタスク設計、進捗管理、成果物作成・クライアント担当者との日常的なコミュニケーション、課題管理・コンサルタント・アナリストへの作業指示、レビュー、OJT ・提案書・報告書等のドキュメント作成 ※ 提言にとどまらず、ココナラのフリーランスDBから業界エキスパートや実装人材を調達し、戦略の実行フェーズまで一貫して関われます。新規営業は営業専任職が担当します。【ココナラだからできる「実装しきる」戦略コンサル】戦略提言にとどまらず、ココナラの140万人のフリーランスDBから業界エキスパートを調達し、実行チームを組成。例えば、DX戦略を策定した後にエンジニアチームを即時アサインし実装まで伴走する、業界知見を持つ専門家をプロジェクトに招聘し提言の実現可能性を高めるなど、提言と実装のギャップを自社リソースで埋められる独自のモデルです。 ※ 新規クライアントの開拓営業(テレアポ等)は営業専任職が担当します。マネージャーはデリバリーに集中する設計です。【組織・チームのミッション】ココナラコンサルは、東証グロース上場・ココナラグループが新設したコンサルティング事業です。 140万人超のスキル登録者DB、62万社の法人顧客基盤、ココナラテックのIT実装力という3つのアセットを「補給線」に、戦略構想から実装まで責任を持って動かしきる独自のコンサルティングファームを目指しています。 ● Mission:ココナラのアセットとともに、業界の戦略を再定義し、実装しきる ● Vision:AI時代における、業界の「次の当たり前」が、ココナラから生まれている世界現在、大手事業会社を中心にIT/DX領域のコンサルティング案件を複数推進中。今後は経営戦略・業務改革領域への本格展開を計画しています。McKinsey出身の事業責任者のもと、戦略・業務領域でプロジェクトを推進するシニアコンサルタントを募集しています。【キャリアパス】 ● シニアコンサルタント → マネージャー → シニアマネージャー R&R(役割と責任)に基づく年1回の評価で、到達基準を満たせば昇格可能。成長フェーズのため、大手ファームに比べマネージャー到達が早い傾向にあります。 ● 戦略コンサル領域への展開 IT/DX・戦略・業務改革の各領域を横断しながら、ココナラのアセットを活用した独自のキャリアを構築できます。 ● マネジメント/専門特化の選択組織拡大に伴い、ピープルマネジメントを担うラインと、特定領域(AI・データ・業界特化等)を深掘りするスペシャリストラインのキャリア選択肢を整備予定です。

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