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TISI株式会社

TISI株式会社

【BI事-017-26】【ビジネスイノベーション事業部】AIドリブンな新規事業創造、課題解決型営業(シニアマネージャークラス)

想定年収

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勤務地

東京都(江東区)

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

AIドリブンな新規事業創造、課題解決型営業(シニアマネージャークラス)

業務内容

AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々TISIは「AI・データ分析が社会、ビジネスに溶け込んでいる状態を作る」ことをミッションに、AI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる(組み込み)状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています! 以下の業務をご担当いただきます。 AI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。 ・営業計画の策定 ・リード獲得(マーケティング活動の企画・推進)、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール 【プロジェクト事例】 ・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析(MMM等)

この求人の魅力

●キャリアパス ・営業/事業企画マネージャー ・プロダクトマネージャー ・TISIのコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア(希望あれば配置転換可能) ●担当業務の特徴、魅力、市場における強み 商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。 上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事スタイルになります。

応募条件

必須条件

●MUST要件 ① スキル 【業務】 ・営業として必要なベーシックスキル 圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力 ・顧客との中長期的な関係性構築力 ・ドキュメンテーションスキル(単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力) ・企業の基幹業務に関する幅広い知識(部分的でも可) 生産、購買、物流、販売、会計、人事etc ② スキル 【業種・業界(顧客知識)】 ・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢 ③ スキル 【IT(プロダクト知識)】 ・一般的なIT動向・トレンドを理解している

歓迎条件

●WANT要件 ① スキル ・事業企画/計画策定能力 ・事業運営能力(カスタマーサクセス含む) ・マーケティング施策の立案/推進力 ・特定業界(製造、金融、製薬)に関する深い業務知見 ・データ分析/AIに関わるツール等の知識(データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc) ・基幹系業務に関する知識(ERP、CRM etc)

試用期間

あり(3カ月)

待遇

給与

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勤務時間

始業9時00分、終業17時30分(フレックスタイム制度有) ●休憩時間 60分間 ●時間外労働 あり

勤務地

東京都江東区豊洲2-2-1 豊洲ベイサイドクロスタワー ※希望の勤務地を最大限考慮します。 ただし、将来に渡り、地域限定を保障するものではありません。

休日・休暇

土日、祝日、その他(年末年始12/30~1/3)

社会保険

厚生年金、健康保険、雇用保険

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複数選択可

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企業情報

社名

TISI株式会社

設立年月日

2008年4月1日(創業:1971年4月28日)

本社所在地

東京都新宿区西新宿8丁目17番1号

代表者

岡本安史

従業員数

9,547名

資本金

100億円

事業内容

・弊社全社の構造改革推進 中期経営計画で策定されたストラテジックパートナーシップビジネスをアカウント事業部と協力しながら推進していく。 その中で、従来のSIerでは実現できなかった経営戦略レベルでの顧客課題の解決を実現するとともに、社内の人材育成に繋げていく。 ・新規サービス構築 ITオファリングサービスの推進。 アカウント事業部と顧客課題を解決していく中で、市場ニーズの高いテーマを探索し、各事業組織が保有する業界・業務知識および技術を組合せ、新しいサービスを市場に先立って構築する。 ・新ビジネスモデルの創造 フロンティア市場創造ビジネスの創出。 TISが長年築き上げてきた強固な顧客基盤を活用し、各種業界・事業分析を行い、市場ニーズに応える新しいビジネスを顧客と共同で創出し展開する。

企業の魅力

●事業の成長性 ・DX案件の引き合いが非常に多く、ご自身の今後のキャリアに置いても非常に強みになるDX経験が積めます ・総合コンサルティングファームに引けを取らない報酬体系+ワークライフバランス良(部内平均残業時間は20時間程度です) ・アカウント事業部門と協力しながらの顧客アプローチであるため、所謂コンサルティングファームで求められるような顧客開拓の負担はありません。 ・コンサル部隊立ち上げフェーズのため、ファームを一から作っていくような経験が出来ます ●企業魅力 ・人材育成について: 社員一人ひとりの成長を支援するため、月に1日以上をスキルアップのための研修や勉強会に充てるよう心掛けている。 ・新しい人事制度の導入: 2023年4月より、社員の自律的な行動を促す「Must/Will/Canフレーム」や、評価制度を刷新し、働きがいと成長を実感できる環境を整備している。 ●働き方 ・フレックスタイム制度の導入: 社員が柔軟に働ける環境を提供し、ライフスタイルに合わせた勤務が可能である。 ・テレワークの推進: 社員のWell-beingを重視し、インフラや制度・文化の整備を通じて、働きやすい環境づくりを進めている

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【担当業務】 クレジットカード会社を中心とする、スマホ決済領域のシステム新規開発/保守開発のPMと提案PMをご担当頂きます。 開発PM:チーム体制は小さくて5名、大きくて30名程度。 主な業務内容は、プロジェクト全体の進捗管理、品質管理、要員管理/パートナー管理、収支管理、顧客折衝/要件調整、各種推進/サポートです。 提案PM:提案機会発生の都度、開発PMとの兼務で対応いただくイメージとなります。 RFP受領から提案回答とプレゼンまでの全体コーディネートと推進をお願いします。 ご経験やスキルに応じて配属チームや役割を検討いたします。 参考URL トヨタWallet:https://www.tis.co.jp/news/2019/tis_news/20191120_1.html モバイル決済パッケージ:https://www.tis.co.jp/news/2023/tis_news/20230801_1.html

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