募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
アカウント・ディベロップメント・マネージャー(BDR/Enterprise)
業務内容
大手企業・エンタープライズ層に対し、アウトバウンド(戦略的なアプローチ)を中心とした新規開拓を担っていただきます。 単なるアポイント獲得ではなく、潜在的な課題を深く掘り下げ、経営層やキーパーソンとのリレーションを構築し、大型案件の創出をミッションとします。 ●エンタープライズ開拓戦略の構築と組織牽引 ・エンタープライズBDR組織の立ち上げに参画し、開拓モデルやプロセス、必要なツール、KPI設計などを構築・改善。 ・先行事例として自らプレイヤーとして成果を出し、チームメンバーをリード・育成。 ●ターゲットアカウントの戦略立案と実行 ・開拓対象となる大手企業リスト(ターゲットアカウント)の選定・優先順位付け。 ・アカウントごとの組織構造、事業課題、キーパーソンをリサーチし、最適なアプローチ戦略を立案。 ●戦略的なアウトバウンド活動 ・経営層や役員層、部門責任者などへの、パーソナライズされたアプローチ(電話、メール、手紙、イベント招待など)の実施。 ・当社の提供価値とターゲット企業の課題を結びつける、質の高いビジネスディスカッションの実施。 ●商談機会の創出と連携 ・ターゲットアカウントからの質が高く成約確度の高い商談機会を創出し、フィールドセールスチームへ連携。 ・商談化に至るまでの顧客エンゲージメントの醸成。 ●セールスプロセスの改善 ・活動データ(KPI)の分析に基づき、エンタープライズ開拓におけるベストプラクティスを開発・共有。 ・マーケティング部門やフィールドセールス部門と密に連携し、戦略的な営業サイクルを構築。 ●働き方 また、BDRについては国内であれば基本的にリモート中心に働いていただくことが可能です。 ※キックオフやオフサイトMTGなどの機会には出張いただくことがありますがご容赦願います。 ●チームの特徴 エンタープライズチームはIS・FS・CS一体型のチームで、約10名のメンバーで構成。 Sansan、総合商社、金融機関など大手企業出身者が集まり、経験の多様性を活かした議論と実行力が特徴です。 特にValueにある「高速考動」を大切にし、エンタープライズ特有の複雑性にスピード感を持って対応しています。
この求人の魅力
1.事業と組織の「ゼロイチ」経験 ・シリーズCに向けた新たな戦略マーケットへの進出という、最も重要な局面を担えます。 エンタープライズアカウントセールスチームの立ち上げ責任者として、営業戦略、プロセス、文化のすべてをゼロから作り上げる経験が得られます。 2.経営層に直結するインパクト ・当社の未来の成長を左右する超大型顧客(エンタープライズ)の開拓に専念できます。 あなたの活動と、構築したプロセスが、会社のトップラインと企業価値に直接的に貢献します。 3.高度な戦略的ビジネススキル ・複雑な大手企業に対し、経営課題の視点からアプローチするアカウント戦略立案能力、組織構築力、そしてキーパーソンと対話できるハイレベルなコミュニケーション能力が身につきます。 4.キャリアパス ・エンタープライズセールスマネージャー、事業開発責任者、あるいは将来的な経営幹部候補として、市場価値の高いキャリアを築くことができます。
応募条件
必須条件
・大手企業・エンタープライズ顧客に対する営業経験、またはそれに準ずるハイレベルなビジネス経験。 ・課題発見力、論理的思考力、仮説構築力を有し、自律的に行動できる能力。 ・目標達成に対する高いコミットメントと、目標達成のための戦略をPDCAサイクルで回せる能力。
歓迎条件
・会計・予実管理知識 ・SaaS商材の経験
求める人物像
・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方 ・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方 ・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 ・大きな目標に向かって貪欲に&楽しみながらやり切ることができる方 ・世の中にまだ浸透していないプロダクトを、自ら広めていくことに面白さを感じる方 ・できることや当たり前だと思うことに対して高い基準をお持ちの方 ・常に思考し、先回りして業務に取り組むことができる方 ●こんな方と働きたい ・Mission:「Dig the Potential」に共感できる方 ・Values:「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
試用期間
試用期間3ヶ月
待遇
給与
年収: 700～1,000万円 ・月所定160時間勤務(月30時間分の割増賃金相当分を含む。) ※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。
勤務時間
フレックスタイム制度 (コアタイム9:00-16:00) ・月所定160時間勤務(月30時間分の割増賃金相当分を含む。) ※実際の割増賃金が当該時間数を上回る場合においては、賃金規程に基づき、別途残業手当を支給する ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。
勤務地
東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー 12F ●勤務体系 ・リモート勤務可(必要に応じて出社) ・Sales/IS職に関しては週2出社必須
休日・休暇
・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日 ・有給休暇:入社時点5日、半日単位での取得可
福利厚生・諸手当
・福利厚生:出産・育児支援制度
社会保険
・加入社会保険:健康保険:有、 厚生年金:有、 雇用保険:有 労災保険:有
企業情報
社名
DIGGLE株式会社
設立年月日
2016年6月9日
本社所在地
東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND
代表者
山本 清貴
従業員数
138名
資本金
673百万円（資本剰余金含む）
事業内容
予実管理クラウド”DIGGLE”の提供
企業の魅力
● 事業の成長性 ・AIやデータ解析を活用したソリューションを提供し、急成長中。 ・企業向けデータ活用プラットフォームを展開し、業務効率化や意思決定支援を実現。 ・10→100の事業拡大と、0→1の立ち上げフェーズが混在し、多様な挑戦機会が存在する中、中核メンバーとして困難や変化に積極的に立ち向かい、経験を積める。 ● キャリア形成 ・先端技術に取り組み、エンジニアにとって挑戦的な環境が整っている。 ・新しい技術や革新的なプロジェクトに携わる機会が多く、スキルアップの機会が豊富。 ・会社負担での外部の予実管理オンラインセミナーの受講や予実管理の未経験者にはビジネス会計検定の受験を推奨しています。 ● 働き方／WLB／待遇 ・フレックスタイム制度やリモートワークを導入し、柔軟な働き方を推進。 ・成果重視の文化があり、効率的に働きながら自己成長を促す環境が整っている。
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