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マーケティングDX部門_CRO候補(経営幹部候補)>

株式会社ギブリー

マーケティングDX部門_CRO候補(経営幹部候補)

想定年収

1,200～2,500万円

勤務地

東京都渋谷区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

CRO候補(経営幹部候補)|マーケティングDX事業部

業務内容

現時点では以下のような業務を想定しております。想定される業務内容 1.事業部Revenue戦略の設計・統括・事業計画と連動した売上戦略の立案・KPI設計および実行管理・価格・提案モデルの最適化 2.エンタープライズ市場の開拓・数千万～数億円規模の戦略案件の創出およびリード・CxOクラスとのリレーション構築・長期的アカウント戦略の設計 3.営業組織の高度化・営業組織設計および役割定義・再現性ある営業モデルの構築・ハイパフォーマー育成および採用 4.事業戦略との接続・顧客課題を起点とした提供価値の高度化・プロダクト/マーケティングとの連携強化・市場変化を踏まえた戦略アップデート取締役奥田、執行役員吉田と連携しながら、事業戦略と整合した営業戦略を設計・実行し、事業部の成長をドライブする経営レイヤーの役割を期待しています。将来的に事業拡大や組織再編が進んだ場合には、役割が拡張する可能性もあります。 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務

この求人の魅力

・AI×マーケティングという成長市場において、市場創出とスケールの両局面を主導できる希少なCROポジション・営業戦略と事業戦略を分断せず、収益モデルそのものを設計できる裁量・東証プライム、またはNASDAQ上場(時価総額1,000億円規模)を見据えるフェーズにおいて、企業価値を創る経営幹部候補として参画可能

応募条件

必須条件

以下いずれかの経験(目安3年以上) ・事業または営業組織において実質的な収益責任(PL責任含む)を担い、持続的な成長を実現してきた経験・大型戦略案件を創出し、構造的に売上拡大を実現した経験・営業戦略・事業モデルの設計レベルから関与し、実行までリードしてきた経験

歓迎条件

・IT/SaaS企業における営業責任者またはRevenue統括経験・新規事業立ち上げまたは社内起業経験・AI/マーケティング/データ基盤領域への深い理解と実践経験

求める人物像

・短期売上ではなく、企業価値最大化の視点で意思決定できる方・戦略設計と現場実行の両輪を回せる方・複雑なステークホルダーを束ね、構造的に勝ち筋を作れる方・AIとデータの進化を事業成長に接続できる構想力を持つ方

試用期間

試用期間:3か月

待遇

給与

年収: 1,200～2,500万円 ※固定残業代45時間を含む (例)年収600万円の場合1,537,100円 ※超過した場合残業手当を支給 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。 <評価制度> ・評価 / 昇給 / 昇進:年2回・インセンティブ制度あり(個人成績に応じて年2回支給)

勤務時間

9:00〜18:00(実働8時間・休憩1時間あり) ●働き方・フレックス勤務採用のポジションあり(エンジニア等) ・時短勤務制度あり(社内規定に準拠) ・リモートと出社のハイブリッドワーク可能(上長許可制) ・勤務時間の柔軟な調整が可能(上長許可制 / 送迎・通院などの調整実績あり)

勤務地

東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 【アクセス】各線「渋谷駅」より徒歩7分京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分 ●就業場所の変更の範囲会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)

休日・休暇

●年間休日年間休日122日(会社カレンダーにより変動あり) ※完全週休2日制(土日)・祝日・年末年始休暇:12/31～1/3の4日間 ●休暇制度・有給休暇・特別休暇(結婚 / 妻の出産 / 服喪 / その他会社が認めた場合) ・出産休暇 / 育児休暇・生理休暇

福利厚生・諸手当

●生活サポート・コミュニケーションサポート・家族手当(18歳未満の子ども1人につき月1万円) ・交通費支給・結婚祝い金(支給対象は社内規定に準拠) ・定期健康診断・PC / 電話貸与・フリードリンク・英語対応サポート(ビザ等) ・部活動補助 ●学習支援・キャリア成長・資格支援金・Track受講・MANA Studio(マルチLLM)利用・年2回の全社総会 / 表彰

社会保険

●社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ●関東ITソフトウェア健保

選考フロー

書類選考→オンライン面談/面接(1回～2回程度)+自社ツールTrackでのITリテラシーテスト→最終面接→内定・選考期間の目安:1ヶ月程度

その他

補足情報

MarketingDX部門について日本は、いつしか世界のデジタル大国に遅れをとり、追いかける立場となりました。日本を再生するため、変革していくべきことの一つが「マーケティング」です。マーケティングの目的はただひとつ「売上・利益を追求する」こと。情報技術の進化に伴って、企業は高度な機能を持つツールを容易に導入できるようになりました。しかし、高度かつ複雑なツールを利益につながる形で活用できている企業は一握り。そこには変革すべき多くの課題が残され、真にDXを推進できるパートナーが必要とされています。私たちはマーケティングDXの側面から、顧客の事業成長に貢献するため「DECA」を創りました。【マーケコンサル】×【AI・データ】×【エンジニアリング】の3アセットを横断できる人材が集まるギブリーは、日本を代表する大手企業からも求められるようになり、「日本の再生」に寄与し始めています。 DECAについて:https://deca.marketing/about/ 組織データ・平均年齢31歳・新卒3割、中途7割・外国籍22%、出身国20カ国以上・開発職約30% ・女性執行役員在籍・育児中社員在籍

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企業情報

社名

株式会社ギブリー

設立年月日

2009年4月28日

本社所在地

東京都渋谷区南平台町15-13　帝都渋谷ビル7・8F（受付8F）

代表者

井手高志

資本金

5000万円

事業内容

HRテック事業（Track）マーケティングDX事業（DECA・マーケGAI）オペレーションDX事業（MANA・法人GAI） AI開発支援事業（Givery AI Lab）サイバーセキュリティ事業

企業の魅力

●事業の成長性・ギブリーは、AIやデータサイエンスを活用した企業向けのデジタルトランスフォーメーション（DX）支援を行っており、急成長を遂げている企業。・特に、企業の業務効率化やマーケティング支援を目的としたAI技術を活用したソリューションに強みを持つ。・AIとデータを活用するニーズが高まる中で、今後さらに拡大が見込まれ、エンジニアにとっては非常に魅力的な成長市場に位置している。 ●企業魅力・ビッグ・テック（GAFAM）出身者が多数在籍している他、グループ会社「Resola」の参画によりAI領域の開発体制も強化されている・Q評価（年４回の評価および昇給・昇格機会を基本としている）を実施しており、実績に応じて短期間での昇格も可能・給与とは別に、一定水準以上の成果が認められた方を対象としたインセンティブ賞与制度あり ●働き方・柔軟な働き方を推進しており、リモートワークやフレックスタイム制度を導入している。これにより、社員はライフスタイルに合わせた働き方ができ、ワークライフバランスを重視する環境が整っている。・成果主義を採用しており、効率的かつ生産的に働くことが求められるが、その分自己実現ややりがいを感じやすい。・社員の自主性が尊重され、自由に仕事を進めることができるため、柔軟な仕事環境と高い生産性を両立できる。

企業HP

https://givery.co.jp/

OTHER JOBS AT THIS COMPANY

この企業の別の求人

株式会社ギブリー

AX部門_カスタマーサクセス責任者

想定年収

720～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

コンサルティング業務やアップセル業務を行っていただくカスタマーサクセスチームのマネジメントを行っていただきます。弊社のビジネスモデルはサブスクリプションのため、事業の要となるのがカスタマーサクセス、と呼ばれる顧客満足度を向上させる業務になります。その他にもリリース前後のサポートや、利用率向上を図るオンボーディングや、営業と同行し、プロダクト導入や運用イメージを伝えていただく場合もございます。・エンドユーザー利用率向上施策/チャーン防止施策の立案、実行・見込み顧客のPoCやトライアルサポート支援・ユーザー会や勉強会の企画、実行・機能アップデート企画とエンジニアへのエスカレーション ※その他オフラインイベント企画や記事作成など複数業務を実施する可能性あり ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務組織データ・平均年齢31歳・新卒3割、中途7割・外国籍22%、出身国20カ国以上・開発職約30% ・女性執行役員在籍・育児中社員在籍今後のキャリアパス個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向する道と、技術の専門性を追求する道があります。・マネジメントキャリア: staffから始まり、Leader/Managerとしてチームの事業推進を牽引し、全体設計・管理、育成を含む再現性のある組織構築を担います。・スペシャリストキャリア: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。グレードが高くなれば組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。

株式会社ギブリー

【Corporate】経営企画(経営統括)

想定年収

750～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

経営企画のミッション経営企画部は、ギブリーの「非連続的な成長を実現し会社の未来をつくる」という重要な使命を担っています。現状の売上予測や成長曲線を超えて、私たちが目指す理想的な成長を実現するため、新規事業の創出、既存事業の革新的な改善、そして戦略的な経営基盤の確立に取り組み、ギブリーの経営ステージを引き上げる経営統括を目指しています。例:管理会計体制の構築で、経営判断のスピードと質の向上支援。新規事業立ち上げ時の経営管理や実行体制構築支援。中期経営計画の策定・実行支援など。職務概要会社を横断的に関わりながら、各事業の合理的な意思決定を支援します。社内全体の業務の効率化を推進していただくために、各事業部の課題発掘や要件定義などの上流部分から運用・改善まで一気通貫で実施していただきます。業務詳細 ※ご経験やご志向に合わせてお任せする業務に変動がございます。全社を対象に、新規事業企画や、既存事業グロースの上での課題を特定しあらゆる業務を行います。 ●中長期戦略・事業ポートフォリオ・3〜5ヵ年中期経営計画(定性面・事業戦略中心)の策定・更新・事業ポートフォリオ分析(市場成長率 × 自社競争力など) ・資源配分シナリオ策定 ●全社ガバナンス・会議体運営・経営会議・事業責任者会議のアジェンダ設計/ファシリテーション・議事録作成タスクフォロー・稟議フロー設計・改定 ●新規事業・R&D推進・新規事業アイデア評価フレームの構築・ゲート審査プロセス運営・テクノロジー/市場調査・PoC設計支援 ●全社オペレーション最適化・横串BPR(業務プロセス改革)の企画・実行・システム導入プロジェクトマネジメント ●組織・人材開発連携・人員配置シミュレーション(コスト計画を除く) ・タレントマネジメント指標の設計(離職率・育成状況等) ●社内コミュニケーションなど ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務組織データ・平均年齢31歳・新卒3割、中途7割・外国籍22%、出身国20カ国以上・開発職約30% ・女性執行役員在籍・育児中社員在籍キャリアパスイメージについて 1.経営企画スペシャリスト・経営管理の専門性を高め、経営企画のプロフェッショナルとして活躍・上場準備プロジェクトへの中核メンバーとしての参画 2.事業開発・事業統括・経営管理の知見を活かし、新規事業の立ち上げや事業統括ポジションへ・事業戦略の立案から実行までを担うビジネスリーダーへ

株式会社ギブリー

マーケティングDX部門_BizDev

想定年収

480～800万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

役割を限定せず、事業成長に直結するあらゆる領域に関わっていただきます。まずは得意な領域からスタートし、徐々にステップアップしていける環境です。・クライアント提案: エンタープライズ企業への戦略提案・課題ヒアリング・ROI試算・プロジェクト推進: 提案〜導入(PoC含む)〜展開フェーズの伴走・外部プラットフォーム連携・事業改善・施策立案: マーケ/CS/プロダクト部門と連携した事業改善、市場・競合分析 ●業務の変更の範囲:会社内での全ての業務今後のキャリアパス・経営視点での事業開発事業部長直下で戦略策定から実行まで一貫して携わり、大きな裁量権を持って事業を動かす経験。・幅広いスキル習得セールス、マーケ、CS、プロダクト企画など、事業開発に必要なスキルを実践を通じて体系的に習得。市場価値の高い最先端の経験: 急成長する「AI×マーケティング」の領域で、中心メンバーとして活躍。・将来の選択肢将来的には、特定事業の責任者、新規事業開発リーダー、プロダクトマネージャーなど、多様なキャリアパスが描けます。組織データ・平均年齢31歳・新卒3割、中途7割・外国籍22%、出身国20カ国以上・開発職約30% ・女性執行役員在籍・育児中社員在籍

株式会社ギブリー

【HCI】オープンポジション

想定年収

450～1,800万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

一覧(想定) ご経験やキャリアビジョンに基づき、以下のいずれか、または複数の領域にまたがる役割を検討いたします。 1.コンサルティング・デリバリー領域リクルートメントコンサルタント(Analyst ～ Senior Consultant) 採用戦略の立案から実行支援、タレントアクイジションの最適化。 P&O(People & Organization)コンサルタント(Senior Consultant ～ Manager) 組織設計、人事制度構築、カルチャー変革のコンサルティング。研修講師・教育コンテンツ企画(AI/DX領域) 最新テクノロジーを軸とした教育プログラムの開発および登壇。リスキリングデリバリー統括マネージャー(事業責任者候補) 大規模なリスキリングプロジェクトの全体設計および事業推進。 2.セールス・アカウントマネジメント領域アカウントエグゼクティブ / アカウントセールス大手クライアントに対する深耕営業および長期的なパートナーシップ構築。ソリューションセールス特定のサービス(研修・システム等)を軸にした課題解決型提案。 3.プロジェクト管理・事業運営(Bizdev/Ops)領域プロジェクトマネージャー(研修/育成領域) 育成施策のPMO、クオリティ管理およびクライアント対面での進行管理。事業企画/推進(Bizdev) 新規サービスの立ち上げ、市場分析、アライアンス構築。営業司令室(Sales/Service Ops)立ち上げ営業プロセスの標準化、CRM活用、組織全体の生産性向上の仕組み作り。 ●業務の変更の範囲会社内での全ての業務

株式会社ギブリー

AX部門_プロダクト責任者/営業責任者(部門長候補)

想定年収

1,020～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

●プロダクト戦略/マネジメント・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け・機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化(ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携) ・利用/採用指標(Feature adoption、Time-to-Value等)の設計・改善・PdM/PM/開発/データ・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定 ●セールス/GTM(エンタープライズ) ・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略・大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達・情報セキュリティ審査を含むクロージング・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー・パートナー/アライアンス戦略の企画推進(共同提案・リファラル) ●導入・価値実現(CS/PS連携) ・オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定・活用定着支援(教育/コンテンツ/運用設計)によるNRR改善・顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映 ●組織/経営(権限移譲を前提) ・P/L責任:当初は一部領域から開始し、段階的に拡張・価格決裁・投資判断:共同決裁から順次移管・採用・評価・育成、オペレーション設計・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進・レポートライン:現・事業責任者(将来的に経営陣直下を想定) ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 ※業務の変更の範囲:会社内での全ての業務組織データ・平均年齢31歳・新卒3割、中途7割・外国籍22%、出身国20カ国以上・開発職約30% ・女性執行役員在籍・育児中社員在籍今後のキャリアパス個人の適性・志向性にあわせたキャリア形成が可能であり、マネジメントを志向する道と、技術の専門性を追求する道があります。・マネジメントキャリア: staffから始まり、Leader/Managerとしてチームの事業推進を牽引し、全体設計・管理、育成を含む再現性のある組織構築を担います。・スペシャリストキャリア: 高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担います。グレードが高くなれば組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられます。・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。

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