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株式会社セレブリックス

セールスイネーブルメント支援職

想定年収

480～960万円

勤務地

東京都江東区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

セールスイネーブルメント支援職

業務内容

【ポジション概要】本ポジションは、営業組織に課題を抱える大手企業の営業課題解決を目的とした、セールスイネーブルメント支援職の募集となります。具体的には、適性に合わせて下記どちらかのポジションにてご活躍いただきます。 ●セールスコンサルタント職　プロジェクトのフロント役として、プロジェクトマネジメントおよび顧客折衝を担当いただきます。 ●ネーブルメント企画職　営業育成に関する施策設計や、育成コンテンツ(研修、トレーニングプログラム、スキルアセスメントなど)の構築を担当いただきます。【職務内容】 ●セールスコンサルタント職・営業支援プロジェクトにおける顧客対応(課題ヒアリング、提案、進行管理) ・継続提案や売上拡大を見据えた顧客折衝・関係構築・適切なソリューション設計に向けた内部連携(企画職・講師など) ・プロジェクト設計・進行・成果報告までの一連のマネジメント・施策実施時のファシリテーションや現場マネジメント・成果指標(現場の活用、営業成果、学習効果など)の把握とレポーティングなど ●イネーブルメント企画職・営業研修や育成施策に関する企画・設計業務(ニーズ分析、課題設定、設計、ドキュメンテーション) ・顧客の営業課題に即した、育成施策(研修・トレーニング・eラーニング等)のカスタマイズ設計・営業プロセスやスキル体系、ナレッジ体系の言語化と構造化・自社フレーム・メソッドの整理とアセット化(再利用可能なナレッジ資産への落とし込み) ・アセスメント設計やスキル可視化手法の開発・コンサルタント職や講師との連携・要件すり合わせ・納品物の品質管理・顧客への提案資料・施策説明資料などの作成支援など

この求人の魅力

●大手企業の営業課題解決に、企画～提案～実行の一連の支援にリードとして携われる ●「セールスイネーブルメント」という成長領域において、次世代の営業支援を設計・推進する当事者としてキャリアを築くことができる ●コンサルティング・マネジメント・ファシリテーションといった複数のスキルを実践的に磨くことができる ●多様な業界・業種の営業課題に触れる中で、営業組織の共通構造や応用ノウハウへの理解を深められる ●高い要求水準の中でアウトプットを磨き抜く環境があり、プロフェッショナルとしてのスキルセットが高められる

応募条件

必須条件

・法人営業経験2年以上・セールスイネーブルメント領域への強い興味/関心・論理的思考力に自信のある方(課題設定力、構造化力、要点整理力)

歓迎条件

・営業企画やセールスイネーブルメントの経験・人材育成やラーニングに関する基礎知識及び経験(研修設計、学習理論、育成体系など) ・プロジェクトマネジメントの経験

求める人物像

・「営業が育つ仕組み」を構造的に設計することに興味がある方・顧客の要望を深く理解し、整理・体系化して提案できる企画力のある方・論理性と感性のバランスをもって、地に足のついたアウトプットができる方・誰かの成長を後押しする仕組みをつくることに喜びを感じられる方・セレブリックスの「営業を科学する」というスタンスに共感できる方

待遇

給与

年収: 480～960万円・年俸制、年俸の12分の1を毎月支給・スキル・経験・能力に応じて決定いたします

勤務時間

フルフレックス制

勤務地

東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階

休日・休暇

129日(26年度実績) 完全週休二日制(土･日･祝) その他の休暇について ※各休暇において社内規定あり・年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇・産前・産後休暇・育児休暇・介護休暇・看護休暇・傷病休暇・エフ休暇(生理休暇) ・ハッピーウェディング休暇(5日) ・5年勤続お祝い休暇　(勤続5年ごとに有給とは別に連続3日間の休暇+インセンティブ) ・リフレッシュ休暇

福利厚生・諸手当

※各制度、社内規定あり・交通費全額支給・営業交通費全額支給・出張手当・確定拠出型年金制度あり(※個人) ・インセンティブつき社内表彰制度あり・副業OK※条件あり・健康診断(年1回) ・イベント補助金制度(フットサル、ゴルフ、カラオケ、女子会、サバゲー、日帰り旅行など) 　→雇用形態に関係なく当社に所属するメンバーが10名以上集まる活動に1人3,300円まで会社から活動手当を支給

社会保険

社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金)

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企業情報

社名

株式会社セレブリックス

設立年月日

1998年5月

本社所在地

東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階

代表者

北川和毅

従業員数

1,264名

資本金

100百万円

事業内容

・営業コンサルティング：企業の営業課題を解決するためのコンサルティングサービスを提供し、売上向上を支援・営業代行：営業のプロが顧客に代わり営業活動を行い、効率的な営業活動を実現・営業研修：営業組織の仕組み作りや研修を通じて、営業力の強化を図る・インバウンドマーケティング：Webプロモーションを活用し、顧客の獲得と育成を支援

企業の魅力

●MVV ・ Mission:勝たせるために、すべてを尽くす。・ Vision:成長の立役者たれ。・ Values:CX mind 1.顧客のことを、顧客以上に 2.高い基準の「当たり前」を持つ 3.考え抜いて、シンプルに動く 4.挑戦する人に機会は生まれる 5.逆境でこそ真価が問われる 6.人としての引力を育てる 7.チームCX [【成長の立役者になるために】セレブリックスが大切にするCX Mind](https://cerebrix-ceremaga.jp/n/n4a9d52600ad8)

企業HP

https://www.cerebrix.jp/

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●業務概要国内最大手のモバイル通信事業者等で常駐をし、売上や販売実績向上のための施策企画・戦略立案支援に携わっていただきます。「これまでの経験をもとに現場の販売活動を改善していく」ことが主な業務となり、現場の販売改善目的のための企画運営を行って頂きます。 ●具体的には・販売戦略のヒアリングと施策の企画: 　クライアントの販売目標や課題を聞き取り、必要な施策を明確化　(例:新料金プランの訴求方法の企画検討など) ・現場スタッフのマネジメント支援: 　現場で働く販売スタッフへの情報共有やモチベーション管理、研修プログラムの作成・実施サポート・販売データの集計・分析サポート: 　施策実施後の販売数データなどを集計し、クライアントに報告するための資料作成をサポート・クライアントや関連部署との定期的な打ち合わせや、施策進捗の報告、連携・調整業務 ●キャリアアップ・メンバー:入社1〜2年目 336万～384万円　プロセス重視で目標達成に向けた活動を実行。様々なPJで基礎経験を積んでいただきます。・プロジェクトリーダー:入社3年目～　420万～540万円　プロジェクトの目標達成に向け、PJの管理・進捗管理を担い、メンバー育成や顧客への一次対応も開始していただきます。　・マネージャー:入社4年目～ 600万円～　複数プロジェクトの統括や、組織全体の目標達成に向けた戦略立案とマネジメントを行っていただきます。　併せて新規案件の獲得や組織運営にも貢献していただきます。

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660～960万円

勤務地

東京都江東区

業務内容

<ポジション概要> 本ポジションでは、パートナーセールスコンサルタントとして、担当顧客のパートナーセールス領域のサクセスに向けた支援全般を行っていただきます。自身がクライアントのパートナーセールスとして、開拓やアクティベーションを推進しながら一次情報を獲得・整理し、クライアントへのコンサルティングやイネーブルメントに繋げていきます。また、執行役員・CMO今井や事業責任者直下のポジションとなるため、スピード感の早いダイナミックな意思決定の環境で業務を行うことが可能です。 <業務内容> ●パートナー開拓・アプローチ・代理店候補のリサーチ・提携メリットの提示・アライアンス締結に向けた交渉、条件すり合わせ ●既存パートナーのアクティベーション/リテンション(パートナーマーケティング) ・定例での状況確認・課題ヒアリング・次の打ち手の合意 ●現場知見の“型化” ・直販として営業代行し、再現性あるメソッドとして言語化・チームに共有し、成果が出る動きを標準化 ●パートナーイネーブルメント・「代理店担当者が自信を持って売れる」状態をつくる・トレーニング設計・提案資料の整備・商談同行 ●パートナセールスコンサルティング・パートナープログラム設計・営業戦略設計 ●3社間(クライアント・代理店・エンドユーザー)の案件推進・ログ(PRM)管理・ボトルネック特定・打ち手の優先順位付け ●新規支援メニューの開発・市場ニーズに基づく新サービスの企画・支援効果の検証とブラッシュアップ・他社事例の調査と自社への適用検討

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