募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
パートナーセールス マネージャー
業務内容
パートナーマネジメントの戦略立案から実行までをリードし、中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ●パートナーマネジメント トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行 インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備 ●組織・チームマネジメント パートナーセールスチーム（3〜6名規模）のマネジメント・育成 パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング ●社内連携 営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案 プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
この求人の魅力
●マーケットインパクトの肌触り パートナーを通じた数万社へのアプローチや、深い顧客提案のを経験でき、市場への影響力を肌で感じられます。 ●事業開発視点の獲得 単なる営業ではなく、販売網という「資産」を構築・管理する事業開発に近い視点が身につきます。 ●組織とメンバーの成長を導くリーダーシップ 東京・大阪2拠点にわたって15名にわたるメンバーがおり、メンバーの成長を支援し、チームとして目標を達成を目指すことができます。 ●部門横断での連携によるビジネス推進力 社内各部門と密接に連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案、提供支援に関する調整・提案を行います。 部門間の橋渡し役として、複雑な課題を解きほぐし、ビジネス全体を前進させる「ビジネス推進力」を培うことができます。
応募条件
必須条件
●応募資格（必須） ・BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業経験（3年以上） ・チームマネジメント経験（5名以上） ・パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解 ・戦略設計〜現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ
歓迎条件
●応募資格（歓迎） ・HR領域SaaSに関する知識 ・SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉の経験 ・Salesforce・MAツール等の利用経験
求める人物像
・自社の利益だけでなく、当社、パートナー、エンドユーザーの三方よしの仕組みを構築できる方。 ・社内の開発・マーケティングチームを動かし、パートナーが求めるリソースを引き出せる方。 ・変化の激しい市場において、既存の枠組みに捉われず新しい販売チャネルを模索できる方。
試用期間
試用期間：3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません）
待遇
給与
年収: 715～1,920万円 想定年収（OTE） 7,154,400円～19,200,000円（ベース給＋インセンティブ） 想定年収（ベース給のみ） 6,504,000円～9,600,000円 ※OTEとは、目標達成時（100％）の想定年収です ※報酬は、スキル・経験に基づき当社基準にて個別決定いたします ※管理監督者のため深夜20時間残業代を含む ※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません） ### ●昇給 2回（5月、11月）
勤務時間
フレックスタイム制度 フレックスタイム制 / 標準労働時間1日8時間 ※コアタイム＜10:00～16:00＞ ●働き方 リモート勤務も可能ですが、基本は出社となります。
勤務地
東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 17F・18F 東京本社
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与） ・リフレッシュ休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・Hugタッチ休暇 └子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。
福利厚生・諸手当
・財形貯蓄制度 ・資格取得支援制度 ・育児サポート手当（月上限5万円） └育児休業から復職される方のお子さまが保育所等に預けないと勤務できない場合で、 認可保育所に預けられず、無認可保育所等に預けざるを得ない場合の保育料の負担を月額上限5万円まで支給支援しています ・ジンジャー福利厚生 └飲食店、映画館、その他サービスなどを優待割引で利用できます。 ●手当 ・通勤手当（月額上限 50,000円） ●その他・行事 ・定例会 ・社員総会(年1回)
社会保険
各種社会保険完備
選考フロー
選考フローは下記を予定しておりますが状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 書類選考 → 面接2回～3回 → 内定 → オファー面談※カジュアル面談も可能です。 ※リファレンスチェックあり。
その他
補足情報
●会社概要 「ジンジャー」は、人事労務・勤怠管理・給与計算などの人事の定型業務から人事評価・eラーニングといったタレントマネジメントまで、1つのプラットフォーム上で対応できる、統合型クラウド人事労務システムです。 人事情報を1つに統合した「Core HRデータベース」によって、勤怠集計からの給与計算や、社会保険手続きに関する帳票類の入力といった定型業務の効率化・自動化を支援します。また日々の業務を通じて集積される「正しい人事データ」を活用し、組織の重要な意思決定に関しても、属人的な"勘"ではなく、"確信"を持って取り組める環境を実現します。 ＜ コーポレートURL＞ https://jinjer.co.jp/service/ ＜10周年特設サイト＞ https://hcm-jinjer.com/10th-anniversary/ ＜メディアの運営＞ 人事業務に役立つ情報メディア「HR NOTE」 https://hrnote.jp/ ＜「働きがいのある会社」に認定されました！＞ https://jinjer.co.jp/news/post-13711/ Great Place to Work® Institute Japanが実施する調査において、2025年度「働きがいのある会社」認定企業として選出されました。 ●ミッション Philosophy 世界で最もお客様を大切にする Vision 「ひと」の可能性のすべてが見える世界へ 私たちが目指すのは、「ひと」が持つ力や可能性が見過ごされることなく、すべての「ひと」が本来の力を発揮できる世界です。スキルや経験だけでなく、その人らしさや価値観までも正しく理解され、活かされる社会をつくりたいと考えています。その実現には、人事が変わること、そして「ひと」と真摯に向き合う姿勢が欠かせません。私たちはテクノロジーと共感をもって、「ひと」の可能性が輝く豊かな社会をつくっていきます。 Mission 人事の「これからの当たり前」をつくり、お客様とともに進化する 私たちは、人事の在り方が大きく変わろうとしている今だからこそ、従来の常識にとらわれず、より本質的で柔軟な人事の形を追求します。「これからの当たり前」をつくるとは、未来を見据えた新しい価値観や仕組みを提案し続けること。お客様とともに学び、成長しながら、より良い人事の未来を切り拓いていきます。
企業情報
社名
jinjer株式会社
設立年月日
2016年1月18日
本社所在地
〒160-0023 東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿
代表者
冨永 健
従業員数
509名
資本金
67,505,000円
事業内容
クラウド型人事労務システム「ジンジャー」の企画・開発・運営
企業の魅力
●事業の成長性 ・人事労務領域のDX化を推進する統合型SaaS「[ジンジャー](https://hcm-jinjer.com/?__hstc=23618725.084e61860e563d9bae10de8cc36c4f2f.1771388224083.1771388224083.1771403706980.2&__hssc=23618725.4.1771403706980&__hsfp=10a790663bb3f65f5933b99aeda70139)」を展開し、市場の拡大とともに安定した収益基盤を築き事業を成長させている ・SaaS業界全体が成長期にある中、平均年齢31歳という若い組織構成で、早期から裁量権の大きな環境で重要なポジションを任されるカルチャーがある ・生産性向上や従業員満足度の向上、離職率低下などの効果を顧客企業にもたらしており、2025年度も新卒・中途採用やタレントマネジメント領域への[注力](https://jinjer.co.jp/news/post-11985/)を継続している ●キャリア形成 ・内定者研修、新卒入社者向け研修、中途入社者向け研修、次世代幹部メンバー向け研修等、様々なフェーズでの研修を実施しており、適切なタイミングで成長角度を高められるような仕組みを整えています。 ・成果主義の評価制度を導入しており、マネージャーや管理職層への昇格を通じて、定量・定性の両面から評価され着実なキャリアアップが目指せる環境。 ・資格取得支援制度:資格取得に伴い発生した受験費用や勉強のために購入した問題集などの費用を対象資格取得後に支給 ●働き方／WLB／待遇 ・コアタイム（10:00〜16:00、開発職は11:00〜15:00）を設けたフレックスタイム制を導入。リモートワークも可能。 ・中学生までの子供の学校行事やその他習い事などの行事に積極的に参加できるよう、年次有給休暇とは別で特別休暇「Hugタッチ休暇」を付与
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パートナーセールス戦略の立案から実行までをリードし、SaaS事業のスケーラブルな成長を支えるパートナーネットワークを構築・拡張することが本ポジションのミッションです。 中堅〜大手企業向けSaaS市場において、チャネルセールス・再販・紹介・SI連携など多様なパートナーモデルを活用し、経営インパクトのある事業成長を実現していただきます。 ●具体的な業務内容 【戦略・設計】 パートナーセールス戦略の設計と年間プランの策定(重点領域、リソース配分、売上KPI) 既存チャネルの拡張と、新規パートナー開拓戦略の立案(SIer、会計事務所、業界団体など) 【パートナーマネジメント】 トップパートナーとの関係性構築、共同マーケティング・リード獲得施策の企画実行 インセンティブ設計、取引スキーム交渉、パートナーエネーブルメントプログラムの整備 【組織・チームマネジメント】 パートナーセールスチーム(3〜6名規模)のマネジメント・育成 パートナー施策の成果管理、改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング 【社内連携】 営業・マーケ・プロダクト・CS部門と連携し、パートナー起点での売上最大化に向けた施策立案 プライシング、契約形態、提供支援に関する社内調整と提案
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※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
※3 2025年9月16日時点