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Trust株式会社(トラスト)

Trust株式会社(トラスト)

【IT営業経験を金融DXの企画・推進力へ】金融機関向けパッケージシステムの営業戦略から提案・実行まで伴走/営業部門と開発部門をつなぐITコンサルタント

想定年収

450~1,000万円

勤務地

東京都

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

ITコンサルタント

業務内容

金融機関向けパッケージシステム・ITソリューションの営業部門に対し、営業戦略の策定から提案活動、実行支援まで幅広く関与いただきます。 これまでのご経験や強みに応じて、以下のような業務を担当いただきます。 営業戦略/営業企画 ・営業方針、ターゲット顧客、アプローチ計画の整理 ・顧客・市場・競合情報の収集および分析 ・営業施策、案件獲得に向けたアクションプランの策定 ・営業活動の進捗、課題、KPIの可視化 提案活動支援 ・顧客課題や要望の整理 ・提案資料、説明資料、社内検討資料の作成 ・顧客訪問、商談、提案への同行 ・商談後の論点・タスク整理およびフォローアップ 営業部門/開発部門の連携支援 ・営業部門が把握した顧客要望の整理および開発部門への連携 ・機能、スケジュール、実現可能性に関する関係者間の調整 ・営業、開発、企画、運用など複数部門の認識合わせ ・案件化から導入に向けたプロジェクト推進支援 サービス/提案テーマの企画 ・既存サービスを起点とした追加提案テーマの検討 ・顧客業務とシステムの将来像を踏まえた企画支援 ・AI・データ活用、業務効率化、システム高度化などの提案検討 ・顧客との継続的な関係構築および新たな課題の発掘 担当業務はご経験に応じて決定します。入社後はチームのサポートを受けながら、資料作成や案件管理だけに閉じず、顧客との対話や提案活動にも徐々に関与していただきます。 会社紹介動画 「金融の未来を創る」Trust 会社紹介|AI・データで業界DXを推進するプロフェッショナル集団 https://youtu.be/pzWI-HMGwDI?si=1IO-jk-5YYALEnon 会社公式note https://note.trust-partner.co.jp/ 震災の経験を日本のためにーTrust株式会社代表が語る創業の原点と金融業界への想い https://note.trust-partner.co.jp/n/ne57112dc0bdb

この求人の魅力

やりがい IT営業からコンサルティングへ役割を広げられる 商品・サービスを提案する経験を生かしながら、営業戦略、顧客課題の整理、部門間調整、プロジェクト推進まで担当領域を広げることができます。 営業部門と開発部門の両方に関われる 営業側の要望を開発可能な形に整理し、開発側の制約を踏まえて提案内容を組み立てるなど、営業とITの双方を理解した人材へ成長できます。 提案を作って終わらず、実行まで伴走できる 営業方針や提案資料を作成するだけでなく、顧客との打ち合わせ、関係者調整、案件化後の推進まで一貫して関与できます。 金融ITの専門性を身につけられる 銀行・証券領域の業務やシステムに触れながら、金融業界固有の課題とITソリューションの双方について専門性を高められます。 顧客との関係から新しい仕事をつくれる 顧客との対話を通じて、まだ明確になっていない課題を捉え、社内の専門家を巻き込みながら新しい提案につなげる経験を積むことができます。

応募条件

必須条件

・以下のいずれかのご経験をお持ちの方  -IT企業、SIer、SaaS企業等における法人営業、ソリューション営業、プリセールスのご経験  -営業企画、営業推進、営業支援、Sales Ops等のご経験  -ITプロジェクトにおける顧客折衝、要件整理、PMO、プロジェクト推進のご経験 ・PowerPoint、Excel等を用いた顧客向けまたは社内向け資料の作成経験 ・社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら業務を進めたご経験 ・ビジネスレベルの日本語力をお持ちの方(N1相当以上) ・必要に応じて、Trust各拠点またはクライアント先への出社が可能な方

歓迎条件

・パッケージシステム、業務システム、SaaS、クラウドサービス等の営業経験 ・営業戦略、営業計画、ターゲット選定、KPI設計・管理に関するご経験 ・提案書、営業資料、RFP回答資料等の作成経験 ・顧客訪問や商談への同行、プレゼンテーションのご経験 ・営業部門と開発部門、企画部門、運用部門等の間に入って調整したご経験 ・コンサルティングファームまたはSIerにおけるプロジェクト経験 ・銀行・証券会社等の金融機関向け業務またはプロジェクト経験 ・CRM/SFA等を活用した案件・営業活動の管理経験 ・AI・データ活用、業務効率化、DX推進等に関する知見または関心

求める人物像

・指示を待つだけでなく、必要な情報や次のアクションを自ら考えて動ける方 ・顧客や関係者との対話を前向きに楽しみ、フットワーク軽く行動できる方 ・分からないことを素直に確認し、新しい業務や金融・ITの知識を吸収できる方 ・担当範囲を限定せず、資料作成、顧客訪問、関係者調整など必要な業務に取り組める方 ・営業部門と開発部門など、立場の異なる関係者の意見を整理して前に進められる方 ・提案して終わるのではなく、案件化や実行まで責任を持って関わりたい方 ・個人の成果だけでなく、周囲と協力しながらチームで成果を出すことを大切にできる方 ・金融ITやコンサルティングに関心を持ち、自身の役割を広げていきたい方 ・TrustのMission・Vision・Valueに共感し、顧客価値の最大化に向き合える方

試用期間

3カ月

待遇

給与

年収: 450~1,000万円 月収: 32~71万円 年収 450万円 〜 1000万円 月給:321,428円~714,286円 ◆昇給:有 ※経験・スキルを考慮のうえ決定いたします。 ※賃金はあくまで目安であり、選考を通じて上下する可能性があります。 ◆手当: 裁量労働手当を含む ◆賞与:あり 支給時期:年2回(6月・12月) ※会社の業績、本人の勤務成績その他やむを得ない事由により、支給時期の変更または支給しない場合があります。

勤務時間

専門業務型裁量労働制により1日の労働時間を8時間00分とみなす。 休憩時間:1時間00分

勤務地

東京都 Trust株式会社 本社、またはクライアント先 ※担当案件により就業場所が異なります。 ※クライアント先での勤務、またはリモートワークを含む場合があります。

休日・休暇

・完全週休二日制 ・有給休暇:試用期間終了後、入社月に応じた日数を付与(以降法定通り) ・年間休日:123日 ・リフレッシュ休暇/年末年始休暇/出産育児休暇/慶弔休暇

福利厚生・諸手当

手当・保険 通勤手当、厚生年金基金 自己啓発 書籍購入補助、勉強会補助、Udemy 社内交流 社内スポーツ大会、社内交流の費用補助 健康増進 スポーツ手当、社会保険完備、関東ITS加入、定期健診受診費、インフルエンザ予防接種全額支援(扶養家族含む) 生活支援 通勤交通費全額支給、慶弔金制度(結婚・出産・その他) その他 旅費等手当、出張手当、研修旅費手当、確定拠出年金制度、持株会

社会保険

健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

その他

補足情報

銀行・証券会社をはじめとする金融領域において、パッケージシステムやITソリューションを扱う営業部門の戦略策定・営業推進を支援するポジションです。 営業方針や提案内容の整理、顧客訪問への同行、営業部門と開発部門の連携など、計画を作るだけでなく、実際の営業活動が前に進むところまで伴走していただきます。 金融機関向けのシステムやサービスでは、商品知識だけでなく、顧客業務やシステム上の制約を理解し、営業・開発双方の認識をそろえながら提案を組み立てることが欠かせません。本ポジションでは、IT営業や顧客折衝のご経験を生かしながら、営業企画、提案支援、プロジェクト推進へと役割を広げていくことができます。 入社時点で金融業界やコンサルティングの豊富な経験は必須ではありません。まずは担当者とともに顧客や関係部門との打ち合わせ、営業資料の作成、案件管理などを担い、将来的には営業戦略の策定や新たな提案テーマの企画をリードしていただくことを期待しています。

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企業情報

社名

Trust株式会社(トラスト)

設立年月日

2023年10月1日 ※登記日:2022年11月29日

本社所在地

東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 5F

代表者

友田恭輔・湯山敬太

従業員数

270名

事業内容

1. AI・CoE組織の人材育成、データ分析支援 2. 生成AIプロダクト(Trust TLanP、Trust GenGA)の開発、活用支援 3. システム開発のコンサルティング 4. デジタル人材育成、フリーランス・副業支援

企業の魅力

●働き方/WLB/待遇 ・リモート率50% ・フレックスタイム制となっており、労働時間は7時間45分(休憩1時間)である ・服装・髪型自由 ・経営陣全員が子供を育てながら働いており、社員も多くが子供を持つメンバーであることから、小さなお子さまがいても問題なく働けるよう在宅勤務やシフト勤務、ベビーシッター利用補助などの各種サポート制度が充実

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【リスク領域ITコンサルタント】セキュリティ、リスク・ガバナンス、AML・金融犯罪対策等の領域で業界変革に携わりませんか?

想定年収

700~1,700万円

勤務地

東京都(中央区日本橋茅場町)

業務内容

【求人概要】 Trustは「脱ワンプール」を掲げ、セキュリティに特化した専門組織を構築しています。 リスクアドバイザリー本部では、金融業界最大手クラスのクライアントに対し、リスク・セキュリティ・ガバナンス・AML等の領域の重要案件を多数支援しています。プロジェクトの中核となり、活躍いただくことを期待しています。 [案件事例] ・大手金融機関のクラウドセキュリティコンサル ・大手金融機関のセキュアバイデザイン導入支援 ・大手金融機関のIT全般統制の整備支援 ・金融犯罪対策にかかるガバナンス構築(含 組織構築) など 【具体的な業務内容】 ●セキュリティ戦略、ロードマップ策定 ・企業の中長期的なビジョンに基づいたセキュリティ戦略・対応計画の策定 ・セキュリティソリューションの導入支援 ●リスクアセスメント ・フレームワーク等に基づくリスクアセスメント支援 ・サービス導入、システム化案件に対するセキュリティ評価支援 ●演習・訓練 ・サイバーセキュリティ演習・訓練計画策定、実行、評価の支援 ・インシデント対応マニュアル等のインシデントレスポンス対応支援 ●教育、情報提供 ・セキュリティ教育のコンテンツ作成、教育計画策定支援 ・セキュリティ関連制度、規制、技術動向等の情報提供 ●セキュリティガバナンス構築 ・情報セキュリティ態勢構築、セキュリティ関連規程の作成、マネジメントシステム整備等、情報セキュリティガナバンス構築にかかわる支援 ●金融犯罪対策にかかるガバナンス構築(含 組織構築) ・組織内統制状況を把握・規定類可視化の上、全体ガバナンス検証、組織構築支援 ・統制維持のためのガイドライン・規定類策定支援

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Trust株式会社(トラスト)

シニアデータサイエンティスト【福岡勤務】

想定年収

800~2,500万円

勤務地

福岡県(福岡市)

業務内容

当社は、福岡エリアの金融機関向けにITコンサルティングおよびAI活用支援をより強化すべく、2025年7月に福岡オフィスを開設いたしました。 職務概要 本ポジションでは、プロジェクトマネージャーとしてデータ分析・AI活用案件をリードし、金融業界の多様な顧客に対してデータサイエンスを起点とした価値提供を担っていただきます。 ジュニア〜ミドルクラスのデータサイエンティストとチームを組みながら、分析戦略の設計・提案から、モデル構築、実装、運用設計(MLOps)までを一貫して主導。さらに、実務を通じて得た知見や技術資産を基に、当社独自の技術パッケージや自社プロダクトの創出にも関わっていただきます。 金融業界の幅広い業種・領域に触れながら、分析×ビジネスを結ぶ上流工程から現場実装までを横断的に担えるポジションです。 【プロジェクト体制】 2名~6名程度でチーミング 詳細な業務内容 ・金融機関向けのデータ分析・AIプロジェクトにおける技術リードおよびプロジェクトマネジメント ・テーブルデータを中心とした機械学習モデルの設計・構築・評価の全体統括 ・Pythonを用いたデータ処理、特徴量エンジニアリング、評価設計の高度化・標準化 ・本番運用を見据えたMLOps設計、モデルの継続的改善と運用支援 ・AIコンサルタントや顧客と連携した、分析方針の策定・技術提案・要件定義 ・ジュニア・ミドル層のデータサイエンティストへの技術的支援・コードレビュー・育成 ・社内外で再利用可能な分析パターン・技術資産・プロダクトの企画・設計・蓄積 【プロジェクト事例】 ・銀行における市場分析モデルの開発・運用支援 ・銀行におけるAutoMLツールの評価・導入に向けた技術検証 ・金融事務の効率化を目的とした生成AIの業務適用支援 ・金融機関における機械学習モデル開発に向けたデータ前処理・分析支援 ・データ分析基盤構想におけるモデル実装・評価フローの設計・技術検討 ・金融グループ横断でのデータ活用に向けたモデリング実証(PoC)支援 ※業務変更の範囲 (雇入れ直後)IT専門職 (変更の範囲)すべての業務への配置転換あり

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Trust株式会社(トラスト)

ITコンサルタント(オープンポジション)

想定年収

400~2,000万円

勤務地

東京都(中央区日本橋茅場町)

業務内容

金融・IT、コンサルティングの知見を最大限に発揮し、クライアント各社の重要案件を統括PM〜PLとして成功裡に導いていただきます。 【システム戦略策定】 ・企業の中長期的なビジョンに基づいたIT戦略の策定 ・業界トレンドや最新技術を踏まえた戦略の最適化 【PMO業務・要件定義支援】 ・プロジェクトの効果的な進行を支援するPMOの設置と運営 ・プロダクト開発を見据えた要件の洗い出しと明確化 【製品導入・見積精査】 ・最適な技術や製品の選定と導入支援 ・コストパフォーマンスを考慮した見積もりの精査 【テスト計画・推進】 ・プロダクトの品質を確保するための詳細なテスト計画の策定 ・テストの実施とフィードバックを基にした改善推進 【運用保守計画】 ・プロダクトのライフサイクル全体を通じた運用保守の計画と実施 ・継続的なサービスの改善と最適化の提案 ※業務変更の範囲:すべての業務への配置転換あり 案件事例 ・某メガバンク:勘定系システム更改PJ(グローバル) ・某カード会社:AI・データ基盤構築PMO ・某大手銀行グループ会社:AI活用・SnowFlake推進 ・某ネット銀行:生成AIを活用したシステム開発効率化

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Trust株式会社(トラスト)

シニアAIコンサルタント

想定年収

1,000~2,500万円

勤務地

東京都(中央区日本橋箱崎町)

業務内容

本ポジションでは、AI活用に関するコンサルティング案件のプロジェクトマネージャーとして参画いただきます。特に、CoE(分析組織)支援、AI・データ戦略策定、ガバナンス設計、業務改善の上流検討などを中心に、金融業界の大手クライアントと直接連携しながらプロジェクトを推進します。 当社は、技術実装から業務設計・体制構築まで幅広いデータ活用支援を手がけており、本ポジションでは技術メンバーのサポートを受けつつ、上流フェーズや組織設計・ルール設計といった非技術領域のリードも担っていただきます。 また、クライアントはほぼすべてが日本を代表する大手金融機関であり、高い業界理解とビジネスインパクトのある案件に携わることが可能です。 ●プロジェクト体制 2名~6名程度でチーミング ●具体的な業務内容 ・金融機関向けの生成AI活用コンサルティング案件でのプロジェクトリード ・データサイエンティストやエンジニアの成果物を理解し、顧客への説明や橋渡し ・CoE組織の立ち上げ・運営支援 ・データ人材育成伴走支援、仕組みづくり ・AI・データ活用の中長期戦略・ロードマップ策定 ・データ活用ポリシー、ガイドライン、ルールの設計 ・AIガバナンス(モデルの品質管理・セキュリティ・倫理面対応)の検討 ●プロジェクト事例 ・証券会社様におけるAI活用コンサルティング支援 ・大手金融グループ様におけるAI組織での活用推進支援 ・資産運用会社様におけるAI戦略策定、AI推進支援 ・証券会社様におけるデータ分析基盤の構築支援 ・銀行様におけるAutoMLツールの比較検討、導入支援 ・金融コングロマリット様でのグループ横断データ活用基盤企画推進支援 ・銀行様における市場分析モデルの開発、運用支援 ・カード会社様・証券会社様・信託銀行・銀行、金融HD様などでのAI人材育成の推進、データ活用CoE組織開発支援 ・生成AI等を活用した金融事務の効率化、ビジネスプロセス変革 ・生成AI等を活用したレガシーシステムマイグレーション支援 ※業務変更の範囲 (雇入れ直後)IT専門職 (変更の範囲)すべての業務への配置転換あり

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Trust株式会社(トラスト)

【大阪拠点長候補】DX・AIコンサル

想定年収

1,500~2,400万円

勤務地

東京都(中央区日本橋箱崎町)

業務内容

大阪拠点長候補として、以下の業務を担っていただきます。 ① 事業推進/営業 ・製造業・公共・エネルギー領域における新規顧客開拓および案件創出 ・既存顧客との関係構築・アカウント拡大 ・AI・DX・データ活用案件の提案(構想策定〜実行支援) ② デリバリー統括 ・コンサルティングプロジェクトの統括(品質・収益管理) ・複数プロジェクトのマネジメントおよび推進 ・クラウド(AWS / GCP / Azure)を活用したDX推進  ※主に業務変革・AI/データ利活用・AI導入を目的としたプロジェクトが中心となる想定です。 ③ 組織立ち上げ/採用 ・関西拠点における採用戦略の立案・実行 ・コンサルタント/データサイエンティストの採用・育成 ・チームビルディングおよび組織カルチャーの醸成 ④ 拠点マネジメント ・拠点の立ち上げ・運営 ・事業計画の策定および実行 ・本社・他拠点との連携

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※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトより 最新2025年度(2025年4月~2026年3月)におけるコンサル特化転職エージェント支援実績数比較

※3 2025年9月16日時点