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【yamory】事業開発(パブリックセクターセールス)>

株式会社アシュアード

【yamory】事業開発(パブリックセクターセールス)

想定年収

602～1,001万円

勤務地

東京都渋谷区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

パブリックセクターセールス

業務内容

(1) 戦略立案公共事業、公共部門における市場調査、顧客ニーズの分析、ターゲットセグメントの設定公共部門向け営業戦略、販路開拓戦略の立案と実行(新規開拓、パートナーセールス含む) 公共部門に強固なネットワークを持つパートナー企業との連携を通じた、効率的な市場開拓営業活動、市場調査を通じて得られた情報、市場の動向や顧客のフィードバックを社内に共有し、組織全体の意思決定を進める (2) セールス、ステークホルダーとの連携入札案件を含む、初回商談から契約締結までの一貫した営業活動(公共部門特有の調達プロセスを理解し、適切に対応することで、確実な契約獲得を目指す) パートナー企業(SIer、コンサルティングファーム等)の発掘、アライアンス戦略の立案、実行(パートナーセールスチームと連携) ●yamory事業について脆弱性管理クラウド「yamory」は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。 ●「yamory」の名前の由来生き物のヤモリに由来しています。ヤモリは、壁や窓、屋根裏など家の隅々まで行くことができ、人間にとっての害虫を食べてくれる、縁起のいい生き物とされています。家を守るとされ、漢字では「守宮」「家守」とも表されます。また、環境により体色を変幻自在に変える、臨機応変さを持つ存在でもあります。ヤモリのこれらの特徴から、それぞれの状況に合わせて大切なものを守ってくれる存在という思いを込めて、yamoryと名付けました。【勤務地及び業務の変更範囲】業　務:会社の定める業務(出向等を含む)

応募条件

必須条件

●無形商材の法人営業のご経験 ●公共事業、公共部門に対する営業経験、または関連する業務経験 ●官公庁、自治体等の入札、提案、契約プロセスに関する知識

歓迎条件

●SaaSやセキュリティ商材の営業経験 ●パートナーセールス、アライアンス戦略の立案・実行経験 ●他職種と連携しながら、施策実行、改善活動をしたご経験 ●社内外のステークホルダーを巻き込み、業務を進めたご経験 ●業務設計やプロセス改善などのご経験。

求める人物像

●株式会社アシュアードのミッション、yamory事業のビジョンに共感いただける方 ●不確実な状況や新しい市場の中でサービスを成長させることを楽しめる方 ●上記業務経験を通じて泥臭い事業の立ち上げにチャレンジしたい方 ●足りないことやわからないことを自発的に学び、また周りに学びを共有できる方 ●職能を超えたコミュニケーション、チームの仲間たちとの協調を大切にできる方 ●スピード感を持って考え行動し、課題解決に向けて物事を推進できる方

試用期間

試用期間:あり(6ヶ月)

待遇

給与

年収: 602～1,001万円月収: 43～71万円・賃金形態:月給制(40時間相当分の固定残業代含む) 基本給/月:327,619円〜544,761円固定残業代/月:102,381円〜170,239円 ※40時間超過分については別途支給・賞与:原則年2回、業績に準ずる・査定:原則年2回

勤務時間

フレックスタイム制 ※コアタイムなし。但し、始業時間帯:5:00〜13:00/終業時間帯:12:00〜22:00 ※月の所定労働時間:8時間(標準となる1日の労働時間)×月の所定労働日数

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F ●ハイブリッドワーク週3日出社・週2日在宅勤務のハイブリッドワークを取り入れています。【勤務地及び業務の変更範囲】勤務地:会社の定める場所(出向等を含む)

休日・休暇

年次有給休暇(入社6か月経過後10日間)、慶弔休暇、夏季休暇(原則3日間)、特別休暇(年次有給休暇付与までに3日間)、アニバーサリー休暇(1日間)、産前産後休業、育児休業(入社1年経過後から取得可) 等休日:土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日(年末年始等)

福利厚生・諸手当

持株会制度、社内部活動支援、各種交流会、ライフステージサポート　等

社会保険

雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)

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企業情報

社名

株式会社アシュアード

設立年月日

2022年8月1日

本社所在地

東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー12F

代表者

大森厚志

資本金

1,000万円

事業内容

Assured、yamoryの運営

企業HP

https://assured.jp/

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この企業の別の求人

株式会社アシュアード

【企業評価】事業開発(アカウントコンサルティング)

想定年収

602～1,001万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

事業を立ち上げていくにあたってのお客様のターゲティング、営業戦略立案、営業プロセスの仕組み化から、お客様にヒアリングした課題やニーズをもとにプロダクトチームと協業し、商品開発まで広く携わっていただくポジションとなります。お客様の多くはエンタープライズ企業が中心となります。 (業務の一例) ・営業戦略立案、実行・お客様のターゲットセグメントの設定、アップデート・商品開発、価格設定・初回商談から契約まで一貫した営業活動・営業活動を通して得たお客様の声をプロダクト開発へフィードバック、機能開発の意見出し・新規開拓のフロー構築、営業プロセスの仕組み化・採用活動 ●事業紹介「取引に確信を与える、セキュリティの星つきガイドへ。」をビジョンに、取引先の安全性を可視化するセキュリティ信用評価プラットフォームを運営しています。 2022年に、クラウドサービスのセキュリティ信用評価「Assuredクラウド評価」をリリースし、2025年6月に2つ目のサービスとして、取引先企業のセキュリティ信用評価「Assured企業評価」をリリースしました。サイバー攻撃の脅威が増大し、取引先のセキュリティが企業の命運を握る今、私たちは「この時代における信頼のカタチを創り、社会の変革を加速させること」を目指しています。【勤務地及び業務の変更範囲】業　務:会社の定める業務(出向等を含む)

株式会社アシュアード

事業企画

想定年収

805～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

急成長フェーズの事業成長を牽引いただくことを期待しています。幅広く職務内容を記載しており、経営企画/事業企画/営業企画にまたがるような内容を記載していますが、実際に期待するミッションや具体業務内容については、ご志向性とご経験を踏まえ、選考を通して擦り合わせさせていただきます。・代表や各事業長と中期経営計画、年度事業計画の策定・経営戦略の実現に向けて、新規事業領域の探索やビジネスモデルの企画立案・事業責任者・各職能長と連携した事業計画の立案・予実のモニタリングシステムの構築と計画達成確度を高めるためのリスク因子の抽出や改善アクションの策定・推進・事業成長のボトルネックを先回りして探索・特定し、中長期の成長戦略を描くこと・複数のステークホルダーを巻き込みながら課題を解決し、必要に応じてプロジェクトを立ち上げオーナーとして推進すること ●事業紹介「取引に確信を与える、セキュリティの星つきガイドへ。」をビジョンに、取引先の安全性を可視化するセキュリティ評価プラットフォームを運営しています。 2022年に、初めてクラウドサービスの評価サービス「Assured」をリリースし、2025年6月に2つ目のサービスとして取引先の評価サービス「Assured 企業評価」をリリースしました。サイバー攻撃の脅威が増大し、取引先のセキュリティが企業の命運を握る今、私たちは「この時代における信頼のカタチを創り、社会の変革を加速させること」を目指しています。【勤務地及び業務の変更範囲】業　務:会社の定める業務(出向等を含む)

株式会社アシュアード

【クラウド評価】事業開発(プロバイダーグロース)

想定年収

602～1,001万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

このチームでは、「調査される側」=サービス提供企業に向けて、すでに立ち上がっている機能の提案・活用支援を中心に、新たなニーズに基づいたサービス改善や企画提案まで、幅広く担っています。本ポジションでは、特に、既に導入実績や接点のある企業に対して、リード獲得から提案、クロージング、導入支援までを一貫してリードしていただきます。 Assuredは、セキュリティ調査を行う企業と、調査される企業の"間"に立つ第三者プラットフォーム。これまで「調査する側」への支援が中心でしたが、今後は「調査される側」の企業に対しても価値を提供し、双方にとって使いやすく、信頼される基盤をつくっていきます。参考記事:[「第三者だからできる」価値創造。プロバイダーグロースグループの挑戦。 ](https://note.com/assuredjp/n/n5721797a0b8d) ●具体的な業務内容・プラットフォームにある既存接点(3000超)を活用し、サービス事業者へ新サービス提案、活用支援(営業) ・ユーザーインサイトに基づいた新サービス企画、PoC設計・顧客との協働によるプロダクト開発のディスカッション・チームメンバー、プロダクトマネージャー、エンジニアとの連携によるプロジェクト推進 ●チームの特徴・代表直下の少数精鋭チーム。スピード感をもって事業推進可能・経験・専門を超えた"はみ出し合い"を大切にするチーム文化・プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーとのフラットな議論や協働・チームには営業出身の2名が在籍しており、それぞれの強みを活かして分担しています。 └ 1人は広告代理店出身で、企画や業務整理・型化が得意 └ もう1人は営業を軸にキャリアを重ね、ISからCSマネージャーまで幅広く経験プロジェクトベースで柔軟に役割を越えて動いているチームです。 ●事業紹介「取引に確信を与える、セキュリティの星つきガイドへ。」をビジョンに、取引先の安全性を可視化するセキュリティ評価プラットフォームを運営しています。 2022年に、初めてクラウドサービスの評価サービス「Assured」をリリースし、2025年6月に2つ目のサービスとして取引先の評価サービス「Assured 企業評価」をリリースしました。サイバー攻撃の脅威が増大し、取引先のセキュリティが企業の命運を握る今、私たちは「この時代における信頼のカタチを創り、社会の変革を加速させること」を目指しています。【勤務地及び業務の変更範囲】業　務:会社の定める業務(出向等を含む)

株式会社アシュアード

【クラウド評価】事業開発(アカウントグロース)

想定年収

602～1,001万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

Assuredのアカウントグロースを担っていただきます。サービス導入後のお客様に対して伴走し、潜在的なニーズを引き出し、Assuredの更なる価値提供に繋げていくことがミッションとなります。・導入先企業対してのオンボーディング支援・導入先企業の課題解決までのマイルストーンの設定、課題解決の支援、プロジェクトマネジメント・セールス/プロダクト/セキュリティチームと連携し、新サービスプランの検討、開発・顧客要望の収集、整理、プロダクトチームへのフィードバック・継続利用に向けた提案、交渉、社内調整・採用活動【勤務地及び業務の変更範囲】業　務:会社の定める業務(出向等を含む)

株式会社アシュアード

事業推進

想定年収

602～900万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

事業推進グループのメンバーとして、事業全体を横断的にサポートし、組織の成長を支える役割を担います。以下の業務を中心に担当いただきます。 (業務の一例) ・営業支援 :営業プロセスの最適化や業務効率化の仕組みづくり・プロジェクトマネジメント :複数部署やステークホルダーとの連携を通じた調整業務・業務フローの構築・改善 :社内横断的な課題抽出と業務フローの見直し、改善提案。新しい仕組みやツールの導入・運用・経営陣へのレポート・提案:経営層へのレポート資料作成や意思決定をサポートするための情報整理 ●Assured事業について労働人口が減少の一途をたどる日本。経済発展を遂げ、よりよい未来を生み出していくうえでは、人が「人ならではの仕事」に挑み続ける必要があります。そのためには、テクノロジーの活用や新しい仕組みを生み出すことで、常に仕事を革新していくことが重要です。インターネットを用いたビジネスが当たり前になるなかで、セキュリティの脆弱な企業との取引に起因する事故も増加しています。一方で、取引先の安全性を確認するための仕組みは、Excelやメールを用いたアナログなコミュニケーションしかありませんでした。そこで、第三者が取引先の安全性を可視化する「セキュリティの信用格付け」という概念(市場)を生み出し、信頼し合うための新しい仕組みを生み出すべく挑戦しています。その一歩目としてまずは、クラウドサービスのセキュリティ評価情報の提供を通じ、安全なクラウド活用を支えるプラットフォームをつくっています。 ●yamory事業について脆弱性管理クラウド「yamory」は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティSaaSです。昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。【勤務地及び業務の変更範囲】業　務:会社の定める業務(出向等を含む)

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