～キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です～ 【当社概要】 当社は情報通信業界、金融業界、製造業界、流通業界等、日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。 ①コンサルティングから大規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活用したシステム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力 ②国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り入れビジネスに活用できる先進性と連携力 【募集部署の概要・ミッション】 コンサルタント組織として、システム化構想・計画策定支援や要件定義支援、情報システム部門改革支援、および大規模プロジェクトのプロジェクト管理支援などのコンサルティングサービスを提供しています。 【担当いただきたい業務内容】 ・IT戦略や投資計画の立案から、システム化計画策定、要件定義までの上流工程 ・ITガバナンス策定や情報セキュリティ管理手法の見直しなどによる、情報システム部門の改革支援、技術顧問 ・お客様の業務移行およびシステム移行の支援や、運用定着化支援 ・AIやデータ利活用分野の新技術を活用した業務改革支援やPoC支援 ・大規模システムのアプリケーション開発/インフラ構築プロジェクトにおけるプロジェクト管理支援

本ポジションでは、経営と現場の両方を担っていただきます。組織や事業の舵取りだけでなく、主要な顧客案件にはご自身が当事者として入り込み、お客様の現場で変革を実行していただくことを期待しています。 ① 経営課題を起点にした変革構想とロードマップ設計 ●ASEAN 全域の製造業の社長・取締役・執行役員クラスをカウンターパートに、経営・事業課題を起点とした中長期の変革テーマを設定する ●モノづくりのバリューチェーン(設計・調達・生産など)のデータを活用し、業務構造とデータ構造の再設計を構想する ●顧客ごとに現実的な1年/2年/3年のマイルストーンに落とし込み、実行できるロードマップを描く ② 変革の実装と成果の創出 ●主要な顧客案件にはご自身が入り込み、お客様の現場で業務の実態を自ら確かめながら変革を進める ●構想を提言で終わらせず、現場の業務プロセスと意思決定が実際に変わるところまで責任を持つ ●原価の最適化、開発リードタイムの短縮、品番の削減、フロントローディングの実現により、数千万円〜数億円規模の成果を生む ●現場ユーザーの業務の実態(構造や制約を含む)を理解したうえで、定着から全社展開まで一貫して進める ③ 成功パターンの型化と ASEAN への展開 ●変革の成功パターンを再現できる型として言語化し、ASEAN 全域に広げる ●アジア市場に特有の顧客ニーズを踏まえて新しい提供価値とサービスモデルを定義し、事業の勝ち筋そのものを作る ④ 組織の構築・マネジメント・人材育成 ●ASEAN の顧客変革組織のあるべき姿を描き、採用・育成・リテンションを通じて成果を出す組織を作る ●コンサル・スタートアップ・製造業など多様な経歴の人材(日本人・ローカル)を率い、一人ひとりの成長にコミットする ⑤ 新しいプラットフォームに合わせたケイパビリティの変革 ●Explorer/Agent とセマンティックレイヤーを核とする新しい提供価値を、ASEAN の顧客へのデリバリーに実装する ●データモデリングとセマンティックレイヤー構築の理解を、組織の標準的なケイパビリティに引き上げる ⑥ 現地経営への広がり ●顧客変革を起点にしつつ、ASEAN 事業の経営層として役割に線を引かず、事業・拠点全体に踏み出すことを期待します ●顧客の経営層・パートナー・現地コミュニティに対して、会社を代表して折衝する ●セールス・マーケティングと機能を横断して市場を開拓し、現地で起きる事象を一次判断する 【補足情報】 ●[組織を作り、顧客を変革し、事業を動かす。CADDI ASIA CSの面白さ](https://caddiinc.com/n/nb96f9739c8de)(社員 note) ●[製造業AIデータプラットフォーム CADDi](https://caddi.com/ja-jp/platform/)

コンサルタントとしてプロジェクトのデリバリー・提案活動・チームマネジメントに従事していただきます。また希望者については社長直下のタスクフォース(自社の経営課題解決を目的とした少人数チーム)に関与いただくことも可能です。 【シニアコンサルタントとしてのミッション】 入社後は主に以下の評価項目について要件を満たすことが求められます。 (評価制度の全体像についてはエージェント経由で採用資料を取得し、ご参照ください) ●品質管理: ・数名のプロジェクトメンバーを抱え、プロジェクトをリードし、当社コンサルタントに求められるデリバリー品質を担保している ●RM(リレーションシップマネジメント): ・アサインされたプロジェクトにおいて対面するクライアントから、提案依頼を獲得している ●提案活動: ・マネージャー以上の支援の下、主担当としてクライアントへの提案活動を推進し、受注することができている

●サービスについて ビジネスデータベース「[Sansan](https://agent.talentio.com/r/ats/requisitions/76024/candidates/new?recruitment_page_id=112039)」に携わります。 「Sansan」は、創業時の2007年に提供を開始し、法人向け有料名刺管理サービス市場で12年連続シェアNo.1を獲得（※）するなど、確固たる地位を築いてきました。 その提供領域は単なる名刺管理にとどまらず、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する「営業DXサービス」へと進化。契約件数は1万件を突破し成長を遂げています。 加えて、新たに「デジタル名刺ソリューション」や「データ連携ソリューション」の提供を開始し、そのサービス提供領域をさらに拡大しています。今後も「名刺管理から、収益を最大化する」ために、進化を続けていきます。 ※営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査） 【具体的な業務】 「Sansan」のソリューションセールス組織で以下の業務をお任せします。 ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレーヤーとして業務に取り組む可能性があります。 早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割や成長支援・評価の体制を整えています。 【主な業務内容】 ●メンバーの提案活動のサポート(1チーム当たりメンバーは3~5名程度) ●事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 ●関連部門(インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など)を巻き込んだ事業推進 【セールス活動の詳細】 ●商談数:1日2～3件の商談に対応します。 ●初回商談から契約獲得までのリードタイム:担当する案件の規模にもよりますが、6～12カ月ほどかかることが多いです。 【現場の雰囲気】 ●チームや1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。 ●必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。 【組織構成】 ●sansanのフィールドセールスには約185名が在籍しています。 【開発環境、使用するツールなど】 ●Salesforce:主に案件管理に使用します。 ●Sansan:顧客接点の確認などに使用します。 ●Slack:主に社内連絡に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【従事すべき業務の変更の範囲】 会社の定める業務

サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に関わります。 組織のミッション 「Sansan」事業の成長をけん引するため、部門横断での企画の立案および推進を担います。 具体的な業務 【入社後にお任せしたい職務】 ●事業実績のモニタリングと最適化 ┗ Salesforceなどから抽出した実績データを、事業指標として再構成 ┗ 予算・実績を突合し、正しい数字を確認できる状態を維持 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ●集計基盤の設計・メンテナンス ┗ 組織変更や定義変更時にも過去実績と整合が取れるよう、マスタ整備・集計ロジックを再設計 ●スポットでのデータ集計・試算対応 ┗ 「この切り口で数字が見たい」「このペースだと着地はどうなるか」といった依頼への迅速な対応 ●オペレーション改善の提案・実行 ┗ データ抽出を効率化するためのマスタ整備や、GASなどを用いた集計作業の自動化・効率化 ●データクレンジングと整合性確認 ┗ 抽出データに不備や違和感がないか自ら検算し、正解となる数字を担保 将来的にお任せしたい職務 ・KPIの特定、変更 ・組織を横断した課題解決の推進 ・月次での経営陣向けレポート作成 ・目標およびインセンティブ施策の設計 開発環境、使用するツールなど Salesforce:主に案件管理に使用します。 Slack:主に社内連絡に使用します。 Microsoft Office:主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。 Google Workspace:主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。 Xactly:主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。 Notion:主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。 従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務

【ポジションについて】 FPTジャパンホールディングス内の新設部門(SAP)における事業企画・管理、サービス開発、マーケティング企画・運営などに、リーダーもしくはメンバーとして参画し、SAPビジネス拡大に貢献していただきます。 また、案件創出・開発の過程において、プロジェクト早期フェーズにおける構想企画やクライアント折衝をリード、ご担当いただきます。 ERP導入やデジタル施策のみならず、包括的な契約スキームやJV設立などの協業スキームを構築したビジネス創出や課題解決などの企画・推進にもチャレンジいただけるポジションになっております。 【職務内容】 経験や希望に応じて下記の業務を中心に各種部門活動にてご活躍いただきます。 ●事業開発および制度の整備 ●事業部横断でのサービス提案の企画や活動の推進 ●ERPやデジタルを活用したサービス開発推進と案件創出活動や各種業務領域・業界におけるクライアント上流支援 ●Lead/Pipelineの創出、CxOやクライアントキーパーソンとのリレーション構築 ●クライアントや外部アライアンス企業とのビジネススキームの企画・推進 ●社内外へ向けたケイパビリティのプロモーション・アセット蓄積 ●最新技術のリサーチやソリューション検討(ハンズオン含む) など 【主なクライアント】 国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。 大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　など

●保険会社向けのデジタル変革や技術導入プロジェクトのコンサルティング ●顧客の要件分析及び最適な技術ソリューションの提案 ●システム導入、統合、移行プロジェクトのリードまたはサポート ●ビジネスユーザー、IT部門、ベンダー等ステークホルダーとの調整 ●プロジェクト関連ドキュメント（提案書、要件定義書、ユーザーマニュアル等）の作成 ●顧客向けのプレゼンテーションやワークショップの実施 ●プロジェクトの進捗管理及び納品物管理

ベトナム最大IT企業の日本法人のマーケティングマネージャーとして、ベトナム本社・CMO,日本法人セールス部門役員/デリバリー部門役員と連携してマーケティング企画/実行(ブランディング・オンライン/オフラインマーケティング)をしていただきます。市場分析やイベント企画、Webマーケティング企画を行い、インサイドセールスと連携してリードナーチャリングの設計など、推進いただきます。 ブランディング、マーケティング分野における専門的な視野を有し、関係者と連携しながら、マーケティング業務に取り組んでいただける方を募集しております。 【役割】 マーケティングマネージャーは、以下を目的として日本市場におけるマーケティング戦略の策定および実行を担います。 ●FPT Japanを信頼できるグローバルITサービスパートナーとして、ブランド認知度を向上させる ●エンタープライズ/大手顧客向けの高品質なB2Bリードを創出し、営業活動を支援する ●ITサービス(DX、AI、クラウド、ソフトウェア開発、システムインテグレーション)の事業成長を推進する ●日本におけるマーケティング部門のマネジメントおよび組織強化を行う 【ポジションの特徴】 ●社長直轄の組織として、経営層やセールス、デリバリー、コンサルティング部門責任者と協調して、業務にあたっていただきますので、会社全般の知識だけでなく、進んだIT技術、マーケティング技術などを学んでいただくことができます。 ●約10名が所属し、外注パートナーのメンバー含めて業務を遂行しています。情報発信やデジタルマーケティング、セミナー企画など各種業務について主体的に企画していただき、実行までをリードしていただきます。 ●当社のDXサービス、自社プロダクトを学んでいただくことで、最新IT知識を習得することができます。 ●日本とベトナム両国の架け橋として、トップ企業関係者に加え、政府関係者の方々とを繋ぐ支援をしながら、新たなビジネス機会を創出する役割を担うことができます。 【主な業務内容】 1. 戦略的マーケティング/Go-To-Market ・FPT Japanの事業戦略に基づき、日本市場向けの中長期マーケティング戦略を策定 ・グローバルIT/コンサルティング企業との競争環境の中で、FPT Japanのブランドポジショニングを確立 ・以下サービスに関するGo-To-Market戦略の策定および実行 -デジタルトランスフォーメーション(DX) -AI/データ/クラウド -ソフトウェア開発/システムインテグレーション ・マーケティング施策が事業成長に直結するよう、営業・プリセールス・デリバリー部門と密接に連携 2. B2Bデマンドジェネレーション/リード創出 ・B2Bマーケティング施策の企画・実施 -リード獲得キャンペーン -エンタープライズ顧客向けAccount-Based Marketing(ABM) -セミナー、ウェビナー、ワークショップ、展示会(Japan IT Week、CEATECなど) ・営業部門と連携し、マーケティングファネル(MQL/SQL)の構築・管理 ・リードの質およびコンバージョン率のモニタリングと最適化 3. ブランディング/コーポレートマーケティング ・日本市場におけるFPT Japanのブランド管理 -日本語Webサイト -会社案内、ブローシャー、提案資料 -プレスリリース、PR、メディア対応 ・日本企業文化(信頼・品質・長期的パートナーシップ)に適したメッセージの発信 ・必要に応じて、日本国内の広告代理店・メディア・ベンダーと連携 4. コンテンツマーケティング/Thought Leadership ・マーケティングコンテンツの方針策定および承認 -導入事例(ケーススタディ) -ホワイトペーパー -AI、DX、クラウド、オフショアITサービスに関するインサイト ・FPT JapanのThought Leadershipの確立(業界をリードする発信力)の確立 -経営層インタビュー -業界インサイト記事 -パートナー(AWS、Microsoft、Googleなど)との共同コンテンツ ・日本の顧客にとって価値の高いコンテンツ品質の維持 5. デジタルマーケティング/マーケティング分析 ・デジタルマーケティングチャネルの管理 -Webサイト/SEO -LinkedIn(B2B) -メールマーケティング ・マーケティングデータおよび分析を活用した、施策の効果の可視化 ・CRM/マーケティングオートメーションツール(HubSpot、Salesforceなど)の導入・活用促進 6. マーケティング部門のマネジメント ・マーケティングチーム(社内・外部ベンダー含む)の管理および育成 ・マーケティング部門のKPI/OKRの設計・運用 ・マーケティング予算の管理 ・FPT Japanの経営陣およびグローバル本社への定期報告 【主なKPI(参考)】 ●日本市場におけるブランド認知度 ●B2Bリードの数および質 ●セールスパイプラインに対するマーケティングの貢献度 ●キャンペーン/コンテンツの効果 ●経営層および営業部門の満足度 【キャリアパス・成長機会】 ●FPT Japanのマーケティング最高責任者やAPAC市場のマーケティング責任者になる可能性あり ●FPTの日本市場における中長期成長戦略への参画 ●グローバルIT企業、多国籍企業、高いインパクトを持つ環境での活躍機会

【部門について】 ●部門の仕事内容 広報・マーケティングベトナム最大IT企業の日本法人のマーケティングとして、ベトナム本社・CMO,日本法人セールス部門役員/デリバリー部門役員と連携してマーケティング企画/実行(ブランディング・オンライン/オフラインマーケティング)を行います。 市場分析やイベント企画、Webマーケティング企画を行い、インサイドセールスと連携してリードナーチャリングの設計など、推進いただきます。 ブランディング、マーケティング分野における専門的な視野を有し、関係者と連携しながら、マーケティング業務に取り組んでいただける方を募集しております。 ●部門の特徴 ・社長直轄の組織として、経営層やセールス、デリバリー、コンサルティング部門責任者と協調して、業務にあたっていただきますので、会社全般の知識だけでなく、進んだIT技術、マーケティング技術などを学んでいただくことができます。 ・約10名が所属しています。情報発信やデジタルマーケティング、セミナー企画など各種業務について主体的に企画していただき、実行までをリードしていただきます。 ・当社のDXサービス、自社プロダクトを学んでいただくことで、最新IT知識を習得することができます。 【お任せしたい業務内容】 興味関心やご経験等に応じて各チームへの配属となり、以下をお任せします。 <ブランドチーム> ●PR(ニュースリリース作成/リリースコンテンツ開発/メディアリレーション構築等) ●ブランディング施策(ブランド構築各施策、メディアプランニング、クリエイティブ開発、市場調査設計/分析等) ●自社WEBサイト・SNSの企画運営 ●デジタルマーケティング施策の企画運営 <イベントチーム> ●展示会出展企画、準備運営 ●イベント運営(VIP来訪時の社内イベント含む) ※ベトナム本社,CMO,営業や現場役員等と連携いただきます。 ベトナムでの展示会も年一回程度ございます。

【ポジション概要】 AWS Solution Architect として培ってきた技術力を基盤に、 「技術を武器に、顧客課題の本質に踏み込むコンサルタント」 として活躍いただくポジションです。 単なる設計・構築に留まらず、 ●顧客の事業課題・業務課題の整理 ●クラウドを活用したTo-Be像の策定 ●IT戦略・アーキテクチャ方針の立案 といった 上流工程・意思決定支援 に関与していただきます。 「技術は十分に経験した。次は価値提供の幅を広げたい」 そんな方に最適なキャリアステップです。 【業務内容】 以下の業務を、スキル・経験に応じて段階的にお任せします。 1.コンサルティング業務(上流) ・顧客課題・現状(As-Is)の整理、論点設計 ・クラウド/データ/AIを含むIT活用方針の策定 ・全体アーキテクチャ、ロードマップ、費用対効果の検討 ・顧客の意思決定を支援する提案・資料作成 2.技術リード・アーキテクト業務 ・AWSを中心としたクラウドアーキテクチャ設計 ・非機能要件(セキュリティ/可用性/コスト/運用)の設計 ・実装フェーズにおける技術的リード、レビュー 3.ステークホルダーマネジメント ・顧客IT部門・事業部門との折衝 ・社内エンジニア/海外拠点(オフショア)との連携 ・AWS等パートナーとの協業 【キャリアパス例】 ●クラウドコンサルタント ●ITアーキテクト/エンタープライズアーキテクト ●DXコンサルタント ●プリセールス/ビジネスアーキテクト ●マネージャー/リードコンサルタント 【部門長からのメッセージ】 「技術が分かるコンサルタント」は、 今、最も市場価値の高い人材の一つです。 これまで培ってきた AWS の知見を、 “より大きな価値”に変えるステージで、一緒にチャレンジしませんか。