募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
営業企画
業務内容
【職務内容】 営業企画は、PLAIDが保有するプロダクト/ソリューション/プロフェッショナルサービスを組み合わせ、業界ごとの課題解決型提案の“型”を構築する役割です。 「どの業界に、どの価値を、どの組み合わせで届けるか」を設計・体系化し、営業やカスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス部門を支援することで、提案力の再現性と成果の最大化を担います。 【業務内容の一例】 ・複数プロダクト/サービスを組み合わせた業界別の提案パッケージの設計・体系化 ・フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、他社内組織との連携による提案戦略の立案とテンプレート化 ・価値パッケージや提案資料、業界別活用シナリオの作成と全社展開 ・現場の声や商談ログに基づく提案の共通項/差分の抽出と、価値パッケージの継続的アップデート ・提案活動のEnablement(教育、ワークショップ、ロープレなど)設計と実施 ・プロダクト開発部門との連携による業界要望の翻訳と仕様ギャップの整理 ●【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
この求人の魅力
・複数プロダクトと専門サービスを自由に組み合わせ、“最適な提案の型”をゼロから設計できる裁量 ・業界起点でプロダクト価値を再定義することで、顧客とプロダクトをつなぐ翻訳者的な役割を担える ・チーム立ち上げフェーズから携われるため、仕組みづくりと影響力の両方を体感できる環境 ・ValueDesignやProduct Specialistなど高い専門性を持つ職能と密接に連携できる学びの多さ ・エンタープライズの複雑な課題に、“設計と実装の間”から貢献できる中間的で希少なポジション
応募条件
必須条件
●3年以上のいずれかのご経験もしくはそれに代わるご経験 ・コンサルティングファームやSIerにおける営業企画/営業推進経験 ・SaaSベンダーでのSales Enablement/BizDev/事業企画/営業企画経験 ●エンタープライズ営業やソリューション提案業種での営業企画/営業推進/組織イネーブルメント経験 ●提案プロセスや資料の型化・ナレッジ展開に携わった経験 ●顧客課題に合わせたソリューション企画・提案創出経験 ●顧客の業務課題を整理し、ユースケース設計や構造化ができる力 ●複数職種と連携してプロジェクトを推進した経験
歓迎条件
・業界の課題構造に対する深い知見(例:アパレル・金融・コスメなど) ・プロダクトの価値訴求を構造化し、ナレッジ化した経験 ・提案資料のテンプレート設計、セールスプレイブック構築の経験 ・NotionやGoogleSlidesなどを用いた情報設計・体系化のスキル ・ワークショップ・Enablement設計の実務経験
求める人物像
・顧客の業界構造や課題を抽象化し、価値として“設計”することにやりがいを感じる方 ・部門横断で関係者を巻き込み、共創しながら物事を動かせる推進力を持つ方 ・設計した価値を「現場で使える提案の型」として再現可能に届けることに情熱を持てる方 ・曖昧なものを構造化し、型化・ドキュメント化するのが得意な方 ・立上げ期のアジャイル・カオスさと、それに留まらず仕組みに変換していくレジリエンスのある方
試用期間
試用期間 入社後6ヶ月
待遇
勤務時間
フレックスタイム制 フレキシブルタイムは 7:00～22:00 (休憩時間60分)
勤務地
東京都中央区銀座6-10-1 ・本社(GINZA SIX) ●【変更の範囲】会社の定める場所 <リモートワークについて> ・出社とリモートワークを取り入れたハイブリッド型の勤務形態です。中長期的なビジョンの達成に向けて最適な方法を思考し続けており、会社やチームの状況を踏まえて一定日数の出社をリクエストすることがあります。 ・現状ビジネスサイドは原則週3出社となっています
休日・休暇
完全週休2日制(土日)・祝日、年末年始 年次有給休暇、特別休暇(PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など) ※年次有給休暇は、ご入社時点で付与されます
福利厚生・諸手当
諸手当 交通費全額支給(月2.5万円を上限とする) PLAY-AID Allowance(業務環境整理や学習支援を目的として、年20万円程度を支給)
社会保険
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
選考フロー
1.書類選考 2.一次選考 ・通常は面接1-3回となります - ご面談の内容から応募職種とは異なるポジションを提案させていただく場合もございます ・オンラインでの実施も可能です 3.リファレンスチェック ・面接だけでなく、より多面的に候補者の方を理解するために実施しています ・最終面接へ進む全ての候補者に依頼しています. 4.源泉徴収票のご提出 ・最終面接へ進む全ての候補者に依頼しています. 5.最終選考 ・基本的にはオフラインでの面接になります
企業情報
社名
株式会社プレイド
設立年月日
2011年10月
本社所在地
東京都中央区銀座6-10-1 GINZA SIX 10F
代表者
倉橋 健太
資本金
3,091,157千円（2024年9月時点）
事業内容
・CXプラットフォーム「KARTE」の開発・提供 ・「KARTE」は、Webやアプリ上のユーザー行動をリアルタイムで解析し、個々の顧客に最適な体験を提供するSaaS型プラットフォーム ・マーケティング、接客、サポートなど多様な顧客接点に対応し、企業のDX(デジタルトランスフォーメーション)を支援
企業の魅力
●事業の成長性 ・Googleや三井物産など大手企業との資本・業務提携を通じて、先進的な技術とビジネスモデルを展開 ・スタートアップながらも安定した経営基盤と成長性を兼ね備えており、挑戦的な環境でスキルを磨きたい方に最適
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●その他 変更の範囲 業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
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想定年収
650～1,500万円
勤務地
東京都中央区
業務内容
マーケットの一つとして、勢いを増しているエンタープライズ領域の強化に参画する方を募集します。 背景として、KARTEシリーズというプロダクト群がプレイドの事業成長を牽引してきましたが、プレイドのケイパビリティはプロダクトだけではなく人的支援も含め、提供価値が広がっています。 これによりクライアントの事業課題に多面的に応えられるようになりました。 このポジションでは、エンタープライズのリーダーと継続的な関係性を構築し、ディスカッションの機会を創出することで事業成長に貢献することを目指しています。 ●業務内容の一例 C-Level / ハイレイヤーにおけるコミュニケーション戦略の策定 ・自社のポジショニング設定、他社との差異の明確化、顧客経営アジェンダとの接合 ・既存顧客含めたハイレイヤーへのヒアリング イベント登壇企画・運営 ・自社主催のイベントにおける、C-Level向け企画の設計 ・他社主催のハイレイヤー向けイベントへの登壇調整、企画 ・C-Level等向けのラウンドテーブルイベントの企画・運営 記事・出版企画 ・ビジネス系メディアなどのタイアップ広告記事などの企画 C-Level向けホワイトペーパーの作成 ・ホワイトペーパーなどの企画・作成 Account Based Marketingのリード ・個社に特化し、ハイレイヤーも含めたコミュニケーションの企画 ●変更の範囲 業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
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株式会社プレイド
【ALPHA】オープンポジション
想定年収
-
勤務地
東京都中央区
業務内容
「プロフェッショナル×プロダクト」のハイブリッドモデルにより、高度なCX戦略の立案と実行を支援します。 マルチチャネルのプロダクト群を基盤に、顧客課題の上流から下流までワンストップで支援することが可能です。 主なサービス領域は以下の3つのフェーズです。 ●CX戦略策定 (Business & Experience) 事業や顧客の課題を深く掘り下げ、事業成長のためのCX戦略を構想します。 具体的には、課題探索・設定、顧客理解・分析、体験設計・戦略立案を行います。 ●デザイン・実装 (Design & Integration) 表層的なデザインに留まらず、戦略起点に優れたCX/UX実装を伴走します。 実行計画・要件定義、UX/UI設計、開発・テスト・リリースが含まれます。 ●改善・グロース (Growth & Operation) 最適な顧客体験とさらなる事業成長に向けて、改善・進化・内製化にコミットします。 グロース戦略設計、PDCA運営・効果測定、内製化・トレーニングを支援します。 ●業務内容の一例 KARTEやGCPを用いたデータ基盤の全体設計、構築推進 顧客が保有するデータの棚卸しや、データアーキテクチャ、データパイプライン、データマートの設計 クライアント事業成長のためのデータマネジメント・データ活用に関するコンサルティングおよび実装支援 ●変更の範囲 業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
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株式会社プレイド
【ALPHA】CXストラテジスト(Marketing Consultant)
想定年収
-
勤務地
東京都中央区
業務内容
【仕事概要】 クライアントの新規事業・サービス開発、既存事業のグロースやマーケティング推進などに伴走し、顧客体験設計を起点とした事業/サービスやマーケティングの戦略立案・プロモーション企画/設計・施策実行支援といったテーマを、マーケティングのスペシャリストとして担当していただきます。 従来の戦略構築プロセスに加え、弊社CXプラットフォームである「KARTE」も活用し、弊社グループの多くのチーム・メンバーと協業しながら、プレイドならではの顧客理解・戦略設計を行います。 【業務内容の一例】 ・マーケティング戦略構築、実行計画策定 ・K・GI・KPIツリー策定 ・事業課題/顧客課題抽出・仮説形成 ・各種リサーチの設計・実査・分析(デプスインタビュー、ヒューリスティック調査、アクセス解析等) ・ワークショップの設計・ファシリテーション(ビジョン創出、アイディエーション、CX課題抽出等) ・新規事業・サービスアイデア創出 ・サービスグロース伴走(アクセス解析・イシュー整理・コミュニケーション設計・施策実装支援・効果測定・改善方針立案) ●【変更の範囲】業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
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株式会社プレイド
Industry Expert(アパレル/コスメ/小売領域)
想定年収
-
勤務地
東京都中央区
業務内容
ご入社後は、アパレル/コスメ/小売のいずれかの業界チームへの配属となります。 業界全体ならびにクライアントの事業課題に向き合い、事業成長や顧客体験向上の取り組みを共創・推進するポジションです。 業界全体の事業環境やビジネスモデルを深く理解した上で、当社が提供するプロダクトや各種ソリューションを統合的に提案し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、業界全体の社会的価値ならびにクライアントの企業価値が向上するためのプラン策定や実行をリードします。 ●業務内容の一例 ・業界全体やクライアントにおける課題を解決するために、社内外の関係部門(プロダクト開発部門・セールス部門・カスタマーサクセス部門・コンサルタント部門・グループ関連会社・パートナー企業 等)を巻き込み、プロジェクトマネジメントを行う ・クライアントのビジネス意思決定者に信頼されるパートナーとして、クライアントと共に事業課題を紐解き、必要な戦略戦術(基盤構築・データ活用・施策展開 等)を提案し、実行をリードする ・業界全体やクライアントのビジネス上の優先事項と、プレイドが提供する製品に関する深い知識を統合し、ニーズに対応するソリューションの企画開発に寄与する ●キャリアの一例 ・コスメ業界マーケティング職 ￫ コスメ業界向けエンタープライズセールス職 https://blog.plaid.co.jp/n/n7dafc4529f92 ・アパレル業界スーパーバイザー職 ￫ アパレル業界向けカスタマーサクセス職 ・メーカー業界マーケティング職 ￫ コンサルティングファーム ￫ プロフェッショナルサービス事業プロジェクトマネージャー職 https://blog.plaid.co.jp/n/n006489832867 ●変更の範囲 業務に関連する他の部署への変更/グループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり
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