アドバイザリーの業務について、「アドバイザーの業務内容は？」「専門資格がない未経験からでも採用されるのか？」と気になる人は多いでしょう。

結論からお伝えするとアドバイザリーは、特定の専門領域において、客観的な立場から企業の意思決定を支援するという業務を遂行します。資格の有無にかかわらずこれまでの実務で培った強みをアピールできれば、未経験からの採用は十分可能です。

本記事では、アドバイザリーの定義や具体的な企業事例、年収を整理し、さらには財務・M&A・ITといった各専門領域の特徴について詳しく解説します。

アドバイザリーの業務を知り、自分のキャリアパスに合う環境かどうかを判断するための材料として、ぜひ参考にしてください。

アドバイザリーとは

アドバイザリーとは、M&A（企業の合併や買収）や金融、ITといった専門性の高い領域において、経営判断を支えるアドバイスを提供するサービスです。法務や財務、税務など専門的な分析や提案を提供し、企業を幅広いテーマで助言するのが特徴です。

ここでは、アドバイザリーの具体的な業務内容や、混同されやすいコンサルティングとの違いを詳しく解説します。

アドバイザリーの業務内容

アドバイザリーの業務は、高度な専門性をもとに企業の経営課題解決や意思決定の支援です。M&Aや事業再生を支援する財務アドバイザリーなど、業務の領域はさまざまあります。

具体的なアドバイザリー業務内容は、以下のとおりです。

アドバイザリーは、クライアントが直面する重要な意思決定において、客観的なデータや専門知見を提供することで、リスクの回避を支援します。

とくに財務やITといった領域では、高度な資格や専門知識が求められるため、プロフェッショナルとしての介在価値が高い仕事です。

アドバイザリーとコンサルの違い

アドバイザリーとコンサルティングは、専門領域と役割の側面で違いがあります。

どちらも企業の課題解決を支援しますが、アドバイザリーはより専門的な立場から助言するのが一般的です。一方コンサルティングは現場に入り込み、戦略立案から課題解決の実行まで担う傾向があります。

アドバイザリーとコンサルティングの具体的な違いは、以下のとおりです。

アドバイザリーは、専門家としての客観的な意見を求められる場面で真価を発揮します。たとえばM&Aの適正性を判断する際や法規制への適合性を評価するうえで公平な立場からの助言が不可欠です。

一方で、コンサルティングは戦略立案のほかに、DXやシステム開発といった具体的な目標達成に向けてクライアントと伴走する点が特徴といえます。

以下の記事でコンサルタントについて詳しく解説していますので、参考にしてください。

【プロが解説】コンサルタントとは？仕事内容や向いている人の特徴をわかりやすく解説

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アドバイザリーとアドバイザーの違い

アドバイザリーとアドバイザーは、業務内容を指すのか、あるいは業務をおこなう人を指すのかという違いがあります。

アドバイザリーは、組織として提供されるプロフェッショナルなサービスそのものを指す言葉です。一方アドバイザーは、特定の知見を活かし助言をする個人や役職を指します。

ドバイザリーとアドバイザーの具体的な違いについては、以下のとおりです。

アドバイザリーは、組織的なサービスや業務内容で使われ、財務アドバイザリーなど企業が組織として提供する高度な専門サービスを意味します。一方でアドバイザーとは、個人や専門家が特定の職位に就いている人を指すのが一般的です。

アドバイザリー業務を主軸とする主な企業

アドバイザリー業務は会計系ファームからM&A仲介、IT系まで多様な企業で展開されています。とくに近年は、企業の不採算事業の切り離しやAI導入に向けた、戦略的な助言ニーズが高まっているのが現状です。

ここでは財務アドバイザリー、M&A仲介・アドバイザリー、IT・総合アドバイザリーで代表的な企業について紹介します。

財務アドバイザリー（FAS）

財務アドバイザリー（FAS）の主な業務は、会計や財務の知見を活かして、M&Aや事業再編の支援です。

Big4と呼ばれる大手監査法人グループのファームが、財務アドバイザリーとして専門性の高いサービスを提供します。

ここではさらに、4つのファームについて、財務アドバイザリー業務の具体例を確認していきましょう。

デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー (DTFA)

デロイト トーマツ フィナンシャルアドバイザリー（DTFA）は、2025年12月の組織統合により、現在は合同会社デロイト トーマツとしてFAS領域を担っています。

DTFAの財務アドバイザリーの主な業務内容は、以下のとおりです。

• M&A・トランザクション（成長戦略の実行支援）
• クライシスマネジメント（危機対応・再生支援）
• 環境変化に対応した新領域

合同会社デロイト トーマツのFAS機能は、M&Aの戦略策定からPMI（統合）業績改善までを一気通貫で支援するのが特徴です。

近年ではAIやデータを活用したM&Aプロセスの高度化したデジタルデューデリジェンスや公共領域支援など、財務アドバイザリーの業務は多岐にわたります。

以下の記事では旧DTFAについて年収や入社難易度などを解説していますので、ぜひ参考にしてください。

DTFAとは？年収や入社難易度を徹底解説

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PwCアドバイザリー

PwCアドバイザリーは世界136ヶ国のネットワークを活用し、ディール（取引）に関連するサービスを提供するアドバイザリーファームです（※）。税務や法務、監査などの専門性に応じたチームで、M&A・事業再生・インフラの領域で支援しています。

具体的なアドバイザリー業務は、以下のとおりです。

• M&Aの戦略策定
• バリュエーション（価値算定）
• 財務・税務デューデリジェンス（M&Aの財務調査）
• ディール完了後の統合支援（PMI）

PwCアドバイザリーは、M&Aの戦略策定から実行支援までワンストップで提供が可能です。近年ではESGデューデリジェンス（環境・社会・ガバナンスの専門調査）や地政学リスクへの対応も強化しています。

以下の記事ではPwCアドバイザリーの年収や社風まで解説しているので、目を通してみてください。

PwCアドバイザリーとは？特徴や社風を解説

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※ 参考：PwCアドバイザリー合同会社法人案内

KPMG FAS

KPMG FASは、現在はKPMGアドバイザリーホールディングス傘下のKPMGアドバイザリー株式会社において、主に「ディールアドバイザリー部門」がその機能を担っています。

具体的な財務アドバイザリー業務は、以下のとおりです。

• M&A戦略立案
• PMI（統合支援）
• 債権者交渉や再編計画策定などの再生支援
• 事業ポートフォリオの再構築
• 企業や事業価値を数値で評価するバリュエーション

KPMGアドバイザリーホールディングスが展開するのは、企業の成長戦略（M&A）から実行、PMIまで包括的に支援するアドバイザリーサービスです。

またAI変革やデータ分析、Web3.0、宇宙産業といった先端テクノロジー領域への投資を加速させており、財務アドバイザリーと最新技術を融合させています。

以下の記事では、事業再生のパイオニアとしての実績を持つ統合前のKPMG FASについて詳しく解説していますので、ぜひ読んでみてください。

KPMG FASの評判と実態まとめ｜年収や働き方を徹底解説

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EYストラテジー・アンド・コンサルティング

EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EYSC）は、EYのメンバーファームです。2020年の組織統合によって、戦略・M&A・コンサルティングの機能を集約し、専門性と実行力を両立しています。

具体的なアドバイザリー業務は、以下のとおりです。

• 企業の適正価値を算定
• M&A戦略・実行支援
• トランザクション・ディリジェンス（買収対象企業の調査）

M&Aの支援に留まらず、組織変革や事業再生まで含めた包括的なトランスフォーメーションを得意とする点が特徴です。

近年は生成AIを駆使したデューデリジェンスの効率化や、ESGの観点を取り入れた投資戦略の助言に力を入れています。

以下の記事ではEYSCについて、特徴や年収について詳しく解説していますので、参考にしてください。

EYSCとは？特徴・セクター構成・社風を解説

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M&A仲介・アドバイザリー

M&A仲介・アドバイザリーは、企業の存続や成長に直結する譲渡や買収を支援するプロフェッショナルです。

後継者不在に悩む中小企業の事業承継だけでなく、DXや海外展開を目的とした攻めのM&Aニーズが加速しています。

ここではさらに、M&A仲介・アドバイザリー業界を代表する企業を解説します。

日本M&Aセンター

日本M&Aセンターは、M&A仲介の制約実績がトップのリーディングカンパニーです。売り手と買い手の間に立ち、中立的な立場でマッチングから成約までを支援します。

累計成約件数は1万件を超えており、全国の地方銀行や会計事務所との強固なネットワークを武器に国内最大級の案件数です。日本M&Aセンターの特徴は、以下が挙げられます（※）。

日本M&Aセンターの強みは、全国を網羅する情報開発力と成約を最大化させる組織体制です。近年は海外拠点を通じたクロスボーダーM&AやAIを活用したデータドリブン経営にも注力しています。

経営者と向き合い、企業の存続や成長を支えるM&A仲介・アドバイザリーはやりがいが大きく、成長を求める人にとって日本M&Aセンターは魅力的な環境です。

※ 参考：データで分かる日本M&Aセンター

M&Aキャピタルパートナーズ

M&Aキャピタルパートナーズのアドバイザリー業務は、国内の中堅・中小企業の事業承継や成長支援を目的としたM&A仲介です。

着手金や月額報酬を一切受け取らない完全成功報酬制を導入しており、クライアントの成約に対する納得感を重視しています。

M&Aキャピタルパートナーズの具体的な特徴は以下のとおりです。

M&Aキャピタルパートナーズは、着手金無料で顧客のハードルを下げつつ、専門性の高い提案で大型案件を成約に導くのが特徴です。アドバイザー個人の生産性と報酬が極めて高い、少数精鋭のプロフェッショナル集団といえます。

近年はグループ会社となったレコフとの連携を強化するなかで、データベースを駆使した戦略的なマッチング精度をさらに高めていくでしょう。

※ 参考：M&Aキャピタルパートナーズ公式サイト

IT・総合アドバイザリー

IT・総合アドバイザリーは、テクノロジーを核に据えた経営戦略の策定やDXの推進を支援する領域です。

ツールの導入ではなく、AIエージェントを活用した抜本的な業務変革が重視されています。戦略コンサルティングファームやシンクタンクが持つITなどの知見は、複雑化するデジタル社会において不可欠な存在です。

ここでは最先端のIT技術と戦略的知見を融合させて価値を提供する代表的な企業を紹介します。

アクセンチュア（戦略・IT系）

アクセンチュアは、世界最大級の規模を誇るコンサルティングファームです。テクノロジー コンサルティングやテクノロジー ストラテジー＆アドバイザリー（TS&A）部門が中心となり、企業のデジタル変革を支援します。

アクセンチュアの具体的なITアドバイザリーの特徴は以下のとおりです。

アクセンチュアは、技術導入に先駆けたガバナンス構築や役割定義を重視しています。現場がAIを使いこなし、意思決定する体制づくりなどの支援をしているのが特徴です。

ITアドバイザリーは、企業のビジョン策定からDXを通じたビジネス変革まで幅広くサポートします。

以下の記事では、アクセンチュアの働き方の特徴についてより解説していますので、ぜひ参考にしてください。

アクセンチュアの評判は？やばいといわれる理由や働き方の特徴を徹底解説

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三菱総合研究所 （シンクタンク系）

三菱総合研究所（MRI）は、日本を代表する総合シンクタンクです。官公庁向けの政策提言から民間企業の経営戦略まで幅広く手掛けています。

三菱総合研究所の具体的なITアドバイザリーについては、以下のとおりです。

三菱総合研究所は、シンクタンクとしての公共性とコンサルティングとしての実効性を兼ね備えています。社会全体の持続可能性を高めるための支援をおこなっているのが特徴です。

近年はDX（デジタルトランスフォーメーション）やGX（グリーントランスフォーメーション）を通じた社会課題の解決に注力しています。

以下の記事では、三菱総合研究所の特徴や年収についてより解説していますので、ぜひ参考にしてください。

三菱総合研究所の年収は約1,080万円｜初任給・役職別の目安も解説

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アドバイザリーの年収

アドバイザリーの年収は、非常に高い水準です。アドバイザリーの年収が高くなる背景として、専門性の高さや業績への貢献度があります。

とくにFASやM&A仲介では、役職が上がるにつれて賞与やインセンティブの割合が増え、30代で年収2,000万円を超えることも十分可能です。

ここでは最新の調査データや各社の報告書に基づき、領域別の具体的な年収相場について詳しく解説します。

財務アドバイザリー（FAS）

財務アドバイザリー（FAS）の年収レンジは、そのほかの領域のなかでも上位です。とくにマネージャークラスになると年収1,000万円を超えるケースが一般的であり、業界内でも高水準な報酬体系が維持されています。

年収が決まる要因としては、職位による上昇幅が大きい点に加え、市場における「人材獲得競争」が背景にあります。M&Aや事業再生など高度な財務知識を武器にするプロフェッショナルは希少性が高く、ベース給与の底上げが進んでいる傾向です。

代表的な企業であるPwCアドバイザリーの平均年収は約1,100万円であり、アドバイザリー職に限った平均は約1,500万円といわれています。役職によって大きく変動しますが、パートナー職では3,000万円以上も見込めるなど、報酬が高くなる傾向です。

IT／業務アドバイザリー

IT・業務アドバイザリー職の年収レンジは、FASと比較するとやや低い傾向にありますが、企業のテクノロジー投資の活発化に伴い上昇基調にあります。具体的には、ITアドバイザリーとして年収800万円以上がひとつの目安といえるでしょう。

年収が決まる要因としては、職位や成果に加え、近年は「案件特性」が大きく影響します。AIを前提とした変革やサイバーリスク対応など、技術的背景を持ちつつ最上流の経営課題を解決できる人材は供給が不足しており、高い年収が提示されやすい傾向です。

代表的な企業であるアクセンチュアの平均年収は約860万円、テクノロジー領域のレンジは430万〜2,500万円です。高度な専門性を持つプロフェッショナルに対して、実績に応じた手厚い報酬体系が用意されているといえるでしょう。

M&Aアドバイザリー

M&Aアドバイザリーの年収レンジは、数あるアドバイザリー領域の中でも突出して高い水準です。平均年収は1,000万円前後が目安となりますが、若手からでも成果次第で数千万円規模の資産形成が可能である領域といえるでしょう。

年収が決まる要因としては、成約実績に連動する「インセンティブ比率」の高さが挙げられます。完全実力主義の側面が強く、案件特性と成果次第で、報酬の上限はかなり引き上げられるといえるでしょう。

代表的な企業である日本M&Aセンターの平均年収は約1,000万円です。最高6,500万円に達する事例やM&Aキャピタルパートナーズのように年収中央値が約2,600万円にのぼるファームも存在しており、実績がダイレクトに年収へ反映される構造といえるでしょう。

【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部の見解では、年収だけで転職先を検討することをおすすめしません。なぜなら、企業によって福利厚生や担当プロジェクトの領域が異なるからです。年収の高さに惹かれて自身のスキルセットを無理して入社すると、昇進やその後のキャリアパスにつながるので、総合的な指針から転職先を検討しましょう。

アドバイザリーのキャリアパス

アドバイザリーのキャリアパスには、ファーム内でキャリアアップを目指すだけでなく、事業会社への転職やスタートアップとして企業経営する方法があります。アドバイザリー業務で磨いた専門性は市場価値が高く、さまざまなキャリアパスが開かれているのが特徴です。

ここでは代表的な3つのキャリアパスについて、具体的に解説します。

同ファーム内でのキャリアアップ

アドバイザリーファームでは実力主義に基づいた明確な役職制度があります。入社後はアナリストからスタートして、平均して2〜3年ごとに昇進を検討されるのが一般的です。

以下に、通常のアドバイザリーにおけるキャリアパスを提示しました。

若手層は情報収集や分析、資料作成などの実務を通じて基礎力を磨きますが、昇進するにつれ専門知識やメンバー育成などのスキルが必要です。Up or Out（昇進するか、去るか）の文化は以前よりもやわらいでいますが、多くのファームでは実力主義の傾向があります。

専門性を深めつつ、経営層に同じ高い視座を獲得していくことで、アドバイザリーの市場価値を高められるでしょう。

事業会社への転職

アドバイザリーで培った専門知識は事業会社の経営中枢でも高く評価されます。とくにM&Aや財務戦略に精通した人材は、大手企業の経営企画部やM&A専門部署において即戦力として迎えられるケースが多い傾向です。

事業会社への転職でアドバイザリー業務を活かせる職務は、以下が挙げられます。

アドバイザリー出身者は数字を根拠に経営を語れる点が強みです。事業会社へ転職するなかで、外部のアドバイザーとしてではなく、当事者として意思決定に深く関与できる点にやりがいを見出す人もいます。

年収水準はファーム時代と比較して下がる場合もありますが、ワークライフバランスの改善や長期的なキャリア形成を見通す選択肢のひとつです。

スタートアップ・起業

アドバイザリー業務の出身者は、スタートアップの経営参画や起業においても高い成功率を誇ります。とくに創り出すフェーズでは、不確実ななかで数値を根拠に意思決定を下せる能力が不可欠です。

スタートアップ・起業で活かせるアドバイザリーの役割は、以下が挙げられます。

CFOとして投資家との交渉を担うだけでなく、COOとしてAIを駆使した効率的な組織運営を設計するケースも増えています。アドバイザリーで培った構造化能力と専門知見は、リソースが限られるスタートアップにとって強力な武器です。

独立・起業の道を選ぶうえでも、アドバイザリー業務で培ったネットワークや信頼関係が事業を立ち上げる支えになるでしょう。

アドバイザリーへの転職を成功させる方法

アドバイザリーへの転職は、高度な専門性と論理的思考力が求められるため十分な準備が欠かせません。

ここでは内定率を高めるための職務経歴書や面接の対策、その他の方法を解説します。

職務経歴書対策

アドバイザリーの職務経歴書では、専門性をどのように実務へ活かしてきたかを数字ではかれる実績とともにアピールすることが重要です。職務経歴書をとおして、ドキュメンテーション能力や論理的思考力を最初に評価される背景があります。

具体的に評価される項目と記載するポイントは、以下のとおりです。

職務経歴書では、アドバイザリー業務に直結する再現性のあるスキルを可視化することが重要です。

とくに財務アドバイザリー（FAS）やITアドバイザリーを志望するうえでは、複雑な情報を整理して構造化する能力が書面から伝えられるようにしましょう。そのために結論から先に述べる結論ファーストの構成を徹底することが不可欠です。

面接対策

アドバイザリーの面接では、他社ではなくなぜこのファームを選び、アドバイザリー業務を志望したのかを面接官に納得させることが必要です。また面接官は、職務経歴書に記載された実務経験を専門知識と論理的思考力の側面から深掘りします。

面接対策で具体的に準備するポイントは、以下のとおりです。

面接では志望動機がとくに重視されるため、各ファームが掲げるビジョンや具体的なアドバイザリー業務の理解を深めておくことが欠かせません。

とくにアドバイザリーでの面接では、特定の課題（ケース）に対して、面接官と議論しながら解決策や導くケース面接が多くあります。自身の過去の成功体験に、最新のトレンドを掛け合わせて語れるよう準備しましょう。

以下の記事ではケース面接の出題例や対策方法を詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。

ケース面接とは？元BCGコンサルが実例とあわせて解説

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転職エージェントの活用

アドバイザリー業務への転職には、転職エージェントを活用しましょう。アドバイザリーは非公開求人の割合が高い傾向であり、個人の力だけで募集情報を網羅するのは困難であるためです。

転職エージェントを利用するメリットは、以下が挙げられます。

• 非公開求人へのアクセス
• ケース面接対策
• 条件交渉の代行
• 業界動向の把握

とくに近年は人手不足の影響で、生成AIの実装経験やサステナビリティ（ESG）の専門知識を持つ人材の争奪戦といえます。特定のファームと太いパイプを持つエージェントを活用することで、アドバイザリーの採用率を高められるでしょう。

コンサル業界に特化したエージェントでは、書類対策やケース面接での評価ポイントを把握しています。自身のスキルがどのファームで高く評価されるかを見極めるためにも、プロの視点を取り入れることがおすすめです。

【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部の見解では、ひとつの総合的な転職エージェントの活用のみを推奨していません。業界によって対策方法や必要となる知見が大きく異なるのが背景です。そのため、業界に精通した「特化型の転職エージェントの活用」も視野にいれるとその後の転職活動も納得のいくものになりやすいでしょう。

アドバイザリーへの転職ならMyVision

どのファームが自身のこれまでのキャリアを最大化させるのか判断するのは、簡単ではありません。アドバイザリー業務といっても、財務（FAS）やM&A、ITなど特色が異なる背景があります。

アドバイザリーへの転職は、一般的な事業会社に比べて選考のハードルが高く、高度な論理的思考力（ケース対策）や専門知識の即戦力性が必要です。とくにAIによる変革やサステナビリティ（ESG）対応など、最新動向への理解も必須となっており、対策の難易度は高まっています。

そこで頼りになるのが、コンサル業界に特化した転職エージェントのMyVisionです。

MyVisionには、元FAS出身者やコンサル業界を知り尽くしたプロフェッショナルが多数在籍しています。表面的な求人紹介ではなく、実体験に基づいた精度の高いキャリア提案が受けられる点が最大の強みです。

領域ごとの評価ポイントを熟知しているため、書類選考や面接対策の参考確率を高められます。会計士の経験からM&Aアドバイザリーへ転職し年収アップした事例などもありますので、MyVisionへお気軽にご相談ください。

アドバイザリーに関するFAQ

ここからは、アドバイザリーについてのよくある質問について解説していきます。

Q.公認会計士などの専門資格を持っていなくても、財務アドバイザリー（FAS）に転職できますか？

専門資格を持っていなくても財務アドバイザリーに転職することは可能です。

確かにFASには公認会計士や税理士の有資格者が多く在籍していますが、無資格の未経験者でも、前職での経理経験などがあれば十分に採用の可能性があります。

Q.アドバイザリーから将来、戦略コンサルタントに転身することはできますか？

アドバイザリーから戦略コンサルに転身することは十分に考えられます。

とくにITや財務の専門性を武器にした転身がおすすめでしょう。 たとえば、アドバイザリーで培う特定の領域における専門性は、戦略コンサルタントとしての希少価値を格段に高めてくれます。

まとめ

アドバイザリーとは、M&Aや財務、ITといった専門領域において、客観的な立場から企業の意思決定を支援する業務です。実行支援中心のコンサルティングに対し、専門知見に基づく助言を通じて、リスク回避や価値算定をする役割があります。

アドバイザリーの年収は高い傾向である一方で、選考で求められる基準も高まっており、ケース対策や書類のブラッシュアップが欠かせません。そのためにはコンサル業界特化のエージェントであるMyVisionの活用が、アドバイザリー転職を成功への近道です。

MyVisionでは、過去数千件の面接内容を分析した独自の対策資料や頻出問題集をもとに選考対策をします。求人票には載らない各ファームの内部事情や、評価ポイントもリアルに伝えられるでしょう。

実際にコンサル未経験者がMyVisionを活用し、アドバイザリー業務への転職を成功させた事例もあります。MyVisionが選ばれる理由を参考にしてみてください。

MyVisionでは非公開求人の紹介から選考対策まで、コンサル業界出身のアドバイザーがキャリア構築をサポートします。アドバイザリー業務の実態を知りたい人は、ぜひMyVisionの無料相談へお申込みください。