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【東京支社/営業企画職】デジタルマーケティング・インサイドセールス活動の可視化・分析、戦略・施策立案>

KDDI Biz Edge株式会社

【東京支社/営業企画職】デジタルマーケティング・インサイドセールス活動の可視化・分析、戦略・施策立案

想定年収

540～665万円

勤務地

東京都千代田区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

営業企画職

業務内容

●具体的な業務内容・デジタルマーケティング・インサイドセールス活動の可視化/評価 └BIツール・Excel・SFAなどを使った定量データの集計・分析、ダッシュボード作成 └取り組みの定点観測 └PowerPointを使った報告資料作成・部内の業務効率化に向けた施策立案やツールの活用促進 └使用ツールは BIツール、Excel、Access、SFA等 └データドリブン&AIの活用推進・デジタルマーケティング・インサイドセールスを活用した施策立案 └市場調査、ターゲティング、お客さまニーズに沿ったDX提案、アプローチ方法検討 └マーケティングやインサイドセールスチームとの連携 └営業との連携・KGIKPIの策定 └マーケティングチームやインサイドセールス部隊の目標・KPI設定 ●チームの雰囲気と配属後について入社時8営業日の集合型の研修の後、約3か月間は既存PJTのサブ担当として業務いただく予定です。その後主担当として、いくつかの業務をお任せします。困ったときにチームで助け合って解決することをマネジメントの軸としています。少数精鋭のためメンバー間で積極的に意見を出し合って解決していくスタンスです。 ●配属部署配属先グループの人数は6名で、30代の方々が中心となっています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

この求人の魅力

●仕事の魅力 ①携わった企画が会社の経営に直結する自分が携わる企画で部内のインサイドセールス・マーケティングチームと協力しながら実行し、数字も大きく変化するので、自身の業務が会社経営に直結していることを実感することができます。現状数値の可視化などを資料化して現場や経営陣に対し施策立案の実行をしていく中で、難しい局面もあるかと思いますが、よりスキルを伸ばし成長できる環境です。 ②市場の最先端のツールを活用して技術的なスキルアップができるグループの方針として、データドリブンを注力しているので、最先端のツールやAIを活用してスキルアップすることができます。 ③チームで助け合いながら仕事を進められる少数精鋭のチームですが、積極的に意見を持ち合いチームで議論して協力しながら仕事を進めることができます。 ●フォロー体制・研修制度|業界未経験でも活躍できる環境入社後は8営業日の集合型の研修制度があり、業界や会社組織、商材等の基礎知識を習得してから現場配属となるため、業界未経験の方でも安心です。オンライン研修や資格取得支援制度など、知識をアップデートするための環境が充実しています。 ●働きやすい職場環境完全週休二日制(土日祝日休み)で年間休日120日以上 *1、毎週水曜日はNo残業デーを導入し、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能 *2です。一人ひとりの働きやすさにも力を入れており、全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めていますので、最新の業務環境で柔軟に働くことができます。 *1 特別休暇(夏季休暇など)あり *2 女性の活躍推進を行う企業を認定する「えるぼし認定」取得

応募条件

必須条件

・BIツールを用いたデータ集計/分析/ダッシュボード作成の業務経験

歓迎条件

・営業企画部門でのマネージメントポジション経験をお持ちの方

求める人物像

データ集計、分析業務に留まらず、その結果を用いてマーケティング・インサイドセールス(非対面営業)の戦略や施策の企画立案に携わっていただける方を募集します。

試用期間

試用期間:3ヵ月

待遇

給与

年収: 540～665万円基本給:286,500円～351,500円(経験・能力等を考慮の上決定します) ※想定理論年収:基本給+時間外手当+賞与時間外手当:勤務実績に応じて変動(上記は30時間相当で計算) 賞与:会社業績、個人別評価に応じて変動

勤務時間

9:00～17:30 (休憩1時間　所定労働時間7時間30分)　残業時間は全社平均月30時間程度(個人差あり)　 ※毎週水曜日はNo残業デー　仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。

勤務地

東京都千代田区飯田橋三丁目10番10号　ガーデンエアタワー ※入社時8営業日、東京本社で集合研修がございます

休日・休暇

・完全週休2日制(年間休日120日以上) ・年次有給休暇・その他休暇(慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、介護休暇、夏季休暇、被災地ボランティア休暇など) ※社員の年次有給休暇の取得促進・連続休暇の普及促進を図るため、「有休取得促進日」を設定しています

福利厚生・諸手当

・KDDI 共済会(相互扶助給付、団体扱い生命保険など) ・資格取得支援制度・ベネフィット・ステーション・確定拠出年金制度・KDDI 持株会

社会保険

KDDI 健康保険組合

選考フロー

書類選考 →1次面接:Web(AI面接) →適性検査:Web →カジュアル面談(所属部門長、人事採用担当者) →最終面接:Web(所属部門統括本部長、所属部門長、人事採用責任者) →内定 →条件提示面談

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企業情報

社名

KDDI Biz Edge株式会社

設立年月日

2011年2月15日

本社所在地

東京都千代田区飯田橋3-10-10　ガーデンエアタワー

代表者

落合孝之

従業員数

2,111名

資本金

10億円

事業内容

KDDI法人向けサービスの販売、IT/DXソリューションおよび関連サービスの販売等

企業の魅力

事業の成長性・通信を軸としたサービスやソリューションをワンストップで提供し、顧客の課題に寄り添った事業展開が強み・民間企業のDX支援にとどまらず、地方行政や教育現場のICT化支援などを通じて社会課題の解決に挑む事業に注力しているキャリア形成・入社後は約2週間〜1カ月間の座学研修で業界知識や営業手法を学び、その後は現場でのOJTを中心とした手厚いサポートを受けることができる・年に1度、自身のキャリアプランを上司に伝えることができる自己申告制度が導入されている・エンジニアにとっては、「構築に籠もる」のではなく、「顧客の顔が見える場所で技術を活かせる」。また、KDDIのバックボーンがあるため、最先端の5GやIoT、Starlinkなどを扱えるワクワク感がある。・営業にとっては、単なる「売り子」ではなく、「企業のオフィス環境をゼロからデザインするコンサル」になれる。残業代が1分単位で出るため、頑張った分がそのまま給与に反映される安心感（ホワイトさ）は競合他社に勝るポイント。働き方／WLB／待遇・平均的な残業時間は1カ月20時間～30時間程度。ワークライフバランスの向上に力を入れており、水曜のノー残業デー実施、20時完全退社、退社から次の出社まで一定時間空ける事を定めたインターバル勤務などの施策などがある。・変形労働制度という制度を利用すると、規定の就業時間内の範囲で9時～17時半の勤務時間をずらしたり、7時間半の勤務時間を変更する事が出来る。育児や介護など家庭のご事情がある場合は、時短勤務の制度もあり、いずれも5時間～7時間の範囲で就業時間を柔軟に定める事が出来る。・KDDI Biz Edgeは5つの評価項目である『採用』『継続就業』『労働時間などの働き方』『管理職比率』『多様なキャリアコース』、全ての基準を全てクリアし、「えるぼし認定」3段階目（最高位）を取得また、加えて以下2つの資格を認定されている ① DX認定事業者　└経済産業省が策定した「デジタルガバナンス・コード」の基準を満たし、国（IPA：情報処理推進機構）から「DX推進の準備が整っている企業」として公式に認定された事業者 ② スマートワーク認定　└日本経済新聞社が実施する「第9回日経スマートワーク経営調査」において「3つ星」に認定

企業HP

https://www.kddi-bizedge.com/

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この企業の別の求人

KDDI Biz Edge株式会社

【東京本社/営業企画職】サービス販売推進・施策策定と営業支援

想定年収

540～665万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

●携わることができる分野 SaaS(MDM、Microsoft365、Google Workspace、LINE WORKS等) ●業務内容担当商材の拡販を目的に、以下分析、拡販方法の検討/実行、営業サポート、支援ツールの作成を実行いただきます。具体的には・・・ ①データ分析 BIツール・Excel・SFAなどを用い、現状の営業データ (案件数、案件化率、受注率、顧客単価等)を集計、分析 ②施策検討データを元に営業課題を特定し、具体的な施策を立案、推進 ③目標設定販売目標値やKPIの設定を行い、これらに対する販売予測を作成し、ギャップの把握、各営業部門との連携による目標達成への支援 ④営業サポート営業部門からのサービス提供プロセス・料金設定等に関する問い合わせ対応 ⑤支援ツールの作成 PowerPointを使用し報告資料を作成(申込書の作成、営業提案資料のひな型等) また、上記以外にもKDDIグループや、パートナー企業(SaaSベンダー)と連携し個別案件の販売価格・契約期間等の設定や、拡販施策協業等、社外との折衝、調整業務も行っていただきます。 ●配属部署組織の人数は10名(男性4名、女性6名)で、平均年齢は40歳です。若手～ベテラン社員が在籍しているチームとなります。切磋琢磨出来る環境であり、フォロー体制も充分にある組織ですので、入社後も安心して働ける環境です。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

【東京本社】プロダクト企画(DX・AI商材)

想定年収

540～665万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

●仕事内容全国の中堅・中小企業～大企業の法人のお客さまの事業貢献や課題解決に繋がるような DX・AI商材の企画・開発・推進を行います。当社のミッションである、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」を実現できるような DX・AI商材の実現に向け、パートナーとの業務提携に向けた交渉や調整から事業計画立案・プロダクトの構築、リリース後の事業計画遂行までを担当いただきます。【詳細】・市場・ニーズ調査・アライアンスパートナーとの交渉・調整・契約締結・プロダクト計画の策定・ボードメンバーへの説明・提案・プロダクトの構築(契約関連から運用フローまで) ・既存プロダクトの事業計画の策定・遂行・運用 ●採用する組織について配属部署の人数は約30名で2グループ構成となっています。今回はプロダクト企画を担当するグループへの配属を予定しております。部署のメンバーは20代～40代がメインです。 ●フォロー体制・研修制度|業界未経験でも活躍できる環境入社後は8営業日の集合型の研修制度があり、業界未経験の方でも安心です。配属後も定期的に1on1や、チームリーダー・メンバーからのサポートがあり、フォロー体制が整っています。オンライン研修や資格取得支援制度など、知識をアップデートするための環境が充実しています。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

【東京本社】約2,000名の組織を牽引する経営戦略・企画職

想定年収

540～665万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

経営戦略・事業戦略の推進を担う経営企画業務をお任せします。【具体的には】・中期経営計画(3年)および事業計画の策定・推進 (シナリオ設計、財務計画作成を含む) ・経営課題の抽出・分析と改善施策の企画・進捗管理 (是正策の実行支援含む) ・ヒト・モノ・カネ等の経営資源配分に関する経営層への提言と合意形成の主導・新規事業企画・事業戦略立案 (市場仮説、顧客セグメント、収支計画、ロードマップ、PoC設計・評価) ・生成AI/RPA等を活用した業務改革の企画・推進および外部パートナー (SIer/AIベンダー等)との調整・管理・営業・人事・IT・財務等と連携した全社横断プロジェクトの企画・推進と現場落とし込み・市場・競合・顧客調査に基づくマーケティング/ブランディング施策の立案と効果測定【期待する成果物】・中期経営計画(数値モデル・KPI・アクションプラン)および年度実行計画・各経営課題の解消に向けた運用整理・運用構築・四半期事業レビュー資料(定量分析+改善提案) ・新規事業の事業計画書(市場ニーズ調査・想定・事業案の策定・収支試算・実行スケジュール) およびPoC報告書【主な関係者】経営層(CEO/取締役)、統括本部長/本部長、部長・現場チーム、外部パートナー【想定使用ツール・スキル】 Excel(財務モデル、ピボットなど)、PowerPoint(論理的な経営資料作成) ※BIツール/SQL、生成AI活用経験は歓迎【入社後ロードマップ(目安)】 3ヶ月:各業務にサブ担当として参加し、事業構造および会社採算などの基礎知識を習得 6ヶ月:中期計画・会社方針の骨子プロジェクトへの参画 12ヶ月:経営課題の実行支援を関連部門へ行い、少なくとも1件の課題を解消 ●配属部署組織の人数は5名(男性2名、女性3名)で、20代～40代のメンバーが活躍しています。バックボーンも営業、マーケティング、サービス企画と様々で、フォロー体制も充分にある組織ですので、入社後も安心して働ける環境です。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

KDDI Biz Edge株式会社

【関西/クラウド導入コンサルタント(SE)】DXの中核を担い、多角的な知見を持つSEへ

想定年収

540～760万円

勤務地

大阪府大阪市

業務内容

アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容から要件を確立し、提案から受注、構築までを担当して頂きます。以下、2つがメインミッションとなります。 ①プリセールスアカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。 ②インテグレーション案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。 ※業務割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。 ●業務内容詳細 1.仕事の流れ・商談(ヒアリング～提案設計～提案) 　└要件定義、提案書など　└商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度　　社内業務の割合は全体の7～8割程度・受注案件の構築:プロジェクトリーダーとして案件管理　└基本・詳細設計書、導入計画書など・納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。 ●配属先組織について配属予定先のグループでは、20代～60代の社員が活躍しています。セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。社内コミュニケーションツールは主にTeamsを使用、出社時はメンバーと対面で話す機会も充分にあり、風通しの良い雰囲気です。 ●入社後の流れ/研修制度・入社後は8営業日の座学研修後に、現場配属予定。配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。・定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。・情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。・月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施・研修映像ファイルがあり、自主学習として自由に閲覧が可能・IT関連をはじめ、AIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象・情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。 ●キャリアパス「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。 ⚫︎プロフェッショナルプリセールス/インテグレーションのスペシャリストとしてより大規模、複雑性の高い案件を担当していただきます。 ⚫︎マネジメント管理職として、SE組織のマネジメントを担っていただきます。※人材育成あくまでも一例ですが、入社後1年~3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目~5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍いただきたいと考えています。 ●目指せるキャリア・リーダーとして当該ポジションをメンバーマネージメントなどを牽引・クラウド商材(Microsoft365やGoogleWorkspace等)の販促企画のポジション・AWSやAzureなどのパブリッククラウドをはじめとしてネットワークや音声などの知見まで広げていただくことも可能です。 ●従事すべき業務の変更の範囲 (変更の範囲)会社の定める業務

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