サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」に関わります。 組織のミッション 「Sansan」事業の成長をけん引するため、部門横断での企画の立案および推進を担います。 具体的な業務 【入社後にお任せしたい職務】 ●事業実績のモニタリングと最適化 ┗ Salesforceなどから抽出した実績データを、事業指標として再構成 ┗ 予算・実績を突合し、正しい数字を確認できる状態を維持 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ●集計基盤の設計・メンテナンス ┗ 組織変更や定義変更時にも過去実績と整合が取れるよう、マスタ整備・集計ロジックを再設計 ●スポットでのデータ集計・試算対応 ┗ 「この切り口で数字が見たい」「このペースだと着地はどうなるか」といった依頼への迅速な対応 ●オペレーション改善の提案・実行 ┗ データ抽出を効率化するためのマスタ整備や、GASなどを用いた集計作業の自動化・効率化 ●データクレンジングと整合性確認 ┗ 抽出データに不備や違和感がないか自ら検算し、正解となる数字を担保 将来的にお任せしたい職務 ・KPIの特定、変更 ・組織を横断した課題解決の推進 ・月次での経営陣向けレポート作成 ・目標およびインセンティブ施策の設計 開発環境、使用するツールなど Salesforce:主に案件管理に使用します。 Slack:主に社内連絡に使用します。 Microsoft Office:主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。 Google Workspace:主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。 Xactly:主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。 Notion:主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。 従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務

●サービスについて ビジネスデータベース「Sansan」、経理AXサービス「Bill One」のいずれかに携わります。 【具体的な業務】 以下いずれかの業務を担当します。 志向性や経験に合わせてポジションを決定します。 ●事業開発担当[Sansan BI] ビジネスデータベース「Sansan」のオプション機能である「Sansan BI」の機能の企画・設計や今後の戦略の立案・実行の推進を担います。 BI(ビジネスインテリジェンス)ツールとは、企業が持つさまざまなデータを分析し、見える化して、経営や業務に役立てるツールのことです。この機能により、Sansanに蓄積されたデータと社内に点在する情報やマーケットデータをつなぎ合わせ、構造化することが可能です。顧客を正しく捉え、明確な戦略を描くことで営業の行動変更を後押しします。 【業務の一例】 営業やプロダクトの戦略・戦術の立案 顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック └定型業務を淡々と行うのではなく、顧客の業務フローやシステムの現状に合わせてサービスの導入目的を達成し、サービスの継続的な利用のための工夫を凝らします。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「探究心」と幅広い力が求められるポジションです。 ●事業戦略企画 マネジャー候補[Bill One] 「Bill One」の事業企画部門に所属し、Bill One事業の課題特定から戦略の立案・実行までさまざまな業務範囲を担当します。 ▼業務の一例 ●事業計画/人員計画の策定 ●計画達成に向けた各種施策の立案・実行 ●計数管理(KPI設計、モニタリングなど) ●フロント部門のKPI策定や評価ルールの設計 ●新規プロダクトの事業化に向けた各種支援 ●事業環境に応じて発生する戦略テーマの検討・推進・実行 入社後は顕在化した課題に対しての企画・実行を、中長期的にはBill One事業全体の潜在的な課題特定やそれを踏まえた事業戦略の立案・実行をお任せします。 【開発環境、使用するツールなど】 ●Salesforce:主に案件管理に使用します。 ●Slack:主に社内連絡に使用します。 ●Microsoft Office:主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。 ●Google Workspace:主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。 ●Xactly:主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。 ●Notion:主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。 ※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【従事すべき業務の変更の範囲】 会社の定める業務

●担当業務 以下の業務をご担当いただきます。 ・生成AI/AIエージェント導入支援のプロジェクトマネージャー、AI・データ分析領域における、PoC(データ受領、分析、顧客および顧客経営層への提言、実行計画策定)及びAIモデル構築案件のプロジェクトマネージャー ・データ利活用に関するコンサルティングワークのプロジェクトマネージャー ・案件獲得に向けた提案活動(新規・継続ともに)※営業はおりますが、提案オーナーはお任せします。 ・事業会社様とTISIのデータ分析事業を掛け合わせてスキームによる事業企画及び事業の推進 【プロジェクト例】 ・生成AI/AIエージェントを活用した業務ユースケース検討・実装・伴走支援、生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析

DX Solution のシニアPMとして、基本プライム案件を中心に、金融・保険・製造業・流通業等、BtoB領域における多種多様な業種・業態のお客様に対して、担当領域における事業推進を担当して頂きます。 ・部門管理(20～50名) ・パイプライン管理、売上予算管理、売上管理、損益管理 ・要員管理、採用活動 ・PM/PLの受注活動フォローアップ、提案活動 ・ビジネスパートナー管理 ●注力領域・取扱プラットフォーム・プロダクト例 Azure OpenAI/Google Gemini/IBM watsonx/SalesForce Einstein/PyTorch//TensorFlow/Chainer/Azure Cognitive Toolkit/Google OR-Tools Salesforce Salse Cloud/Service Cloud/Experience Cloud/Industry Cloud(保険・金融・ヘルスケア)/Data Cloud/Agentforce/MuleSoft Hyper Automation/Intelligent Automation/Power Automate/Ui Path/Asteria/informatica/Outsystems ServiceNow(ITSM/ITOM/CRM/SECOps/HR)/ServiceNow AI Agent

●ミッション 当社のコンサルタントとして、プロジェクトの推進サポートから実務までを担当していただきます。プロフェッショナルの思考プロセスを間近で学びながら、データとAIを武器にした市場価値の高いコンサルタントへの最短ルートを歩んでいただきます。 ●具体の業務 マネージャーやシニアコンサルタントの指示のもと、以下の業務からスタートし、徐々に担当範囲を広げていきます。 1.プロジェクト推進サポート ・会議体の運営、議事録作成、クライアント向け報告資料(PowerPoint)の作成補助 ・プロジェクトの進捗・課題管理のサポート ・生成AI活用プロジェクトのPoC実行支援、プロンプト検証、精度評価 2.データ分析・可視化の実務 ・SQLやPythonを用いたデータの抽出・集計、加工 ・TableauやPowerBIを用いたダッシュボードの構築 ・AIモデル構築に向けたデータクレンジング等の補助 ・データ基盤の運用保守、データカタログ作成などの「データマネジメント」業務 3.リサーチ・ナレッジ作成 ・最新のAI技術(LLM/AI Agent等)の動向調査・レポート作成 ・社内向けコンサルティングメソッドのドキュメント化支援

●セールスとの商談同行(顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案) ●導入に際するマテリアル整備(導入要件定義、スケジュール提案) ●お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ●セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ●SmartHRの詳細な仕様理解(製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須) ※業務内容変更範囲:会社の定める業務 ミッション ●事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化 ●大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント 参考情報 IT×コンサルのハイブリッドスキルで課題解決に導く「プリセールス」という仕事 https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/48658 社会人4年目で外資系ITコンサルからSmartHRのプリセールスへ転職した話 https://note.com/komitaku_shr21/n/n1b100738a6e0 求められるのは圧倒的な当事者意識と利他意識──立ち上げから3年、SmartHRプリセールスの今 https://note.com/smarthr_co/n/nf0f82412c362?magazine_key=m7694ebc4ca0f エンタープライズ企業への提案の鍵、そして事業成長に不可欠な"HUB"としての役割ーSmartHRプリセールスのイマとこれから https://note.com/komitaku_shr21/n/nb28fc3cecf15

【ミッション】 ・SmartHRの新規事業である「データ連携サービス」を立ち上げ、エンタープライズ顧客に対し『速く・深く・広く』ビジネス成果を創出する。 ・データ連携サービス(有償サービス)という側面から、SmartHRをハブとして様々な人事周辺システムとの連携を支援し、バックオフィスの業務改革を最大化する。 【ポジション概要】 ・SmartHRのエンタープライズ顧客に対して、SmartHRと人事周辺システムの「データ連携」を構築し、システム刷新のプロジェクトを支援する役割を担います。 ・合わせて「データ連携サービス」を事業として拡大させるために、データ連携サービス全体の企画や改善も行うポジションです。 【主な役割】 ・「データ連携プレミアム」の提供における提案〜導入支援 　└基幹システム(ERP)とのデータ連携を実現するソリューション「データ連携プレミアム」の導入を担当 　└データ連携の専門家として、提案フェーズでの課題把握から、導入フェーズの上流工程(要件定義等)を中心に担う ・SmartHR導入におけるデータ連携/API等に関する技術面での課題解決支援 　└データ連携やAPIをはじめとするエンタープライズ顧客が直面する技術的な課題解決に特化して支援を行う 　└解決にあたりプロダクトやAPIの改善/強化が必要であれば、開発部門へのフィードバック・協議も積極的に実施 【おまかせする業務例】 ・提案フェーズにおける顧客への要件ヒアリング・課題把握 ・システム要件定義(インタフェース、連携項目定義など) ・開発チームへの要件提示、技術的な実現可否/方法の協議 ・リリース後の保守、機能改善の相談/検討 　※サービス立上げフェーズにつき、開発工程の一部(設計・テスト等)も適宜対応 業務内容変更範囲:会社の定める業務

【ミッション】 SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する 【業務内容】 フィールドセールスと一緒に商談に参加し、顧客に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮していただきます。 具体的には・・・ ・タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング ・目的実現や課題解決の方向性の提案 ・課題解決のための具体的な運用方法の提案 ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 以下の業務は主にフィールドセールスが行います。 ・お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など ・お客様との契約や金額についてのやりとり 【新組織立ち上げのポジション】 事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです。 ・チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築 ・立ち上げのためセールス業務以外にも1→10での体制・仕組み構築 ・ご経験や意欲によって、営業戦略の立案 ●業務内容変更範囲:会社の定める業務

●ミッション エンタープライズ企業の高難易度なSmartHR導入を支援するプロフェッショナルサービスにおいて、プロジェクトマネージャーとして計画策定から運用開始までのプロジェクト全体をリードいただきます。 複雑な要件や多様なステークホルダーが存在するエンタープライズ案件において、適切なプロジェクト計画策定と推進を行い、顧客が目指す「業務効率化」や「業務変革」を実現するためのプロジェクトマネジメントを行います。 ●業務内容 <プロジェクトの構想・計画策定および顧客への提案> ・既存システム(ERP)からのリプレイスなど、複雑な案件における導入計画の策定 ・顧客の導入責任者や決裁者との合意形成、スコープ調整 <プロジェクトの実行・推進> ・進捗・課題管理、および課題解決の主導 ・顧客および社内関係者(セールス、CS等)、外部パートナーを巻き込んだプロジェクトの推進 <メインで関わるステークホルダー> ・SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO ・人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当 ・外部パートナー(SIパートナー、導入支援パートナー等) ※業務内容変更範囲:会社の定める業務

【ミッション】 「組織」「人材」にかかわる数多くの企業の経営課題に対峙し、組織変革の深い知見を活かし、ビジネスの成功に向けた支援を行います。 お客様のディスカッションパートナーとなり、人的資本経営を後押しする各種組織・人事領域を主とした様々なコンサルティング提案とデリバリーを行っていただきます。 また、タレントマネジメントに関する顧客の課題から、SmartHRのタレントマネジメントのプロダクトとシナジーを生み出せるようなメニュー開発業務を担っていただきます。 【業務内容】 ・営業同行(プリセールス的な動き) ・セールスがコンサルを売りやすくする仕組みづくり ・人事制度設計・運用定着支援(現状分析、等級・評価・報酬制度設計、人材ポートフォリオ策定、要員・人件費シミュレーション、キャリアパスモデル設計、移行措置計画策定、運用・定着支援等) ・各種サーベイの設計・収集データに基づくエンゲージメント向上支援 ・採用スキーム・求人広報の最適化・選考プロセス設計・チャネル選定・KPI分析・選考官オンボーディング支援 ・育成体系の構築と育成コンテンツ作成・ファシリテーションによる育成支援 ・ミッション・ビジョン・バリューの構築・浸透支援 ・お客様がコンサルティングなしでも自走・運用できるような仕組みづくり ・SmartHRオリジナルのコンサルティングの型作り ・コンサルティングを通して得られた知見やお客様のニーズをプロダクトに還元する動き(営業同行・提案支援、セールスイネーブルメント) ※業務内容変更範囲:会社の定める業務