営業変革コンサルタント

ポジション概要 営業課題を構造化し、AIネイティブな営業プロセスと業務要件へ落とし込みます。経営・現場・エンジニアの間に立ち、オーナーシップを持ってプロジェクトをリードしていただきます。施策が現場で使われ、成果が出るところまでやり切るポジションです。 主な業務内容 - 営業の現状業務(As-Is)の可視化・課題抽出・優先順位付け - あるべき営業プロセス(To-Be)の設計 - ハイ/ローパフォーマー比較やKPI観点での論点整理 - AI活用を含む施策の業務要件への落とし込み・要件定義書の作成 - データ&AI/エンジニアリングチームと連携したPoC・実装の推進 - 現場への定着推進(巻き込み・運用設計・評価制度連携) - クライアントとの折衝・プロジェクト推進

このポジションで得られる機会 1. 戦略・業務設計からAI実装・現場定着まで、一気通貫でやり切る経験。市場としても希少な、キャリアの核となる経験が積めます。 2. アサヒグループ・オリックス生命・森・濱田松本法律事務所など、日本を代表する企業の変革に、直契約で上流から参画 3. BCG/McKinsey/PKSHA出身メンバーと、対等に議論する日常 4. 全社員へのストックオプション付与と、成長フェーズへの早期参画 ※経営・事業の視点で業務を再設計し、AIを実装し、組織を動かす。この一連をやり切れる人材こそ、この10年で市場価値が最も高まると考えています。 ※さらに、コンサルティングファームでありながら自社プロダクトも持つため、事業会社の当事者として事業づくりにも携われる点も特徴です。 こんな経験を積みたい方へ このようなキャリアにご興味のある方を歓迎しております。 ・ 提言で終わらせず、実装・定着まで自分の手でやり切りたい ・ AIを武器にした、他にいないコンサルタントになりたい ・ 事業会社の当事者として、事業づくりにも携わりたい ・ 日本を代表する企業の変革に、当事者として関わりたい

下記①②のいずれも必須 ① 業務コンサルティングの実務経験 - BPR/業務改革の上流経験 - As-Is/To-Be整理と、要件定義書などの文書化実務 ② 法人営業または営業企画の実務経験 - 営業の現場を実際に経験し、その難しさを知っていること - 数字を追った経験、顧客と向き合った経験

- AI/DX施策の企画・推進経験、または技術理解 - SFA/CRM(Salesforceなど)の導入・活用経験 - プロジェクトマネジメント経験 - 特定業種のドメイン知識(製造・金融・ヘルスケア・TMTなど) - チェンジマネジメント/現場定着の推進経験 - 営業組織のマネジメント経験(4〜5名規模以上)

- 抽象(戦略・構想)と具体(業務・実装)を、自在に往復できる方 - 資料で終わる評論家ではなく、要件→実装→定着まで伴走できる方 - 現場の抵抗や失敗を、当事者として乗り越えた経験がある方 - 自身の役割を越境し、泥臭く取り組むことにいとわない方(分業・縦割り組織に窮屈さを感じている方も歓迎!)

あり(3ヶ月)

年収: 800～2,000万円 年収800〜2,000万程度 - 別途ストックオプションを付与予定 ※オファー面談時に詳細をお伝えいたします

コアタイムなしのフルフレックス勤務可能

東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階, 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい 8F WeWork リモートワーク中心ですが、毎週金曜日を出社推奨日(自社オフィス)としています。 オフィス所在地 自社オフィス 所在地:神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい 8F WeWork アクセス:みなとみらい線 みなとみらい駅(クイーンズスクエア出口) 徒歩2分 ※2026年3月2日よりオフィス移転・増床しました! Coral Capitalシェアオフィス 所在地:東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階 アクセス:地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口(徒歩3分)、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口(徒歩6分) ※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。

完全週休二日制(土、日)、祝日

・AIツール使い放題(承認制) ・社内懇親会・ランチ補助 ・書籍購入補助 ・スキルアップ支援制度 ・子育て支援制度 ・SO付与を予定 ※今後随時アップデート予定です

社会保険完備

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