本ポジションでは、経営と現場の両方を担っていただきます。組織や事業の舵取りだけでなく、主要な顧客案件にはご自身が当事者として入り込み、お客様の現場で変革を実行していただくことを期待しています。 ① 経営課題を起点にした変革構想とロードマップ設計 ●ASEAN 全域の製造業の社長・取締役・執行役員クラスをカウンターパートに、経営・事業課題を起点とした中長期の変革テーマを設定する ●モノづくりのバリューチェーン(設計・調達・生産など)のデータを活用し、業務構造とデータ構造の再設計を構想する ●顧客ごとに現実的な1年/2年/3年のマイルストーンに落とし込み、実行できるロードマップを描く ② 変革の実装と成果の創出 ●主要な顧客案件にはご自身が入り込み、お客様の現場で業務の実態を自ら確かめながら変革を進める ●構想を提言で終わらせず、現場の業務プロセスと意思決定が実際に変わるところまで責任を持つ ●原価の最適化、開発リードタイムの短縮、品番の削減、フロントローディングの実現により、数千万円〜数億円規模の成果を生む ●現場ユーザーの業務の実態(構造や制約を含む)を理解したうえで、定着から全社展開まで一貫して進める ③ 成功パターンの型化と ASEAN への展開 ●変革の成功パターンを再現できる型として言語化し、ASEAN 全域に広げる ●アジア市場に特有の顧客ニーズを踏まえて新しい提供価値とサービスモデルを定義し、事業の勝ち筋そのものを作る ④ 組織の構築・マネジメント・人材育成 ●ASEAN の顧客変革組織のあるべき姿を描き、採用・育成・リテンションを通じて成果を出す組織を作る ●コンサル・スタートアップ・製造業など多様な経歴の人材(日本人・ローカル)を率い、一人ひとりの成長にコミットする ⑤ 新しいプラットフォームに合わせたケイパビリティの変革 ●Explorer/Agent とセマンティックレイヤーを核とする新しい提供価値を、ASEAN の顧客へのデリバリーに実装する ●データモデリングとセマンティックレイヤー構築の理解を、組織の標準的なケイパビリティに引き上げる ⑥ 現地経営への広がり ●顧客変革を起点にしつつ、ASEAN 事業の経営層として役割に線を引かず、事業・拠点全体に踏み出すことを期待します ●顧客の経営層・パートナー・現地コミュニティに対して、会社を代表して折衝する ●セールス・マーケティングと機能を横断して市場を開拓し、現地で起きる事象を一次判断する 【補足情報】 ●[組織を作り、顧客を変革し、事業を動かす。CADDI ASIA CSの面白さ](https://caddiinc.com/n/nb96f9739c8de)(社員 note) ●[製造業AIデータプラットフォーム CADDi](https://caddi.com/ja-jp/platform/)

人材サービス業界に対するコンサルティング案件をリードするシニアマネジャー・マネジャー・シニアコンサルタントを急募します。戦略や事業計画策定からシステム導入・刷新、デジタルを活用した業務改革に至るまで、総合ファームとしての価値提供を発揮できる案件をリードいただきます。 【担当業界】 人材サービス業界(人材派遣(事務・製造・技術他)・人材紹介・求人広告・アウトソーシング・HRテックなど)とその関連業界 【職務内容】 変革のスピードが早い人材サービス業界において、クライアントの経営課題・トレンド、関連業界とのM&A・アライアンス動向を的確に把握し、戦略の策定から業務改革やプロセスの再構築、組織変革、ITの導入・定着などの幅広いコンサルティングサービスを提供します。 事業戦略や新規ビジネス構築、デジタルトランスフォーメーション、業務BPR、IT改革・導入、組織のチェンジマネジメント、リスク・コンプライアンスやサスティナビリティ対応などの支援テーマについて、各領域における専門チーム(サービスライン)のメンバーとともに、グローバルを含む先進ナレッジを活用し、最適なソリューションの提案・実行支援を行います。 【プロジェクト事例】 ・中期経営計画、事業計画、事業戦略の立案、推進 ・新規事業・サービス開発 ・業務改革(生産性向上、業務高度化、経営管理高度化など) ・業務推進におけるAI活用 ・情報セキュリティリスクマネジメント ・国内外拠点におけるガバナンス・内部監査・内部統制 ・人事制度改定・組織風土変革 ・ERP・グループ共通システムの導入・刷新 【入社後のアサイン想定プロジェクト】 ・大手人材サービス企業における全社会計システム刷新支援 ・大手人材サービス企業における事業中期経営計画策定支援 ・大手人材サービス企業におけるIT中期経営計画策定支援 ・大手人材サービス企業における新規事業立ち上げ支援 ・大手人材サービス企業におけるAI活用・ガバナンス整備支援 ・人材サービス企業におけるSalesforce導入支援 ・人材サービス企業におけるインテリジェンス機能強化支援 ・教育関連企業におけるグローバルガバナンス強化支援 【業務内容】 コンサルティング業務　(変更の範囲)当社の指定する業務

サービス業界に対するコンサルティング案件をリードするシニアマネジャー・マネジャー・シニアコンサルタントを急募します。デジタル活用の更なる進展、人手不足による人件費の高騰など、向き合うべき課題が増え続けているサービス業界企業に対して、戦略や事業計画策定からシステム導入・刷新、デジタルを活用した業務改革に至るまで、総合ファームとしての価値提供を発揮できる案件をリードいただきます。 【職務内容】 ホテル・エンターテインメント・教育などのサービス業界各企業に対して、弊社サービスを活用したプロジェクトの獲得、推進及び管理を行います。 各クライアント企業に対するSales Strategyや提案シナリオを立案し、密なクライアントコミュニケーションを取りながら、提案機会の獲得を捉え、 KPMG内のハブとなって提案活動の推進役となっていただきます。 【プロジェクト事例】 ・中期経営計画、事業計画、事業戦略の立案、推進 ・新規事業開発 ・国内・海外グループ管理、子会社再編 ・ガバナンス・内部監査・内部統制 ・ITリスクマネジメント/サイバーセキュリティ ・脱炭素化・人権対応・生物多様性・サーキュラーエコノミーに向けた変革 ・業務改革(生産性向上、業務高度化、経営管理高度化など) ・組織変革(組織・人材マネジメント) ・カスタマー・アナリティクス/エクスペリエンス ・サプライチェーン・物流改革 ・オペレーション最適化(シェアードサービス導入・アウトソーシングなど) ・データ分析やAIを活用した戦略的シナリオプランニング ・プロセスマイニングを使った業務改革 ・オルタナティブデータを活用したビジネス変革 ・ERP・グループ共通システムの導入・刷新 ・BIなどの情報系システムの導入・刷新 【入社後のアサイン想定プロジェクト】 ・ブライダル関連企業における中長期戦略策定支援 ・レジャー・ホテル企業における会計・人事・購買業務・システム刷新支援 ・介護施設運営企業におけるグループ経営支援 ・大手アミューズメント企業におけるIT改革実行支援 ・大手旅行業企業におけるマーケティングデータ利活用支援 ・プロスポーツクラブにおける統合ファンデータの構築とAI予測・感性エンジンの活用による収益向上支援 ・プロスポーツクラブにおけるクラブ価値の可視化化支援 ※コンサルティング業務　(変更の範囲)当社の指定する業務

● 巴 (Tomoe) について 巴は、戦略立案から防衛装備・サービスの企画、研究・開発、自衛隊での実装までを一気通貫で伴走する、X Capitalの安全保障領域専門ブランドです。 戦略立案や進捗管理にとどまらず、構想から実装までを一貫して担います。 安全保障のトレンドがかつてなく速く変化する中、防衛装備・サービスは実装の途中でも何度も戦略に立ち戻って方向を決める必要があります。 戦略と現場を行き来しながら、構想を実際に動く装備・システムとして形にすることが、巴のミッションです。 事業責任者は、防衛省・自衛隊の出身です。 現場部隊から防衛政策の立案、装備品の研究開発まで携わった経験をもとに、官で培った知見を産業側に転じ、防衛産業の企業が事業として成り立つ道筋を、官と産をつなぎながら描いています。 巴はこれから領域を広げていく立ち上げ期にあり、チームの形や進め方を一緒につくっていただける段階です。 ● 職務内容 主なクライアントは、防衛省向けに事業を行う企業(メーカー、SIer、通信事業者、スタートアップ等)です。 企業の側に立ち、新事業の企画・提案から防衛装備の開発プロジェクトまでを中心に伴走します。 扱う案件の中心は、防衛装備品の研究開発やレーダー、衛星などの装備・ハードウェア領域です。 あわせて、指揮統制システムなど防衛関連のITシステムの案件も手がけています。 プロジェクトのメンバーとして、マネージャー・シニアコンサルタントと共に以下の業務を担っていただきます。 ・防衛装備開発のPMO支援 : 開発プロジェクトの進捗・課題・リスクの管理、会議体の運営、関係者間の論点整理 ・調査・分析 : 防衛技術・市場のトレンド調査、官公庁文書の読み解き、クライアントの計画の検証 ・資料作成・提案支援 : 報告資料や提案書の作成、防衛省向け提案の準備 ・ステークホルダー調整の補佐 : クライアントや協力会社との日々の調整・コミュニケーション ● この仕事で求められること 安全保障領域の案件では、発注側の戦略的な意図は明確であっても、それを実装する方法には前例がなく、発注側が示す技術や進め方が実装の目線では最適でない場面も往々にしてあります。 そのため、プロジェクトの目的を踏まえ、根拠を示しながら関係者の合意を形成し、実装可能な状態をつくっていく必要があります。 上位メンバーと共に、発注元の防衛省、クライアント企業、協力会社など複数の関係者の論点を整理し、ひとつの計画にまとめていく役割を担っていただきます。 ● プロジェクト事例 ・大手電機メーカー｜防衛装備庁向け研究プロジェクトのマネジメント支援 ・大手通信事業者｜自衛隊向け指揮システムの開発プロジェクト支援、新事業立ち上げ支援 ・防衛スタートアップ｜防衛装備の企画・事業開発支援 ・防衛用部材サプライヤー｜大手防衛企業との協業組成・受注支援 ・防衛向け宇宙サービスの実証研究支援 いずれの案件も、当社が元請としてクライアントと直接契約し、推進しています。 ● 入社後のイメージ まずは既存の防衛プロジェクトにメンバーとしてジョインし、事業責任者やマネージャー・シニアコンサルタントの指導のもと、PMO・調査・資料作成などの業務から担っていただきます。 ・コンサルティング経験のある方 : これまでのスキルを活かし、早い段階からプロジェクトの一部の推進をお任せします ・事業会社・官公庁ご出身の方 : これまでの業務経験や防衛に関する知見を活かし、発注側の意図の読み解きや技術的な論点の整理を担っていただきます。 また、コンサルティングの進め方は、研修と案件の両方を通じて、事業責任者やメンバーと組みながら身につけていただきます。 ● 入社後の立ち上がり支援 ・実践的な研修制度 : 全48項目の座学研修と修了確認テストに加え、プロジェクトの実例をもとにした実践形式の演習を用意。 コンサルティング未経験の方も、活躍できるまで段階的にスキルを身につけられます ・社内AI留学制度 : 一定期間、AI技術の習得に集中できる制度 ・AIツール費用の会社負担 : Claude、Cursor、Plaud等 ・PKSHA Technologyグループの技術者との協働機会 : 提案・デリバリーにとどまらず、グループ内での研修等も存在 ・メンター制度 : 先輩社員による定期メンタリング等 ● キャリアパス 入社後は事業責任者のもとで、プロジェクトのメンバーとして業務を担いながら、防衛省特有のプロセスや意思決定の流れを、実践の中で身につけていただきます。 経験を積んだ後は、プロジェクトの一部を任されるコンサルタント、さらにプロジェクト全体を推進するシニアコンサルタントへのステップアップを目指していただきます。 巴は今後、宇宙、サイバーセキュリティ、ハードウェアに近い領域へと分野を広げていく計画です。 ご自身の専門性を軸に、新しい領域の立ち上げに関わっていただく道もあります。 ● X Capitalにおける巴の位置づけ X Capitalは2018年創業のコンサルティングファームで、2026年よりPKSHA TechnologyグループのAX(AI Transformation)ファームとして活動しています。 巴はその中の安全保障領域専門ブランドです。 防衛の現場にはデジタル化・AI活用の余地が大きく残っており、グループのAI技術・知見を防衛の文脈で活かせることも、当社ならではの環境です。

●Consumer Product & Retail ビジネスコンサルタントポジションについて 消費財または小売業界のコンサルタントとして、テクノロジー・会計・人事・SCM、戦略といったEY社内の特定領域のエキスパートを巻き込みながら、幅広い業務、幅広いレイヤー(経営層～現場) のプロジェクトに従事していただきます。 PJ事例/直近の取り組み ・大手アパレル企業における経営管理の高度化 ・大手化粧品企業におけるグローバル業務改革支援 ・大手食品系企業における全社業務効率化支援 ・大手飲料系企業におけるデータ活用支援 ・大手食品系企業における海外進出検討支援　等 ※参照リンク 下記リンクよりConsumerチームの掲載記事がご覧頂けます。 ・[注目企業紹介] アクシスコンサルティング株式会社:コンシューマーユニット インタビュー(https://www.axc.ne.jp/insights/article/company/5488/) ・消費財・小売流通 リーダーインタビュー(https://www.eysc.jp/recruit/sector/consumer/) ・消費財・小売流通 セクターリーダー紹介(https://www.eysc.jp/recruit/sector/consumer/)

【役割】 ダイレクトリクルーティングやエージェント管理といった採用実務のスペシャリストとして顧客課題の解決に従事します。最前線で徹底した仮説検証を行い、現場での問題発見と課題整理を通じてクライアントの採用課題を実効的に解決する「戦略実行」の要となります。組織戦略・人事戦略・採用戦略を担うプロフェッショナルへの成長を見据え、知見を積んでいきます。 【仕事内容】 コンサルティングメンバーとして、以下の業務をお任せします。 ①ダイレクトリクルーティング支援 候補者のリストアップ スカウト文面の送付・管理 カジュアル面談等の日程調整 ②エージェントアプローチ 人材紹介会社への求人情報の展開・共有 推薦案件の1次チェック(書類の不備確認など) 選考進捗の管理・リマインド連絡 ③採用事務・管理 採用管理システムのデータ入力・更新 求人票の軽微な修正・アップロード 数値集計の補助 【プロジェクト事例】 1.ダイレクトソーシングの最適化 独自のマーケティング知見を活かし、ターゲット属性と訴求文の仮説検証を徹底。どの層にどんなメッセージが響くかを仮説だて・検証することで、効果的な母集団形成を支援。 2.エージェントコントロールと訴求戦略の検証 人材紹介会社への情報提供と取りまとめを担い、企業の内情を踏まえた「育成・採用すべき人物像」や「訴求ポイント」の仮説検証を推進 。最適な情報発信とPDCAにより、クライアントの採用業務効率を抜本的に高めている 。 3.定例会議を通じた課題解決と実務遂行 顧客企業との定例会議を運営し、現場のリアルな問題発見と課題整理を主導 。ボトルネックを特定し、効果的な打ち手を講じることで、質の高い採用業務の遂行と組織的な課題解決を両立させている 。 【今後の展望】 私たちは採用における実務支援と戦略支援の2軸を事業の軸としており、支援先はエンタープライズ企業が全体の5割を占め、大規模プロジェクトを推進しています。 今後の展望として、デジタル領域に閉じることなく様々な業界・企業に向けて、真の採用コンサルティングファームとして、顧客に価値貢献できるプロジェクト支援を目指しています。差し当たって、事業戦略から採用戦略を結びつける「戦略型RPO」への進化を進めており、世間から｢戦略型RPOならuloqo｣と真っ先に思い出してもらえるようマスプロモーションを展開すると共に、積極的なM&Aによる事業成長を加速させています。 【組織の課題/期待すること】 戦略RPO型として顧客を支援するために、単なる採用課題の解決に留まらず、顧客企業を経営視点で捉えたコンサルティングモデルを構築することがミッションです。戦略RPO型事業の成長、および今後の事業領域拡大を牽引するコンサルタントメンバーを求めています。 【uloqoのチームについて】 現在は20名のコンサルタントが在籍しています。 年齢層: 20代(6割)、30代(4割)と若手が中心の活気ある組織です。 バックグラウンド: 8割がHR業界経験者。専門性の高いメンバーが集まっています。 相談しやすい環境: 役員や部長との距離が近く、週次のMTGはもちろん、チャットや対面でいつでも即時相談できるフラットな文化があります。 【入社後の担当業務とキャリアパス】 採用業務だけでなくHR領域のスペシャリストとしてご成長いただきます。 ①面接代行 [ 従事する仕事 ]面接官業務を通じて、求職者一人一人の特性を見立てる(見極める)力を養います。 [安心の支援体制]面接実施マニュアルと先輩フィードバックによって、全ての基盤となる人を見立る力を養えます。 [得られるスキル]求職者の特性・欲求を見立てられるようになると、ペルソナ(採用ターゲット)設計の力が身に付きます。 ②スカウト代行 [ 従事する仕事 ]ペルソナ設計スキルを活かし、スカウティングに従事。ABテストにより効果の高い訴求方法を科学します。 [安心の支援体制]メンバーからフィードバックを得られる「レビュー会」を通じて、訴求方法を学んでいけます。 [得られるスキル]求職者を惹きつける訴求力が身につき、様々な手法・媒体を駆使する力が身に付く。 ③採用代行 [ 従事する仕事 ]複数の媒体・人材紹介サービスを活用し、クライアント企業の人材確保を一手に引き受けます。 [安心の支援体制]プロジェクトメンバーと相談しながら打ち手を検討・検証することで、適切な判断力が養われます。 [得られるスキル]クライアント特性に合った採用スキームを構築する力が得られます。 ④採用コンサルティング [ 従事する仕事 ]構築した｢採用スキーム｣をクライアントが自走できる組織体制構築を行います。 [安心の支援体制]コンサルタント人材とタッグを組んで、プロジェクト推進を行なっていきます。 [得られるスキル]関係者を巻き込み成果を出すプロジェクトマネジメントスキルが身につきます。 【仲間を大切にする、温かい社風】 「組織」を扱う会社だからこそ、自社の組織づくりにも全力です。 歓迎の文化: 新入社員には「歓迎ランチ」や「歓迎会」を開催。緊張をほぐし、すぐに馴染める環境を整えています。 サプライズと交流: 忘年会では、社長からの「太っ腹プレゼント企画」も!オンとオフの切り替えを大切にしています。 頑張りを称える: 四半期ごとに、活躍したメンバーを表彰する制度があります。あなたの成果を、チーム全員で喜び、称え合う文化です。 【働き方のスタイル】 基本は「出社勤務」: メンバー同士の顔が見えるコミュニケーションや、代表・役員とのリアルな「壁打ち」を大切にするため、出社を基本としています。 柔軟な相談が可能: もちろん、ご家族の都合や急なライフイベントには柔軟に対応します。状況に合わせた「リモート勤務」も相談可能ですので、安心して長く働ける環境です。

プロジェクト事例 1.採用オウンドメディア構築(大手企業A社) 独自のマーケティング知見を活かし、SEO戦略やLP設計を含む自社採用メディアを構築 。媒体に依存しない母集団形成を実現し、人材確保が激化する市場での採用力強化を支援。 2.人事部門の業務改革/BPR(上場企業B社) 年間1,000人規模の採用ペースを維持したまま、人事部門のコスト削減を完遂 。採用支援と業務フロー設計の両面からアプローチし、オペレーション効率化と人事機能の再構築を同時に実現。 3.アナリティクスを用いた採用支援(大手企業C社) 年間1,000名規模の中途採用にて、詳細なKPIマネジメントを設計・運用 。精緻な分析により費用対効果の高い手法を見出し、プロセス最適化を通じて採用コストの削減と成果向上の両立に大きく貢献。 4.スカウト配信業務のAI化(企業D社) マンパワー不足の解消に向け、「スカウト配信のAI化」を支援 。情報漏洩防止と両立させたAI実装により、採用オペレーションの劇的な効率化と業務DXを推進。 今後の展望 私たちは採用における実務支援と戦略支援の2軸を事業の軸としており、支援先はエンタープライズ企業が全体の5割を占め、大規模プロジェクトを推進しています。 今後の展望として、デジタル領域に閉じることなく様々な業界・企業に向けて、真の採用コンサルティングファームとして、顧客に価値貢献できるプロジェクト支援を目指しています。差し当たって、事業戦略から採用戦略を結びつける「戦略型RPO」への進化を進めており、世間から｢戦略型RPOならuloqo｣と真っ先に思い出してもらえるようマスプロモーションを展開すると共に、積極的なM&Aによる事業成長を加速させています。 組織の課題/期待すること 戦略型RPOとして顧客を支援するために、単なる採用課題の解決に留まらず、顧客企業を経営視点で捉えたコンサルティングモデルを構築することがミッションです。戦略型RPO事業の成長、および今後の事業領域拡大を牽引するリーダーを求めています。 役割 uloqoが2027年に「70名体制」という大きな目標を達成するための中心人物です。代表の意思を現場に繋ぎ、メンバーが迷いなく顧客の問題解決に集中できるよう、ディレクション業務とメンバー支援の両面からチームを支える役割を担います。現在は代表が担っている判断業務を引き継ぎ、自律した組織へと進化させていくことが、あなたにお任せしたい最大のミッションです。20代〜30代を中心としたメンバーたちをリードし、顧客企業の問題解決を推し進めていくポジションです。 仕事内容 コンサルティングチームの管掌マネジャーとして、以下の業務をお任せします。 ①コンサル・ディレクション業務 経営戦略に深く踏み込んだコンサルティングをリードしていただきます。経営者と直接対話し、採用戦略の立案から企業カルチャーの刷新、人事戦略の構築など、本質的な問題解決を促します。 ②プロジェクトの品質管理 1つのプロジェクトには半年〜1年かけて伴走。週に一度の定例会への同席やフィードバック、チャット・対面での壁打ちを通じて、案件の品質とメンバーの成長を支援します。 ③チーム運営・数値管理 チーム全体の予算達成に向けたアクションプラン策定やPL管理を行います。 ④ピープルマネジメントと組織づくり メンバーの目標設定、評価、メンタリングに加え、今後の人員計画や採用活動にも直接携わっていただきます。 uloqoのチームについて 現在は20名のコンサルタントが在籍しています。 年齢層: 20代(6割)、30代(4割)と若手が中心の活気ある組織です。 バックグラウンド: 8割がHR業界経験者。専門性の高いメンバーが集まっています。 相談しやすい環境: 役員や部長との距離が近く、週次のMTGはもちろん、チャットや対面でいつでも即時相談できるフラットな文化があります。 お任せしていく予定の業務 組織の拡大に合わせて、キャリアの幅も広がります。 ・新規コンサルティングメニューの企画・開発 ・全社的な組織開発スキームの構築(代表と共に、uloqoの未来を創る仕事です) 仲間を大切にする、温かい社風 「組織」を扱う会社だからこそ、自社の組織づくりにも全力です。 歓迎の文化: 新入社員には「歓迎ランチ」や「歓迎会」を開催。緊張をほぐし、すぐに馴染める環境を整えています。 サプライズと交流: 忘年会では、社長からの「太っ腹プレゼント企画」も!オンとオフの切り替えを大切にしています。 頑張りを称える: 四半期ごとに、活躍したメンバーを表彰する制度があります。あなたの成果を、チーム全員で喜び、称え合う文化です。 働き方のスタイル 基本は「出社勤務」: メンバー同士の顔が見えるコミュニケーションや、代表・役員とのリアルな「壁打ち」を大切にするため、出社を基本としています。 柔軟な相談が可能: もちろん、ご家族の都合や急なライフイベントには柔軟に対応します。状況に合わせた「リモート勤務」も相談可能ですので、安心して長く働ける環境です。

【プロジェクト事例】 1.ダイレクトソーシングの最適化 独自のマーケティング知見を活かし、ターゲット属性と訴求文の仮説検証を徹底。どの層にどんなメッセージが響くかを仮説だて・検証することで、効果的な母集団形成を支援。 2.エージェントコントロールと訴求戦略の検証 人材紹介会社への情報提供と取りまとめを担い、企業の内情を踏まえた「育成・採用すべき人物像」や「訴求ポイント」の仮説検証を推進 。最適な情報発信とPDCAにより、クライアントの採用業務効率を抜本的に高めている 。 3.定例会議を通じた課題解決と実務遂行 顧客企業との定例会議を運営し、現場のリアルな問題発見と課題整理を主導 。ボトルネックを特定し、効果的な打ち手を講じることで、質の高い採用業務の遂行と組織的な課題解決を両立させている 。 【今後の展望】 私たちは採用における実務支援と戦略支援の2軸を事業の軸としており、支援先はエンタープライズ企業が全体の5割を占め、大規模プロジェクトを推進しています。 今後の展望として、デジタル領域に閉じることなく様々な業界・企業に向けて、真の採用コンサルティングファームとして、顧客に価値貢献できるプロジェクト支援を目指しています。差し当たって、事業戦略から採用戦略を結びつける「戦略型RPO」への進化を進めており、世間から｢戦略型RPOならuloqo｣と真っ先に思い出してもらえるようマスプロモーションを展開すると共に、積極的なM&Aによる事業成長を加速させています。 【組織の課題/期待すること】 戦略RPO型として顧客を支援するために、単なる採用課題の解決に留まらず、顧客企業を経営視点で捉えたコンサルティングモデルを構築することがミッションです。戦略RPO型事業の成長、および今後の事業領域拡大を牽引するコンサルタントメンバーを求めています。 【役割】 ダイレクトリクルーティングやエージェント管理といった採用実務のスペシャリストとして顧客課題の解決に従事します。最前線で徹底した仮説検証を行い、現場での問題発見と課題整理を通じてクライアントの採用課題を実効的に解決する「戦略実行」の要となります。組織戦略・人事戦略・採用戦略を担うプロフェッショナルへの成長を見据え、知見を積んでいきます。 【仕事内容】 コンサルティングメンバーとして、以下の業務をお任せします。 ①ダイレクトリクルーティング支援 候補者のリストアップ スカウト文面の送付・管理 カジュアル面談等の日程調整 ②エージェントアプローチ 人材紹介会社への求人情報の展開・共有 推薦案件の1次チェック(書類の不備確認など) 選考進捗の管理・リマインド連絡 ③採用事務・管理 採用管理システムのデータ入力・更新 求人票の軽微な修正・アップロード 数値集計の補助 【uloqoのチームについて】 現在は20名のコンサルタントが在籍しています。 年齢層: 20代(6割)、30代(4割)と若手が中心の活気ある組織です。 バックグラウンド: 8割がHR業界経験者。専門性の高いメンバーが集まっています。 相談しやすい環境: 役員や部長との距離が近く、週次のMTGはもちろん、チャットや対面でいつでも即時相談できるフラットな文化があります。 【入社後の担当業務とキャリアパス】 ●採用代行 [ 従事する仕事 ]複数の媒体・人材紹介サービスを活用し、クライアント企業の人材確保を一手に引き受けます。 [安心の支援体制]プロジェクトメンバーと相談しながら打ち手を検討・検証することで、適切な判断力が養われます。 [得られるスキル]クライアント特性に合った採用スキームを構築する力が得られます。 ●採用コンサルティング [ 従事する仕事 ]構築した｢採用スキーム｣をクライアントが自走できる組織体制構築を行います。 [安心の支援体制]コンサルタント人材とタッグを組んで、プロジェクト推進を行なっていきます。 [得られるスキル]関係者を巻き込み成果を出すプロジェクトマネジメントスキルが身につきます。

●プロジェクト・提案テーマ例 uloqoが商談・提案で扱うテーマは、以下のようなものです。 1.戦略型RPO導入支援 採用目標から逆算し、母集団形成、選考プロセス、候補者対応、KPI管理、エージェント運用までを一気通貫で支援します。 2.戦略型採用コンサルティング 事業計画、人員計画、採用目標、組織課題を踏まえ、採用チャネル、選考プロセス、採用広報、候補者体験、採用体制を横断的に設計します。 3.AI採用課題診断 採用データ、求人情報、選考プロセス、チャネル状況、歩留まりなどをもとに、短期間で採用活動上のボトルネックを可視化します。 「応募不足」と決めつける前に、どこに本当の課題があるのかを診断し、改善すべき優先順位を明確にします。 4.AI採用活動内製化支援 スカウト、求人改善、候補者管理、採用データ分析、面接準備、振り返りなど、採用活動にAIを組み込み、企業側が自走できる状態を構築します。 AIを単なるツール導入ではなく、採用プロセス全体の改善手段として活用します。 5.エージェントマネジメント改善 人材紹介会社ごとの推薦状況、書類通過率、決定実績を分析し、エージェント別に推薦を増やすための施策を設計・実行します。 6.ダイレクトリクルーティング改善 媒体選定、ターゲット設計、スカウト文面、送信条件、返信率改善、選考化率改善までを支援します。 7.面接・クロージング改善 面接官ごとの通過率、内定提示率、承諾率を分析し、面接品質や候補者への魅力付け、クロージングプロセスを改善します。 8.採用データ可視化・BI化 採用活動のKPIを可視化し、応募、推薦、選考、内定、承諾までのボトルネックを特定できる状態を構築します。 9. 採用広報・オウンドメディア支援 候補者に選ばれるための情報設計、採用コンテンツ、SNS、オウンドメディア、LPなどを活用した採用マーケティングを支援します。 ●組織の課題 / 期待すること 現在、uloqoでは代表・役員・事業責任者がソリューション営業の多くを担っています。 一方で、今後の成長に向けては、商談創出、ターゲットリスト設計、ナーチャリング、営業活動の型化を担う専任チームが必要です。 今回入社いただく方には、単にアポイントを獲得するだけではなく、以下を期待しています。 ・営業担当として、営業活動の型をつくること ・採用課題を抱える企業に対して、仮説を持ったアプローチを行うこと ・戦略型RPO、AI採用支援、採用コンサルティングの商談機会を創出すること ・代表・事業責任者が行うソリューション営業につながる有効商談を創出すること ・反応の良い業界、企業規模、役職、課題テーマを可視化すること ・営業活動を属人的にせず、CRMや営業ログにナレッジを蓄積すること ・将来的には、初回商談や提案活動、営業企画などにも関与していくこと ●仕事内容 アカウントエグゼクティブとして、以下の業務をお任せします。 ① ターゲット企業のリストアップ・課題仮説設計 ・ターゲット業界、企業規模、採用ニーズの整理 ・求人情報、採用サイト、IR、プレスリリース等をもとにした企業調査 ・採用課題の仮説設計 ・アプローチ優先度の整理 ・企業リスト、接触履歴、反応状況の管理 ② アウトバウンドアプローチ ・メール、フォーム営業、架電、SNS等を活用した新規アプローチ ・過去リード、資料ダウンロード、問い合わせ企業への掘り起こし ・業界別、課題別のアプローチ文面作成 ・反応状況に応じたフォローアップ ・商談設定、日程調整、商談前情報整理 ③ 有効商談の創出 ・経営者、人事責任者、採用責任者との初回接点創出 ・採用課題の簡易ヒアリング ・代表・事業責任者への商談引き継ぎ ・商談前の企業情報、課題仮説の共有 ・商談後のネクストアクション管理 ④ CRM運用・営業活動の型化 ・接触履歴、返信内容、商談化状況のCRM入力 ・業界別、役職別、課題別の反応分析 ・トークスクリプト、メール文面、フォーム文面の改善 ・営業活動の週次振り返り ・アウトバウンド営業のナレッジ蓄積 ⑤ 将来的にお任せしたい業務 ・ウェビナー、ホワイトペーパー、記事等を活用したナーチャリング施策 ・営業企画、マーケティング施策との連携 ・ファーストコンサルテーションとして企業の問題発見・課題設定までを一気通貫で担うソリューション営業へのキャリア拡張

自社の事業計画・組織計画を踏まえ、採用成功に必要な施策を考え、実行していただきます。 決められた業務を処理するだけではなく、採用目標から逆算して、どのポジションを、どのチャネルで、どのように採用するかを設計し、採用活動全体を前に進めるポジションです。 【自社採用】 事業計画・組織計画に基づく採用計画の策定 各部門責任者との採用要件の整理 求人票、スカウト文面、候補者向け訴求内容の作成 人材紹介会社、求人媒体、ダイレクトリクルーティングの運用 候補者の選定、スカウト配信、日程調整、面談・面接対応 選考状況の管理と候補者フォロー 採用KPIの設定、進捗管理、数値分析 書類通過率、面接通過率、承諾率などの改善 面接官との連携、選考基準の整備 採用広報、リファラル採用、採用コンテンツの企画 入社後のオンボーディング改善 採用対象は、採用コンサルタント、プロジェクトマネージャー、ディレクター、リクルーター、営業、マーケティングなどが中心です。 【採用支援プロジェクト】 社採用の状況や本人の経験・希望に応じて、クライアントの採用支援を兼務いただく場合があります。 採用課題、募集ポジション、採用目標の整理 採用要件、ターゲット、選考基準の設計 求人媒体、人材紹介会社、スカウト施策の運用 候補者対応、選考管理 採用データの集計、分析 課題の特定と改善施策の提案 クライアントへの進捗報告 単なる採用業務の代行ではなく、採用目標の達成に向けて、課題を整理し、必要な打ち手を実行する仕事です。 なお、プロジェクト兼務の有無や業務比率については、入社時の自社採用計画、ご経験、本人の志向を踏まえて決定します。 【想定されるキャリア】 入社後は自社採用の実務からスタートし、経験や実績に応じて、以下の役割を担っていただくことを想定しています。 自社採用の責任者 採用企画・人事企画 採用チームのマネジメント RPOプロジェクトの責任者 採用コンサルタント 組織開発、評価、オンボーディングなどへの担当領域拡大 自社採用とクライアント支援のどちらを軸にキャリアを広げるかについても、本人の志向を踏まえて相談します。