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Corp_経営企画(アライアンス推進担当)>

株式会社TERASS

Corp_経営企画(アライアンス推進担当)

想定年収

500～800万円

勤務地

〒150-0001 東京都渋谷区

募集要項詳細

基本情報

職種/ポジション

Corp_経営企画(アライアンス推進担当)

業務内容

TERASSは「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。「決まった商品を売る」のではなく、ゼロから提携スキームを創り上げる事業開発(BizDev)ポジションです。不動産売買検討層を顧客基盤に持つエンタープライズ企業(金融機関、税理士法人、事業会社など)との業務・資本提携を通じ、当社の事業拡大のカギとなる「TERASSエージェントへの送客チャネル拡大」を牽引していただきます。「どうすればパートナー企業の経済的利益および顧客満足度を高めつつ、当社のクラウドブローカレッジ(売買仲介)事業を拡大できるか」という『三方良し』の視点で、ストラクチャー設計から現場への定着・実行までを一気通貫で担っていただきます。パフォーマンスかつご志向に合わせて組織マネジメントに携わっていただくチャンスもあります。 ①【新規パートナーシップの開拓】金融機関、税理士、事業会社をはじめとした、不動産売買検討層を顧客基盤に持つ企業への提携交渉を行います。単なる「紹介のお願い」ではなく、相手企業のビジネスモデルや課題を深く理解した上で、提携の必然性を論理的に創出し、個別にストラクチャーを設計の上、提案を行っていただきます。 ②【『三方良し』の提携スキームの設計・運用】パートナー企業・提携先の顧客・TERASSのエージェント全員がメリットを得られる座組みを設計します。紹介フローの構築、経済条件の設計や共同キャンペーンの企画、オペレーションの整備を行っていただきます。 ③【既存パートナーのグロースと現場への浸透】契約締結をゴールとせず、現場で実際に成果が生まれる仕組みを構築していただきます。数値分析、現場担当者との協働、成果創出に向けた施策提案など、戦略を描くだけでなく、現場に定着させるための「運用・実行」までハンズオンで行っていただきます。 ④【社内ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進】各企業様との提携を確実な成果創出へ導くべく、エージェント、エージェントアドバイザー、プロダクトチームとの橋渡しとなり、プロジェクトをリードする役割を担っていただきます。

この求人の魅力

●経営直下で味わえる圧倒的なスピード感 ●ゼロから「三方良し」の事業スキームを構築・成果創出まで一気通貫で行うプロセスを通じたビジネス経験を積むことが可能 ●「不動産×Tech」の最前線で業界変革に挑める

応募条件

必須条件

・エンタープライズ企業向けの法人営業経験(実務3年以上) ・ファクトに基づく課題解決・実行力

歓迎条件

・アライアンスおよび事業開発(BizDev)の実務経験・複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント経験・チームマネジメント経験(規模不問)

求める人物像

・ゼロから仕組みを創り、「実行・定着」までやり抜く推進力がある方・ファクトに基づき、論理的に課題を解決できる方・「三方良し」の視点を持ち、全体最適を考えられる方・社内外の多様なステークホルダーを巻き込める方

試用期間

試用期間あり(最大6か月)※待遇に変更なし

待遇

給与

年収: 500～800万円

勤務地

〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6丁目12番20号 J6Front 6階 ※出社とリモートのハイブリッド勤務が可能です。

休日・休暇

・年間休日120日以上 ┗完全週休二日制(土日) 祝日休み・夏季休暇・年末年始休暇・有給休暇初年度10日付与 ┗入社日即日付与のため急な病気やけがでも安心

福利厚生・諸手当

●ラーニングサポート(月5,000円まで学習支援・補助) ●家事代行サービス(月10,000円まで家事代行サービスにかかる代金を補助) ●DIYサポート(年間30,000円までDIYにかかる費用を補助) ●借上社宅制度(賃貸にお住まいの場合、会社名義で借上げることで節税が可能) その他、詳しくは面接時にお問い合わせください。 ●その他・ノートPC・社用スマートフォン貸与・年2回給与査定あり(1月・7月)

社会保険

・各種社会保険加入

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企業情報

社名

株式会社TERASS

設立年月日

2019年4月

本社所在地

東京都港区虎ノ門2丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー 13階

代表者

江口亮介

従業員数

100名

資本金

13億3千万円(資本準備金含む)

企業HP

https://terass.com/

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TERASSは「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。【仕事概要】不動産業界特化の人材紹介・教育事業のスターティングメンバーとして、企業への採用支援(RA)と求職者へのキャリアコンサルティング(CA)の両面をお任せします。 TERASSが持つテクノロジーとマーケティング資産を武器に、単なるマッチングを超え、教育を通じた「優秀な人材の創出」と「適切な配置」をリード。自社プラットフォームを活かした新しい人材ビジネスの形をゼロから構築し、業界のアップデートを牽引する中心人物としての活躍を期待しています。【具体的な業務】 ●個人向け:キャリアアドバイザー(CA)業務・不動産業界を目指す方や、現役プロフェッショナルへのキャリアカウンセリング・中長期的なキャリア形成のアドバイスおよび求人提案・選考対策(書類添削、面接対策)から入社までのトータルサポート・人材教育プログラムへの誘導・活用支援 ●法人向け:リクルーティングアドバイザー(RA)業務・不動産企業への採用ニーズのヒアリング、課題抽出・採用戦略の提案、マッチング精度の高い候補者のご紹介・内定から入社までのプロセス管理・クロージング ●事業開発(立ち上げフェーズならではの業務) ・マーケティング・テクノロジーを活用した集客スキームの構築・紹介プロセスの効率化、教育カリキュラムと連動した新サービスの企画

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想定年収

800～1,200万円

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TERASSは「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。【本ポジションにおけるミッション】高金利時代における「住まいと金融の新しい安心」を創る【上記ミッション達成のための想定アプローチ】・住まい選びから計画的な支払いまでを一気通貫してサポート・高金利時代における高付加価値商品(連生団信)の開発・多様な共働き世帯(片方フリーランスなど)に合わせた与信の仕組み【仕事概要】 1.与信モデル設計　-AI与信スコアリングモデルの要件定義　-既存の住宅ローン審査プロセスの分析・改善提案　-代替データを活用した与信判断手法の開発 2.商品設計・オペレーション設計　-新しい住宅ローン商品の設計　-審査～実行～回収までのオペレーションフロー設計　-リスク管理基準の策定 3.ポートフォリオ管理　-ローンポートフォリオの構築・管理方針策定　-キャッシュフロー予測とモニタリング　-証券化に適したポートフォリオ設計 4.規制対応・コンプライアンス　-貸金業法・銀行法等の規制対応　-金融庁ガイドライン準拠の仕組み構築

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想定年収

800～1,200万円

勤務地

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業務内容

TERASSは「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。【本ポジションにおけるミッション】高金利時代における「住まいと金融の新しい安心」を創る【上記ミッション達成のための想定アプローチ】・住まい選びから計画的な支払いまでを一気通貫してサポート・高金利時代における高付加価値商品(連生団信)の開発・多様な共働き世帯(片方フリーランスなど)に合わせた与信の仕組み【仕事概要】 1.商品設計・数理設計　-団信・連生団信の引受ルール設計　-免責事項・給付条件の数理設計　-AI与信スコアと連動した保険料設計 2. 再保険スキーム構築　-再保険スキームの設計・構築　-引受余力の最適化　-リスク分散戦略の立案 3. デジタル実装・運用設計　-告知～支払までのCX(顧客体験)設計　-クレーム運用プロセスのデジタル化　-不正検知システムの設計　-継続的なモニタリング・改善の仕組み構築

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AI技術を事業へ実装し、業務改革を牽引するポジションです。課題の発見からソリューションの導入・定着、そして将来的なチーム組成までを担っていただきます。 ●課題発見と戦略立案社員やエージェントの業務に深く入り込み、AIで解決すべき最重要課題を特定。全社的なAI活用戦略を経営陣と共に策定します。 ●高速プロトタイピングと価値検証「Speed is Power」の精神で、グローバルで生まれる最新のAIツールを迅速に評価・検証。自ら手を動かし、現場の課題を解決するソリューションのPoCをリードします。 ●変革のインテグレーション開発したソリューションを現場に導入し、定着させるまでをハンズオンで支援。小さな成功体験を積み重ね、それを全社に展開する旗振り役を担います。 ●組織のビルドアップ将来的には、AI推進を担うチームを組成し、事業成長を牽引する中核組織へと育てていくことを期待します。【主な利用ツール】・Slack ・Notion ・Github ・Google Workspace(meet, calendar, gmail) ・zapier ・gemini ・chatGPT ・claude

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