STP分析とは？目的から実施すべきタイミング・あわせて使いたいフレームワークまで解説

STP分析とは、マーケティング戦略を策定する際に用いられる代表的なフレームワークの一つで、「Segmentation（セグメンテーション）」「Targeting（ターゲティング）」「Positioning（ポジショニング）」の頭文字を取って名付けられました。この手法は、市場を細分化し（S）、狙うべきターゲットを決め（T）、その市場内での自社の立ち位置を明確にする（P）という3つのステップで構成されています。

STP分析は、アメリカの経営学者フィリップ・コトラーによって提唱され、現在ではマーケティングの基本戦略の一つとして広く活用されています。この分析を適切に行うことで、自社の商品やサービスが競争市場の中でどのようにポジショニングされるべきかを明確にし、最適なマーケティング施策を展開することができます。

STP分析を行う目的と実施のメリット

STP分析を行う最大の目的は、市場と競合を理解し、自社の強みを活かしたマーケティング戦略を構築することです。市場のニーズを正しく把握せずに商品やサービスを展開すると、顧客の求める価値とズレが生じ、十分な成果を得られない可能性があります。

MyVision編集部では、STP分析を「セグメント分けして終わり」にすることは推奨しません。なぜなら、実務やコンサルの現場では、セグメンテーションに時間をかけすぎた結果、ターゲティングとポジショニングが曖昧なまま施策に進んでしまうケースが多いからです。

STP分析の本来の価値は、3つのステップを一貫した流れで実行し、最終的に「自社が勝てるポジション」を明確にすることにあります。セグメンテーションはあくまで手段であり、ポジショニングの精度を高めるための前工程として位置づけましょう。

市場内顧客ニーズを理解するため

市場全体を漠然と捉えるのではなく、顧客の特性や購買行動に基づいてグループ化（セグメンテーション）することで、より具体的な顧客像を描くことが可能になります。

例えば、以下のような視点で市場を細分化することで、それぞれの顧客グループの特性やニーズが見えてきます。

年齢・性別・職業・所得（デモグラフィック）
地域・気候・文化的背景（ジオグラフィック）
ライフスタイル・価値観（サイコグラフィック）
購買履歴・利用頻度・ブランドロイヤルティ（ビヘイビアル）

このような分析を通じて、顧客が求める製品・サービスの特性や購買の動機を明確にし、より効果的なマーケティング施策を実施できます。

自社の強みを明確にするため

自社の強みを明確にすると、それを最大限に活かせる市場を見極めることができます。市場全体を対象に闇雲に競争するのではなく、自社の強みが最も発揮できる市場を選び、そこに資源を集中することが成功の鍵となります。

自社の強みを明確にする際のポイント

市場分析を通じて、自社が提供できる独自の価値を特定する
競争の少ない市場やニーズの高い市場を見極める
ターゲット市場に対して、自社の強みを最大限アピールする

STP分析を活用すれば、自社がどの分野で最も競争力を発揮できるのかを客観的に判断し、適切なマーケティング戦略を立てることが可能です。

特に、既存事業の見直しを行う際にSTP分析を実施することで、現在の市場環境の中で自社がどのようにポジションを強化できるのかを明確にすることが可能になります。

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STP分析はいつやるべき？マーケティング戦略立案の全体感とあわせて使うフレームワークを交えて解説

STP分析は、マーケティング戦略全体の流れの中で適切なタイミングで行うことが重要です。マーケティング戦略は「環境分析」を行ったあと、「基本戦略」を行い、最後に「具体的施策」の大きな流れがあり、STP分析は「基本戦略」のタイミングで実施します。

1. 外部環境分析：マクロ環境を理解する

マーケティング戦略の中で実施する「環境分析」のうち、市場全体の外部環境（マクロ環境）を把握することが重要です。外部環境の変化は企業のマーケティング戦略に大きな影響を与えるため、まずはマクロな視点で市場環境を分析します。

PEST分析

PEST分析は、政治（Political）・経済（Economic）・社会（Social）・技術（Technological）の4つの観点から自社や業界を取り巻く世の中全体の状況を把握するフレームワークです。現在の状況分析だけでなく、3〜5年の中長期視点で仮説を立てることがポイントです。

政治的要因（Political）：規制、法律、税制、貿易政策など
経済的要因（Economic）：景気、金利、為替、物価など
社会的要因（Social）：人口動態、ライフスタイルの変化、価値観など
技術的要因（Technological）：新技術の開発、デジタルトランスフォーメーション（DX）の進展など

例えば、災害や不況などの大きな環境変化があった際には世の中のニーズが大きく変化します。地球温暖化やSDGsのトレンドなども、社会や市場ニーズに変化を与えるかもしれません。

どれくらいの期間でどのような変化が世の中に起こるかを意識しながらPEST分析を行うようにしましょう。PEST分析を活用することで、外部環境の変化を事前に把握し、STP分析をより精度の高いものにすることができます。

PEST分析についてはこちらの記事で詳しく解説しています。

PEST分析とは？目的から情報収集に使えるサイト、あわせて使うフレームワークまで解説

2. 業界環境・競合分析：市場の競争構造を理解する

外部環境を分析した後は、業界全体の競争状況（ミクロ環境）を把握することが必要です。どの市場に参入するかを判断する際には、業界の競争構造を理解し、適切なターゲットを選定することが求められます。

5フォース分析

業界内の競争環境を分析する際には、5フォース分析が有効です。これは、マイケル・ポーターが提唱したフレームワークで、業界の収益性に影響を与える5つの要因を分析するものです。

業界内の競争（既存競合）：競争の激しさや市場の成長率
新規参入の脅威：新たなプレイヤーが参入しやすいかどうか
代替品の脅威：類似製品や代替技術の影響
買い手の交渉力：顧客の価格交渉力や購買意思決定の要因
供給者の交渉力：サプライヤーの影響力

この分析を通じて、業界内の競争の激しさや、利益の生み出しやすさなどを把握し、市場参入や事業継続の考察に役立ちます。

3. 自社と競合の比較分析：競争優位性を明確にする

市場の構造を把握した後は、引き続きミクロ環境を分析します。自社と競合を比較し、競争優位性を明確にすることが重要です。競争の中で生き残るためには、単に市場に適した製品・サービスを提供するだけではなく、競合との差別化を図り、独自のポジションを築く必要があります。

SWOT分析

SWOT分析は、自社の強み（Strengths）と弱み（Weaknesses）、そして外部環境の機会（Opportunities）と脅威（Threats）を整理するフレームワークです。

内部要因（自社の視点）

強み（S）：競争力のある技術、ブランド力、コスト優位性など
弱み（W）：経営資源の不足、競争力の低さなど

外部要因（市場の視点）

機会（O）：新市場の開拓、法改正による追い風など
脅威（T）：新規参入者の増加、市場の縮小など

SWOT分析は、3C分析や5フォース分析と組み合わせることでより有効に活用できます。また、競争環境の中で自社がどのようにポジショニングを取るべきか、戦略目標を明確にすることができます。SWOT分析については下記で詳しく解説しています。

SWOT分析の使い方・目的・事例をまるごと解説！コンサル業界への転職活動前に確認しよう

3C分析

3C分析は、以下の3つの要素を軸に市場を分析し、競争優位性を確立するためのフレームワークです。

顧客（Customer）：ターゲット市場のニーズ、購買行動、価値観
競合（Competitor）：競合企業の強み・弱み、市場内でのポジション
自社（Company）：自社のリソース、ブランド力、技術力

3C分析を活用することで、市場における自社の強みを明確にし、競合と比較しながら戦略を立案することができます。特に、ターゲット市場において競争力を発揮できるポイントを見極めることが重要です。

なお、3C分析は市場全体の構造を把握するのに対し、SWOT分析は自社の強み・弱みを明確にし、競争戦略を決定する際に用いられます。両者を組み合わせることで、より精度の高いマーケティング戦略を立案できます。

3C分析についてはこちらの記事で詳しく解説しています。

3C分析とは？目的・事例からSWOT分析との違い、一緒に使いたいフレームワークまで徹底解説

4. 市場選定・戦略立案：ターゲット市場を決定する

ターゲット市場を決定する、基本戦略に該当するこのタイミングでSTP分析を行います。 STP分析の最も重要な役割の一つが、「ターゲット市場を決定すること」です。市場全体を狙うのではなく、自社が競争力を持てる領域を明確にし、リソースを集中させることがマーケティングの成功に繋がります。

ターゲット市場の選定では、STP分析とともにPEST分析や3C分析を組み合わせることで、より精度の高い意思決定が可能になります。

STP分析の詳細なやり方は後ほど解説します。

5. マーケティング施策の具体化：実行計画を策定する

STP分析を行いターゲット市場を選定した後は、マーケティング施策を具体化し、実行計画を策定する必要があります。ここで活用できるフレームワークが4P分析と4C分析です。

4P分析

4P分析は、商品やサービスを販売するにあたって関連する下記4つのマーケティング要素を組み合わせたものです。1960年代にアメリカのマーケティング学者、Ｅ．Ｊ．マッカーシーが提唱しました。

Product（製品）：商品の特長、ブランド、品質、デザイン
Price（価格）：市場価格、割引、価格戦略
Place（流通）：販売チャネル、物流、販路
Promotion（プロモーション）：広告、PR、キャンペーン

4P分析を行うことで、マーケティング施策を体系的に整理し、商品の価値訴求や競争力のある価格戦略の策定、ターゲット市場に最適なプロモーションを設計することができます。

4P分析についてはこちらの記事で詳しく解説しています。

4P分析とは？やり方や具体例、4C分析・3C分析との違いを解説

4C分析

4P分析は自社目線の戦略立案に有効ですが、顧客目線でのマーケティング施策を考える場合には4C分析が有効です。 4Cは、顧客が商品・サービスを購入するための意思決定に影響を与える4つの要素を組み合わせたものです。

Customer Value（顧客価値）：製品が提供する価値
Cost（コスト）：顧客が支払う価格や負担
Convenience（利便性）：購入のしやすさ、流通の最適化
Communication（コミュニケーション）：顧客との関係構築

4C分析と4P分析を組み合わせることで、企業目線と顧客目線のバランスを取ったマーケティング施策を立案できます。

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STP分析のやり方

STP分析は、市場を理解し、自社のターゲットを明確にし、競争優位性を確立するためのフレームワークです。以下の手順で進めることで、より効果的なマーケティング戦略を立案できます。

事業の目的・ゴールを整理する
自社の商品・サービス特性を把握する
セグメンテーション（市場の細分化）を行う
ターゲティング（狙うべき市場の選定）を行う
ポジショニング（市場での立ち位置の決定）を行う
マーケティング戦略に落とし込む

事業の目的・ゴールを整理する

まず事業の目的やゴールを整理することが重要です。事業の方向性が不明確なまま市場分析を行うと、ターゲット市場や競争戦略の選定が曖昧になり、マーケティング施策の効果が薄れてしまうためです。

目的・ゴールを整理する際は、下記を参考に行います。

企業のミッション・ビジョンを確認する：企業が目指す社会的価値や長期的な展望を整理する。
事業の成功指標（KPI）を設定する：売上目標、顧客獲得数、ブランド認知度など、具体的な指標を定める。
ターゲット市場における自社の役割を考える：どの市場で、どのような価値を提供するのかを明確にする。
競争環境を意識し、差別化の方向性を考える：他社との差別化ポイントや市場での強みを意識する。

自社の商品・サービス特性を把握する

次に、自社の商品・サービスの特性を正しく把握することが重要です。これにより、市場における自社の強みや競争力を明確にし、適切なセグメンテーションやポジショニングを行うための基盤を作ることができます。

自社の商品・サービス特性を把握する際のポイントは下記のとおりです。

提供している価値を整理する：商品・サービスが顧客に提供する価値は何か？他社製品と比較したときの独自の強みは何か？価格、品質、デザイン、機能、アフターサポートなどの要素を評価。
現在の市場におけるポジションを確認する：どの市場・顧客層にリーチできているか？競争環境の中での強み・弱みは？
顧客の声を分析する：既存顧客のレビューやフィードバックを収集し、どのような点が評価されているかを確認。クレームや要望から、改善すべきポイントを洗い出す。
競合との比較を行う：類似商品・サービスと比較して、どの点が差別化要因となっているか？競合と比べて市場での強みを活かせる領域はどこか？

Segmentation:セグメンテーションを分析する

セグメンテーション（市場の細分化）とは、市場を特定の基準で分類し、ターゲット市場を明確にするためのプロセスです。すべての消費者に一律にアプローチするのではなく、ニーズや特性が似たグループに分けることで、より効果的なマーケティング施策を展開できます。

セグメンテーションの基準は下記のとおりです。

デモグラフィック（人口統計的要因）	年齢、性別、職業、学歴、所得など
ジオグラフィック（地理的要因）	居住地域、気候、都市規模、文化的背景など
サイコグラフィック（心理的要因）	価値観、ライフスタイル、興味・関心など
ビヘイビアル（行動的要因）	購買頻度、ブランドロイヤルティ、使用状況など

セグメンテーションを行うことでターゲット顧客が明確になるため、マーケティング施策の効果が向上することが見込めます。また、リソースを最適化することによる無駄な広告費の削減や、競争優位性を確立しやすくなることによるブランドの差別化を行ったマーケティング活動が可能になります。

セグメンテーションを分析する際には6Rを活用しよう

セグメンテーションをより効果的に行うために、6R（6つの指標）を活用することが推奨されます。6Rを使うことで、市場を細分化する際の適切な基準を設定できます。

6R要素	説明
Realistic scale（市場規模）	選定したセグメントの市場規模が十分に大きいかを評価する。
Rank（市場の成長性）	今後の市場成長が見込まれるかを確認する。
Reach（到達可能性）	自社の商品・サービスがターゲット顧客にリーチできるかを評価する。
Response（反応のしやすさ）	顧客がどれだけ反応しやすい市場かを判断する。
Relation（ブランドとの親和性）	既存のブランド戦略と一致しているかを確認する。
Rival（競合状況）	競争が激しくない市場を見極める。

Targeting:ターゲティングを分析する

ターゲティングとは、セグメント化した市場の中から、自社が狙うべきターゲットを選定するプロセスです。STP分析において、最も重要なステップの一つです。ターゲティングは一つに絞る必要はありません。

また、ターゲティングには基本的な3つの手法があるのでそれぞれを解説します。

集中型マーケティング

特定のセグメントに絞り込んでマーケティングを行う手法です。セグメントを絞り込むことでリソースを最大限投下できます。単一商品を提供している企業や、高級ブランド、ニッチな製品の場合に効果的であると考えられます。

差別型マーケティング

複数のセグメントに対して、そのセグメントに合うように異なるアプローチを行う手法です。例えば、化粧品ブランドが20代向けと40代向けの製品を展開している、学生と社会人で料金体系を変えるなどがあります。

無差別型マーケティング

細分化されたセグメントを無視し、単一の商品・サービスを提供する手法です。どの市場の顧客ニーズを満たしている場合に効果的な手法とされています。例えば、スマートフォンデバイスや食料品などが該当します。資金力がある程度必要な手法でもあります。

Positioning:ポジショニングを分析する

ポジショニングとは、競争環境の中で自社の商品・サービスの独自性を確立し、ターゲット顧客に対して明確なブランドイメージを持たせるための戦略です。STP分析の最終ステップとして、競合との差別化を図る重要なプロセスとなります。

ポジショニングマップを作成することで、自社の市場での立ち位置を視覚的に整理することができます。ポジショニングマップは2軸のマトリクス図にて作成します。軸は下記を参考にしてみてください。

Y軸	X軸
高価格	低価格
高品質	低品質
プレミアム	大衆向け
高機能	シンプル

ポジショニングマップを作成するときは、データに基づいて分析を行うことや、一度に多くの指標を比較しないようにするのがポイントです。

マーケティング戦略に落とし込む

STP分析を通じて、ターゲット市場を明確にし、競争優位性を確立したら、その結果を具体的なマーケティング戦略に落とし込んでいきます。

STP分析からわかった「ターゲット市場」「顧客ニーズ」「競合との差別化ポイント」「自社の強み」の情報をもとに、4P/4Cなどのフレームワークを活用して具体的なマーケティング施策を立案していきます。

マーケティング戦略から、具体的なマーケティング施策まで決まったら、KPIを設定しPDCAを回していきます。

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STP分析の事例

STP分析は、多くの企業がマーケティング戦略を策定する際に活用しているフレームワークです。本章では、STP分析の具体的な事例として、トヨタ自動車、スターバックス、ユニクロの3社を取り上げ、それぞれの市場戦略を詳しく解説します。

事例①トヨタ自動車

トヨタは、多様な市場に適した商品を展開し、ターゲットごとに適切なマーケティング戦略を展開しています。特に、環境技術やハイブリッド車市場でのリーダーシップを確立し、持続可能な成長を実現しています。

1. セグメンテーション（市場細分化）

トヨタは、市場を「地域」「所得」「ライフスタイル」「環境意識」などの要素で細分化しています。具体的には以下のような分類が考えられます。

セグメント軸	具体例
地域	日本市場、北米市場、ヨーロッパ市場、新興国市場
所得	高級車市場（レクサス）、大衆車市場（カローラ・ヤリス）、低価格車市場（アクア）
ライフスタイル	ファミリー向け（シエンタ）、アウトドア志向（ランドクルーザー）、都市型（プリウス）
環境意識	EV市場（bZ4X）、ハイブリッド市場（プリウス）、ガソリン車市場

2. ターゲティング（狙うべき市場の選定）

トヨタは、複数のターゲット市場を持つ「差別型マーケティング」を採用しています。

ハイブリッド車市場（プリウス、アクア） → 環境意識の高い消費者向け
高級車市場（レクサス） → 高所得層・ブランド志向の強い消費者向け
大衆車市場（カローラ、ヤリス） → 幅広い層の消費者向け

3. ポジショニング（市場での立ち位置）

トヨタは「環境技術」「安全性」「品質の高さ」「低燃費」といった強みを軸にポジショニングを確立しています。

環境技術のリーダー → 世界初の量産ハイブリッド車「プリウス」を開発し、ハイブリッド車市場を牽引。
高品質かつ低燃費な大衆車 → 「カローラ」や「ヤリス」などのベストセラーモデルを展開。
高級車市場でのプレゼンス強化 → 「レクサス」ブランドを展開し、BMWやメルセデス・ベンツと競争。

事例②スターバックス

スターバックスは、「高級感」「居心地の良さ」「パーソナライズド体験」を軸にした戦略で、多くのコーヒーチェーンと差別化を図っています。

1. セグメンテーション（市場細分化）

スターバックスは、「ライフスタイル」「所得」「購買行動」「地域」などの要素を基準に市場を細分化しています。

セグメント軸	具体例
ライフスタイル	コーヒー愛好家、リラックス空間を求める層、仕事や勉強に利用する層
所得	プレミアム価格帯を受け入れる中・高所得層
購買行動	毎日利用するリピーター、特別な時だけ利用する層
地域	都市部のビジネスエリア、住宅街、大学周辺、観光地

2. ターゲティング（狙うべき市場の選定）

スターバックスは「集中型マーケティング」を採用し、プレミアムなカフェ市場をターゲットにしています。

仕事・勉強の場を求める層 → 落ち着いた雰囲気とWi-Fi環境を提供。
コーヒーの品質を重視する層 → 高品質な豆とバリスタの技術で差別化。
ブランド志向の消費者 → 高級感のある店舗デザインやパーソナライズドサービスを提供。

3. ポジショニング（市場での立ち位置）

スターバックスは、「高品質なコーヒー」「心地よい空間」「サードプレイス（第三の場所）」を提供するブランドとしての地位を確立しています。

「高級コーヒーチェーン」としてのブランド確立 → 価格を高めに設定し、プレミアム感を演出。
「サードプレイス」としての差別化 → 家でも職場でもない、快適なカフェ空間を提供。
カスタマイズできる商品戦略 → 顧客が好みに合わせてドリンクをカスタマイズ可能。

事例③ユニクロ

ユニクロは、「高品質×低価格」「機能性」「グローバル戦略」を軸に、独自の市場ポジションを確立しています。

1. セグメンテーション（市場細分化）

ユニクロは、「価格感」「ライフスタイル」「年齢層」「地域」などの要素で市場を細分化しています。

セグメント軸	具体例
価格感	高価格ブランド（GUCCIなど） vs. 低価格ブランド（しまむらなど）の間に位置
ライフスタイル	機能性・シンプルなデザインを求める層
年齢層	子供服・ファミリー向け、若者向け、大人向け
地域	日本、アジア、欧米市場

2. ターゲティング（狙うべき市場の選定）

ユニクロは、「差別型マーケティング」を採用し、以下のような市場をターゲットにしています。

高品質なベーシックウェアを求める層 → シンプルなデザインと機能性を重視。
コストパフォーマンスを求める層 → 低価格でありながら高品質な商品を提供。
グローバル市場 → 日本市場だけでなく、欧米・アジア市場にも展開。

3. ポジショニング（市場での立ち位置）

ユニクロは、「ファストファッションとは異なる高品質・低価格ブランド」としてポジショニングしています。

「シンプル＆機能性」 → ヒートテックやエアリズムなどの機能性商品を強化。
「高品質・低価格」 → 質の高い素材を使いながらも、手頃な価格を実現。
「グローバルブランド」 → 世界的な展開を強化し、海外市場の拡大を図る。

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STP分析を実施するときの注意点

STP分析は、マーケティング戦略を策定する上で非常に有効なフレームワークですが、正しく活用しないと期待する成果を得られない場合があります。

STP分析だけでは不十分であることを認識する

STP分析は、市場を細分化し、自社の最適なポジションを見つけるための強力なツールですが、それだけで成功が保証されるわけではありません。市場環境は日々変化しており、競争の激化や消費者の嗜好の変化に対応するには、下記のような他のマーケティングフレームワークと併用することが重要です。

フレームワーク	目的
PEST分析	政治・経済・社会・技術などのマクロ環境を分析
5フォース分析	業界の競争環境を評価
SWOT分析	自社の強み・弱み、機会・脅威を明確化
4P/4C分析	マーケティングミックスの最適化

STP分析を行った後も、これらのフレームワークを活用して継続的に市場の変化を捉え、戦略を適宜見直していくことが成功の鍵となります。

STP分析の着手順にこだわりすぎない

一般的にSTP分析は、「Segmentation（市場の細分化）」→「Targeting（ターゲット選定）」→「Positioning（市場での立ち位置決定）」の順で行うとされています。しかし、自社の状況に合わせて実施順番を変えても問題ありません。

例えば、すでに市場に出ている商品がある場合はポジショニングから実施したり、明確な市場ニーズがある場合はターゲティングを先に行ったりする場合もあります。

業界や市場の特性によっては、STPの順番を柔軟に調整することが成功のポイントとなります。STP分析の枠組みに縛られず、自社の状況に応じて最適なアプローチを考えましょう。

顧客目線を忘れない

STP分析では、市場を細分化してターゲットを選定し、自社のポジションを決めていきますが、マーケティングの最終的な目的は「顧客に価値を提供すること」です。自社の視点だけで戦略を立てると、市場のニーズとズレた施策になりかねません。

顧客目線を意識するために「ペルソナの明確化」、顧客アンケートやインタビューなどの「定量・定性アンケートの活用」、定期的な市場の見直しなどを行うことが大切です。

MyVision編集部の見解では、STP分析で最も失敗しやすいのは「ポジショニングが自社都合になる」ケースです。競合との差別化を意識するあまり、顧客が実際に重視している軸とずれたポジショニングマップを作成してしまうと、戦略全体が空回りします。

ポジショニングの軸は、自社が主張したい強みではなく、顧客が購買を決定する際に重視する要素から設定することが鉄則です。コンサルの面接でも、この「顧客起点のポジショニング」を語れるかどうかが評価を分けるポイントになります。

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まとめ

STP分析は、市場を細分化し（セグメンテーション）、最適なターゲットを選定し（ターゲティング）、競合と差別化を図る（ポジショニング）ことで、企業の競争優位性を高めます。成果を出すマーケティング戦略立案に必要不可欠なフレームワークの一つです。

コンサル志望の方にとって、STP分析の理解はクライアント企業の市場戦略を的確に導くための基礎スキルとなります。市場環境の分析力を磨き、実践的な提案ができるようにしておきましょう。

マーケティング領域のコンサル転職を目指す方は、こうしたフレームワークの実務活用力が選考突破の鍵になります。MyVisionでは、業界経験豊富なコンサルタントがケース面接対策から企業別の選考準備まで伴走します。転職相談から内定までのシンプルな流れと、MyVisionが選ばれる理由をぜひご確認ください。

戦略コンサルタントの求人情報

【担当者クラス】シンクタンクでの事業戦略立案(技術戦略・産業分野/日立製作所雇用、日立総研出向)

想定年収

490～760万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

【配属組織名】戦略企画本部経営企画室 (株)日立総合計画研究所に出向 (研究第三部) 【配属組織について(概要・ミッション)】日立総合計画研究所では、日立グループが有する広範な技術力や長年の事業経験に基づく知識基盤を背景として、マクロな視点から景気循環や経済社会の構造変化、地政学リスクを捉えるとともに、ミクロな視点から産業別・地域別の市場環境・成長機会を調査し、日立製作所やグループ会社が取るべき事業戦略の立案~その社会実装まで支援しています。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】日立製作所およびグループ会社の事業全般。既刊の研究レポート、機関紙「日立総研」など、以下HPご参照ください。【社外向けホームページ】 https://www.hitachi-hri.com/ 【職務概要】日立グループ全体の中長期的戦略に関連する研究および日立製作所の各ビジネスユニット、日立グループ会社の事業戦略策定支援をご担当いただきます。 ①経営戦略(中期経営計画など)の策定支援・日立製作所の各ビジネスユニット・各グループ会社の中期経営計画の前提となる、マクロ環境(経済・社会・技術・規制など)、最先端のビジネスおよび技術トレンド、市場・顧客動向、競合動向に関する調査と、戦略への示唆・提言・上記調査を通じて研究した経済・社会・産業の将来方向性の社内外への発信 ②デジタル・グリーン事業など、新規ソリューション戦略の立案支援・日立製作所の各ビジネスユニット・各グループ会社の新規ソリューションの企画・開発・立ち上げにあたり、社会および顧客の課題を探索し、顧客ニーズへの適合や、競合他社との差別化、協創による社会イノベーション事業拡大につながるような、ビジネスモデル、ソリューション機能を提言 ③先端テクノロジーによる社会イノベーションの研究・10-20年後の時間軸で、グローバルに社会・産業を変革する可能性のある先端テクノロジー、および先端テクノロジーに関連したソリューションによる社会イノベーションでの事業機会の探索【職務詳細】職務概要に沿った調査研究プロジェクト、事業戦略立案に従事いただきます。・生成AIや先端産業(バイオ・ヘルスケア、半導体など)に関するビジネス・テクノロジートレンド分析・部長や主任研究員などと協力して、研究発表会等で報告・各産業デジタル化に関する顧客協創戦略と日立グループのビジネスモデル立案・量子コンピュータ、生成AIなど先端技術への産業応用と日立グループの事業化に向けた戦略立案・スマートシティなど地域創成(国内外)に関する自治体など顧客提案と日立グループの戦略立案・顧客との直接的な窓口となり、研究計画の立案と実行 (顧客との打ち合わせを行い、課題を見極め、研究計画を策定する。文献調査、データ分析、ヒアリングなど研究を遂行す) ・マネージャクラス研究員のグループ運営をサポート、他の研究員と協力して調査研究を行う・生成AI等を用いた新たな研究手法の検討、産学官の有識者と連携したオープンイノベーション ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。【働く環境】 ①配属組織日立総研所属50名うち、研究第三部は11名 (部長クラス2名、課長クラス2名、主任クラス4名、担当クラス3名) 日立総研は、経験者採用者、事業部門・グループ会社等からの異動者など、多種多様なメンバーで構成されています。 (キャリア採用入社、新卒採用入社、日立グループ内の公募や異動、有期ローテーションがそれぞれ約1/4) ②働き方日立製作所と同制度。在宅勤務、時差出勤、フレックスタイム制(コアタイムなし)など柔軟な勤務が可能です。

【化学、鉄鋼領域経験者歓迎】　顧客へのDX戦略立案/上流エンジニアリングによる企業価値向上とデリバリ案件創出(主任クラス)

想定年収

780～1,030万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

【配属組織名】 AI&ソフトウェアサービスビジネスユニット(デジタルエンジニアリング) Business Development Industry Solution 【配属組織について(概要・ミッション)】 <Business Developmentのミッション> (1) お客様事業をデジタルによる更なる価値向上を目指し、そのNeeds理解、顧客課題を特定しプロジェクト獲得をリード (2) 案件獲得後、デジタル化の具体要件を整理、BUに限定されない日立Grへのソフトウェア開発、製品開発、サービスへ接続を検討し、関連チームを巻き込み、具体の案件を創出 (3) AI&ソフトウェアサービスBU(事業組織)における、Lumada3.0の上流実行、顧客経営課題解決を推進。 <Industry Solutionのミッション> ●産業領域の国内顧客へのDX戦略立案/上流エンジニアリングによる、企業価値向上とデリバリ案件創出を実現 ●産業ドメインノウハウとDXの力を融合し、顧客の本質的な課題に挑む →特に注力している産業業界　化学、鉄鋼 →案件例(素材研究開発所DX企画立案、鉄鋼会社によるソリューションビジネス伴走支援、自動車ユーザ向けモバイルアプリPoC開発、建設会社による産業機械データ分析) ●DX戦略立案/上流エンジニアリングの具体イメージ (事例:(課題)/(初期アクション(自部門エンジニアリング))/(創出する後続デリバリ案件)) →顧客側事業戦略が不明/伴走支援による仮説立案・解決手段創出/デザイン・データサイエンス案件の創出 →顧客側デジタル事業推進指針が不明/DX事業の企画・設計/デジタルプラットフォーム、SI案件の創出 →顧客検討リソース枯渇/DX戦略立案/具体のDX-APP アジャイル開発デリバリ案件の創出【携わる事業・ビジネス・サービス・製品】 DX事業拡大のため、企業価値向上を求める顧客群をターゲットに、案件獲得と後続フェーズ案件の創生をリード。 IndustryドメインのDXパートナーとして仮説立案、提案、上流エンジニアリングに携わります。【携わる事業・ビジネス・サービス・製品】 DX事業拡大のため、企業価値向上を求める顧客群をターゲットに、案件獲得と後続フェーズ案件の創生をリード。IndustryドメインのDXパートナーとして仮説立案、提案、上流エンジニアリングに携わります。業務内容【職務概要】 Industry領域の国内顧客のDX実現に向けて、顧客と伴走するDXパートナーとして活動します。 GlobalLogicや日立グループ全体のCapabilityを活かしながら、顧客の企業価値向上とデリバリビジネス(One Hitachi)創出を実現する役割を担います。【職務詳細】 DXパートナーとして顧客との関係構築、関係ステークホルダと連携したDX提案の仮説立案、提案、上流エンジニアリングの実行責任を担います。 ●ターゲット顧客の経営状況の分析・把握 ●ターゲット顧客向けに、社内外ステークホルダと連携の上、DX施策の導入・推進に向けた仮説の立案～提案、及び上流エンジニアリング支援の実行 ●ターゲット顧客との良好な関係の構築【働く環境】 ●本部は社外からの出向者や経験採用者、また新卒を含む若手メンバーも多く、多様で活気が有り、なじみやすい職場環境です。 ●各人が働き方を自身で選択し、在宅(リモート)やオフィスで勤務しています。 ●グローバル拠点で働くメンバーと協働する機会があります。 ●幅広い分野のドメインナレッジを有するメンバーが在籍しており、知的探求心を互いに高めあっています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

経営企画室|ガバナンス(SEVENRICH GROUP/正社員)

想定年収

500～700万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

【当ポジションの業務概要】グループ全体のガバナンス整備を推進するポジションです。会議体やレポートラインの整備、業務数値管理の徹底、全社横断の生産性向上やコスト削減などをリードします。【当ポジションの存在目的】経営企画室がガバナンスを推進する目的は、下記の通りです。 1.意思決定の迅速化と精度向上会議体の整備やレポートラインの設計により、組織全体で共有される情報の透明性が向上します。これにより、経営層や意思決定者がタイムリーかつ正確な情報に基づいて迅速に判断を下すことが可能になります。特に事業の速報値をモニタリングすることは、現場のパフォーマンスをリアルタイムで把握し、必要に応じて即時対応するための基盤を提供します。 2.組織内の責任分担の明確化会議体とレポートラインの明確化は、組織内の責任分担を明確にし、レポートの流れを効率化します。これにより、各事業の進捗や問題点を管理しやすくなります。また、不正防止やリスク管理にも寄与します。 3.リソース配分の最適化事業ごとの業績管理を通じて、必要に応じてリソースの再配分を行えます。これにより、成長事業への投資や問題のある事業へのテコ入れを適切なタイミングで行うことが可能です。 4.グループ全体のシナジー創出会議体やレポートラインの設計を通じて、グループ内のコミュニケーションが促進され、各事業間でのナレッジ共有やコラボレーションが進みます。これにより、個別事業の成果を最大化するだけでなく、全社的なシナジーが創出されます。【当ポジションの具体的な業務内容】・全社会議体・レポーティングレポートラインの設計と運用・事業成果の計画・予算の策定及びモニタリング・KPIの設定及びモニタリング

社長室|戦略アライアンス推進担当(SEVENRICH GROUP/正社員)

想定年収

700～1,500万円

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

「M＆A、出資、アライアンスといった既存事業外で非連続成長機会の創出」をミッションにしているグループ横断の経営戦略組織「社長室」にて、戦略的アライアンスの推進に専念するポジションです。グループが保有する60社以上の出資先・30以上の事業・10以上のバリューアップ機能という巨大アセットを背景に、外部パートナーとの関係構築・提携企画・JV構想の立ち上げなど、グループ事業間のシナジー創出や、外部企業との提携企画・実行をリードしていただきます。【具体的な業務内容】・他社との資本提携・業務提携の企画・交渉・契約推進・VCや出資先、戦略的パートナー（大手企業〜スタートアップ）とのリレーション構築と継続的な関係管理・協業機会の発掘と社内事業部へのトスアップ、社内連携の起点づくり・アライアンスをベースとした共同事業の設計・実行支援・アライアンス先との定例会議、事業進捗のハンドリング、KPI設計・アライアンス先への出資検討やシナジー創出支援・提携・協業による新規事業立ち上げ・経営層との直接連携による意思決定・推進【社長室の体制について】弊グループにおける横断組織は、40以上の既存事業に対する経営管理を行う経営企画室と、特定事業には紐づかない非連続成長機会の創出をミッションとした社長室の2つに分かれており、社長室では主に下記機能を担っております。 ①アライアンスをベースとした共同事業の推進 ②グループ成長のための戦略的パートナーシップの構築 ③重要投資先のバリューアップ支援 ④M&Aの検討並びにM＆A後のPMI 現在の社長室では、室長含む3名のみの少数組織で上記の多様なミッションを担っており、新たに加わっていただく方のご志向やご経験を踏まえて、役職や裁量範囲を柔軟に設定させていただく想定です。

プロデューサー候補(waft)

想定年収

600万円～

勤務地

東京都渋谷区

業務内容

【業務内容詳細】グループ内の35以上の事業と社外クライアント成長をクリエイティブの側面から支えるため、制作全般に関わる以下の業務を担当していただきます。・与件のヒアリングや課題の抽出・企画立案～提案・社内外のクリエイティブチームの構築・進行管理やスケジュール管理・コスト管理・制作物の品質維持とリスク管理【組織構成】デザイナー1名、Webマークアップエンジニア2名、Webディレクター1名、編集者2名【制作例】グループ内・キャリア支援事業のコーポレート/採用サイトの制作(https://box-hr.co.jp/) ・食品開発事業を行うコーポレートサイトの制作事例(https://myplate.co.jp/) ・SEVENRICH GROUPのウェブサイト制作と運用(https://sevenrich.jp/) ・提携クリニックの公式サイトの制作と運用・保守(https://clinicten.jp/) グループ外・チョコレートブランド　D'RENTY CHOCOLATEのブランドサイト / コーポレート　　サイトの制作(https://drenty.jp/,https://corp.drenty.jp/) ・たまごブランド Once upon un eggのブランドサイト制作(https://onceuponanegg.jp/)

戦略コンサルタントの求人情報一覧

よくある質問

Q1. STP分析は新規事業と既存事業のどちらに向いていますか？

STP分析は新規事業・既存事業のどちらにも有効です。新規事業では、参入すべき市場の選定とポジショニングの確立に活用でき、既存事業では現在のターゲットや市場ポジションの妥当性を再検証する際に役立ちます。特に既存事業の場合、市場環境や競合状況が変化している可能性があるため、定期的にSTP分析を見直すことで、戦略のズレを早期に修正できます。

Q2. STP分析のポジショニングマップはどう作ればいいですか？

ポジショニングマップは、2軸のマトリクス図で作成します。軸の設定が最も重要で、「価格×品質」「機能性×デザイン性」など、顧客が購買決定時に重視する要素を軸にするのがポイントです。自社と競合を同じマップ上にプロットし、空白地帯や自社が優位に立てる領域を視覚的に把握します。一度に多くの指標を比較しようとせず、2軸に絞って明確に整理することが効果的な分析につながります。

Q3. STP分析はコンサルの選考対策にも役立ちますか？

STP分析はケース面接対策として非常に有効です。「○○市場への参入戦略を考えてください」といったお題では、まず市場をセグメント分けし、最も魅力的なターゲットを選定し、そこでの自社のポジショニングを示すという流れで回答を構成できます。フレームワークの名前を知っているだけでなく、3つのステップを論理的につなげて結論まで導けるかが評価のポイントです。

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