募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
プリセールス/DXコンサルタント
業務内容
●セールスとの商談同行(顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案) ●導入に際するマテリアル整備(導入要件定義、スケジュール提案) ●お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート ●セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 ●SmartHRの詳細な仕様理解(製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須) ※業務内容変更範囲:会社の定める業務 ミッション ●事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化 ●大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント 参考情報 IT×コンサルのハイブリッドスキルで課題解決に導く「プリセールス」という仕事 https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/48658 社会人4年目で外資系ITコンサルからSmartHRのプリセールスへ転職した話 https://note.com/komitaku_shr21/n/n1b100738a6e0 求められるのは圧倒的な当事者意識と利他意識──立ち上げから3年、SmartHRプリセールスの今 https://note.com/smarthr_co/n/nf0f82412c362?magazine_key=m7694ebc4ca0f エンタープライズ企業への提案の鍵、そして事業成長に不可欠な"HUB"としての役割ーSmartHRプリセールスのイマとこれから https://note.com/komitaku_shr21/n/nb28fc3cecf15
この求人の魅力
●プリセールスとして顧客対峙する中で得られた一次情報をプロダクト側にFBし、自社プロダクトの成長(よりSmartHRがエンプラ企業に導入しやすいプロダクトになる)に貢献することができる。 ●日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、2,000名以上〜または巨大グループ企業へ導入を経験することができ、また社内のエンタープライズセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです。 ●プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます。 ●業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです。
応募条件
必須条件
●SmartHRのミッション、バリューへの共感 ●以下のいずれかのご経験3年以上 ・プリセールス業務のご経験 ・ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験
歓迎条件
●数千名規模以上の企業のソフトウェア導入プロジェクトに関わったご経験 ●複数システム連携の構築経験 ●ソフトウェア製品のカスタマーサクセス経験 ●SaaSビジネス領域への知見・興味
求める人物像
●主体的に考え、業務や課題に取り組める方 ●セールスと帯同し、拡販による事業成長に熱意を持ち、顧客の成功にプライオリティを置いて取り組める方 ●新しい領域に飛び込んで、自ら主体的に行動できる方 ●テクニカルスキルの向上心を持ち、価値あるプロダクト創りに関わりたい方
試用期間
※試用期間:有 3ヶ月(試用期間中の勤務条件:変更無) ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます. ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます.
待遇
給与
年収: 700～1,050万円 月収: 50～75万円 給与制度タイプ「スタンダードxミドルハイ」のポジションです。 給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。 当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。 想定年収=月次給与×12か月+成果給(※2) 月次給与=基本給+みなし残業手当+みなし深夜手当(※3) ※2:成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動 ※3:月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給 成果給を除く年収例は600万円〜900万円です。 月額は50万円(※4)〜75万円(※5) ※4:月給50万円 (基本給36万6,400円、固定残業代(みなし残業45h相当12万900円,みなし深夜8h相当4,580円)を含む) ※5:月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む) ●昇給・賞与 ・昇給・成果給(インセンティブ)年2回 ●諸手当 ・通勤手当(1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給) ・出生準備休暇(男女とも5日) ・育児環境を整える補助(10万円支給)
勤務時間
フレックスタイム制 (コアタイムなし)
勤務地
〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー, 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階, 〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神2丁目4−38 NTT-KFビル9階, 〒451-6008 愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階 ●勤務地変更範囲:会社の定める就業場所 ●全社共通 ・コアタイムなし ・フレキシブルタイム(5:00〜22:00) ・居住は国内のみ ・申請によって「在宅勤務場所変更」可能(原則、国内のみ 在宅勤務場所変更:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること ●本ポジション ・リモートワークOK(フルリモートワークは不可となります) ・出社日数指定なし(所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり)
休日・休暇
・完全週休2日制(祝日・年末年始休み) ・入社日に15日(10日+5日)の有給付与
福利厚生・諸手当
・社会保険・労働保険完備 ・カフェテリアプラン制度あり ・多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能 ・オフィスコンビニ ・1Password を全員に付与 ・フリーアルコール(毎日18:00~) ・部活制度(1人1500円補助/回) ・インフルエンザなどの予防接種費用の負担(家族もOK) ・グループ会社である Smart相談室https://smart-sou.co.jp/の利用 ・資格保持費用の会社負担(士業など) ・勉強会支援制度(社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など)
社会保険
・社会保険・労働保険完備
選考フロー
選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 ●書類選考 ●面接2回 ・但し、選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。 ●リファレンスチェック ・[back check](https://site.backcheck.jp/case/smarthr)を使用しております ・現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます ・back checkはオンライン上で完結し、SmartHRから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください ●オファー面談
その他
補足情報
●そのほか詳細 所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度(2025年以降)https://note.com/smarthr_co/n/n05d570fb7f4fをご覧ください。
企業情報
社名
株式会社SmartHR
設立年月日
2013年1月23日
本社所在地
東京都港区六本木3-2 住友不動産六本木グランドタワー
代表者
芹澤 雅人
従業員数
1,100名
資本金
1億円
事業内容
SmartHR外部サイトを新しいウィンドウ、またはタブで開きます。の企画・開発・運営・販売
企業の魅力
●事業の成長性やプロダクトの提供価値 ・2022年の市場調査で、労務管理クラウド市場5年連続シェアNo.１、クラウド型人事労務システム満足度No.1、タレントマネジメントシステム満足度No.1を達成 ・・登録者数は60,000社以上、99%以上の企業が継続利用 - 毎年継続的にプロダクトを拡大しており、2024年2月にはARR150億円を突破し、前年比150%で成長中！ ●キャリア形成 ・挑戦できる環境があると、83%の従業員が回答 ・従業員の成長を支えるための26種類の研修を新規入社のメンバーから、マネジメントレイヤーまで様々に実施 ●働き方／WLB／待遇 ・リモートワーク活用率は100%となっている他、フルフレックス制度を導入しており、場所や時間に縛られない自由な働き方が可能 ・全体の残業時間は月平均14h程度 ・リモートワークを支援するための諸手当や育児サポートの制度、終業後のフリードリンク制度など、働きやすくするための制度が充実
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導入コンサルタント/テクニカルサービスマネージャー(エンタープライズ領域/東京勤務)
想定年収
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勤務地
東京都港区
業務内容
【ミッション】 ・SmartHRの新規事業である「データ連携サービス」を立ち上げ、エンタープライズ顧客に対し『速く・深く・広く』ビジネス成果を創出する。 ・データ連携サービス(有償サービス)という側面から、SmartHRをハブとして様々な人事周辺システムとの連携を支援し、バックオフィスの業務改革を最大化する。 【ポジション概要】 ・SmartHRのエンタープライズ顧客に対して、SmartHRと人事周辺システムの「データ連携」を構築し、システム刷新のプロジェクトを支援する役割を担います。 ・合わせて「データ連携サービス」を事業として拡大させるために、データ連携サービス全体の企画や改善も行うポジションです。 【主な役割】 ・「データ連携プレミアム」の提供における提案〜導入支援 └基幹システム(ERP)とのデータ連携を実現するソリューション「データ連携プレミアム」の導入を担当 └データ連携の専門家として、提案フェーズでの課題把握から、導入フェーズの上流工程(要件定義等)を中心に担う ・SmartHR導入におけるデータ連携/API等に関する技術面での課題解決支援 └データ連携やAPIをはじめとするエンタープライズ顧客が直面する技術的な課題解決に特化して支援を行う └解決にあたりプロダクトやAPIの改善/強化が必要であれば、開発部門へのフィードバック・協議も積極的に実施 【おまかせする業務例】 ・提案フェーズにおける顧客への要件ヒアリング・課題把握 ・システム要件定義(インタフェース、連携項目定義など) ・開発チームへの要件提示、技術的な実現可否/方法の協議 ・リリース後の保守、機能改善の相談/検討 ※サービス立上げフェーズにつき、開発工程の一部(設計・テスト等)も適宜対応 業務内容変更範囲:会社の定める業務
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導入コンサルタント/プロジェクトマネージャー(エンタープライズ領域/東京勤務)
想定年収
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業務内容
●ミッション エンタープライズ企業の高難易度なSmartHR導入を支援するプロフェッショナルサービスにおいて、プロジェクトマネージャーとして計画策定から運用開始までのプロジェクト全体をリードいただきます。 複雑な要件や多様なステークホルダーが存在するエンタープライズ案件において、適切なプロジェクト計画策定と推進を行い、顧客が目指す「業務効率化」や「業務変革」を実現するためのプロジェクトマネジメントを行います。 ●業務内容 <プロジェクトの構想・計画策定および顧客への提案> ・既存システム(ERP)からのリプレイスなど、複雑な案件における導入計画の策定 ・顧客の導入責任者や決裁者との合意形成、スコープ調整 <プロジェクトの実行・推進> ・進捗・課題管理、および課題解決の主導 ・顧客および社内関係者(セールス、CS等)、外部パートナーを巻き込んだプロジェクトの推進 <メインで関わるステークホルダー> ・SmartHR 導入プロジェクト責任者(取締役・執行役員・部門長等) 、プロジェクトマネージャー、PMO ・人事 / 労務 / 情報システム部門等の実務担当 ・外部パートナー(SIパートナー、導入支援パートナー等) ※業務内容変更範囲:会社の定める業務
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【新規事業】組織・人事コンサルタント(メニュー企画担当)
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【ミッション】 「組織」「人材」にかかわる数多くの企業の経営課題に対峙し、組織変革の深い知見を活かし、ビジネスの成功に向けた支援を行います。 お客様のディスカッションパートナーとなり、人的資本経営を後押しする各種組織・人事領域を主とした様々なコンサルティング提案とデリバリーを行っていただきます。 また、タレントマネジメントに関する顧客の課題から、SmartHRのタレントマネジメントのプロダクトとシナジーを生み出せるようなメニュー開発業務を担っていただきます。 【業務内容】 ・営業同行(プリセールス的な動き) ・セールスがコンサルを売りやすくする仕組みづくり ・人事制度設計・運用定着支援(現状分析、等級・評価・報酬制度設計、人材ポートフォリオ策定、要員・人件費シミュレーション、キャリアパスモデル設計、移行措置計画策定、運用・定着支援等) ・各種サーベイの設計・収集データに基づくエンゲージメント向上支援 ・採用スキーム・求人広報の最適化・選考プロセス設計・チャネル選定・KPI分析・選考官オンボーディング支援 ・育成体系の構築と育成コンテンツ作成・ファシリテーションによる育成支援 ・ミッション・ビジョン・バリューの構築・浸透支援 ・お客様がコンサルティングなしでも自走・運用できるような仕組みづくり ・SmartHRオリジナルのコンサルティングの型作り ・コンサルティングを通して得られた知見やお客様のニーズをプロダクトに還元する動き(営業同行・提案支援、セールスイネーブルメント) ※業務内容変更範囲:会社の定める業務
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ソリューションコンサルタント(タレントマネジメントプロダクト担当)
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【ミッション】 SmartHRのタレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する 【業務内容】 フィールドセールスと一緒に商談に参加し、顧客に対して以下の活動においてタレントマネジメント領域の専門性を発揮していただきます。 具体的には・・・ ・タレントマネジメントに関する目的や課題・要望のヒアリング ・目的実現や課題解決の方向性の提案 ・課題解決のための具体的な運用方法の提案 ・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行 以下の業務は主にフィールドセールスが行います。 ・お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など ・お客様との契約や金額についてのやりとり 【新組織立ち上げのポジション】 事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなるため、組織づくりを一から携われるポジションです。 ・チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築 ・立ち上げのためセールス業務以外にも1→10での体制・仕組み構築 ・ご経験や意欲によって、営業戦略の立案 ●業務内容変更範囲:会社の定める業務
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※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
※3 2025年9月16日時点