戦略コンサルに転職するための志望動機の書き方は？例文を紹介しながら徹底解説
2026年02月27日更新
転職市場でも、コンサルタントへのキャリアを目指す人が多くなりました。
その中でも戦略コンサルファームは、ビジネス全体におけるデジタル化と、それらを活用するためのDXニーズの増加を背景とし、戦略策定だけに留まらず、実行支援の領域までその提供サービスの幅を広げています。
今日では、戦略コンサルファームでも包括的なコンサルティングサービスを提供するため、デザイン会社や、広告代理店の買収、デジタル系組織の新設など、各社ともにケイパビリティの拡充を図っています。そのため、代理店出身者やIT系企業の人など多様なバックグラウンドを持つ人材を積極的に採用している現状です。
戦略コンサルファームへの転職については、書類対策・面接対策ともに数多くWebサイトなどで公開されています。しかし、未経験からコンサルタントへ転職活動する場合、必要な書類のひとつである、志望動機の作成を悩まれる人も多くいます。とくに各ファームの種類に応じて、どのようにカスタマイズすべきか、そもそも何を書くべきか、悩まれている人も多いでしょう。
本記事では、戦略コンサルファームで就業した経験もある弊社代表が戦略コンサルファームへの転職の際に必要な志望動機のポイントについて解説いたします。
著者
岡﨑 健斗
Okazaki Kento
株式会社MyVision代表取締役
東京大学を卒業後、ボストンコンサルティンググループ（BCG）に入社。主に金融・通信テクノロジー・消費財業界における戦略立案プロジェクトおよびビジネスDDを担当。採用活動にも従事。 BCG卒業後は、IT企業の執行役員、起業・売却を経て、株式会社MyVisionを設立。
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監修者
山口 翔平
Yamaguchi Shohei
株式会社MyVision代表取締役
早稲田大学を卒業後、JTB、オリックス生命を経てコンサルティング転職に特化した人材紹介会社へ入社。 長年のエージェント経験を基に、より多くの求職者様に対して質の高い転職支援サービスを提供するため、株式会社MyVisionを設立。
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目次
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戦略コンサルタントの求人情報
【システム開発部/部長(自社開発SaaSプロダクトの技術責任者)】次世代出店戦略AIツールgleasin/IPO準備中のコンサルティングファーム
想定年収
1,000～2,000万円
勤務地
東京都港区
業務内容
全国に多店舗展開する企業様向けの自社開発SaaSプロダクト「gleasin」に関する技術戦略の立案、推進を担い、組織の牽引業務をお任せします gleasin(グリーシン)とはビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。 大手フランチャイズ本部に導入されているAI売上予測の改修・新機能提案などにも関われます。 ●詳細 ・顧客折衝 ・企業アライアンス関係構築 ・技術戦略の立案および実行 ・プロダクト開発全体の統括(設計・開発・品質・運用) ・エンジニア組織のマネジメント(採用、育成、評価) ・最新技術のリサーチと事業への適用推進 ・経営陣との連携による事業戦略の策定と実行支援、役員会報告 ・セキュリティ・スケーラビリティ・信頼性を担保したシステム基盤の構築 ・戦略コンサルティング ・事業部IT戦略策定 ●配属先情報 AIソリューション事業部
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大阪/正社員/経営変革コンサルタント
想定年収
570～745万円
勤務地
大阪府吹田市
業務内容
関西の中小〜中堅企業へ、第二成長期を実現する“攻めの戦略”を提言し変革を支援します。 テーマは事業ポートフォリオ再構築、事業戦略、全社DX・M&Aなどの変革に関連するもの全般。 元 Big4経験を有する役員が描く全体像のもと、仮説出し、リサーチ及び仮説検証、資料作成、 会議運営及びクライアント折衝まで一気通貫で担当していただきます ●従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める職種(出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)
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ストラテジックマーケティングディレクター(経験者採用)【(株)enableX雇用】
想定年収
700～2,000万円
勤務地
東京都千代田区
業務内容
●ポジション概要 クライアントの事業課題に対し、戦略設計からデータ活用・グロース推進までを横断的に担うポジションです。 戦略だけ、実行だけに閉じず、描いた戦略が成果として出るところまで責任を持つ関わり方ができます。 ●業務内容 マーケティング領域における複数プロジェクトの推進と、上流戦略から実行チームの組成・プロジェクトマネジメントまでを包括的に担当いただきます。 また、案件獲得フェーズから関与し、提案・企画作成・実行設計・体制設計・PDCA設計をリードしていただきます。 ・事業課題・マーケティング課題の整理、論点設計 ・マーケティング戦略/コミュニケーション戦略の立案 ・KPI設計、事業成長モデルの構築 ・データを活用した施策設計・改善提案 ・マーケティングKPI設計および事業成長モデルの構築支援 ・施策全体の設計(チャネル設計、役割定義) ・プロジェクトの進行管理、関係者との調整 ・提案書・企画書作成、クライアントへの説明 ●変更の範囲 会社の定める業務
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ビジネス・DXコンサルタント/ 圧倒的成長のLASINVA～最高のワクワクを、挑戦の熱源に～
想定年収
1,600～3,000万円
勤務地
東京都港区
業務内容
～真のワンプール制で、個人の志向に合わせ、新たな業界や領域に挑戦する機会を提供～ まずは経験値の積み上げ・拡張をして頂きつつ、幹部としてコンサルティングサービスの提供を中心に、採用/育成、新規事業等にも携わっていただきたいと考えております。 【プロジェクト事例】 ●戦略 ・大手製造メーカー:事業戦略策定支援(社長含む全経営陣を巻き込み) ・大手製造業IT関連会社:AI搭載ITソリューションプロダクトの事業性評価/企画開発推進 ・大手エネルギー会社:CVC立ち上げにおける戦略策定～推進 ・大手流通会社:特定事業における流通改革コンサルティング ・大手通信会社:地域共創推進のための大企業/地方企業のアライアンス形成支援 ●Biz・IT上流 ・大手製薬メーカー:売上予測業務のモデル化/標準化支援 ・大手生命保険会社:生成AI活用した全社の業務改革/コスト削減支援 ・大手食品メーカー:利益率改善のための価格戦略策定/生産効率改善 ・大手メディア:新規ビジネスにおけるシステム構想策定 ・メガバンク:生成AI活用による攻め/守りの業務改善 ・大手自動車メーカー:デジタル及びコネクテッドサービス企画/開発支援 ●IT・PMO・その他 ・メガバンク:システム開発領域における生成AI活用プロジェクト ・大手小売業:ビジネスプラットフォームTiDBマイグレーション支援 ・大手製薬企業:DTxプラットフォーム構築支援 ・総合エンタメ企業:販売管理システム刷新PJにおけるPMO支援 ・AIベンチャー:AIソリューションを用いた戦略/実行コンサルティング
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Webコンサルタント※ハイクラス
想定年収
600～924万円
勤務地
東京都港区
業務内容
ウィルゲートのコンテンツマーケティング事業部は、単なるSEO業者にとどまらず顧客を勝てる事業へと変革するパートナーを目指しています。 Webコンサルタントにお任せするのは、自社開発の分析ツールであるTACT SEOとビッグデータを駆使し、企業のWebサイトへの集客最大化と売上向上を支援する業務です。 AIのデータ処理能力とコンサルタントが現場で培う知見を融合させ、誰もが成果を出せるマーケティングの勝ちパターンを量産します。 <雇入れ直後> ・クライアントのビジネスモデルを紐解く戦略設計 BtoBやBtoCなど多様な事業ドメインの案件を同時に担当します。 特定の業界に偏らない汎用的なスキルを現場で養います。 ・現状分析と競合調査に基づく企画立案 戦略に従いWebサイトの現状分析と競合調査を徹底します。 どのキーワードで上位表示を狙えばビジネスインパクトが出るかを導き出し、勝てるロードマップを策定します。 ・データを用いた効果検証と改善提案 施策実行後はデータを用いて効果を検証します。 投資対効果の観点から改善提案を繰り返すPDCAを回し、集客最大化と売上向上を目指します。 <変更範囲> ・会社が指定する業務
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戦略コンサルの志望動機の作成ポイント
コンサルタントの選考において「志望動機書」の対策は非常に重要です。
戦略コンサルファームの採用において重要な観点は以下の3点です。
- なぜ戦略コンサルに入社したいのか
- なぜそのファーム/チームに入社したいのか
- 入社後に貢献できることは
実際に戦略コンサルファームの採用担当者に話を聞くと、この3点を重視している担当者は非常に多いです。
理由は、戦略コンサルタントの業務は非常にタフであり、憧れだけでは業務を遂行できず、情熱がないと大手クライアントの難易度の高い課題に立ち向かうことができないことにあります。
志望動機が明確であることは、戦略コンサルの業務理解を示すことにもなるため、ご自身の理想とギャップがないことの証明になるのです。
また、コンサルファームでは論理性が非常に重要視されます。そのため書類選考においても、内容の論理性は非常に重要視されます。とくに戦略コンサルは求める人材のレベルや、入社後の成果物について非常に要求水準が高い傾向です。
コンサルタントの基礎能力である「ロジカルシンキング」の素養があるか、それを適切にアウトプットできているかは、志望動機の中で重視されます。
一方で、企業別の志望動機はそこまで重視されません。理由として、戦略ファーム自体がそこまで数が多くないこと、また、業務内容に大きな差異がないことが挙げられます。
なぜ戦略コンサルに入社したいのか
志望動機を作成するうえでは、 「なぜ戦略コンサルファームに入社したいのか？」を明確に説明する必要があります。単純に「経営支援に携わりたい」や「より上流工程に関与したい」では、具体性に欠けてしまいます。
戦略コンサルの大きな特徴は、「企業の重要な経営戦略に関与できる」点です。ただ、これだと具体性に欠けるので、「経営戦略という、企業にとって最も重要かつ、影響度の高いテーマに携わることで、支援後に多くのインパクトを残したい」といったレベルまで具体的に記載することが重要です。
また戦略コンサルタントは、コンサルティングファームの中でもとくに際立った思考力やアウトプットの質が求められます。このため、志望動機ひとつとっても明確なロジックや伝わりやすい文章が求められるといえるでしょう。
なぜそのファーム/チームに入社したいのか
総合コンサルファームと比較すると、「なぜそのファームに入社したいのか？」という理由の重要度は下がりますが、それでも明確にすることが望ましいです。上記の「経営戦略という企業にとって最も重要かつ、影響度の高いテーマに携わることで、より支援後により多くのインパクトを残したい」はすべての戦略コンサルファームに該当するので、各ファームごとに独自の理由が必要です。
たとえば、ボストンコンサルティンググループでは、近年デジタル/テクノロジー分野において、ほか戦略ファームより規模の拡大を進めています。また、A.T.カーニーは、コスト削減のプロジェクトについて定評があります。
このように総合コンサルファームほどではないですが、各戦略コンサルファームごとに特徴や注力している領域が異なる点は大きな特徴です。そのため、ファームごとの特徴を調べ、特徴を理解したうえで志望理由を記載することが重要です。
▼戦略コンサル各社の特徴や強みについて詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
入社後に貢献できることは
これまでの経験やスキルをもとに、応募先で活かせること、貢献できることを記載します。
重要なのは、「自己アピール」のみではなく、応募先企業の特徴や強み、応募するポジションがどんな仕事内容なのかを把握したうえで貢献できることを記載する必要がある点です。
【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部の独自の見解としてお伝えしたいのは、志望動機は文章のうまさよりも一貫性が最重要であるという点です。一般公開されている情報だけでは、なぜ戦略コンサルかという熱意が決め手になるように見えるかもしれません。
しかし、MyVision編集部が重視する本当に見るべきポイントを分析すると、①これまでの経験との接続性②思考プロセスの明確さ③入社後の貢献イメージの具体性が、自分の中で正しい優先度になっているかが重要です。
この順番を誤ると、どれだけ立派な言葉を並べても説得力を欠いてしまうケースがあります。自分の経験からどのように戦略コンサルに接続するのかを、論理的に説明できるレベルまで深めることが不可欠です。
戦略コンサルの志望動機の書き方
この章では、戦略コンサルを志望する際の志望動機の書き方を、例文を紹介しながら説明します。
戦略コンサルの志望動機の例文
大手広告代理店出身の30歳転職希望者の志望動機の例文を紹介します。
転職希望者の属性
年齢：30歳 現職：大手広告代理店 アカウントプランナー 転職希望先：ボストンコンサルティンググループ デジタル/テクノロジー/データ
実際の例文
デジタルの観点を活かして経営戦略に携わり、顧客の課題解決をおこないたいと考えているため志望します。現職の大手広告代理店に入社後、アカウントプランナーの業務に従事してきました。
あるプロジェクトではデジタルマーケティングの手法を用いて、クライアントのデータの蓄積方法や、そのデータを用いた定量的・客観的な広告戦略・運用について検討・実行支援をしました。そのプロジェクトでは中心的な役割を担当しましたが、データを用いて定量的・客観的に広告を戦略立案・実行することに大きな可能性を感じました。
またその結果、クライアントの中で新しくプロジェクトチームが発足したり、広告運用だけでなく、採用・集客のコンサルティングも依頼されるなど、派生的にクライアントから依頼されるようになりました。
その過程において、「広告だけでなく、ステークホルダーを巻き込み企業の全社的な課題を解決する業務を担当したい」「その中でデジタルツールやテクノロジーを活用し、より大きなインパクトを創出したい」という思いを持つようになりました。
貴社・貴部門では、企業の経営課題を解決する戦略コンサルティングを実施しており、そこで働くことで、企業の経営課題の解決を通じ、その企業だけでなく、業界を含めたステークホルダーに大きなインパクトを与えられると考えました。
加えて、デジタル/テクノロジー/データチームでは、従来の戦略コンサルティングに加え、最新のテクノロジーやデータ活用の取り組みをされています。また戦略立案だけでなく、DIGITALBCGなど社内のほかのチームと協業することで、クライアントの課題に対し、より包括的かつ根本的に解決の支援が可能だと考えました。
私は、広告代理店のアカウントプランナーとしての経験と、デジタル関連、とくにデジタルマーケティングにおける知見から、貴社に貢献できると考えています。
アカウントプランナーの業務は網羅的に経験しており、大企業の広告運用に対する知識を有しております。最近ではSNSを用いた出稿戦略など、トレンドに即した内容も経験しています。加えて、顧客の経営層と折衝することも多く、対話の中で先方の課題を把握し、課題や解決策に関してディスカッションすることが可能です。
案件におけるクライアントミーティングや他部門にまたがる調整などにおいて培ったスキルは、コンサルタントとして貢献できると考えています。
またデジタルマーケティングの分野においても、上記の実務経験に加え、SEO対策での知見など、より現場レベルでの知見も有しており、戦略策定後の実行支援でもより現場での業務に即した支援が可能です。
戦略コンサルのNGな志望動機の特徴
戦略コンサルの転職活動におけるNGな志望動機として、「戦略コンサルファームの志望理由、または各ファームの志望理由が明確ではない」ということと、「入社後に貢献できることが明確ではない」ということが挙げられます。
戦略コンサルファームの志望理由、または各ファームの志望理由が明確ではない
「貴社では経営課題の解決ができる……」「貴社では、経営課題に対し、デジタルの分野からアプローチできる……」という志望動機は、評価されない場合が多いです。
内容は間違っていませんが、「そもそも戦略ファーム以外でもできるのでは？」「それはほかのファームでもできるのではないか？」などと指摘される可能性が高いためです。
「なぜ経営課題に対しデジタルの分野からアプローチすることが必要なのか？」という問いに対する答えの例としては下記のとおりです。
「広告代理店ではデジタルマーケティングを活用した広告運用に従事しておりましたが、ソリューションが広告ありきになることがあり、そのプロジェクトで派生した課題に対しても、適切な施策検討ができないケースもありました。一方コンサルファームでは課題に対し、ベストな施策を検討することが可能です。加えて、貴社ではデジタルの領域に強みがあり、戦略策定から実行支援までよりクライアントに貢献できると考えました」
このように、自分の経験に基づき、オリジナリティのある回答をする必要があります。
ただ、多くのコンサル未経験者にとって、そのように回答することはハードルが高いです。「昨今のトレンドから、デジタルを活用した支援が必須だからです」など、一般的な内容しか記載できず、面接官に論理性について疑問を持たれる可能性も考えられるでしょう。
また、「なぜそれが必要なのか？」という問いに回答できたとしても、昨今ではいまやどのファームも「デジタル」や「テクノロジー」に関するコンサルティングサービスを提供しています。
そのため、「ほかのファームでもできますよね？」と、指摘されてしまう懸念もあるため、ほかファームではなくそのファームを志望する理由も具体的に考えておくことも重要です。
入社後に貢献できることが明確ではない
貢献できる内容が的外れだったり、自分の志向を主張しすぎることもNGです。
たとえば「〇〇と〇〇の経験があります」と記載しても、その内容が応募先のファームで求められる要件ではない場合、論理性について疑問を持たれます。
また「貴社では、〇〇領域の専門性を身につけられるため、志望しました」など、自分の志向ばかりを主張しすぎると、「当社はあなたを教育するために存在しているのではありません」と面接官に思われてしまい、あまりよい印象となりません。
自分の志向を適度に主張しつつも、その志向がファームへの貢献につながることを、面接官に理解してもらえるように説明することが重要です。
【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部の見解では、志望動機を汎用的な言葉だけでまとめてしまうことは失敗しやすいです。その理由は、戦略コンサル各社の違いや、自身の経験との接点が曖昧なままだと、面接で深掘りされた際に一貫性が崩れてしまうからです。
とくにデジタルや経営というキーワードだけを前面に出すケースは多いですが、なぜそれを戦略コンサルで実現したいのかまで語れないと評価は伸びません。
自分の原体験と志望理由を結び付けられているかが、通過可否をわけるポイントになるといえます。
戦略コンサルの志望動機でよくある質問
以上、戦略コンサルの志望動機の書き方や実例について説明しました。次に、戦略コンサルの志望動機を作成する際によくある質問について回答します。
戦略コンサルの仕事内容がイメージできない
未経験者からよく「仕事内容がイメージできない」というお悩みのご相談をいただきます。仕事内容がイメージできなければ、志望動機の具体性や貢献できることが深堀りするのが難しいことがあります。
コンプライアンスなどの問題もあり、コンサルティングファームの仕事は外から見えにくいのが実情です。そのため、Webサイトの情報を鵜呑みにせず、実際にコンサルティングファームで働く知人に会いに行く、またはファームの人事や現場で働くコンサルタントから直接情報を入手しているエージェントに話を聞くといった「一次情報」に触れることが重要です。
▼コンサルタントの具体的な仕事内容について詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。
現職の職務内容が戦略コンサルファームに貢献できることとリンクしない
とくに現場寄りの業務や、ルート営業などのルーティンワークに就業されている人から、現状の業務がコンサルワークと乖離しており、どうやってアピールしたらいいか不安、という声をいただく場合があります。
その場合はまず今の業務を整理し、抽象化してみることをおすすめします。たとえばルート営業でも、訪問件数増加のための取り組みや自身の業務効率化などを振り返ることによって、コンサルワークとの類似性を見出せる可能性があります。
戦略コンサルに内定するために
今回は、戦略コンサルファームへの志望動機の書き方について説明しました。
戦略コンサルファームは若手ハイクラス層の採用に積極的な姿勢を示しており、コンサル未経験からコンサルへの転職を考えている人にとっては今がベストなタイミングであるといえます。
しかし業界未経験から戦略コンサルファームに転職するには、事前の対策や計画などさまざまな準備が必要です。とくに志望動機は、論理性の証明のためにも重要です。そのため未経験からの転職は難易度が高く、転職においてはコンサルティング業界を専門とした転職エージェントの活用が非常に効果的です。
戦略コンサルの志望動機は、単なる熱意の表明ではなく、論理性と一貫性を示す重要な選考要素です。MyVisionでは、戦略ファーム出身メンバーによる実践的な支援体制や過去の通過事例などMyVisionの強みを活かし、ファーム別に通用する志望動機のブラッシュアップをおこなっています。
自分の志望動機が本当に通用する内容か不安な人は、ぜひご相談ください。
戦略コンサルへ転職するための志望動機に関するFAQ
戦略コンサルの志望動機について、よくある疑問をまとめます。
Q1. 戦略コンサルの志望動機はどの程度まで具体的に書くべきですか？
できる限り具体的に書くことが望ましいです。なぜ戦略コンサルなのか、自身の経験とどう結び付くのか、入社後にどのように貢献できるのかまで踏み込むことで説得力が高まります。
抽象的な表現だけでは評価につながりにくい傾向があります。
Q2. 各ファームごとに志望動機はどれくらい変えるべきですか？
基本軸は共通でも問題ありませんが、各ファームの強みや注力領域に触れることは重要です。なぜ他社ではなくそのファームなのかを説明できると、志望度の高さや理解度が伝わりやすくなるでしょう。
