募集要項詳細
基本情報
職種/ポジション
セールスエンジニア
業務内容
業務詳細 ●顧客課題のヒアリングと定義: ・お客様自身もまだ気づいていない開発プロセス上の潜在的な課題を、対話を通じて引き出し、言語化・整理します。 ・OEMやTier1のR&D部門を訪問し、自動運転、制御開発、シミュレーション等の技術的課題を深く理解します。 ●ソリューション設計と提案: ・顧客要件に基づき、dSPACEの幅広い製品群(ハードウェア/ソフトウェア)から最適な組み合わせを設計します。 ・既存の製品で対応が難しい場合は、新たなソリューションを企画することも。 ・提案書・見積書を作成し、顧客に説明、合意形成を図ります。 ●社内外連携と導入支援: ・dSPACEドイツ本社や社内技術部門のエンジニアと連携し、技術的な要件を共有。 ・製品納入後の立ち上げ支援や検証環境の構築サポートも行います。 ●情報収集と啓蒙活動: ・業界技術動向や顧客開発プロセスの調査、展示会やセミナーでの製品紹介も重要な役割です。
この求人の魅力
●世界唯一のソリューション提供: Vプロセス全体をカバーできるdSPACEだからこそ、特定の製品に縛られず、真にお客様の課題解決に貢献できます。 ●価格競争からの解放:圧倒的な技術優位性により、価格勝負ではなく、価値提案に集中できます。 ●最先端の開発に参画:自動運転や次世代車両の先行開発段階から関与し、未来の技術を形にする喜びを味わえます。 ●技術+営業のハイブリッドスキル:自身の技術的知見を活かしながら、顧客折衝や提案能力といったビジネススキルを磨くことができます。 ●グローバルな環境:ドイツ本社や海外拠点と日常的に連携し、グローバルな視点と経験を得られます。 評価制度:私たちは「活動量」を評価します! セールスエンジニアに売上目標はありません。 個人の評価は、売上ではなく、技術提案活動の量と質に基づいて行われます。 評価基準と目標の具体例 ●評価基準: 達成した売上ではなく、顧客に対する技術提案活動が中心です。 ●目標の具体例: ・見積もり作成金額: 提案内容の規模を示す指標。 ・担当した商談件数:顧客との接点を増やす活動量。 ・ セミナー・イベントでのプレゼン回数: 啓蒙活動への貢献度。 ・営業活動用資料・デモ環境の作成:チームへの貢献度。 dSPACE Japanの組織と文化 ●組織と文化 ・フラットで風通しの良い組織:役職者も「～さん」付けで呼び合い、自由な意見交換が活発に行われます。 ・個人の尊重と裁量:新しい提案やアイデアは積極的に歓迎されます。「ルールに縛られず、自由にお客様に提案ができる楽しさ」があります。 ・誠実な企業姿勢:「本当に良いと思ったものしか売らない」という文化が根付いています。社員は自社製品に強い誇りと愛情を持っています。 ・商売下手だが、顧客に誠実:目先の利益のために安易な約束はしません。顧客の信頼を第一に、時間と手間をかけてでも、確実なソリューションを追求します。 働く環境:リモートワーク/オフィス出社のバランス ●働き方 ・制度上は月8日の出社推奨がありますが、顧客先への訪問も出社日としてカウントされるため、柔軟な運用が可能です。 ・セールスエンジニアは、月の半分以上を顧客訪問で占めることもあり、直行直帰が基本です。 ・コロナ禍を経て、柔軟な働き方が定着しており、ワークライフバランスを重視できます。 ●休日・休暇 有給休暇は非常に取得しやすい環境です。 1週間の長期休暇も推奨されています。 ●平均残業時間 15～25時間程度(個人の裁量と案件状況による) キャリアパス:あなたの将来を描く ●専門家(エキスパート)への道:MBDや特定の技術分野を極め、業界の第一人者となるキャリア。 ●マネジメントへの道:チームやグループを率い、組織の成長に貢献するキャリア。 ● キャリアチェンジの可能性:個人の意思が尊重されるため、セールスエンジニアから技術部(アプリケーションエンジニア)への異動や、その逆のキャリアチェンジも可能です。 [現在の中部エリア統括-課長] ・元々技術部のエンジニアとして入社。 ・その後、セールスエンジニアを経て、現在はマネジメントと営業を兼務。 ・「成長意欲があれば、様々な役割に挑戦し、キャリアを切り拓ける会社です。」
応募条件
必須条件
●技術系学部(情報・電気・物理・機械)卒。 ●以下いずれかの経験が2年以上: ・自動車制御(ECU)ソフトウェア開発 ・メカトロニクス分野での開発 ・モデルを使った制御開発 ・シミュレーション環境構築 ・ADAS/AD先行開発 ●顧客折衝や技術提案、プレゼンテーション能力。 ●英語での基礎的なコミュニケーション力(読み書き・簡易会話)。
歓迎条件
●ECU制御開発プロジェクトのリード経験 ●Matlab/Simulinkの使用経験 ●Automotive SPICE/ISO26262の知識 ●同業他社(Vector、MathWorks、A&Dなど)での技術職経験
待遇
給与
年収: 450～1,300万円 ●年収レンジ:450万円～1,300万円 経験やスキルによって変動。 選考内でご相談いただけますと幸いです。 ●固定残業代:「業務手当」として約23時間/月分が支給。超過分は別途支給。
勤務時間
固定残業代:「業務手当」として約23時間/月分が支給。超過分は別途支給。
勤務地
品川本社、宇都宮、名古屋、大阪
休日・休暇
有給休暇は非常に取得しやすい環境です。 1週間の長期休暇も推奨されています。
選考フロー
●ステップ1:書類選考 ・ご経歴を拝見し、dSPACEのセールスエンジニアとしてご活躍いただけそうか確認します。 ●ステップ2:一次面接 ・現場の課長、部長とオンラインでお話しいただき、これまでのご経験や技術的バックグラウンドについて詳しくお伺いします。 ●ステップ3:最終面接 ・最終面接では、dSPACEで実現したいことや、今後のキャリアプランについて、代表とお話しいただきます。
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複数選択可
企業情報
社名
dSPACE Japan株式会社
設立年月日
2005年(平成17年)9月7日
本社所在地
東京都品川区北品川4-7-35 御殿山トラストタワー10F
代表者
宇野 重雄
従業員数
187名
資本金
2500万円
dSPACE Japan株式会社
セールスエンジニア
コンサル転職を成功させる
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MyVisionがご支援する求職者様の8割はコンサル業界未経験の方です。わかりやすい業界/個社説明から始まり、最も難しい選考対策まで、コンサル転職を成功させるためのノウハウが蓄積されています。
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※1 2026年1月に内定承諾し、弊社経由で年収アップを実現した方の平均値
※2 厚生労働省職業安定局 人材サービス総合サイトおよび各社決算資料より 2024年10~2025年3月におけるコンサル特化転職エージェントの支援実績数から弊社推計
※3 2025年9月16日時点