コンサル面接で聞くべき逆質問の具体例｜切り口・考え方やNGな内容を紹介

ENGAWAでは、AnyMind Groupのクロスボーダー事業推進を担い、中華圏の大手ゲーム企業の日本市場展開を支援するプロジェクトマネージャーを募集しています。ゲームのローンチやキャンペーンの企画・進行を、日中の多拠点チームと連携しながら推進いただくポジションです。言語力とビジネススキルを活かし、国境を越えた価値創出に挑戦できます。クライアントとの折衝および要件整理日本市場向けプロモーション施策の企画および実行管理香港オフィスを含む社内外メンバーとの連携、調整業務プロジェクトのスケジュール管理、KPI設計、レポーティング従事すべき業務の変更の範囲 ※法定による変更範囲の明示(業務内容):当社およびAnyMindグループ各社の業務全般

公共/SC/大阪

想定年収

850～1,080万円

勤務地

業務内容

●行政の生産性向上を実現し社会問題を解決するITコンサルタント行政機関(中央省庁、独立行政法人、地方公共団体など)に対するITコンサルティングに従事していただきます。 OJT/Off-JTを通して業務理解をいただきながら、幾つかの案件を経験いただいた後、プロジェクトリードの役割を担っていただくことを期待しており、一定規模のIT関連プロジェクトでのPMやPL経験を重視しています。案件の内容は多様であり、「IT構想全般の策定支援」という最初の領域から、「財務会計・人事給与システムなどの職員向けシステムの導入支援」、「IT基盤の構築支援」、「市民向けサービスに関するシステム構築支援」といった具体的なシステムの導入・構築支援まで携わっていただきます。一つのプロジェクト参画人数は3-5名が中心であり、早い段階から責任ある仕事にチャレンジできます。また、CIO補佐官を務めるなど公共領域での知見と経験が豊富なメンバーと日常的に業務をすることができます。「自らの動き次第で自分の成長速度を高められる」環境です。行政機関のIT部門出身者やSIerでのPM/PL経験者など、多様なバックボーンの方が活躍しています。 ●ポジション公共公益領域のITコンサルタント(PM/PLクラス) ※コンサルティング未経験可

ビジネス職オープンポジション(第二新卒)

想定年収

500～700万円

勤務地

東京都港区

業務内容

「医療×IT」で世界を変える。エムスリーは医療業界の課題を解決し、新しい価値を創造するテックカンパニーです。答えのない問いに挑み、日本発のビジネスモデルを創出するなど世界も驚くような事業をリードしています。現在エムスリーでは50を超える事業を展開しており0→1、1→10、10→100等、様々な事業フェーズに携わる機会があります。エムスリーでは社員の約44%が20代の初めての転職で入社し、多くの若手社員が活躍中です。その背景から、ファーストキャリア等での経験やスキルを活かし新たな挑戦を求める意欲的な若手の活躍を目的とし、2025年度より各事業をリードできるような人材を目指す本プログラムをスタートいたしました。業務内容 ●業務内容の一例配属部署に応じて業務をご担当いただきます例)クライアントのマーケティング課題の分析、課題抽出、ソリューション提案～実行までを一気通貫で対応、プロジェクトマネジメント、サービスの企画開発等 ●配属可能性のある部署 SPBU:製薬企業向けマーケティング支援 BIR:製薬企業、医療機器メーカー向けデータビジネスの企画・実行 eES:医療ビッグデータ(主に電子カルテ等医療現場のリアルデータ)活用による新規ビジネスの推進医院継承:M&Aコンサルタント業務および事業成長のためのプロジェクト推進・リード新サービスをゼロから開発、提案から成果の検証まで一貫して関われるなど、様々な業務にチャレンジする機会が多い環境です。上記の業務以外にも、採用活動、人材育成など、若いうちから様々なポジションを任せられ、幅広いポータブルスキルを身に付けられます。 ※適性を最大限に活かすため、配属は原則として会社が適性に基づき判断します。＜入社時＞上記に記載の業務＜変更の範囲＞会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

b_HR008 【AI×人材紹介】HR両面コンサルタント/マネージャー候補(大阪オフィス)

想定年収

700万円～

勤務地

大阪府大阪市

業務内容

プレイングマネージャーとしてチームメンバーのマネージメントを行いながらコンサルタントとして業務をお任せいたします。 ● 具体的な業務内容＜コンサルタント業務＞・既存のクライアント企業へのコンサルティング、提案営業・自社データベースやスカウト、リファラル等を活用した転職希望者の獲得・転職希望者との面談、キャリアカウンセリング・クライアント企業と転職希望者とのマッチング、条件交渉・転職希望者の入社後のフォロー・ビジネスをまわすために新たな施策や仕掛けを各ステークホルダーと行う＜マネジメント業務＞・チームリードをサポートし、売上目標達成に向け、部下の育成などの実施・チームの課題解決に向けた分析・企画・実行 ● 業務の変更の範囲会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

b_HR007【AI×人材紹介】HR両面コンサルタント/人材経験者(大阪オフィス)

想定年収

500～1,000万円

勤務地

大阪府大阪市

業務内容

ミドル・ハイレイヤー層向けの人材紹介において、顧客企業とプロ人材の双方を担当する「両面型」の営業ポジションです。業界や職種を限定せず、多様な経営課題に対して最適な人材を提案・マッチングします。また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。 ● 具体的な業務内容・経営層との商談・案件化全社横断型セールスチームによる企業開拓に加え、リファラルや企業からの問い合わせ経由で企業を開拓。経営層や決裁者との対話を通じて経営課題を深掘りし、ニーズを案件化していきます。他事業部との連携によるシナジー提案も可能です。・経営課題のヒアリングと提案設計企業の成長戦略や組織課題を丁寧にヒアリングし、理想の姿から逆算して必要な人材像を定義。経営視点での人材活用戦略を提案します。・人材のサーチ・マッチング自社DBに限らず、業界ネットワークや外部チャネル、リファラル等を活用して人材をサーチ・ヘッドハンティング。企業の課題に最適なプロフェッショナル人材とのマッチングを実施します。 ●業務の変更の範囲会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

コンサルタントの求人情報一覧

コンサル転職における逆質問が重要な理由

コンサル転職における逆質問が重要な理由コンサル業界では、面接における逆質問は単なる形式的なやり取りではなく、候補者の理解度や意欲を測ったり相互理解を深めたりするための重要な機会と位置づけられています。

ここでは、候補者が逆質問を重視すべき主な理由を解説します。

情報収集でもOK！まずは気軽に相談

選考企業への熱意や理解度の深さをアピールできる

逆質問は、応募先企業への関心の高さや本気度を示す絶好の機会です。質問の切り口や内容を工夫することで、ほかの候補者との差別化も図れます。

たとえば、具体的な事業領域や戦略について質問することで、企業研究に熱心に取り組む姿勢や理解度の深さ、入社への強い意向が伝わります。

とくに、コンサル業界の中途採用では、逆質問の内容から企業に対する理解度やキャリアビジョンの明確さが評価される傾向があるため、この場を積極的に活用してアピールしましょう。

また、面接官のキャリアや業務経験についての質問は、企業が強みを持つ領域や業務への関心を強く印象づけられます。

自身のキャリアパスに合致するかを判断できる

逆質問を通じて、コンサルファームで実際に働く人ならではのリアルな一次情報を引き出せます。

たとえば、働き方や評価制度、組織文化、マネジメントスタイルなど、外部からは見えにくい実情を引き出せれば、入社後のミスマッチを防げます。

最終面接は経営層や上級コンサルタントが対応するケースが多く、企業の戦略や方向性について直接確認できる貴重な機会です。

面接で志望先と自身のキャリアパスとの適合や相性を確認できれば、入社に先立つ不安や迷いが解消され、納得のいく転職を実現しやすくなるでしょう。

【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部では、逆質問を「質問のうまさ」だけで評価することを推奨していません。なぜなら、実際の選考では質問内容そのものよりも、「その質問にいたった背景」や「自身のキャリアとの接続」が見られているからです。

単に深そうな質問を並べるだけでは、評価には直結しません。重要なのは、企業理解を踏まえたうえで、自身の志向や強みとどう結びつくのかを示せるかどうかです。

逆質問は「情報収集の場」であると同時に「自己開示の場」でもあるという視点を持つことが、内定に近づくポイントになるでしょう。

情報収集でもOK！まずは気軽に相談

コンサル転職での逆質問の切り口と具体例

コンサル転職での逆質問の切り口と具体例コンサル転職における逆質問は、情報収集に役立つだけでなく、自身の視点や思考力をアピールするチャンスです。質問の切り口や質次第で、企業側に与える印象も大きく変わります。

質問の切り口は多岐にわたります。

ここでは、逆質問の代表的な切り口と具体例をご紹介します。

選考を受けているファームについて聞く

企業文化やチームの連携体制、課題への取り組み方は、入社後の働きやすさや自身とファームの相性を判断する重要な要素です。

逆質問では、こうした内部事情を深掘りすることで、志望度や企業理解度の高さを伝えられます。

【質問の例】

「社内ではどのような価値観や文化が浸透していますか？」
「チーム間の協力について、どのように連携されていますか？」
「御社の課題をあえて挙げるとすればどのようなことですか？その改善に向けて、アプローチしていることはありますか？」

とくに社内の課題関する質問は、志望する企業への建設的な姿勢や業務改善への関心や意欲を示すことにつながります。

取り扱っているプロジェクトについて聞く

コンサルタントとしてのキャリアパスは、どのようなプロジェクトにかかわるかによって大きく変わります。

逆質問では、業界におけるプロジェクトの傾向や企業が扱っているテーマ、進行管理のスタイルなどを具体的に確認することで、テーマへの関心や企業の一員としてキャリアを積む意欲が伝わるでしょう。

【質問の例】

「最近の成功したプロジェクトについて、概要とその要因、進めるうえで困難だったことを教えてください」
「御社では、どのような業界・テーマの案件が多いのでしょうか？また、その比率はどのように変化していますか？」
「新規のクライアント開拓と既存クライアントからのリピート案件の比率はどの程度でしょうか？」

実際に面接官が携わった案件について尋ねることで、業務のリアルな一面を知ることができ、入社後のキャリアを具体的に描きやすくなるでしょう。

また、自分の志向に合ったプロジェクトにかかわれるかどうかの判断にも役立ちます。

ほかのファームとの違いについて聞く

コンサルファームは多数存在するため、候補者は応募するファームの特徴や強み、他社との違いを正しく理解することが求められます。

自社の強みや独自性を面接官がどのように捉えているかを質問することで、企業への理解とともに、関心の高さを示せるでしょう。

【質問の例】

「ほかのファームと比較したとき、御社にはどのような強みや独自性がありますか？」
「競合であるファームが取り組んでいる◯◯について、御社ではどのように捉えていますか？また、◯◯について御社で取り組んでいることはありますか？」
「ほかのファームとの差別化を図るために取り組んでいることはありますか？」

このような質問をおこなう際は、事前に業界研究やや企業研究をおこない、自分なりの仮説や視点を持ったうえで臨むことが重要です。

準備不足のまま質問すると、関心が薄い印象を与えてしまう可能性があるため注意しましょう。

入社後の役割や活躍している人材像について聞く

入社後に求められる役割や社内で活躍する人材像を知ることは、キャリア設計において非常に重要です。

逆質問を通じて、期待されるスキルや人材育成の方針を確認することで、自身の志向や強みとの一致を判断できるとともに、入社に前向きな姿勢や適応への意欲を伝えられます。

【質問の例】

「現在選考中のポジションについて、入社後どのようなパフォーマンスを期待しますか？」
「御社ではどのような方法・方針で若手の育成をおこなっていますか？」
「このポジションで高いパフォーマンスを発揮している人には、どのような共通点がありますか？」

また、面接官が提示したスキル要件のなかに、自身の経験と結びつくものがあれば、より説得力のある自己PRにつなげるチャンスです。スキルの習熟度や、そのスキルを活用して成果を上げたプロジェクトなどがあれば、積極的にアピールしましょう。

面接官が感じる仕事のやりがいや職場の魅力について聞く

面接官自身のキャリアや仕事のやりがいを尋ねることは、企業文化や現場の実情を知るうえで有効です。

実際に働いている人が感じた魅力だけでなくギャップについて鋭い質問をすることで、企業への関心の高さを示せるとともに、強い印象を残せるでしょう。

【質問の例】

「御社に入社された経緯や理由について、教えてください」
「これまでで一番やりがいを感じたプロジェクトは何ですか？」
「入社前に抱いていたイメージと、実際に入社してからのギャップがあれば教えてください」

なお、これらの質問は、将来の上司や同僚となる可能性がある面接官の人となりを知るうえでも有効です。

質問をする際は、丁寧かつ関心を持って話を聞く姿勢が、好印象につながります。

自身の強みや改善点について聞く

面接を通じて得られるフィードバックは、自己理解を深める貴重な材料です。自身の強みや課題を客観的に把握することで、今後の改善点や面接対策にもつなげられます。また、逆質問の中でそのような質問を主体的におこなう姿勢は、成長意欲の表れとして評価されるでしょう。

【質問の例】

「本日は面接ありがとうございます。面接について、何かフィードバックがあればお聞きしたいです」
「私のバックグラウンドや本日の面接を踏まえて、御社に入社後直面しそうな課題はありますでしょうか？」
「○○さんからみた、私の強み・弱みについてお聞きしたいです」

フィードバックの内容を他社の選考にも活用すれば、転職活動全体の質を高められます。

非公開情報をまずは聞いてみる

逆質問では聞かないほうがいいNG内容

逆質問では聞かない方がいいNG内容

逆質問は、候補者の理解度や姿勢が評価される重要な機会です。

しかし質問の内容や聞き方によっては、企業研究が不足している印象や配慮に欠けた印象を与えてしまい、かえって評価を下げてしまう可能性もあります。

ここでは、逆質問で避けるべき代表的な質問パターンについて解説します。

調べればわかるような基本的なこと

企業の事業内容や注力分野、競合関係など、公式サイトや公開資料で確認できる情報をそのまま質問するのは避けるべきです。

質問が「御社の事業内容は何ですか？」ではと、事前準備が不十分だと判断されるだけでなく、志望動機の薄さを疑われかねません。

面接では、基本の情報を理解したうえで、さらに深掘りするような質問を心がけましょう。

公開情報を起点に、内部的な方針や意図に踏み込む質問であれば、企業への理解度や関心の高さを効果的にアピールできます。

たとえば、「○○領域に注力されていると拝見しましたが、今後さらに強化していく方針についてお聞かせいただけますか？」のように質問することで、企業研究の徹底や関心の高さが伝わります。

面接官に対して失礼と思わせるようなこと

面接官の給与や過去の選択に関する質問などは、プライバシーへの配慮を欠き、不快感を与える恐れがあります。

とくに、「御社の給与制度に不満はありますか？」や「なぜほかの大手ファームではなく御社を選ばれたのですか？」のように、個人のプライベートな領域に踏み込む内容や、企業に対するネガティブなニュアンスを含む質問は失礼にあたる可能性が高く、避けるべきです。

最終面接では経営層やハイクラスの面接官が対応することも多いため、企業や人への敬意をもって慎重に質問を設計する必要があります。

自分では問題ないと感じる質問でも、相手にどう受け取られるかを考慮することが大切です。判断に迷う場合は、転職エージェントなどに事前に確認してもらうことをおすすめします。

意欲が低いと捉えられかねないこと

残業時間や福利厚生、ワークライフバランスに関する質問は、内容や質問の仕方によっては志望意欲が低いと受け取られる可能性があります。

たとえば「週末の残業はありますか？」「休日出勤の頻度は？」といった質問は、一般的に多忙とされるコンサル業界の特性を理解していない印象を与える恐れがあります。

働き方に関心を持つこと自体は重要ですが、面接の場で取り上げる話題としては控えたほうが無難です。

どうしても確認したい場合は、事前に転職エージェントなどを通じて情報収集をおこなうのが望ましいでしょう。

また、「生産性向上のために取り組まれていることはありますか？」といった前向きな視点から質問することで、意欲と配慮のバランスを保つことができます。

まずは気軽にキャリアの悩みを相談

効果的な逆質問をするための考え方と対策

限られた面接時間で好印象を残すためには、逆質問の質を高めることが重要です。

場当たり的な質問は、意図が曖昧になりやすく、面接での評価を下げかねないため、ポイントを押さえて準備することをおすすめします。

ここでは効果的な逆質問をするための、4つの視点を紹介します。

業界・企業研究を徹底的におこなう

逆質問の精度を高めるには、業界全体の動向や志望企業のポジションについて深く理解しておくことが重要です。

とくに、企業の強みや競合他社に対する優位性を把握しておくことで、具体性のある質問が可能になります。

企業の公式サイト、IR資料、業界レポート、転職エージェントからの情報など、複数の情報源を活用して企業理解を深めましょう。

業界・企業研究を徹底したうえで、自身の視点や仮説に基づいて質問を構築することで、面接官との対話が深まります。

▼コンサル業界の今後の将来性や市場規模について詳しく知りたい人は、以下の記事もおすすめです。

コンサル業界とは？向いている人の特徴や大手企業一覧から年収まで詳しく解説

面接官について調べておく

可能であれば、面接官の氏名や経歴を事前に確認し、担当領域やキャリアパスを把握しておきましょう。

面接官の背景情報を踏まえて質問を設計することで、業務や担当プロジェクトについて深掘りしやすくなります。また、企業やプロジェクトへの関心の高さや準備の丁寧さが伝わることで、好印象を与えられるでしょう。

企業の公式サイトやLinkedInなどは、面接官の専門分野や職歴を知る手がかりとして有効です。

自分のキャリア・志向との接点を考える

逆質問を通じて確認したいのは、自分のキャリア志向と企業の方向性が合致しているかどうかです。

そのためには、自分が目指すキャリアや働き方に対する価値観を明確にしておく必要があります。

そして、それが志望企業の事業や文化とどのように結びつくかを意識しながら質問を組み立てましょう。

面接官との対話を通じて、自分自身と企業の接点を探る姿勢が求められます。

「知りたいこと」と「アピールしたいこと」をセットで考える

逆質問は、情報収集の場であると同時に、自分自身の強みや関心をアピールする機会でもあります。

そのため、何を聞きたいかと同時に、どのような印象を与えたいかを意識して質問を設計することが重要です。

たとえば、自分の得意分野に関連するプロジェクトについて質問することで、自然と自身の専門性や適性を伝えられます。

このように、「知りたいこと」と「伝えたいこと」をセットで構成することで、逆質問を自己アピールの場としてより効果的に活用できます。

情報収集でもOK！まずは気軽に相談

コンサル業界への転職ならMyVision

コンサル業界への転職を成功させたいなら、支援実績が豊富で、一人ひとりのキャリアに応じてサポートしてくれるエージェントを利用することが近道です。

MyVisionは、コンサル業界への転職に特化したエージェントで、業界出身者による実践的なアドバイスを提供しています。

国内の主要なコンサルファームほぼすべてとコネクションがあり、非公開求人も含めて幅広い選択肢からマッチする企業の紹介が可能です。

さらに、元コンサルタントによる模擬面接を通じて、選考本番に近い形での対策をおこなえます。

一人ひとりの志向やキャリアに応じた最適な転職サポートを受けたい人は、ぜひMyVisionにご相談ください。

【MyVision編集部の見解】 一般公開されている逆質問例をそのまま使えば通過できると考えるのは危険です。MyVision編集部が重視する本当に見るべきポイントは、①面接官の立場（役職・担当領域）に合わせているか、②その質問が自分の志向と接続しているか、③回答を深掘りされたときに具体的に語れる準備があるか、の3点です。

この判断を誤ると、「調べてきただけの人」という印象になりかねません。逆質問は「最後のアピール機会」であることを理解し、戦略的に設計することが重要です。

まずは気軽にキャリアの悩みを相談

まとめ

逆質問は、コンサル転職において自身の理解度や意欲をアピールできる重要な機会です。

業界や企業を深く理解し、自身のキャリアと企業の接点を明確にしたうえで臨むことが、面接を成功に導く鍵です。

不適切な質問を避け、効果的な逆質問をおこなうためには、事前の業界・企業研究を踏まえた対策が欠かせません。さらに、コンサル転職に精通した転職エージェントの対策を受けることで、内定獲得への確かな一歩を踏み出せます。

逆質問は、単なる形式的なやり取りではなく、企業との相性や自身の志向を見極める重要なプロセスです。

MyVisionでは、実際にコンサル業界を経験してきたアドバイザーが在籍しており、選考で評価される逆質問の傾向や具体例まで踏み込んでサポートしています。

万全の準備で面接に臨みたい人はぜひご相談ください。

まずは気軽にキャリアの悩みを相談

FAQ

ここでは、コンサル転職における逆質問について、とくによくある疑問に回答します。

Q1.逆質問は何個くらい用意しておくべきですか？

一般的には2〜3問程度を目安にするとよいでしょう。数よりも質が重要であり、面接の流れに応じて柔軟に選べるよう複数パターンを用意するのがおすすめです。

時間が限られるケースもあるため、優先順位を決めておくことも大切です。

Q2.逆質問が思いつかない場合はどうすればいいですか？

企業研究や募集要項の読み込みが不足している可能性があります。

業務内容やカルチャー、評価制度などを整理し、「自分が実際に働くなら何を知りたいか」という視点で考えると質問が具体化しやすくなるでしょう。

また、面接中の会話内容から気になった点を深掘りするのも有効な方法です。

非公開情報をまずは聞いてみる