SAPコンサルタントとは？仕事内容や年収、転職成功のポイントまで徹底解説
2025年10月30日更新
SAPコンサルタントは、企業の基幹システム「SAP」を活用し、経営や業務の最適化を支援する専門職です。会計・人事・生産・販売など幅広い領域をカバーし、企業のDX推進を支える重要な役割を担っています。
ERP（基幹業務システム）の世界標準であるSAPは、グローバル企業を中心に導入が進んでおり、日本でもその需要は年々高まっています。プロジェクトごとの忙しさから「激務」といわれることもありますが、成長機会が豊富で市場価値の高いキャリアを築けるのが魅力です。
本記事では、SAPコンサルタントの仕事内容や年収、必要資格、将来性をはじめ、未経験から転職を成功させるためのポイントまでを詳しく解説します。SAP領域でキャリアを築きたい方は、ぜひ参考にしてください。
著者
岡﨑 健斗
Okazaki Kento
株式会社MyVision代表取締役
東京大学を卒業後、ボストンコンサルティンググループ（BCG）に入社。主に金融・通信テクノロジー・消費財業界における戦略立案プロジェクトおよびビジネスDDを担当。採用活動にも従事。 BCG卒業後は、IT企業の執行役員、起業・売却を経て、株式会社MyVisionを設立。
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監修者
山口 翔平
Yamaguchi Shohei
株式会社MyVision代表取締役
早稲田大学を卒業後、JTB、オリックス生命を経てコンサルティング転職に特化した人材紹介会社へ入社。 長年のエージェント経験を基に、より多くの求職者様に対して質の高い転職支援サービスを提供するため、株式会社MyVisionを設立。
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目次
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SAPコンサルタントとは？
SAPコンサルタントとは、企業が導入する基幹業務システム「SAP（エスエーピー）」の設計・導入・運用を支援する専門職です。経営や業務プロセスを深く理解し、ITシステムを通じて最適な仕組みを構築する役割を担っています。
SAPは、会計・人事・生産・販売などの機能を一元管理できるERP（Enterprise Resource Planning）システムで、世界中の大手企業が導入しています。そのためSAPコンサルタントは、グローバル水準のビジネス知識とシステム理解を求められる高度専門職です。
近年では、従来のシステム導入支援にとどまらず、DX推進やS/4HANAへの移行、クラウド化など戦略的な領域にも関与するケースが増えています。単なるIT導入担当ではなく、経営に直結する変革を推進するビジネスパートナーとして期待される職種です。
SAPについては、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひご覧ください。
SAPコンサルタントの仕事内容
SAPコンサルタントは、企業の経営課題をITの力で解決することが仕事です。単にシステムを導入するだけでなく、業務分析や要件定義、運用改善までを一貫して支援します。
プロジェクトの各フェーズでは、業務コンサルタントやエンジニアと連携しながら、最適なシステム設計を行います。クライアントの要望を汲み取り、経営視点と技術視点の双方から課題を整理する力が求められます。
ここでは、SAPコンサルタントの主な業務内容を詳しく解説します。
SAP導入支援と要件定義
SAP導入支援は、SAPコンサルタントの業務のなかでも最も重要なプロセスです。企業の経営課題を整理し、業務フローを分析したうえで、SAPシステムにどのように反映させるかを設計します。
プロジェクトの初期段階では、クライアントとのヒアリングを重ねて要件を明確にします。現場の実態と経営目標の双方を踏まえ、次のような工程を進めていきます。
- 現状業務の分析：各部署の業務フローや課題を洗い出し、システム化の対象範囲を特定する
- 要件定義の策定：必要な機能や改善項目を整理し、SAP標準機能で対応できるか、カスタマイズが必要かを判断する
- 関係者との調整：経営層と現場担当者の意見を調整し、業務効率と実現性のバランスを取る
このフェーズでは、論理的思考力と調整力の両方が求められます。システム導入を成功に導くための基盤を築く、SAPコンサルタントの力量が最も発揮される段階です。
業務プロセス改善とシステム設計
SAPコンサルタントは、システムを導入するだけでなく、企業の業務そのものを最適化する役割も担います。現場の非効率なプロセスを見直し、システム設計を通じて新しい業務フローを構築します。
業務プロセス改善とシステム設計のフェーズでは、以下のようなステップでプロジェクトを進めます。
- 業務課題の特定：現場のヒアリングやデータ分析を通じて、ボトルネックや重複作業などの課題を抽出する
- 改善方針の立案：SAPの標準機能を活かしつつ、どのように業務を効率化できるかを設計する
- システム構成の設計：モジュール間の連携やデータの流れを定義し、運用後を見据えた仕組みを構築する
- テストと検証：設計通りに業務が回るかを検証し、問題があれば修正を重ねて完成度を高める
このプロセスでは、ITの知識だけでなく、会計や人事、生産管理などの実務理解が欠かせません。業務全体を俯瞰し、最適なソリューションを設計できるかがSAPコンサルタントの真価を左右します。
運用・保守・エンドユーザー研修
SAP導入後も、システムが安定的に稼働し続けるように支援するのが運用・保守フェーズです。導入がゴールではなく、業務に定着させることがSAPコンサルタントの重要なミッションになります。
稼働後の支援内容は多岐にわたります。主な業務は次の通りです。
- システムの保守・改善：運用中に発生する不具合の修正や、業務変更に伴う設定調整を行う
- ユーザーサポート：操作方法やエラー対応など、現場担当者からの問い合わせに対応する
- 定期的な運用レビュー：利用状況を分析し、システム活用度の向上や新機能の提案を行う
- エンドユーザー研修：実際にシステムを利用する社員に向けて、操作研修やマニュアル整備を行う
このフェーズでは、クライアント企業との信頼関係を築きながら、継続的に改善を重ねる姿勢が求められます。 運用支援を通じて課題を発見し、次のプロジェクト提案につなげることも少なくありません。
DX・クラウド化におけるSAPの活用
近年、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）推進において、SAPの果たす役割はますます大きくなっています。これまで主流だったオンプレミス型（自社内にサーバーを設置して運用する方式）から、クラウド型（外部サービス上でシステムを利用する方式）へ移行する企業が増えています。
特に、次世代ERPである「SAP S/4HANA」やクラウドプラットフォームの導入支援では、従来のシステム導入とは異なる知見が必要です。代表的な業務領域は次の通りです。
- クラウド移行プロジェクトの推進：既存のSAPシステムをクラウド環境に移行し、運用コストの最適化を図る
- データ分析基盤の構築：リアルタイム分析を可能にするS/4HANAの特性を活かし、経営判断の迅速化を支援する
- 他システムとの連携強化：CRMやサプライチェーンなど他ツールと統合し、企業全体のデジタル基盤を整える
- 継続的な改善・自動化支援：クラウド環境を活用して、業務の自動化やアップデート対応を継続的に行う
この領域では、単なるIT導入支援ではなく、企業のデジタル戦略そのものを設計する力が求められます。 技術と経営をつなぐ橋渡し役として、SAPコンサルタントの市場価値は今後さらに高まっていくでしょう。
SAPコンサルタントの年収・待遇
SAPコンサルタントは、IT職種のなかでも特に高い専門性が求められるため、年収水準も高い傾向にあります。プロジェクトの成果が企業の経営に直結することから、スキルと実績が報酬に反映されやすい職種です。
ただし、SAPコンサルタントの年収は、所属する企業の規模や役職、担当領域によって大きく異なります。特に外資系コンサルティングファームでは報酬体系が明確で、実績に応じてインセンティブが支給されるケースも多く見られます。
ここでは、SAPコンサルタントの平均年収と役職別レンジ、さらに成果連動型報酬の仕組みについて詳しく解説します。
平均年収と役職別レンジ
SAPコンサルタントの年収については、統計データが存在しません。 ファームごとに案件規模や報酬体系が異なるため、実態を正確に把握するには代表的な企業を基準に見るのが有効です。
ここでは、国内でSAP導入実績トップクラスを誇るアクセンチュアを例に年収水準を紹介します。同社の平均年収は約865万円で、ITコンサルタント全体の平均年収である742万円を上回っています。（引用：OpenWork）
SAP領域は専門性が高く、報酬水準が相対的に高い傾向にあります。
アクセンチュアの役職別の年収レンジは以下の通りです。
| 役職 | 年収目安 |
|---|---|
| アナリスト | 430万円〜600万円 |
| コンサルタント | 750万円〜800万円 |
| マネージャー | 1,000万円〜1,200万円 |
| シニアマネージャー | 1,500万円〜1,600万円 |
| マネージングディレクター | 3,000万円〜 |
引用：OpenWork
このように、SAPコンサルタントはキャリアアップに応じて報酬が大きく上がる職種です。特にS/4HANA移行やクラウド導入など高難度案件を担当できる人材は、より高い年収レンジで評価される傾向があります。
インセンティブや成果報酬の有無
SAPコンサルタントの報酬体系では、固定給に加えてインセンティブや成果報酬が支給されるケースが多く見られます。 特に外資系ファームでは、プロジェクトの成果や売上への貢献度が評価に直結する仕組みが整っています。
アクセンチュアをはじめとする大手ファームでは、年1〜2回の業績評価に基づき報酬が決定されます。評価の主なポイントは以下の通りです。
- プロジェクトの成果：納期遵守・品質・収益性など、案件の成功度合いが評価対象になる
- クライアント満足度：顧客との信頼関係や再契約率など、関係構築力も重視される
- チームマネジメント力：メンバー育成や組織貢献度など、リーダーシップの発揮度が評価される
一方、日系ファームでは成果連動の割合が比較的低く、安定した固定給を重視する傾向があります。個人よりもチーム単位での貢献が重視される点が特徴です。
このように、SAPコンサルタントの報酬は「スキル・成果・評価制度」の3要素で構成されます。専門性を磨き、成果を出すほど年収アップにつながる職種といえます。
SAPコンサルタントに向いている人の特徴
SAPコンサルタントは、専門的な知識と高い課題解決力を求められる職種です。システム導入だけでなく、クライアント企業の業務改革をリードする立場であるため、論理的思考力やコミュニケーション力が欠かせません。
また、プロジェクトごとに多様な関係者と協働し、タイトなスケジュールのなかで成果を出す必要があります。状況に応じて柔軟に対応できる姿勢や、粘り強く課題に向き合う力も重要です。
ここでは、SAPコンサルタントとして活躍するために必要な素質を、4つの観点から紹介します。
論理的思考と課題解決力
SAPコンサルタントに最も求められるのは、論理的思考力と課題解決力です。クライアント企業の業務課題を正確に把握し、原因を分析したうえで、最適なシステム設計や運用方法を導き出す必要があります。
プロジェクトでは、複雑な要件や多様な関係者の意見を整理し、根拠に基づいた判断を下す場面が多くあります。具体的には、次のようなスキルが重視されます。
- 課題の構造化スキル：問題を細分化し、原因と影響の関係を明確に整理する力
- 仮説思考：限られた情報から仮説を立て、検証を重ねながら最適解を導く力
- データ分析力：業務データをもとに改善策を定量的に検討する力
- 説明力：導き出した結論を相手にわかりやすく伝え、納得を得る力
SAPコンサルタントは、単に技術を扱うだけではなく、ビジネス全体を俯瞰して論理的に思考できるかが重要です。システムの導入効果を最大化するためには、課題の本質を見抜く洞察力が欠かせません。
高いコミュニケーション能力
SAPコンサルタントには、高いコミュニケーション能力が不可欠です。プロジェクトでは経営層から現場担当者まで、立場の異なる多くの関係者とやり取りを行うため、相手に応じた伝え方が求められます。
特に、専門用語が多いシステム領域では、相手の理解度に合わせて説明する力が重要です。クライアントとの信頼関係を築くうえで、次のようなスキルが評価されます。
- ヒアリング力：相手の意図や背景を正確にくみ取り、真の課題を引き出す力
- 説明力・プレゼン力：専門的な内容を誰にでも理解できる形で伝える力
- 調整力：利害関係が異なるメンバー間で意見をまとめ、合意形成を図る力
- 傾聴力：相手の立場や感情を尊重し、円滑なコミュニケーションを維持する力
コミュニケーション能力は、チームの生産性にも大きく影響します。明確な意思疎通ができるSAPコンサルタントほど、クライアントからの信頼を獲得しやすく、次のプロジェクトにもつながりやすくなります。
プレッシャー下で成果を出すストレス耐性
SAPコンサルタントは、納期や品質に対する高いプレッシャーのなかで成果を求められる職種です。大規模なシステム導入プロジェクトでは、トラブル対応やスケジュール調整など想定外の事態に直面することも少なくありません。
そのような環境でも冷静に対応し、チームを前向きに導くためには、強いストレス耐性が欠かせません。特に、次のような姿勢や行動が求められます。
- 優先順位を判断する力：限られた時間の中で、重要度の高い課題から対応する判断力
- 問題解決への粘り強さ：トラブル発生時にも冷静に原因を特定し、迅速に対応する姿勢
- 感情コントロール：緊張感のある場面でも感情的にならず、客観的に物事を捉える力
- 協働意識：チームメンバーと支え合いながら課題を乗り越える柔軟性
ストレス耐性の高さは、クライアントからの信頼にも直結します。困難な局面でも落ち着いて課題を解決できる人ほど、プロジェクト全体を安定的に成功へ導くことができます。
長時間労働に適応できる柔軟性
SAPコンサルタントは、プロジェクトの進行状況に応じて業務量が変動しやすい職種です。納期前やシステム移行期間には長時間労働となることもあり、状況に合わせて柔軟に対応できる力が求められます。
ただし、単に長時間働けることが評価されるわけではありません。限られた時間のなかで成果を出すための自己管理力や、効率的にタスクを進める工夫が重要です。
具体的には、次のようなスキルが役立ちます。
- スケジュール管理力：タスクの優先度を整理し、計画的に業務を進める力
- 集中力と切り替え力：限られた時間で成果を上げるために、作業に集中しつつ休息も取る力
- チーム連携力：他メンバーと役割を分担し、負担を分散する調整力
- セルフマネジメント力：体調やモチベーションを維持しながら、安定したパフォーマンスを発揮する力
プロジェクト単位で忙しさの波がある一方、完了後にはまとまった休暇を取れるケースも多くあります。波のある働き方に前向きに適応できる人ほど、SAPコンサルタントとして長期的に活躍しやすい傾向があります。
SAPコンサルタントのキャリアパス
SAPコンサルタントは、経験と専門性を積み重ねることで、着実にキャリアアップを目指せる職種です。プロジェクトを通じて幅広い業務知識とマネジメントスキルを身につけることで、昇進やキャリアチェンジの選択肢が広がります。
キャリアの進路はファームによって異なりますが、一般的にはジュニア層からパートナー層まで段階的に昇格する仕組みが整っています。各段階で求められるスキルや役割を理解しておくことが、長期的な成長につながります。
ここでは、SAPコンサルタントの代表的な昇進プロセスと、キャリアアップに必要な要素を解説します。
ジュニアからパートナーまでの昇進プロセス
SAPコンサルタントのキャリアは、経験と成果に応じて段階的にステップアップしていく仕組みになっています。各フェーズで求められる役割や責任の範囲が明確に定められており、努力次第でマネジメント層や経営層への道も開かれます。
代表的なキャリアプロセスは以下の通りです。
| 役職 | 主な業務内容 |
|---|---|
| アナリスト（ジュニア） | 資料作成、データ整理、テスト支援などを担当し、SAPの基本構造を学ぶ段階 |
| コンサルタント | クライアントとの折衝や要件定義、モジュール設計を担当。主担当として案件を進行 |
| マネージャー | 複数プロジェクトの進捗管理やチームマネジメントを担う。営業活動にも関与 |
| シニアマネージャー/パートナー | 大型案件の統括、経営層との折衝、新規ビジネスの開拓など、経営的視点で事業を推進 |
このように、SAPコンサルタントはプロジェクト経験を重ねるほど評価が高まり、早ければ入社から数年でマネージャー職に昇進するケースもあります。実績と専門知識の両立が、キャリアを加速させるポイントになります。
昇進のために必要な要素
SAPコンサルタントとして昇進するためには、単にプロジェクト経験を積むだけでなく、専門スキルと実績を計画的に伸ばしていくことが重要です。上位職になるほど、マネジメント力やクライアント対応力など総合的な能力が問われます。
特に、日々の業務で培うスキルに加え、SAP認定資格の取得は評価基準の一つとして重視されます。これらを体系的に磨くことで、昇進スピードを高めることができます。
以下で、昇進に必要なスキル・経験、そして資格取得のメリットについて詳しく見ていきましょう。
必要なスキル・経験
SAPコンサルタントの昇進には、実務を通じて培われるスキルと経験の両方が欠かせません。上位職に進むほど、技術力だけでなくマネジメント力やビジネス感覚が重視されます。
特に評価されやすいスキル・経験は次の通りです。
- 要件定義・設計の実務経験：システムの導入フェーズで中心的な役割を担い、課題解決の実績を積むこと
- プロジェクトマネジメント経験：複数の関係者をまとめ、スケジュールやリスクを管理する力
- クライアント折衝スキル：経営層との調整や提案活動を通じて、信頼関係を構築する力
- 業務知識の深さ：会計、人事、生産、販売など自分の担当モジュールに関する専門知識を高めること
- チームマネジメント力：メンバーの育成や成果管理を行い、チーム全体の生産性を高める力
これらのスキルをバランスよく磨くことで、昇進に必要な実績を積み上げられます。特に、クライアントからの信頼を得てリーダーシップを発揮できる人材ほど、マネージャー層への昇格が早い傾向にあります。
SAP認定資格の役割とメリット
SAPコンサルタントとして業務を行ううえで、資格は必須ではありません。しかし、実際の求人市場では「SAP認定コンサルタント資格」の保有を条件としている案件が非常に多く、転職や昇進の際に大きなアドバンテージになります。
SAP認定資格は、SAP社が公式にスキルを証明する国際資格であり、システムに関する理解度や実践力を客観的に示せます。特に、以下のような点でメリットがあります。
- 採用・昇進での信頼性向上：実務経験が浅くても、一定レベルの知識を持つことを企業に証明できる
- 案件参画の幅が広がる：資格を要件とするプロジェクトに参画でき、上流工程にも携わりやすくなる
- スキルアップの指針になる：モジュールごとの出題範囲が明確なため、学習計画を立てやすい
- 国際的な評価基準：海外プロジェクトや外資系企業でも通用するスキル証明として活用できる
特に 「SAP Certified Application Associate」や「SAP Certified Professional」などの主要資格は、コンサルタントとしての専門性を高めるうえで有効です。実務経験と資格を組み合わせることで、キャリアの選択肢を大きく広げられます。
SAPコンサルタントの将来性
SAPコンサルタントの将来性は非常に高いといえます。企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）や業務効率化が加速するなかで、SAPの導入・刷新を担う専門人材の需要は今後も拡大が見込まれているためです。
特に、SAPの次世代ERP「S/4HANA」への移行が世界的に進んでおり、日本でも大手企業を中心にプロジェクトが増加しています。システム移行だけでなく、データ活用や経営基盤の再構築など、より戦略的な支援が求められるようになっています。
ここでは、SAPコンサルタントを取り巻く市場動向と、将来性を支える3つの要因を解説します。
SAPシステム刷新需要の拡大（S/4HANA移行）
SAPコンサルタントの需要を押し上げている最大の要因が、S/4HANAへの移行需要の拡大です。従来のSAP ERP（SAP ECC）は2027年にサポート終了が予定されており、多くの企業が新システムへの切り替えを進めています。
S/4HANAは、リアルタイム分析や高速処理を可能にする次世代ERPであり、クラウド対応やDX推進にも直結します。そのため、企業の基幹システムを再構築するプロジェクトが急増しており、SAPコンサルタントの活躍の場が広がっています。
S/4HANA移行に関する主なニーズは次の通りです。
- システム再設計・再構築支援：既存システムの課題を洗い出し、S/4HANAに最適化した新しい業務プロセスを設計する
- データ移行・クレンジング：過去データを精査し、不要な情報を整理して新システムに移行する
- クラウド対応支援：オンプレミスからクラウド環境への移行を支援し、運用コストや柔軟性を改善する
- 新機能の活用提案：リアルタイム分析や自動化機能を活用し、経営判断や業務効率化に貢献する
このように、S/4HANAへの移行は単なるシステム更新ではなく、企業の経営基盤を再構築する大規模な改革です。その中心でプロジェクトを推進するSAPコンサルタントの価値は、今後ますます高まっていくでしょう。
DX・クラウド市場の成長
SAPコンサルタントの将来性を支えるもう一つの大きな要因が、DX（デジタルトランスフォーメーション）とクラウド市場の急成長です。企業が競争力を維持するためにデータ活用や業務の自動化を進めるなかで、SAPのクラウドソリューションが注目を集めています。
クラウド環境を活用することで、システムの柔軟性や拡張性が大幅に向上します。特に、SAP S/4HANA CloudやSAP Business Technology Platform（BTP）など、クラウドを基盤とした新しいサービスが導入企業の間で急速に広がっています。
DX・クラウド化に伴い、SAPコンサルタントに求められる業務領域も多様化しています。代表的な支援内容は以下の通りです。
- クラウド移行の設計・実行支援：オンプレミス型システムをクラウドへ移行し、保守コストの削減と柔軟な運用を実現する
- 業務プロセスの自動化支援：RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）やAIを活用し、業務効率を高める
- データ利活用基盤の構築：リアルタイムデータ分析を可能にし、経営判断をスピーディに行える体制を整備する
- 新技術との統合提案：IoTや生成AIなどの新技術をSAP環境に組み合わせ、企業のDXを加速させる
このように、DXとクラウド化の進展により、SAPコンサルタントは「システム導入の専門家」から「企業変革のパートナー」へと役割が拡大しています。新技術への理解と提案力を持つ人材ほど、今後さらに高く評価されるでしょう。
日本企業における需要の持続性と海外展開のチャンス
SAPコンサルタントの需要は、今後も日本国内で安定的に続くと考えられます。日本企業の多くがグローバル展開やDX推進を進めており、SAPの導入・刷新を通じた業務改革が経営戦略の中心に位置づけられているためです。
特に、製造業や商社、流通・金融といった大企業では、グループ全体でSAPを導入するケースが増えています。複数拠点・海外子会社とのデータ統合を進める動きが活発であり、国内外の両面でSAP人材のニーズが拡大しています。
SAPコンサルタントにとって、今後のキャリアチャンスは次のような領域にも広がっています。
- グローバルプロジェクトへの参画：海外拠点を含むシステム統合やS/4HANA移行を主導する案件
- 日本企業の海外展開支援：現地法人の業務プロセス標準化やガバナンス強化を支援する案件
- 外国籍企業との協働：多国籍チームで働くことで、英語力や異文化対応力を磨く機会が得られる
- 海外勤務・出向のチャンス：グローバルファームでは、現地法人への出向制度や海外研修制度が整備されている
このように、SAPコンサルタントは国内市場だけでなく、海外での活躍機会も多い職種です。国際的なプロジェクトに携わることで、キャリアの幅をさらに広げることができます。
SAPコンサルタントのキャリアの広がり
SAPコンサルタントは、培ったスキルや経験を生かして多様なキャリアに発展できる職種です。システム設計や業務改革の知見を持つ人材は、企業の情報システム部門や経営企画、IT戦略など幅広い領域で活躍の場を広げています。
また、近年では独立・フリーランスとしてSAP案件を請け負う人も増加しており、働き方の選択肢が広がっています。グローバル案件やクラウド化の流れを背景に、海外プロジェクトに携わるチャンスも拡大しています。
ここでは、SAPコンサルタントがキャリアを発展させる4つの方向性について紹介します。
事業会社の情報システム部門や経営企画への転職
SAPコンサルタントとしての経験は、事業会社への転職にも高く評価されます。特に、企業の情報システム部門（情シス）や経営企画部門では、システムと業務の両面を理解できる人材が重宝されます。
SAPの導入・運用を経験している人は、社内のIT戦略立案や基幹システムの改善において即戦力として期待されます。主な転職先での活躍領域は次の通りです。
- 情報システム部門：SAPの運用・保守やベンダーコントロールを担当し、IT基盤の最適化を推進する
- 経営企画部門：S/4HANAなどを活用して経営データを可視化し、意思決定の精度を高める。
- DX推進部門：システム刷新や業務自動化プロジェクトをリードし、デジタル戦略を実行する
- 海外子会社のIT統括：グローバルシステムの統合を支援し、現地法人との調整役を担う
このように、SAPコンサルタントは単なるIT専門職にとどまらず、経営に近い立場で企業の成長を支えるポジションに転身しやすい職種です。業務理解力と戦略的視点を兼ね備えた人材として、幅広い分野で活躍できます。
SAPベンダーやIT企業へのキャリアチェンジ
SAPコンサルタントとして培った専門知識は、SAPを提供・開発するベンダー企業や、関連ソリューションを扱うIT企業でも高く評価されます。特に、技術的な知見と業務理解を併せ持つ人材は、製品企画や技術支援の分野で即戦力として活躍できます。
SAPベンダーやIT企業へのキャリアチェンジでは、次のようなポジションが代表的です。
- プリセールスエンジニア：営業担当と連携し、顧客の課題に合わせたSAPソリューションを提案する
- プロダクトマネージャー：自社製品やサービスの企画・開発を統括し、市場ニーズに基づいた機能改善を行う
- テクニカルコンサルタント：システム連携やインフラ構築など、技術面から顧客導入を支援する
- サポートエンジニア：運用後のトラブル対応やパフォーマンス改善を行い、顧客満足度を高める
このキャリアパスは、システムの仕組みを深く理解しているSAPコンサルタントだからこそ実現しやすい道です。コンサルタント時代の知見を活かし、技術とビジネスの橋渡し役として新たな領域で力を発揮できます。
独立・フリーランスのSAPコンサルタントとして活躍
経験を積んだSAPコンサルタントのなかには、独立してフリーランスとして活動する人も増えています。プロジェクト単位で企業と契約し、スキルと実績に応じて柔軟に働ける点が大きな魅力です。
SAPの導入支援は長期プロジェクトが多く、フリーランスにも安定した需要があります。特に専門モジュールに強みを持つ人材や、S/4HANA移行・クラウド対応の経験者は高単価案件を獲得しやすい傾向です。
フリーランスとしての主な活動スタイルは次の通りです。
- 企業との直接契約：コンサルティングファームや事業会社と直接取引し、プロジェクト単位で支援する
- エージェント経由での案件参画：IT専門のフリーランスエージェントを通じて、案件情報を獲得する
- リモートワーク中心の働き方：在宅や海外から参画できる案件も増えており、柔軟な働き方を実現できる
- 独立後のキャリア拡張：経験を活かして教育・研修事業や法人コンサルティングを展開する人もいる
高い専門性を持つSAPコンサルタントは、フリーランスとしても市場価値が安定しています。報酬の自由度が高く、働く場所や時間を自分で選べるキャリアを築けるのが魅力です。
海外でのSAPプロジェクト参画
SAPコンサルタントは、グローバルで通用する専門職として海外でも高い需要があります。SAPが世界180カ国以上で利用されていることから、海外拠点のシステム導入やグローバル統合プロジェクトに携わるチャンスが豊富です。
特に、英語での業務遂行力や異文化コミュニケーション力を備えた人材は、海外案件で重宝されます。現地法人のシステム導入や、グローバルチームとの協働を通じて、国際的なキャリアを形成することができます。
海外プロジェクトに参画する主なパターンは以下の通りです。
- 外資系ファーム所属での海外案件参画：アクセンチュアやPwCなど、海外拠点と連携するグローバル案件に参画する
- 日系企業の海外展開支援：日本本社主導のSAP導入を海外子会社に展開し、現地業務との整合を図る
- 現地企業への転職・駐在：海外法人に直接転職し、現地のSAP導入をリードする
- リモートでの国際プロジェクト参画：クラウド環境の普及により、オンラインで海外案件を支援するケースも増えている
海外での経験は、視野を広げるだけでなく、マネジメントスキルや交渉力の強化にもつながります。国際的な環境で挑戦することで、グローバル人材としての市場価値をさらに高めることが可能です。
SAPコンサルを実施している主な企業
SAPコンサルティングを提供する企業は、外資系のグローバルファームから国内SIer、SAP専門ベンダーまで多岐にわたります。プロジェクトの規模や担当領域によって、支援スタイルや強みが大きく異なります。
外資系ファームではグローバル展開や最新技術を活用した大型案件が多く、国内企業では業務理解を生かしたきめ細かな支援が強みです。自分の志向やキャリアプランに合わせて、最適な企業を選ぶことが重要です。
ここでは、SAPコンサルティングを手がける主な企業を3つのタイプに分けて紹介します。
外資系コンサルティングファーム
外資系コンサルティングファームは、グローバルネットワークを活かした大規模なSAP導入プロジェクトを数多く手がけています。 世界各国の拠点と連携し、最新技術やベストプラクティスを取り入れながら、企業の経営基盤を根本から変革する支援を行う点が特徴です。
国内外の案件が豊富で、英語を使用する機会も多いため、グローバル志向のコンサルタントにとって魅力的な環境といえます。代表的なファームは以下の通りです。
| 企業名 | 特徴・強み |
|---|---|
| アクセンチュア（Accenture） | 世界最大級のSAP導入実績を持ち、クラウド・S/4HANA移行プロジェクトに強み。戦略策定から運用保守まで一貫支援が可能 |
| デロイト トーマツ コンサルティング（Deloitte） | 会計・経営管理領域に強く、グローバル企業の基幹システム刷新を多数支援。データ活用やガバナンス強化にも注力 |
| PwCコンサルティング（PwC） | DX推進やデータ分析を組み合わせたSAP導入に強み。業務変革とテクノロジーを融合した支援スタイルが特徴 |
| EYストラテジー・アンド・コンサルティング（EY） | グローバルプロジェクトの比率が高く、業務プロセス標準化やS/4HANAグローバル展開に定評 |
| KPMGコンサルティング（KPMG） | 会計・リスク・IT統制に関する知見を活かし、ERP統合やコンプライアンス対応を重視した支援を展開 |
外資系ファームでの経験は、世界水準のプロジェクト手法を学べる貴重な機会になります。高い報酬水準と引き換えに成果責任も明確なため、実力で評価される環境で成長したい人に最適です。
国内大手SIer
国内大手SIer（システムインテグレーター）は、日本企業の業務慣行や業界構造に精通しており、現場理解を重視したSAP導入支援を強みとしています。外資系ファームに比べて安定した働き方を実現しやすく、長期的なシステム運用や保守フェーズにも深く関わるのが特徴です。
プロジェクトは製造業や公共系など日本企業の基幹産業に直結するものが多く、現場に寄り添った改善提案を行う機会が豊富です。
代表的なSIerは以下の通りです。
| 企業名 | 特徴・強み |
|---|---|
| NTTデータ グローバルソリューションズ（NTT DATA GSL） | 日本最大級のSAP導入実績を持つSIer。NTTデータグループの総合力を活かし、S/4HANA移行支援に注力 |
| 富士通株式会社（Fujitsu） | 製造・流通・公共分野に強く、SAPと自社ソリューションを組み合わせた提案力が強み。長年の運用サポート経験を持つ |
| 日立ソリューションズ | 製造・金融・社会インフラ向けの大規模案件に強く、SAP認定パートナーとして多くの導入支援実績を持つ |
| NEC（日本電気株式会社） | 官公庁や社会インフラ系案件を中心に展開。業務プロセス改革とクラウド連携を重視したSAPソリューションを提供 |
国内SIerは、技術力に加えて「現場視点で業務を支えるコンサルティング力」が求められます。安定した環境で長期的にスキルを磨きたい人や、顧客企業と継続的に関わりたい人に適した選択肢です。
SAP専門コンサル・ベンダー
SAP専門コンサル・ベンダーは、SAPシステムに特化した導入・運用支援を行う企業です。製品知識が豊富で、モジュールごとの専門性や業界特化型ソリューションを提供できる点が強みです。
外資・日系を問わず、SAPに精通したプロフェッショナルが多数在籍しており、企業規模を問わず柔軟なプロジェクト体制を構築しています。代表的な企業は以下の通りです。
| 企業名 | 特徴・強み |
|---|---|
| SAPジャパン株式会社（SAP Japan） | SAP本社の日本法人。最新製品の提供や導入パートナー支援を通じ、S/4HANAやクラウド製品の普及をリード |
| アビームコンサルティング（ABeam Consulting） | 日本発のグローバルコンサルティングファーム。SAP専門部隊を擁し、導入から運用まで一貫支援。製造・流通業に強みを持つ |
| フォーティエンスコンサルティング（旧クニエ） | NTTデータグループの戦略系コンサルティング会社。業務改革とSAP導入を一体で支援し、戦略から実装までをカバーする実行力が強み |
SAP専門コンサルやベンダーでは、深い技術理解と現場に密着した支援力が求められます。特定モジュールに強みを持ち、スペシャリストとしてキャリアを築きたい人に最適な環境です。
未経験からSAPコンサルタントへの転職は可能？
SAPコンサルタントは高度な専門職ですが、未経験からでも転職を目指すことは可能です。実際に、SIerや社内SE、業務職からキャリアチェンジして活躍している人も多く見られます。
SAPの導入・運用プロジェクトは長期にわたるため、育成環境を整えて未経験者を採用する企業も少なくありません。特に、論理的思考力や業務理解力がある人材はポテンシャル採用の対象になりやすい傾向です。
ここでは、未経験からSAPコンサルタントを目指すために必要なスキルセットや資格取得ステップ、転職成功のポイントを紹介します。
必要なスキルセットと資格取得のステップ
未経験からSAPコンサルタントを目指す場合、最初に意識すべきなのは「ITの基礎理解」と「業務プロセスの把握」です。専門的な知識が求められる職種ではありますが、学習ステップを踏めばゼロからでも着実にスキルを身につけられます。
まずは、以下のスキルセットを段階的に習得するのがおすすめです。
- ITの基礎知識：ネットワークやデータベース、システム構成の基本を理解する（例：ITパスポート、基本情報技術者試験の内容）
- 業務理解力：会計・人事・販売・生産など、企業活動の流れをつかむ。自分の得意領域をモジュール選択の参考にする
- Excel・SQLなどの実務スキル：データ整理や分析に必要なスキルを身につけ、実務対応力を強化する
- 英語の基礎力：外資系企業やグローバル案件に携わる場合、ドキュメント読解力が役立つ
そのうえで、SAPに特化した学習に進むのが効果的です。主なステップは次の通りです。
- SAPの基礎を学ぶ：オンライン講座（例：SAP Learning Hub）やスクールで、SAPの基本概念や操作を学習する
- 資格取得を目指す：SAP認定コンサルタント資格（Associateレベル）を取得し、一定の理解度を客観的に証明する
- 実務経験を積む：SIerやSES企業で導入支援の一部（テスト・資料作成など）を担当し、実務感をつかむ
- 上流工程へステップアップ：経験を重ねて、要件定義・設計などのコンサルタント業務に挑戦する
未経験からの転職では、最初から完璧なスキルを求められるわけではありません。「学ぶ意欲」と「論理的に考える力」を示せれば、育成前提で採用されるケースも多くあります。
SIer・社内SE・業務部門からのキャリアチェンジ事例
未経験からSAPコンサルタントへ転職する際は、ITや業務に関する基礎知識を持ち、課題解決に前向きな姿勢を示すことが成功のポイントになります。MyVisionでは、SIerや社内SEから上流工程へキャリアを広げた転職事例が多数あります。
以下では、実際にMyVision経由で転職を成功させた2名の事例を紹介します。
SAPの上流工程に携わるためにSIerのSEから日系総合コンサルティングファームへ転職
| 経歴 | 専修大学卒/SIer勤務/SE職（SAP保守運用担当） |
| 転職先 | 日系総合コンサルティングファーム/コンサルタント |
| 年収 | 350万円→600万円 |
| 転職理由 | 保守運用から脱却し、上流工程でキャリアを積みたいと考えたため |
| 成功要因 | MyVisionの支援を通じて、モジュール別ニーズや上流工程の実務イメージを把握できた点 |
SIer出身者は、システム構築経験を活かして上流工程へステップアップしやすい傾向があります。特に保守・運用経験を持つ人は、業務理解の深さをアピールできるため、SAPコンサルタントとの親和性が高いです。
社内SEからITコンサルタントへ転職し、SAP導入支援を通じてキャリアを広げる
| 経歴 | 早稲田大学卒/飲料メーカー勤務/社内SE |
| 転職先 | IT系コンサルティングファーム/コンサルタント |
| 年収 | 550万円→700万円 |
| 転職理由 | 社内業務が保守中心となり、成長実感を得られなくなったため |
| 成功要因 | 面接対策を通じて思考整理力と論理的な伝え方を磨き、自信を持って臨めた点 |
社内SE出身者は、ユーザー側の立場からシステム運用を理解している点が強みです。社内課題を改善してきた経験を「クライアントの課題解決」に転用できるため、SAP導入支援の現場でも即戦力として評価されやすいです。
転職成功のためのポイントと注意点
未経験からSAPコンサルタントを目指すには、**継続的な学習と戦略的なキャリア設計が欠かせません。**単に知識を身につけるだけでなく、「なぜSAPコンサルを目指すのか」「どの領域で強みを築くのか」を明確にすることが重要です。
転職を成功させるためのポイントは大きく3つあります。
- 専門領域を早めに定める：会計（FI）や販売管理（SD）など、自身の業務経験に近いモジュールを選ぶことで、学習効率とアピール力が高まる
- ロジカルな伝え方を磨く：面接では専門知識よりも、課題を整理し論理的に説明できる力が重視される
- 学習と実践を両立させる：SAP認定資格の学習に加え、SIerや社内SEとしての実務経験を通じて業務理解を深める
一方で、短期間で成果を求めすぎない姿勢も大切です。SAPコンサルは習熟に時間がかかる職種であり、「成長を積み重ねる覚悟」こそがキャリア成功の基盤となります。
MyVisionでは、個々の志向に合わせたファーム選びと長期的な成長支援を行っています。
SAPコンサルタントへの転職については、以下の記事でも詳しく解説しています。ぜひ目を通してみてください。
まとめ
SAPコンサルタントは、企業の経営基盤を支える専門職として今後も高い需要が見込まれます。S/4HANA移行やDX推進などの潮流により、技術と業務をつなぐ役割はますます重要になっています。
一方で、プロジェクトの難易度や責任の重さから、成長意欲と継続力が求められる仕事です。未経験からの挑戦であっても、IT基礎や業務知識を積み上げ、資格取得と実務経験を両立すれば確実にステップアップが可能です。
MyVisionでは、SAP領域に精通したキャリアアドバイザーが、あなたの経験と志向に合わせて最適なキャリアプランを提案します。SAPコンサルタントとして新しいステージを目指す方は、ぜひ一度ご相談ください。
