●入札計画の立案:スポット・時間前・需給調整市場における入札数量・価格戦略を策定し、収益最大化を実現する為、事業会社へのコンサルティング業務 ●ノウハウのシステム化サポート:トレーディング業務のプロセスを整理し、ITチームと連携して戦略ロジックのデジタル化を推進。将来的な自動入札やリスク管理システムの構築に貢献。 ●職務詳細 ・資意思決定の品質:スポット・時間前・需給調整市場における入札数量・価格戦略を策定し、収益最大化を実現する為、事業会社へのコンサルティング業務に関連するドキュメンテーションの作成、事業会社への提案。 ・システム開発への寄与:ITチームと連携して戦略ロジックのデジタル化を推進。将来的な自動入札やリスク管理システムの構築をサポート。 ●配属組織名 AI&ソフトウェアサービスビジネスユニット DC&アドバンスドサービス推進本部 ビジネスアレンジメントセンタ ●配属組織について(概要・ミッション) 系統用蓄電池を核とした事業開発(アレンジメント)を実行 ・系統用蓄電池事業のアレンジメント業務 ・データセンター向けグリーンエネルギーの供給事業に関するアレンジメント業務 ・上記二つに必要なシステム等、コアとなるソリューション開発等 アレンジメントとは、事業開発の上流工程からビジネスを自ら起こし、事業者やパートナーを招聘し、ビジネスを実現すること。 ●働く環境 ・多様なバックグラウンドを持つ若手中心のチーム 比較的若いメンバーで構成され、業種をまたぐ経験者が多く在籍。異なる視点や専門性を活かした議論が活発で、学びの機会が豊富です。 ・柔軟な働き方:在宅勤務が可能で、ワークライフバランスを重視できます。一方で、週に2～3日の出社を推奨し、チームの一体感やコミュニケーションを大切にしています。リモートと対面のハイブリッドな働き方で、効率と連携を両立しています。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

全社・事業戦略、成長戦略、中期経営計画、新市場参入、M&A・アライアンス、業務改革(BPR)、調達改革、収益改善などのテーマに取り組みます。 担当領域において、以下の業務をお任せします。 ・市場・競争構造、顧客ニーズ、事業・財務データの分析と、成長機会・経営課題の特定 ・業務プロセスや調達構造の分析、改善余地の特定と改革施策の検討 ・論点・仮説の整理、戦略の選択肢の比較、事業性・実現可能性の検証 ・クライアントの意思決定に向けた提案の作成と議論 ・施策・実行計画・成果指標の具体化、施策の推進と効果の検証 ・AI・テクノロジーを活用した施策の検討・実装に向けた、各領域の専門家との協働 ●職位別の期待役割 コンサルタント ・担当領域の論点を分解し、調査・分析から示唆の抽出、推奨案の提示までを自律的に進める ・結論と根拠をクライアントやチームに説明し、必要な確認・調整を行う ・担当する施策の実行と成果の確認まで取り組む シニアコンサルタント ・担当領域の論点設計、分析・成果物の品質、施策の推進に責任を持つ ・クライアントの実務責任者との議論を主導し、意思決定と実行を前に進める ・担当領域のチームをリードし、成果物のレビューやメンバーへの指導を通じて、プロジェクト全体の成果を高める アソシエイトマネージャー ・プロジェクト内の担当領域、または小規模プロジェクト全体の成果に責任を持ち、論点設計から施策の実行・定着までを主導する ・クライアントの管理職との議論・合意形成を主導し、意思決定と実行を前に進める ・複数メンバーの役割分担と育成、進捗・品質・工数・リスクの管理を通じて、チームの成果とメンバーの成長を両立する 職位は、これまでの実績・専門性と、入社後にお任せする役割を踏まえて決定します

●全社・事業戦略、成長戦略、中期経営計画、新市場参入、M&A・アライアンス、業務改革(BPR)、調達改革、収益改善などのテーマに取り組みます。職位に応じて、以下の業務をお任せします。 ・市場・競争環境や事業・財務データを踏まえた経営課題の特定、戦略の選択肢・事業性の検証と経営陣の意思決定支援 ・プロジェクト全体の論点、目指す成果、実行計画、成果指標、チーム体制の設計 ・AI・テクノロジー・営業改革の専門家との協働による、戦略・施策の具体化と実行・定着の推進 ・クライアントとの合意形成、成果物の品質、進捗・工数・リスク・採算の管理 ・メンバーや案件責任者への役割・目標の設定、業務の委任、レビュー・評価・育成 ・既存顧客への支援拡大、新たな経営課題・成長機会に応じた提案と案件の創出 ・採用、専門領域やサービスの開拓、知見・支援手法の体系化を通じた組織づくり ●職位別の期待役割 マネージャー ・プロジェクト全体の論点・方針を設計し、経営層や現場責任者との合意形成を通じて、合意した成果の実現に責任を持つ ・支援を通じて新たな課題や成長機会を捉え、既存顧客への次の提案を主導する ・プロジェクトの品質・進捗・工数・リスク・採算の管理と、メンバーの評価・育成に責任を持ち、プロジェクトの成果とメンバーの成長を両立する シニアマネージャー ・クライアントの中長期の成長に向けた支援方針を具体化し、複数プロジェクトを統括して成果の実現を主導する ・経営陣との関係を深め、新たな提案や案件の創出を通じて、継続的な支援とその範囲の拡大につなげる ・マネージャーや案件責任者の育成・支援を通じて、複数のチームが継続して成果を生み出せる体制を強化する ディレクター ・自身の専門性と経営層との信頼関係を基盤に、経営課題の発掘から案件の創出・拡大までを主導する ・担当する領域の顧客基盤の拡大と売上・粗利に責任を持ち、事業の成長を推進する ・次世代リーダーの育成を主導し、知見の体系化や組織づくりを通じて、ファーム全体の専門性・ブランド・文化の発展に貢献する 職位は、これまでの実績・専門性と、入社後にお任せする役割を踏まえて決定します

以下のような業務をお任せしたいと考えています。 ●法人向けマーケティング戦略の立案・実行・改善 ●リード獲得・ナーチャリング施策の設計(メールマーケティング、DM、セミナー、ホワイトペーパー等) ●ウェビナーの企画・運営(テーマ選定、講師選定、運営ディレクションなど) ●オウンドメディア・SEO施策の推進 ●マーケティングオートメーション(MA)ツールを用いたリード育成の設計 ●セールス部門との連携によるマーケ-営業連携の最適化 ●KPI設計・モニタリング、効果測定、改善施策の提案 ●他サービスも巻き込んだtoBマーケ施策の企画・実行 ※事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ●入社後の流れ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 ●配属部署 求人プラットフォーム事業部にて新設するtoBマーケチームへの配属を想定しております。 現在は、他部門との兼務のマネージャー1名+メンバー数名が担っていますが、新たにtoBマーケの組織を立ち上げることにより、よりスピード感をもって戦略企画～実行までを担い、toBマーケから事業成長を牽引していきたいと考えております。 また、セールスチームとの連携が非常に重要となってくるため、セールスチームとも関わりながら業務を推進いただきます。 ●将来のキャリアパス SMS全体として、定型化したキャリアステップはなく、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。 弊社は現在、医療/介護キャリア・介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。 そのため、転職なしで異なるビジネスモデル/異なる事業フェーズのキャリアを開発することも可能です。 <具体例> ●キャリア全体の法人マーケティング責任者として戦略・実行をリード ●マーケティングマネジャー(組織マネジメント) ●toCのオフラインマーケ企画、立ち上げ

①政策立案・制度設計支援 社会・経済・産業を取り巻く課題や動向を把握し、中央省庁や地方公共団体における政策・戦略立案に必要な情報の収集・分析・戦略策定を支援します。 ●国内外の政策・制度・市場動向に関する調査 ●成長産業(AI、半導体、GX、スタートアップ等)に関する調査・分析 ●経済安全保障、サプライチェーン強靱化、投資促進施策の検討支援 ●地方創生、地域産業振興、観光振興等に関する戦略・計画策定支援　など ②政策・事業の実装支援 政策や戦略を実効性のある取組につなげるため、事業の企画・運営や関係者との連携体制構築など、実装フェーズを支援します。 ● 官民連携によるプロジェクトの企画・推進 ● 実証事業やモデル事業の企画・運営支援 ● 産学官金連携による地域エコシステム形成支援　など ③EBPM・インパクト評価支援 データとエビデンスに基づき政策や事業の成果を可視化・評価するとともに、その結果を踏まえた政策・戦略の高度化や次期施策の検討を支援します。 ●ロジックモデルの構築およびKPI設計 ●補助金・交付金事業等の政策効果検証 ●経済波及効果の分析・推計、経済的・社会的インパクト評価手法の検討 ●評価結果を踏まえた制度改善・次期政策立案支援　など 上記のほかにも、サステナビリティ・ESGに関する調査、スポーツ関連調査など、幅広いテーマに取り組んでいます。

●事業説明 当社グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。 その中でも弊社は、JR西日本グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。 ●募集概要 “守る法務”から、“社会インフラの変革を前に進める法務”へ。 JR西日本グループは、鉄道をはじめ、不動産、流通、決済サービスなど、西日本を中心とした人々の暮らしを支える幅広い事業を展開しています。 TRAILBLAZERは、JR西日本グループ各社とともにデジタル施策の実行支援やデータ利活用を通じて、顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築に取り組んでいます。 そんなTRAILBLAZERの法務の役割は、契約審査やリスク管理にとどまりません。自社の事業推進や顧客の新規事業・デジタル施策を支援するプロジェクトに構想段階から伴走し、リーガルの観点から「どうすれば実現できるか」をともに考えるポジションです。 社会インフラを支えるJR西日本グループの変革を、法務の立場から前に進める。そんな“事業を動かす法務”として、TRAILBLAZERの成長を支えていただける方を募集します。 <具体的な業務内容> ● 事業に伴走する戦略法務 ・顧客の新規事業、サービス立ち上げにおける事業部門への法務支援および意思決定サポート ・プロジェクト推進における、事業部門への法的アドバイスおよび意思決定サポート ・データ利活用、デジタル領域に関する法務論点の整理 ● 契約・法務相談対応 ・法律相談、法令リサーチを通じた事業課題の解決 ・契約法務およびリスクコントロール、取引スキームの構築 ● 法務基盤・コンプライアンス体制の強化 ・社内教育、社内リテラシー向上施策の企画実行 ・法務業務プロセス改善

●サービスについて 営業axサービス「sansan」を担当します。 ●具体的な業務 ▼業務の流れ 1.課題の洗い出し プロダクトに関するフィードバック、データ、ユーザーのリサーチから、ユーザーの課題を洗い出します。 2.改善案・新機能案の企画 解決すべき課題に対して、モックアップなどを使ったユーザーへのインタビューを行い、提案した企画が実際にユーザーの課題を解決できているかを検証しながら、プロダクトデザイナーと共にプロダクトの改善案、新機能案を企画します。 3.開発〜リリース対応 提案した企画に対して、なぜそれをやるのか、なぜ必要なのかを開発メンバーにきちんと説明しながら合意形成し、開発の優先順位を決めてリリースまで対応します。 4.ユーザーとのコミュニケーション リリースする機能やプロダクトをどのようにユーザーに認知させ、使ってもらうのかを考えながら利用を促進します。 ●従事すべき業務の変更の範囲 会社の定める業務

専門コンサル職とは ・当社には総合コンサル職と専門コンサル職という2つのコンサル職種が存在します。専門コンサル職は、予算責任や、PM責任を負う一方で、専門コンサル職はバックオフィス業務に特化した職種です。 ・忙しいと思われるコンサル業界ですが、専門コンサル職メンバーはバックオフィス業務に特化することで稼働を抑制し、少ない残業時間でワークライフバランスを保つことを実現しています。 ・上記特徴もあり、実態として専門コンサル職は95%が女性メンバーです。また、バックオフィス業務に特化することで、在宅勤務や時短勤務等が実現しやすく、子育てをしながら活躍する社員が多くいます。 ・総合コンサル職と専門コンサル職はお互いに「パートナー」として協業して案件を推進します。 仕事内容 　お客様への提案時に使用する資料のデータ加工やコンサルティング役務に関する資料作成、データ分析など幅広くお任せしていきます。また、データ加工のみでなく、お客様先の同行及び訪問時の議事録作成、資料の受領や内容確認、コンサルタントと同行訪問時のサポート等も併せてお任せしていきます。 　コミュニケーションの得意な方には、お客様との窓口を担っていただき、コンサルタントと連携を取りながら案件を進めるという活躍の場もあります。 　多くの案件を抱えるコンサルタントのパートナーとしてご活躍いただけることを期待しております。 ※働き方改革を推進しており、家庭環境や状況に併せて時短勤務制度も導入しています。 具体的な業務内容 ・お客様先訪問(同行)、議事録作成 ・リサーチ(市場調査・競合調査):顧客が属する業界の現状と今後の展望を把握するのに必要な情報収集(Excel,PowerPoint,Word) ・データ分析(企業概要整理、財務分析、事業分析) ・各種新規案件の決算書、事業関連資料等を入手し顧客分析に必要なデータを作成(Excel、PowerPointなどを用いた加工業務) ・デューデリジェンス対応補助 ・その他顧客から受領した基礎データの整理(Excel) ・その他付随する業務(誤字脱字チェック、ファイリング)、等 AIツール環境 ・Claude ・その他AIサービス多数

お客様への提案時に使用する資料のデータ加工やコンサルティング役務に関する資料作成、データ分析など幅広くお任せしていきます。コミュニケーションの得意な方には、お客様との窓口を担っていただき、コンサルタントと連携を取りながら案件を進めるという活躍の場もあります。多くの案件を抱えるコンサルタントのパートナーとしてご活躍いただけることを期待しております。 具体的な仕事内容 ・リサーチ(市場調査・競合調査):顧客が属する業界の現状と今後の展望を把握するのに必要な情報収集(Excel,PowerPoint,Word) ・データ分析(企業概要整理、財務分析、事業分析) ・各種新規案件の決算書、事業関連資料等を入手し顧客分析に必要なデータを作成(Excel、PowerPointなどを用いた加工業務) ・デューデリジェンス対応補助 ・その他顧客から受領した基礎データの整理(Excel) ・その他付随する業務(お客様との面談のweb同席/議事録作成・誤字脱字チェック、ファイリング)、等 ※外出可能な方はお客様先訪問(同行)での議事録作成もお任せします。 ※変更の範囲:会社の定める業務 専門コンサルタント職について 山田コンサルティンググループでは「専門コンサルタント」と言う職種名となっています。「コンサルタント」と名がつきますが、顧客折衝中心ではなく、内勤主体でフロントのコンサルタントのパートナーとなるポジションです。働き方改革を推進しており、家庭環境や状況に併せて時短勤務制度も導入しています。 配属先情報 ・配属先:名古屋支店 ・部署人数:募集部署全体で33名(2025年2月時点) ※その内、専門コンサルタントメンバーは9名程度 aiツール環境 ・claude ・その他aiサービス多数

●ライフサイエンス企業/官公庁におけるコンサルティング支援 (事業戦略・製品戦略、市場・顧客調査、営業・マーケティング計画策定、事業収益改善、組織再編、ビジネスモデルトランスフォーメーション、経営ビジョンの策定、政策実行支援　等) 日本国内に本社を持つ製薬・医療機器等のヘルスケア企業を中心に、日系企業ならではのすべてのバリューチェーンにおける企業課題(研究開発・製造/サプライチェーン・セールス&マーケティング・Medical Affairs・安全性情報管理・経理財務・人事・データ利活用・テクノロジー等)に対して、市場動向調査、組織戦略策定、DX戦略・実行、オペレーション改革等のコンサルティングサービスを提供します。特に大手日系製薬・医療機器についてはグローバル化が進んでいることから、グローバルでのオペレーション改革、DX戦略策定・実行支援などを特徴とします。 医療データ等を扱う官公庁・公的法人等については、政策調査・実行支援、外資含む製薬企業のデータ活用戦略策定・実行支援、DX戦略策定、新規ビジネスモデル策定等のコンサルティングサービスを提供します。 プロジェクト事例 ●グローバルライフサイエンス企業におけるコンサルティング支援: ・新製品ローンチに向けたGo-to Market ・企業買収に伴う事業デューデリジェンス ・創薬シーズのライセンスイン/アウト戦略策定 ・Commercial Excellence戦略策定・実行支援 ・営業組織変革に伴う組織設計・導入支援 ・リアルワールドデータを活用した研究開発生産性向上支援 ・安全性情報管理部門における組織戦略の策定/グローバル組織改革/CRO活用促進/コスト削減/リスクコミュニケーション高度化 ・MA組織における組織戦略策定/DX戦略策定/患者支援プログラム設計支援 ・関税を最適化したサプライチェーン改革支援、品質保証領域でのData Integrity対応支援 ・End to Endのグローバルバリューチェーン改革支援(サービス設計/製造/販売/カスタマーケア等) ・全社DX戦略・実行支援 ・各種ITシステム導入におけるPMO支援　等 ●官公庁におけるコンサルティング支援: ・医療DX・医療データにかかる調査研究 ・官公庁等が保有する医療データベースのシステム関連業務 ・政策実行に付随するプロジェクト伴奏支援　等

GO Inc.が手掛けるモビリティ事業及びエネルギー関連事業、およびこれから立ち上げていくであろう新規事業について、事業企画とパブリック領域(規制等)との検討とを同時に行う業務をリーダーとして担っていただきます。 業務内容としては下記のとおりです。 ◯モビリティ及びエネルギー関連事業のパブリック領域(規制等)も含めた事業戦略立案 ◯担当する事業領域およびプロジェクトに関する社内外のディレクション ◯外部パートナー様との協業案件における各種推進業務 適性によって以下の業務を担当いただくことがございます。 ◯あるべき規制等に向けた政府・自治体調整 ◯モビリティ及びエネルギー関連事業の補助金・政府調達プロジェクトの戦略立案 ●解決したい課題 対応範囲の拡大が求められるパブリック領域において、質・量が圧倒的に不足している状態を解消したい。 具体的には、各領域のリーダーとともに担当するプロジェクトの推進を主体的に担っていただきたい。 ●組織情報 社長直下組織として、マネジメント2名、メンバー3名の少数精鋭組織。 各メンバーがそれぞれ自身の担当プロジェクトについて関連部門と連携して推進している。

GO Inc.が手掛けるモビリティ事業及びエネルギー関連事業、およびこれから立ち上げていくであろう新規事業について、事業企画とパブリック領域(規制等)との検討とを同時に行っていただきます。 上記役割を担う部門のマネジメントとして、現メンバーとも連携しながらいくつかの事業領域について企画・検討をリードいただきます。 業務内容としては下記のとおりです。 ◯モビリティ及びエネルギー関連事業のパブリック領域(規制等)も含めた事業戦略立案 ◯あるべき規制等に向けた政府・自治体調整 ◯担当する事業領域およびプロジェクトに関するマネジメントおよび社内外のディレクション ◯外部パートナー様との協業案件におけるマネジメント ◯モビリティ及びエネルギー関連事業の補助金・政府調達プロジェクトの戦略立案 ●解決したい課題 対応範囲の拡大が求められるパブリック領域において、質・量が圧倒的に不足している状態を解消したい。 具体的には、複数の業界について自身でリードいただき、関わるメンバーのマネジメントをお願いしたい。 ●組織情報 社長直下組織として、マネジメント2名、メンバー3名の少数精鋭組織。 各メンバーがそれぞれ自身の担当プロジェクトについて関連部門と連携して推進している。

ミッション HELPOを主軸とした、ヘルスケアテクノロジーズが展開するtoC向け事業の成長をリードし、中長期的な営業戦略の立案から、具体的な営業企画の実行・推進まで一貫して担う。 市場で勝ち抜く道筋を描き、現場に落とし込み、成果につなげる。 主な業務 ・営業戦略の立案(ターゲット市場選定、チャネル戦略、収益モデル設計など) ・戦略を実現するための営業企画立案と実行推進 ・営業KPI・目標の設計と進捗モニタリング ・部門横断での調整・推進(マーケティング、プロダクトなど) ・営業同行 具体的な業務 ・市場・競合分析に基づく中期営業戦略の策定 ・新規顧客獲得、LTV向上のためのチャネル戦略の立案 ・キャンペーンや販売促進施策の企画・実行 ・戦略実現に向けた年間予算・収支計画の策定

【ミッション】 リード(見込み顧客)を獲得するだけでなく、私たちのビジョンに共感し、共に自動車業界を変革していく「仲間(パートナー企業)」や「ファン」を増やすための仕掛け作りがミッションです。 デジタルの力と現場の熱量を融合させ、CARRO JAPANの価値を世の中に広く、深く浸透させることが役割です。 【主な業務】 ブランディングからリードジェネレーションまで、マーケティングの全体戦略の策定および実行。 現場の営業社員の声や課題を拾い上げ、「売れる仕組み」「仲間が増える仕組み」をマーケティング視点から根本的に設計します。 【具体的な業務】 パートナー開拓および顧客獲得に向けたマーケティング戦略の立案・実行。 ウェブ広告の運用ディレクション、大規模展示会の企画・運営、パートナーとの共催ウェビナーの企画・推進。 セールスやアライアンスチームと密に連携した、リード獲得から商談創出までのプロセスの最適化。 ●業務の変更の範囲:会社内でのすべての業務

【職務概要】 BtoB・BtoC向けのデジタルプロダクト開発を融合し、UI/UX領域でのデザイン・開発・改善提案までを担っていただきます。 新規Webサービスの立ち上げ、既存プロダクトのリニューアル、ベンチャー支援やグローバル案件など多岐に渡るプロジェクトに関わる機会があります。 ユーザー中心設計に基づき、ビジネス成果と最適なユーザー体験の両立を目指していただきます。 ●主な業務内容: Webサイト・Webサービス・アプリケーションにおけるUI/UX設計、デザイン、プロトタイプ制作 ユーザー調査(定性・定量)に基づいたユーザーモデル化(ペルソナ・カスタマージャーニー等) Webサイトおよびアプリの情報設計・画面設計・アクセシビリティ対応 HTML/CSS/JavaScriptを用いたフロントエンド開発支援・インタラクション設計 ロゴ・インフォグラフィックス・ビジュアル素材等のデザイン制作 UI/UX改善案の立案と実行(A/Bテスト、ユーザビリティテスト、アクセス解析等) デザインシステムやUXガイドラインの策定と運用管理 クライアントワークショップ・会議のファシリテーション チームマネジメント・プロジェクト推進・他チームとの連携(マーケティング、開発等) ●具体的な業務例 ・デジタル戦略に基づいたクリエイティブ施策の企画立案から、UI/UX、ビジュアルデザイン領域におけるクリエイティブ/アートディレクション、実制作までを一貫して担当 ・エンジニア、デザイナー等の多職種と連携し、Web・アプリ・映像・空間など多様なタッチポイントを通じたブランド体験の最適化を推進 ・生成AIやインタラクティブ技術等の最新テクノロジーを活用し、社会やクライアントの変化に応じた先進的な表現の創出 ・オンサイト常駐型のプロジェクトにおいて、マーケティング/ブランド戦略に即したデータドリブンなデザイン提案・実行を担う ・サービスデザインの観点を取り入れたUI設計、プロトタイピング、ユーザーテストの設計・実行 ・デジタル広告やSNS等、キャンペーンに連動したクリエイティブ設計から運用・改善までのPDCA実行 ・スチール撮影や映像制作のディレクション、撮影現場への立ち会い、クオリティ管理 【使用するソフトウェア】 ・Figma ・Adobe CC (XD、llustrator、Photoshop、InDesign、After Effects、Premiere Pro) ・Microsoft Office (Excel、Word、PowerPoint) ・Miro, Invision ・Google Analytics、Adobe Marketing Cloud

当社の事業成長を加速させるため、外部パートナー企業との提携(アライアンス)を戦略的に企画・推進いただくポジションです。 社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、提携スキームの検討、交渉、契約実務、導入後の運用まで幅広くご担当いただきます。 変化の激しい環境下でも柔軟に対応し、自ら情報をキャッチアップしながら、社内関係者との連携を図り、提携による価値創出をドライブできる方を求めています。 当社の事業成長を非連続に加速させるため、外部パートナー企業との戦略的アライアンスを統括し、企画立案から交渉・契約・実行・運用までをリードいただくポジションです。 経営陣や事業責任者と密に連携し、全社横断でアライアンス戦略を描き、推進組織のマネジメントも担っていただきます。 アクセンチュアグループとして経営改革を進めるフェーズにおいて、アライアンスを通じた事業スケールの要となる役割です。 既存の延長線ではなく、新しい事業モデル・価値創造の仕組みを外部と共創できる方を求めています。 【主な業務内容】 ●アライアンス戦略の企画・推進(室長としての責務) ビジネスアライアンス戦略の立案、ロードマップ策定 経営陣・事業責任者とのディスカッションを通じた重点領域の特定 新規パートナー候補の探索、評価、優先順位付け 事業成長に直結する提携スキームの企画・設計・推進 ●パートナー企業との折衝・契約実務の統括 主要パートナーとのリレーション構築・維持 交渉方針の策定、重要交渉のリード 契約条件の整理、法務との連携による契約締結プロセスの管理 ●ビジネスアライアンス推進組織のマネジメント 室内メンバー(担当者クラス)の育成・指導 室としてのKPI設計、モニタリング、改善 ●社内外ステークホルダーとの調整・コミュニケーション 経営陣、事業部、技術部門、法務、財務などとの連携 パートナー企業との共同プロジェクトの推進 提携後の運用フェーズにおける課題解決・改善 ●経営改革フェーズにおける変革推進 新経営体制の方針を踏まえたアライアンス戦略の再構築 既存の商習慣・プロセスの見直しと変革のドライブ 事業ポートフォリオ拡大に向けた新領域アライアンスの開拓

※ご経験に応じて業務をお任せします。 ●クライアントのビジネス課題の特定と量子技術により解決策の提案 ●量子コンピュータ活用のユースケース探索・評価、ROI分析 ●量子コンピュータプラットフォーマーと連携したPoC(概念実証)やシステム要件定義 ●プロジェクトマネジメント(進捗・課題・リスク管理) ●クライアント向けの教育・啓蒙活動、チェンジマネジメント支援 ●産学官・スタートアップ等とのエコシステム構築、新規事業開発 【プロジェクト事例】 ●大手小売企業様/戦略コンサルティング ネットスーパーシステム運営に関わるプロジェクトマネジメント支援 ●某メガバンク様/ITコンサルティング 勘定系システムにおける構築・導入・移行プロジェクト ●大手証券企業様/ITコンサルティング サイバーセキュリティ脆弱性対応の迅速化プロジェクト

EDMが顧客から引き出した経営・事業課題をもとに、自ら仮説を立てて提案の骨子を設計し、社内の専門家を巻き込みながらソリューションを形にしていきます。 ●経営課題の構造化とソリューション設計の主導(EDMとの協働) ┗ EDMがヒアリングした顧客企業の複雑な事業・組織構造を紐解き、経営層を納得させる「勝てるロジック」として課題を構造化 ┗ 社内のスペシャリスト(データサイエンティスト、アナリスト、プランナー、リサーチャーなど)へ顧客課題を的確に落とし込み、プロジェクトのハブとしてソリューションの企画・設計を主導 ●ハイレベルな提案シナリオの構築とプレゼンテーション ┗ 自ら課題から仮説を立て、提案の骨子を設計し、経営層に突き刺さる論理的かつ洗練された戦略提案書の作成までを一貫して実行 ┗ EDMとともに商談に同席し、ソリューションのプレゼンテーションをサポート ●顧客フィードバックに基づくソリューションの改善・調整 ┗ 提案後の顧客リアクションやフィードバックを捉え、ソリューションの改善・調整をスピーディーに実行 ┗ 1回限りの提案に終わらせず、顧客企業の「経営OS」として定着・進化させるための継続的なロジック構築を推進 【ミッション】 エンタープライズ企業の経営層が直面する本質的な経営課題に向き合い、データサイエンスを武器にソリューションの企画・設計を主導します。 単に綺麗なレポートを納品するコンサルタントではなく、大型のディールメイクを担う「エンタープライズディールマネージャー(EDM)」と強固なペアを組み、社内のデータサイエンティストやアナリストなどの精鋭部隊を率いるハブとして、数億円規模の「経営OS共創プロジェクト」の受注獲得をソリューションの側面から牽引する役割を担います。

パートナーセールスとして、パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。 また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。 <具体的な業務内容> ●主要パートナー本部及び支店マネジメント 主要パートナー企業の本部と各支店と密に連携し、当社の全社戦略に基づいた施策の立案・実行を推進します。具体的には、共同でのキャンペーン企画、展示会への共同出展、パートナー向けトレーニングプログラムの策定などを担当します。 当社のプロダクトに関する勉強会の実施や、商談への同行を通じて、営業活動を支援します。また、個別の案件相談に対応し、パートナーの受注率向上に貢献します。 またパートナープログラムの創設に際し、パートナーとの条件面の折衝や、オンボーディングを管掌するなど、多岐に渡るパートナーマネジメントを担っていただきます。 ●案件同行・クロージング支援 難易度の高い案件や大規模案件への同行営業、提案書の作成支援。 ●共同マーケティング 特定のターゲットや地域に特化した共催セミナー、展示会の企画・運営。

当社の法人事業における、既存事業のグロースに関する戦略立案、課題設定から解決のためのプロダクト戦略/マーケティング戦略の構築、一連の施策の執行(関連部署と連携)、新規領域のサービス企画・立案に携わっていただきます。 将来的には幹部メンバーとして会社のマネジメントやPLオーナーとして事業リードの役割を担っていただける方を想定しています。 ●具体的な業務内容 ・既存事業のグロース戦略策定(ターゲット設定/提供価値設定/デリバリープロセス設計/事業インパクト試算など) ・プロダクトPMFに向けたビジネスニーズ抽出とプロダクト開発への企画・連携リード ・KPIの策定/予実管理(プロダクト/マーケティング/営業組織との連動) ・新規領域での事業開発に向けた企画立案・ビジネス検証 ・データからの仮説構築と企画立案