コンサルのマネージャーとは？ファーム別の仕事内容や年収、必要なスキルについて解説
2025年11月29日更新
コンサルのマネージャーは、プロジェクトの現場最高責任者としてデリバリーとチーム運営を担い、年収1,000万〜2,000万円クラスも狙えるキーポジションです。シニアコンサルタントよりも「案件の成否」と「売上・採算」に対する責任が格段に重くなります。
一方で、成果が出せなければポジションを維持しづらい「Up or Out」のプレッシャーもあり、昇格のハードルは決して低くありません。マネージャー到達後は、パートナー昇進だけでなく、事業会社の経営企画や事業責任者、スタートアップ、PEファンドなど、ポストコンサルの選択肢も一気に広がります。
本記事では、コンサルのマネージャーの役割、仕事内容、年収、求められるスキル、キャリアパス、転職戦略までを網羅的に解説します。これからマネージャーを目指す現役コンサルの方や、マネージャークラスでの転職を検討している方は、キャリア設計の参考にしてみてください。
著者
長田 快
Osada Kai
慶應大学卒業後、MURC、DTCにて戦略策定・消費財領域を中心に案件組成～デリバリーリードに従事。MyVisionでは、自身の経験・人脈を生かしたポストコンサル・エグゼクティブに対する、コンサルタント個々人が抱く悩みに即した、ファームごとの深い情報提供を軸とした支援に強みを有する
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監修者
大河内 瞳子
Okochi Toko
株式会社MyVision執行役員
名古屋大学卒業後、トヨタ自動車での海外事業部、ファーストリテイリング/EYでのHRBP経験を経てMyVisionに参画。HRBPとして習得した組織設計、採用、評価などの豊富な人事領域経験を生かした支援に強みを持つ。
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目次
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コンサルの「マネージャー」とは？
マネージャーはプロジェクトの成功責任を持つ“現場最高責任者”です。デリバリー品質、クライアントとの折衝、チーム運営、予算管理までを一手に担い、シニアコンサルタントとは責任範囲が大きく異なります。
ここではまずマネージャーの位置づけや、昇格の一般的な年齢などを整理します。
マネージャーの役割と位置づけ
マネージャーはプロジェクトの中心に立ち、成果創出の責任を持ちます。提案内容の品質確認、進捗管理、クライアントとの折衝までを統括します。シニアコンサルタントに比べ、裁量と責任が大幅に広がる点が特徴です。
また、チームのタスク設計やメンバー育成にも関与し、成果創出に向けて組織全体をリードする役割を担います。予算管理やステークホルダー調整など、意思決定の場に立つ機会も増えます。
マネージャーはプロジェクトの成否に直結するポジションであり、ファームの評価や業績を左右する重要な存在といえるでしょう。コンサルティングファームの中核を担う役割として、高い視点と成果へのコミットメントが求められます。
マネージャーに昇格する平均年齢と年次
マネージャーへの昇格は一般的に30歳前後が多く、年次では入社6〜8年目が中心とされています。ただしこれは平均値であり、実力次第で早期昇格も可能です。
評価サイクルや担当領域との相性によって早期昇格が実現するケースもあり、実力が可視化されやすいファームではその傾向がより強まります。特に外資系ファームでは成果主義が強いため20代後半でマネージャーに上がる例もあります。
一方で業務範囲の広く、意思決定の重さも大きいため、一定の経験値を前提とするファームも少なくありません。そのため、早期昇格を焦るのではなく、プロジェクト遂行力や契約管理などの基礎スキルを着実に積み上げることが重要です。
コンサルのマネージャーの具体的な仕事内容
コンサルのマネージャーは多くの役割を担います。プロジェクトを成功させるためには、管理、調整、育成、提案など幅広い視点で行動する必要があります。
ここでは主要な仕事内容を項目ごとに紹介していきます。
プロジェクトマネジメント
プロジェクトマネジメントはマネージャーが担う最も重要な役割です。プロジェクトの計画を立て、進行状況を管理し、成果物の品質を確認する責任があります。
遅延や論点のズレが生じそうな場合は早期に軌道修正し、クライアントとの合意形成を図ります。リスク把握やステークホルダー調整など、プロジェクトの成否に直結する判断が欠かせません。
また複数の論点やタスクが並行して進むため、優先順位を見極める力が求められます。マネージャーは“プロジェクト推進の司令塔”として、全体を俯瞰しながら成果に導く役割を担います。
クライアントリレーション
マネージャーは経営層や事業責任者と直接対話し、現場課題だけでなく事業構造や意思決定プロセスまで踏まえた価値提供を行います。単なる関係構築にとどまらず、中長期的に企業の成長を支援するパートナーとして振る舞うことが求められます。
また、ステークホルダーごとの期待値調整や合意形成を主導し、施策のリスクや効果を定量・定性の双方から整理します。プロジェクトの進行にとどまらず、意思決定の質を高める洞察を提示する役割も担う点が特徴です。
さらに、透明性の高いコミュニケーションや先回りの提案により、信頼関係を積み上げることが重要です。こうした積み重ねが継続的な支援や追加案件の創出につながり、マネージャーとしての評価にも直結します。
チームマネジメントと育成
チームマネジメントと育成は、マネージャー評価に直結する重要な業務です。メンバーの成長度合いはプロジェクト品質に影響するため、個々のスキルを踏まえた戦略的な育成が求められます。
コンサル現場では経験値の異なるメンバーが同じプロジェクトにアサインされるため、育成アプローチも変わります。経験が浅いメンバーには思考の型づくり、中堅には分析・示唆出し、上級メンバーにはクライアント折衝などの高度な役割を任せ、チーム全体の底上げを図ります。
また、目標設定からフィードバックまでの育成サイクルを継続的に回すことも重要です。育成の成果がメンバーの次案件でのパフォーマンスとして現れるため、マネージャーの育成力は組織からの評価にも強く影響します。
提案活動
提案活動は、案件獲得ではなく、クライアントの事業成長を支える戦略設計そのものです。経営層と対話し、事業構造や市場環境まで踏まえて課題を再定義する力が求められます。
そのうえで、クライアント自身が認識できていない潜在ニーズや将来的なリスクを可視化し、実行可能な打ち手として提案に落とし込みます。ストーリー構築や投資対効果の説明など、経営判断を支援する視点が欠かせません。
新規提案はもちろん、既存クライアントへの追加提案や中長期的なロードマップ提示も重要です。これらの品質と成果は、マネージャー自身の評価・組織内での信頼に直結します。
ファーム運営への貢献
マネージャーは、プロジェクト運営だけでなくファーム全体の運営にも関わります。採用活動、オンボーディング、研修設計、ナレッジ整備など、組織の基盤づくりに関わる業務を主導します。加えて、メンバーの評価・育成計画の設計、チーム配置の最適化、ジュニア層のキャリア形成支援など、組織能力の向上に直結する役割も担います。
また、新しいサービスの開発やプラクティス領域の拡大に取り組むなど、事業成長に直結するテーマにも取り組みます。マネージャーは市場動向を踏まえたサービス戦略の策定や、提携先とのアライアンス推進など、ビジネス拡大に関する意思決定にも一定の責任を持つ立場です。
こうした「Firm Contribution」は多くのファームで評価項目の一つとなっており、マネージャーとしての重要な責任です。
社内プロジェクトを通じて組織運営を理解することで視野が広がり、ファーム内での存在感も高まります。個人の成果に加えて、組織への貢献度が昇進に影響する点は押さえておくべきでしょう。
コンサルのマネージャーの年収レンジ
マネージャーの年収は一般的な職種より高く、職種の魅力の一つとされています。ここでは平均的な年収とファーム別の特徴を紹介します。
平均年収は1,000万円〜2,000万円
コンサルマネージャーの平均年収は1,000万円〜2,000万円の範囲に収まることが一般的です。特に外資系ファームはベース給と業績連動ボーナスが高く、戦略系では2,000万円を超えるケースもあります。総合系やIT系でも、マネージャー以上から報酬が大きく伸びる傾向があります。
日系ファームでも役職に応じた報酬が設定されており、成果に応じてインセンティブが支給される場合があります。特にプロジェクトの採算やクライアント満足度など、定量・定性の両面が評価対象になります。
マネージャーは売上責任と品質保証を担う立場であり、個人の判断がプロジェクトの成否に直結します。そのため、報酬は高い負荷と責任に見合った水準に設定されていると言えるでしょう。
【ファーム別】マネージャーの年収比較
コンサルティングファームと一口にいっても、報酬水準や求められるスキルセットはファームの種類によって大きく異なります。特にマネージャークラスになると、業務領域・求められる専門性・評価軸の違いが年収に明確な差となって表れます。
ここでは、戦略系・総合系・IT系・日系（シンクタンク/独立系）それぞれの特徴と、マネージャー年収の一般的な水準を比較しながら、キャリア選択の参考となるポイントをわかりやすく整理します。
戦略系コンサルティングファーム
戦略系ファームはコンサル業界のなかでも最も高い報酬水準を誇ります。マネージャーの年収は1,500万円〜2,500万円が一般的で、ファームによってはそれ以上に到達するケースもあります。
高単価のプロジェクトを扱うため、業務難度や求められる専門性が高く、成果に応じたボーナス割合も大きいのが特徴です。マネージャーは、課題設定・論点設計・プロジェクト全体の品質保証を主導する立場となります。
マッキンゼー・BCG・ベインなどのトップティアでは特に評価がシビアで、報酬もパフォーマンスに強く連動します。責任の重さと専門性が求められる分、年収水準も高く設定されているといえるでしょう。
戦略コンサルの年収については、以下の記事で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
総合系コンサルティングファーム
総合系コンサルティングファームのマネージャー年収は800万円〜1,200万円前後が一般的で、戦略系と比較すると報酬水準はやや控えめですが、扱うプロジェクト領域が非常に幅広い点が特徴です。戦略立案から業務改革、IT導入、デジタル推進、人事制度設計まで多岐にわたるため、専門領域ごとに評価軸が細分化されており、実力が報酬に直接反映される仕組みが整っています。
マネージャーは複数プロジェクトを横断しながら、クライアントとの関係構築、品質管理、実行支援の統括を担い、特にデリバリーの安定性やメンバー育成が評価に大きく影響します。
また、大規模企業の変革案件やITプロジェクトが多いため、プロジェクトマネジメント能力が強く求められます。総合系は領域の広さゆえに専門性と汎用性の両立が必要となる点が特徴です。
総合系コンサルの年収については、以下の記事で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
IT系コンサルティングファーム
IT系コンサルティングファームのマネージャー年収は700万円〜1,000万円前後が一般的で、システム導入支援やIT戦略立案、業務プロセスのデジタル化など、企業のDXを推進する領域を幅広く担当します。
特徴として、技術的専門性とプロジェクトマネジメント力の双方が求められ、特に大規模IT導入ではスケジュール管理・リスク管理・ステークホルダー調整が評価の中心となります。
また、エンジニアリング部門やベンダーと協働する機会が多く、要件定義から運用定着までの長期プロジェクトに関わるため、安定した収益性と堅実な評価制度が整っています。
戦略系に比べると報酬水準は控えめですが、専門性の深さと継続的な案件需要が強いため、長期的なキャリア形成に適した環境といえます。 IT系コンサルの年収については、以下の記事で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
日系（シンクタンク系・独立系）ファーム
日系のシンクタンク系・独立系ファームのマネージャー年収は800万円〜1,500万円前後が中心で、外資系に比べると報酬は控えめですが、安定性の高さ・長期的なキャリア形成のしやすさ・働き方の柔軟性が特徴です。
公共政策・産業調査・業務改革・デジタル推進など、官公庁から民間企業まで幅広い案件を扱うため、専門性よりも論理思考・調整力・幅広い知識の応用力が重視されます。
マネージャーはプロジェクト統括に加え、リレーション構築や受注活動にも関わり、特に官公庁案件では長期的な信頼関係と精緻な分析力が評価の中心となります。
また、組織文化として育成志向が強いファームも多く、安定した環境でマネジメント能力を磨きながら、着実にキャリアアップできる点が魅力といえます。
シンクタンクの年収については、以下の記事で詳しく解説しています。ぜひご覧ください。
外資系と日系ファームの給与体系・評価制度の違い
外資系ファームと日系ファームでは、給与体系の構造や評価軸の重視ポイントが大きく異なります。外資系は成果主義色が強く、マネージャー以上ではベース給与＋高額ボーナス＋成果連動インセンティブという構造が一般的です。評価は個人のアウトプット・案件貢献度・収益への寄与が明確にスコア化され、短期間で昇格・降格が発生する点も特徴です。
一方、日系ファームは「協調性」「組織貢献」「長期的視点での育成」を重視し、給与も安定したベース＋控えめな賞与が中心です。昇格はある程度の年次と組織内評価の総合判断で行われ、外資ほど上下の変動は激しくありません。
以下に、主要項目で両者の違いを比較します。
| 外資系ファーム | 日系ファーム | |
|---|---|---|
| 評価軸 | 個人成果・収益貢献・クライアント価値 | 協調性・組織貢献・安定した品質 |
| 給与構造 | ベース＋高額ボーナス＋成果連動インセンティブ | ベース中心＋安定型ボーナス |
| 年収水準 | 高水準（マネージャーで1,500万〜2,500万） | 中〜やや高水準（800万〜1,500万） |
| 昇格スピード | 成果次第で短期昇格、降格リスクも高い | 年次と総合評価で段階的に昇格 |
| 働き方 | 高負荷・成果重視・短期間で成果を求める | 長期志向・ワークライフバランスが整いやすい |
| カルチャー | 個人主義・プロフェッショナル志向 | 組織協調・長期的育成志向 |
比較してみると、外資系は「成果への即時的な対価」が得られる環境であり、実力が報酬に直結する一方で、常に成果を出し続けるプレッシャーがあります。報酬レンジが高いぶん、昇格・降格の変動も大きく、プロフェッショナルとしての実力が常に問われます。
日系ファームは「組織全体で成果を積み上げる」文化のため、安定性・働きやすさ・長期キャリアを重視する人に向いています。評価軸も多面的で、チーム貢献や育成への関わりなど、成果以外の要素も重視される点が特徴です。
どちらを選ぶべきかは、「短期で報酬最大化を狙うか」「長期的に安定してキャリアを積むか」という個人の志向によって大きく変わります。
コンサルのマネージャーに求められるスキルと厳しさ
コンサルティングファームのマネージャーには、プレーヤー時代とは比較できないほど高いスキルが求められます。
ここからは、マネージャーに欠かせない4つのコアスキルと、役職特有の厳しさを詳しく解説します。
必須となる4つのコアスキル
マネージャーとして活躍するためには、専門知識だけでなく、チームを動かし成果を出すための総合力が求められます。特に重要とされているのがプロジェクト運営力、クライアント対応力、チームの統率力、提案力です。
これらのスキルは互いに連動しており、どれが欠けてもプロジェクトを成功に導くことは難しくなります。それぞれのスキルがどのように役割に影響し、どのような場面で必要とされるのかを確認していきます。
1.高度なプロジェクトマネジメント能力
プロジェクトマネジメント能力は、マネージャー業務の基盤です。プロジェクトの方針設計、スコープ管理、品質保証までを統括し、全体の進行をリードします。
課題が発生した際には、クライアントの期待値や契約条件、チームの稼働状況を踏まえて最適な判断を下す必要があります。複数の要素を同時に整理し、合意形成まで主導する力が欠かせません。
また、プロジェクトが複雑になるほど、論点の優先順位づけやクリティカルパス管理が重要になります。マネージャーの判断一つが成果物の質やプロジェクトの成否を左右する場面も多いでしょう。
2.クライアントの経営層を納得させる折衝力・コミュニケーション能力
マネージャーはクライアントの経営層と直接対話し、意思決定そのものを支える立場となるため、単なる説明力ではなく「経営層を動かす折衝力」が不可欠です。
経営層は全社視点でリスク・投資判断・組織影響を見ているため、マネージャーは課題の背景や経営ロジックを読み解き、意思決定に必要な論点・選択肢・影響度を整理したうえで提示する能力が求められます。また、ステークホルダーの利害調整、期待値の管理、対立意見の整理など、感情ではなく構造で議論を進めるファシリテーション力が重要です。
経営層が懸念するリスクを先回りし、データと示唆を用いて納得感の高い判断へ導くことが、マネージャー固有の責任となります。複雑な意思決定の場面で、最終合意まで主導できるコミュニケーション力が成果を大きく左右します。
3.チームを牽引するリーダーシップと育成能力
マネージャーはチームを単にまとめるのではなく、成果基準を設定し、それを達成できる組織状態をつくる責任を負います。プロジェクト状況やメンバーの稼働・スキル差を正確に把握し、負荷調整・役割再設計・優先順位付けを行うことで、チーム全体の“再現性ある成果”を生み出すことが求められます。
また、育成は業務指示の延長ではなく、マネージャーの評価と直結する重要領域です。若手には思考プロセスの型づくり、中堅には論点設計や示唆出し、シニアにはクライアント折衝の機会を与えるなど、レベルに応じて成長機会を設計します。適切なフィードバックサイクルを継続的に回すことで、チームのアウトプット品質を底上げし、プロジェクト成功確率を高めます。
さらに、メンバーが迷いなく動けるよう、方向性の提示・心理的安全性の確保・期待値の調整を行うこともマネージャーの役割です。強いチームをつくれるかどうかは、マネージャーのリーダーシップに大きく依存します。
4.案件を獲得する営業力・提案力
マネージャーは単に提案書を作るのではなく、案件を創りにいく責任を負う立場です。既存クライアントの状況変化や新たな事業課題を先読みし、潜在ニーズを顕在化させることで提案機会を設計します。そのためには、経営課題の構造化、ROI を示した実行可能な打ち手の提示、意思決定者を動かすストーリー構築など、提案の起点から合意形成までを主導する力が求められます。
また、新規案件の競合提案では、クライアントの評価軸を把握し、論点設定・差別化ポイント・解決シナリオを設計できるかが勝敗を分けます。プレゼンテーションでは、課題の本質・示唆の深さ・リスクの見立てを明確にし、経営層が「任せたい」と判断できる信頼構築が不可欠です。
案件獲得はファーム全体の売上に直結し、マネージャーの評価の中でも最重要項目の一つです。戦略性と実行確度の高い提案力こそが、マネージャーに求められる価値といえます。
マネージャー職の厳しさ
マネージャーは責任ある役職であり、評価も厳しくなります。プロジェクトの結果が良くても、売上の貢献が不足すると評価が下がる場合も少なくありません。
ここではマネージャー特有の厳しさを項目ごとに見ていきます。
結果（成果）への強いコミットメント
マネージャーはプロジェクトの成果に対して最終責任を負う立場です。成果物の品質やスケジュールだけでなく、採算管理やクライアント満足度など、複数の要素が評価に直結します。
チームの状況を適切に把握し、論点のズレや遅延が起こりそうな場合は早期に対策を講じる必要があります。現場の判断だけでなく、クライアントとの期待値調整まで含めて主導する立場です。
強いプレッシャーが伴う一方、プロジェクトをやり切ったときの達成感や評価の伸び幅は大きく、マネージャーならではの醍醐味につながるでしょう。
予算と案件獲得のプレッシャー
マネージャーはプロジェクト運営だけでなく、収益目標の達成に対する責任も負う立場です。プロジェクトの採算管理では、稼働配分・スコープ調整・追加工数の見立てなどを綿密に行い、「品質を落とさず黒字化させる」という難易度の高い意思決定が求められます。
収益性が悪化しそうな場合には、契約条件・期待値調整・体制見直しなどを含め、早期に打ち手を講じることが必須です。
さらにマネージャーは、継続的な売上確保の主担当でもあります。既存クライアントの潜在ニーズを見抜き追加提案につなげるほか、新規案件の提案競合にも参加し、勝ち筋をつくる役割を担います。提案活動が続く時期は、デリバリーと営業活動の両立により負荷が上がり、スケジュール管理・優先順位付けの巧さが問われます。
これらの成果は、個人評価だけでなくファーム全体の成長に直結するため、マネージャーには収益責任と案件創出責任の双方を背負う覚悟とスキルが求められます。
「Up or Out」の文化と評価のシビアさ
コンサル業界、特に外資系ファームでは「Up or Out」が明確に存在し、一定期間内に成果基準を満たせなければ昇格できないだけでなく、在籍継続も難しくなる厳格な評価文化があります。日系ファームでも近年は成果主義が強まり、マネージャーにはプロジェクト成果・案件創出・チーム育成・クライアント満足度など、複数領域で一貫した高いパフォーマンスが求められます。
マネージャー固有の責任として、成果を出すだけでなく、成果の「再現性」と「スケール」を証明する必要があります。単発の成功ではなく、複数案件での継続的な実績、チームの生産性向上、収益性の確保といった総合力が評価の中心になります。
一方で、基準をクリアし続ければ、昇格スピード・報酬レンジ・裁量のすべてが大きく伸びる環境であり、高い成果がそのままキャリア形成につながります。厳しさとリターンの両方が明確な点が、この評価文化の最大の特徴です。
コンサルのマネージャーになるためのキャリアパス
コンサルのマネージャーになるまでの道のりには、明確なステップと必要な条件があります。一般的にはアナリスト、コンサルタント、シニアコンサルタントの順に段階を進み、必要なスキルと経験を積むことでマネージャーへ昇格します。
ここでは、昇格までの目安や必要な要素、他業界からの転職可能性について詳しく説明します。
マネージャーには何年目になれる？
一般的にマネージャーに昇格するのは6〜8年目が最も多いとされています。ただし、外資系ファームでは実力主義が強く、4〜5年目で昇格する例も珍しくありません。
一方、日系ファームではチーム運営の経験を重視するため、昇格までの期間が長くなるケースもあります。昇格スピードは個人の能力だけでなく、担当プロジェクトの規模や難易度も影響します。
早期昇格を目指す場合は、小規模案件でのリーダー経験や、クライアント評価の向上、提案活動への関与など、評価に直結するスキルを伸ばすことが大切です。
現役コンサルタントが昇格するために必要なこと
マネージャー昇格には、単に成果を出すだけでなく、複数の評価項目を一定水準以上で安定して満たすことが必須です。まず重要なのは、プロジェクト成果の再現性とクライアントからの高評価で、これは「任せてもリスクが低い人材」であることを示す基盤になります。
次に、提案活動での貢献度が評価を左右します。追加案件の創出や提案書の論点設計など、売上に直結する実績を積めているかは昇格審査で重視される要素です。また、後輩育成やチーム運営も評価軸に組み込まれており、若手のアウトプット品質を高められるか、プロジェクトを「仕組みで回せる状態」にできているかが問われます。
さらに、ファームによってはコミットメント・カルチャーフィット・リーダーシップの発揮状況なども審査対象となります。総じて、個人の能力だけでなく、チーム・売上・品質の3軸にどれだけ影響を与えられるかが昇格判断の核心といえます。
事業会社や他業界からマネージャー職への転職は可能か？
事業会社や他業界からコンサルファームへ“マネージャー職で”転職することは可能ですが、実際には高度な専門性＋マネジメント経験＋即戦力性の3点が揃っている人材に限定されます。特にIT・金融・製造・デジタル領域では、業界固有の知見や事業推進経験が強く評価され、専門ドメインを持つ人材はマネージャー採用の対象になりやすい傾向があります。
一方で、コンサル特有の論点思考・高速アウトプット・複数ステークホルダーの合意形成・プロジェクト推進の型は、事業会社とは性質が異なるため、転職後の適応スピードが問われます。特に外資系では、入社直後から案件運営と提案活動の両方で成果を要求されるため、短期間で“コンサルの仕事の進め方”をキャッチアップできるかが昇格維持の鍵です。
総じて、専門スキル×マネジメント×推進力を兼ね備えた人は市場価値が高く、ファーム側も即戦力として採用するケースが増えています。ただし、入社後に成果を証明できるかどうかが最終的なキャリア成功を大きく左右します。
コンサルのマネージャーのキャリア（ポストコンサル）
マネージャー経験を持つ人材は、多くの業界から求められます。プロジェクト推進力や戦略構築力、チームマネジメント力は多くの企業にとって価値が高く、キャリアの選択肢は非常に広くなります。コンサル業界内での昇進だけでなく、事業会社、スタートアップ、PEファンド、独立など幅広い進路が開けます。
ここでは代表的なキャリアパスを具体的に紹介します。
ファーム内での昇進
ファーム内のキャリアパスとしては、マネージャーの上にシニアマネージャーやディレクター、パートナーがあります。上位に進むほど、案件運営だけでなく組織全体への貢献度が評価されるようになります。
| 役職 | 主な役割・責任範囲 | 求められる能力 |
|---|---|---|
| マネージャー | プロジェクトの成果責任、品質管理、チーム運営、追加提案のリード | 論点設計、合意形成、育成力、提案力、採算管理 |
| シニアマネージャー | 大型案件の統括、複数プロジェクトの管理、売上目標の達成、主要クライアントの関係維持 | 戦略提案力、複数案件の統制力、収益管理、組織貢献 |
| ディレクター | 事業開発、重点クライアントのアカウント責任、大規模提案の主導、組織戦略の策定 | 事業創出力、ファーム戦略視点、影響力、パイプライン形成 |
| パートナー | 事業部・ファーム全体の経営責任、売上最大化、組織戦略・文化形成、最終意思決定 | 経営視点、トップアカウントの獲得・維持、組織リーダーシップ |
上位職に進むほど、求められるスキルは「プロジェクト運営」から「事業開発・組織運営」へとシフトします。特にディレクター以上では、売上責任や組織戦略に関わる比重が大きくなるため、提案力やクライアント関係構築力だけでなく、ファーム全体を牽引する視点が求められます。
どのポジションを目指すかを明確にし、必要な能力を計画的に磨くことが昇進への近道です。
なお、キャリアの最上位に位置づけられる「パートナー」については、以下の記事で詳しく解説しています。
他のコンサルティングファームへの転職
マネージャー経験は他ファームでも評価が高く、専門領域が確立している場合は上位ポジションで迎えられることもあります。特に外資系では専門性・推進力が明確な人材が好まれる傾向です。
一方で、働き方の柔軟性やプロジェクトテーマの幅を求めて日系ファームへ移るパターンもあります。役割が明確なぶん、自分の強みがどのファームで最も生きるかを判断しやすくなります。
マネージャーとしての経験はキャリアの選択肢を大きく広げるため、報酬、働き方、専門領域の深化など、複数の軸から次のステップを選べることが特徴です。
事業会社（経営企画・事業責任者など）
事業会社では、経営企画や事業責任者など企業の中枢を担うポジションで活躍する機会が広がります。コンサルで磨いた課題整理力や戦略構築力が、意思決定の質を高めるためです。
特にスタートアップや急成長フェーズの企業では、即戦力として迎えられるケースが多く、組織を動かす裁量も大きくなります。スピード感のある環境で成果を出したい人に適した選択肢と言えます。
事業会社ではプロジェクト単位ではなく、事業成長を継続的に担う立場になるため、より“+経営に近い視点*”を身につけられます。長期的なキャリア形成を考える際にも有効なステップです。
スタートアップ・ベンチャー
スタートアップやベンチャーでは、事業推進力と意思決定のスピードが重視されるため、マネージャー経験者は即戦力として評価されます。コンサルで培った課題整理力や推進力が、初期フェーズの成長に直結するためです。
一方で、仕組みが整っていない環境も多く、自ら手を動かしながら業務を前に進める柔軟性が求められます。役割が固定されない分、広い範囲に責任を持つことになります。
事業成長の中心に立てる点は大きな魅力で、成果が経営や組織づくりに直結します。スピード感のある環境で実力を発揮したい人に適したキャリアパスです。
PEファンド
PEファンドは、投資先企業の価値向上を目的に戦略立案や改善施策の実行を担うため、コンサル出身者との相性が非常に良い分野です。特にマネージャーとしての推進力や事業理解は高く評価されます。
投資先の経営層と密に連携し、短期間で成果を出す必要があるため、課題整理力や実行力が求められます。経営改善プロジェクトをリードした経験がある場合、より上位ポジションで迎えられることもあります。
報酬水準の高さや経営に深く関われる点から、キャリアとしての人気も高い領域です。ハイレベルな環境で力を発揮したい人に適した選択肢と言えるでしょう。
独立
独立して個人コンサルタントとして活動する道も、マネージャー経験者には有力な選択肢です。専門領域に特化した支援を行うことで、高い専門性をそのまま価値として提供できます。
顧客対応力や提案力、プロジェクト推進力など、マネージャー時代に培ったスキルは独立後の案件獲得に直結します。特にリピート案件や紹介案件を得やすい点が大きな強みです。
働き方の自由度が高いため、自分のペースで仕事量を調整できるメリットがあります。独自のネットワークを活かしながら、専門性をさらに磨きたい人に適したキャリアです。
コンサルのマネージャークラスへの転職を成功させるには
マネージャークラスの転職は、通常の転職活動と大きく異なります。求められる役割が明確で、即戦力性の高さが重視されるため、準備の質が結果に直結します。また、年収レンジが高い分だけ期待値も高く、自身の強みを適切に整理しながら選考を進める必要があります。
ここでは転職を成功させるための重要なポイントを紹介します。
コンサルのマネージャー職で「使えない」と思われないための注意点
コンサルのマネージャー職へ転職する際に重視されるのは、「現場で即座に機能するマネジメント力があるか」という点です。理論や資料作成力だけでは評価されず、プロジェクトを自走させた経験や、経営層の意思決定を動かした実績といった“再現性のある成果”が求められます。
特に注意すべきは、“プレイヤーどまり”と見なされることです。管理・推進・期待値調整・リスク先読みといったマネージャー固有の責任を果たしてきた証拠が弱いと、「実務で使えない」と判断される可能性があります。
また、ファームごとに文化・案件特性・評価ポイントが異なるため、転職先の求めるマネージャー像に合わせて、自身の強みを翻訳して伝えることが重要です。成果の再現性とマネジメント力を具体的に語れるかどうかが、合否を大きく左右します。
自身の市場価値とキャリアプランの明確化
コンサルのマネージャークラスとして転職を成功させるには、「再現性のある成果をどれだけ示せるか」が最も重要です。プロジェクト規模や難易度、経営層の意思決定を動かした経験、収益への貢献などを定量・定性の両面で整理することで、市場価値が明確になります。
また、育成・体制構築・品質管理など、マネージャー固有の責任をどう果たしてきたかを棚卸しすることで、市場価値はより明確になります。
さらに、転職先でどの領域を牽引したいのか（戦略／業務改革／IT／公共など）、どの職位を目指すのか（マネージャー継続か、シニマネへの早期昇格か）といったキャリアの中期ビジョンを設定しておくことが、ポジションのミスマッチ回避につながります。
マネージャークラスの転職はコンサル特化エージェントが必須
マネージャークラスの求人は公開されていないものも多く、エージェントを活用することで機会が広がります。コンサル特化エージェントは業界の知識が豊富であり、各ファームの特徴や評価基準を理解しています。
自分では把握しづらい細かな情報を得ることができ、選考対策も的確に行えます。効率的に転職を進めたい場合は専門エージェントの支援が有効です。
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まとめ
コンサルのマネージャーは高い責任と幅広いスキルを求められる役職ですが、その分だけ大きなやりがいと成長の機会があります。キャリアの選択肢も多く、将来の可能性を広げられる点も魅力です。マネージャーを目指すには経験の積み重ねや成果へのこだわりが重要であり、明確なキャリア戦略を持つことが成功につながります。
MyVisionでは、未経験からコンサルを目指す方からマネージャークラスで転職したい方まで、業界トップクラスの実績を持つコンサル特化の支援を提供しています。200社以上のファームとのつながりと独自の選考対策を活用し、最適なキャリア選択をサポートいたします。転職を成功させたい方は、ぜひMyVisionへご相談ください。
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