「マーケティング」という枠に囚われず、事業成長に必要なGo-to-Market(GTM)施策の立案から実行までを幅広く担当します。 市場開拓戦略の実行・推進 ・エンタープライズ(保険・金融等)向けの市場開拓プランの策定と実行 ・事業責任者の構想(抽象的な戦略)を具体的なアクションプランに落とし込むPMM業務 ・コンテンツ・イベントの企画・運営 ・大手企業の決裁者(課長・部長クラス)に響くメッセージの考案 ・ターゲットを絞ったクローズドなイベントの設計、集客、当日の運営指揮 ・セールスイネイブルメント・連携 ・営業(AE/IS)が商談で勝てるための資料作成やトークスクリプトへの落とし込み ・現場(営業)の声を吸い上げ、マーケティング施策へ還元するサイクルの構築 ※入社直後は、既存のプロジェクトに入り込み、精度の高いオペレーションで成果を出すところからスタートし、徐々に戦略フェーズへと視座を上げていただくことを期待しています。

【概要】 経営戦略ビジネスユニットでは、「戦略策定から実行支援」まで「一貫したソリューション提供」を軸にコンサルティングを行っています。 大企業向けコンサルティングに比べて、経営者と直接やりとりし、「顧客の経営全般に一貫して関与」することが多いため、クライアントの発展や変革に、やりがいを持ってダイレクトに貢献することができます。 このために、組織として経営全般に対する知見を持つ「T字型人材」育成を指向し、様々な育成施策を展開しています。 また、戦略策定にとどまらず、戦略実行支援(インプリメンテーション)を行うことも多く、長期間に渡ってお客さまの企業変革に伴走することができます <主なクライアント> 中堅企業を中心に大企業～中小企業まで、多様な業界のお客さまを対象に、同時並行(マルチアサイン)で多様な戦略コンサルティングを提供しています 【業務概要】 (1) 経営戦略・事業戦略:長期ビジョン策定、中期経営計画立案、機能別戦略構築、各種戦略実行支援 等の「経営戦略の本丸」 (2) 新規事業戦略:新規事業戦略策定、知財・AI活用による新規事業創出、オープンイノベーション 等の「攻めの戦略」 (3) 収益力向上戦略:トップライン増大のためのマーケティング戦略、コスト縮減による収益力強化戦略、事業構造改革 等の「守りの戦略」 (4) 組織力強化・人材育成:組織力診断、組織風土改革、戦略遂行・次世代経営者育成実施 等の「組織戦略」 【職務内容】 < プロジェクトリーダー層 > ・主に銀行から連携される取引先の経営課題に対して営業活動を行い、ソリューションプランを提示した上で案件受注を獲得する「営業業務」 ・受注したプロジェクトを、クライアントやプロジェクトメンバーと協働し、各種タスクを統合しつつ完遂する「プロジェクトマネジメント業務」 ・組織変革に向けて、クライアント社内担当者や利害関係者との信頼関係構築、全社を巻き込んだ活動の推進のための「ファシリテーション業務」 ・プロジェクトメンバーの状況を踏まえつつ、個人の指導・育成を促進する「育成業務」 < プロジェクトメンバー層 > ・経営環境調査:市場環境、業界構造、協力/競合企業などに対する公開情報収集、専門家インタビュー実施等による調査・分析、資料化・レビュー ・クライアント内部情報収集:クライアントの経営関連資料、業務関連データをクライアント担当者と協力して収集・分析、資料化・レビュー ・戦略・戦術策定支援:上記(1)(2)の結果を踏まえ、クライアントが取るべき企業戦略や活動の企画、具体化、実施決定を支援する業務 ・戦略・戦術実行支援:クライアント従業員への働きかけ・時にはクライアントの現場に入り込み、外部組織と連携を行いつつ、戦略実行を支援する業務 【プロジェクト事例】 (1) 経営戦略・事業戦略 　・産業機械メーカー:IPOを視野に入れた中期経営計画策定 　・化粧品卸:中期経営計画作成支援・実行支援 　・不動産業:ボールパークによってもたらされる統合的価値評価 (2) 新規事業戦略 　・電機メーカー:オープンイノベーションの仕組みを活用した新規事業創出支援 　・金属部品メーカー:知財×生成AIマーケティングを活用した用途・販路開拓強化支援コンサルティング 　・金融機関:新規事業探索とビジネスモデルの策定支援 (3) 収益力向上戦略 　・製造業:経営再建計画策定および施策実施支援 　・飲食サービス業:収益改善および経営者的人材育成 (4) 組織力強化・人材育成 　・繊維機械製造業:組織戦略実行支援プロジェクト 　・建設業:次世代幹部候補研修推進支援業務 【募集部室】 コンサルティング事業本部　経営戦略ビジネスユニット 経営戦略第2部

【担当業務】 「Oracle ERP基盤」「ミッションクリティカルデータベース基盤」の2領域を特に強みとしてビジネスを推進している。 既存ビジネス領域での強みを活かしながらサービス型へのビジネス転換を図るにあたり、ビジネス立ち上げにあたって以下の役割を期待したい。 既存領域の強みを活かした新規サービスの企画、立ち上げ 自社サービスプラットフォームへの新規サービス追加の企画、実装推進 【参考URL】 https://www.tis.jp/service_solution/DBTech/OCI_service/ https://blogs.oracle.com/opnjapan/post/opn-engineer-spotlight16

●プロジェクトディレクターとは オープンイノベーションによる新規事業創出の成功に向け、大手企業・官公庁向けの新規事業創出プログラムにおける各施策のディレクターとしてプログラムを成功に導きます。 ●業務概要 自治体や地域企業と共に、関西エリアにおけるイノベーション創出を推進いただきます。 地域企業のイノベーション促進、スタートアップエコシステムの構築等を経て、オープンイノベーションを浸透させ、あらゆる組織が自立してイノベーション創出ができる世界を目指していきます。 ●業務内容詳細 ・PMと連携したプロジェクト進行_「体制構築・タスク明確化・スケジュール管理・進捗管理・工数管理」を実施 ・顧客企業のマッチング支援_共創テーマ設定、パートナー企業選定、ソーシング業務など ・オンライン/オフラインイベントの企画～運営_ピッチイベントやオープンイノベーションに関するセミナー、ワークショップなど ・自社メディアインタビュー取材の手配、原稿校正

大手企業に対し、オープンイノベーション・新規事業創出に向けたプロジェクトの設計・企画、実際の伴走までをお任せします。 ・企業の新規事業戦略に合わせた最適なオープンイノベーション戦略の立案 ・事業領域にマッチする企業の紹介と、チームアップ、採択基準の策定と整理 ・ゼロイチの事業創出までの伴走支援 ・ファシリテーションやフレームワークの準備

【チームのミッション、業務概要】 「先端技術によるイノベーションの創出」、「テクノロジーを起点としたお客さまの経営・事業トランスフォーメーション」をミッションに、経営が抱える戦略アジェンダとして、テクノロジー活用の在り方の再定義をご支援しており、このような領域において、ビジネスとテクノロジー双方を全社的目線で語れる知見と熱意を持った方を求めております。 具体的な業務としては、①優れた能力を持つスタートアップが世界中で勃興しており、これらのトップクラスのスタートアップの探索・連携、➁競争優位のためにスタートアップの力を活用すること、革新的でスピード感を持ち合わせるスタートアップを対等なパートナーと位置付け、双方が利益を最大化できる形で協業する事業会社側の体制つくり、を担っていただく予定です。

経営戦略ビジネスユニットでは、「戦略策定から実行支援」まで「一貫したソリューション提供」を軸にコンサルティングを行っています。 大企業向けコンサルティングに比べて、経営者と直接やりとりし、「顧客の経営全般に一貫して関与」することが多いため、クライアントの発展や変革に、やりがいを持ってダイレクトに貢献することができます。 このために、組織として経営全般に対する知見を持つ「T字型人材」育成を指向し、様々な育成施策を展開しています。 また、戦略策定にとどまらず、戦略実行支援(インプリメンテーション)を行うことも多く、長期間に渡ってお客さまの企業変革に伴走することができます ●主なクライアント 中堅企業を中心に大企業～中小企業まで、多様な業界のお客さまを対象に、同時並行(マルチアサイン)で多様な戦略コンサルティングを提供しています ●業務概要 (1) 経営戦略・事業戦略:長期ビジョン策定、中期経営計画立案、機能別戦略構築、各種戦略実行支援 等の「経営戦略の本丸」 (2) 新規事業戦略:新規事業戦略策定、知財・AI活用による新規事業創出、オープンイノベーション 等の「攻めの戦略」 (3) 収益力向上戦略:トップライン増大のためのマーケティング戦略、コスト縮減による収益力強化戦略、事業構造改革 等の「守りの戦略」 (4) 組織力強化・人材育成:組織力診断、組織風土改革、戦略遂行・次世代経営者育成実施 等の「組織戦略」 職務内容 < プロジェクトリーダー層 > ・主に銀行から連携される取引先の経営課題に対して営業活動を行い、ソリューションプランを提示した上で案件受注を獲得する「営業業務」 ・受注したプロジェクトを、クライアントやプロジェクトメンバーと協働し、各種タスクを統合しつつ完遂する「プロジェクトマネジメント業務」 ・組織変革に向けて、クライアント社内担当者や利害関係者との信頼関係構築、全社を巻き込んだ活動の推進のための「ファシリテーション業務」 ・プロジェクトメンバーの状況を踏まえつつ、個人の指導・育成を促進する「育成業務」 < プロジェクトメンバー層 > ・経営環境調査:市場環境、業界構造、協力/競合企業などに対する公開情報収集、専門家インタビュー実施等による調査・分析、資料化・レビュー ・クライアント内部情報収集:クライアントの経営関連資料、業務関連データをクライアント担当者と協力して収集・分析、資料化・レビュー ・戦略・戦術策定支援:上記(1)(2)の結果を踏まえ、クライアントが取るべき企業戦略や活動の企画、具体化、実施決定を支援する業務 ・戦略・戦術実行支援:クライアント従業員への働きかけ・時にはクライアントの現場に入り込み、外部組織と連携を行いつつ、戦略実行を支援する業務 プロジェクト事例 (1) 経営戦略・事業戦略 　・産業機械メーカー:IPOを視野に入れた中期経営計画策定 　・化粧品卸:中期経営計画作成支援・実行支援 　・不動産業:ボールパークによってもたらされる統合的価値評価 (2) 新規事業戦略 　・電機メーカー:オープンイノベーションの仕組みを活用した新規事業創出支援 　・金属部品メーカー:知財×生成AIマーケティングを活用した用途・販路開拓強化支援コンサルティング 　・金融機関:新規事業探索とビジネスモデルの策定支援 (3) 収益力向上戦略 　・製造業:経営再建計画策定および施策実施支援 　・飲食サービス業:収益改善および経営者的人材育成 (4) 組織力強化・人材育成 　・繊維機械製造業:組織戦略実行支援プロジェクト 　・建設業:次世代幹部候補研修推進支援業務 募集部室 コンサルティング事業本部　経営戦略ビジネスユニット 経営戦略第1部

当グループでは、事業拡大に伴い幅広いポジションで人材を募集しています。 ご経験・スキル・志向に応じて、以下のような領域での活躍を想定しています。 ●ビジネス領域:法人営業、新規事業開発、マーケティング、カスタマーサクセス ●テクノロジー領域:システム開発、クラウドインテグレーション、AI・データ活用、インフラ構築 ●コーポレート領域:人事、経理・財務、経営企画、法務、広報

新規事業拡大BPO業務 事業部の特性を活かし、顧客の営業やマーケティングに関する課題を解決し、顧客の新サービスの「サービス拡大、売上拡大」を実現することがミッションとなります。 下記について、スキルに応じて基礎的な部分からお任せします。 ●営業戦略の立案から実際の営業活動 ●結果分析、サービス改善提案 ●マーケティング改善提案 ●クライアント組織への教育・浸透、 ●事務局事業の運営 ※設立当初からかかわっていただきます ●新規顧客開拓 日々営業・事業推進活動を通じて、営業や事業推進のPDCAサイクルを実践します。 将来的には事業部の機能を活かしたマーケティング改善を含めたプロジェクト全体のマネジメントやクライアント組織への教育などを担当していただける方を募集しています。 単なる営業・事業推進に留まらず、サービスの課題・ニーズの特定、利用者の声を元にクライアントへサービス改善、マーケティング改善の提案を行います。 また、弊社の強み、戦略の一環として、DX推進、IT化があります。 ChatGPTやPowerApps、Salesforce等IT技術を一人一人のメンバーが身に付けつつ、効果的効率的営業を行っていきます。 売上を創れる経営者を目指す トライベースの母体であるプライマルグループでは、「CXOの輩出」(CEO含めた事業責任者)をグループミッションとしています。 トライベースでは、多数の小組織によって事業の拡大を支援しており、半年～1年でリーダーになれる機会が豊富です。 様々なリーダー経験をたくさん積みながら、CXOを目指します。 自社事業の立ち上げ&チーム作り →クライアントの新規事業立ち上げ支援をする中で、クライアント事業とシナジーのある”自社の新規事業”を自ら立ち上げる事も可能です! 事業を立ち上げる過程でチームを作り、会社設立後は経営にも携わります。 プロジェクト事例 《一部案件紹介》 ●大手通信会社における、デジタルポイントカードを活用したマーケティング支援業務及び付随する事務局対応 ●大手通信会社におけるキャッシュレス決済サービスの販促営業支援 ●HR業界の採用・労務管理システム(SaaS)営業支援 ●キャッシュレスサービスを活用したキャンペーン運用管理・自動化・効率化検証業務 ●営業代理店の営業実績管理・実績向上施策の提案・実行

新規事業拡大BPO業務 顧客の営業やマーケティングに関する課題を解決し、顧客の新サービスの「サービス拡大、売上拡大」を実現することがミッションとなります。 下記について、スキルに応じて基礎的な部分からお任せします。 1人で営業からクライアントワークまですべてを行うわけではなく、案件ごとにクライアントからのオーダーをチームで対応します。 【営業推進】 ●営業戦略の立案から実際の営業活動 ●営業活動を通した現場の生声の収集 【事業推進】 ●結果分析、サービス改善提案 ●マーケティング改善提案 ●クライアント組織への教育・浸透 ●全体プロジェクトマネジメント ※マーケティングプロセスにおいて“伴走型の営業支援活動”を担う。 日々の営業活動を通じて、営業のPDCAサイクルを実践し、将来的にはマーケティング改善を含めたプロジェクト全体のマネジメントやクライアント組織への教育などを担当していただける方を募集しています。 単なる営業に留まらず、サービスの課題・ニーズの特定、利用者の声を元にクライアントへサービス改善、マーケティング改善の提案を行います。 また、弊社の強み、戦略の一環として、DX推進、IT化があります。 ChatGPTやPowerApps、Salesforce等IT技術を一人一人のメンバーが身に付けつつ、効果的効率的営業を行っていきます。 売上を創れる経営者を目指す トライベースの母体であるプライマルグループでは、「CXOの輩出」(CEO含めた事業責任者)をグループミッションとしています。 トライベースでは、多数の小組織によって事業の拡大を支援しており、半年～1年でリーダーになれる機会が豊富です。 様々なリーダー経験をたくさん積みながら、CXOを目指します。 自社事業の立ち上げ&チーム作り →クライアントの新規事業立ち上げ支援をする中で、クライアント事業とシナジーのある”自社の新規事業”を自ら立ち上げる事も可能です! 事業を立ち上げる過程でチームを作り、会社設立後は経営にも携わります。 プロジェクト事例 《一部案件紹介》 1.大手通信会社におけるキャッシュレス決済サービスの部隊立ち上げ及び販促支援 → 営業部隊立ち上げ後、各営業部隊の管理から、実際の営業まで対応 2.HR業界の採用・労務管理システム(SaaS)の事業推進 → SMB以上の企業様向けに、営業支援を行い、課題改善に向けたプロジェクトマネジメントを実行 3.キャッシュレスサービスを活用したキャンペーン運用管理・自動化・効率化検証業務 → 施策案の提案から実行までを0から携わり事業推進を実行 4.営業代理店事業の立ち上げ及び営業実績管理・実績向上施策の提案・実行 → 自社事業の立ち上げから、顧客営業及び新規営業を実行

新規サービス開発チームであるInnovation Design事業部の役員候補として、HR領域に閉じない様々なサービス開発をリードしていただきます。 現在、当社執行役員が事業部長を兼務しておりますが、事業統括の役割を分担できるリーダーを募集いたします。 Biz-Dev（R＆D含）、サービス開発、プロダクトチームを統括し、コンサルティング事業に次ぐ第二の柱創出を目指します。 EggForwardらしい新サービスの立上げを行い、新たな収益基盤の構築を目指します。 それに伴う部門統括、企画立案、アライアンス、実装、検証、改善などを推進いただく裁量の多いポジションです。 直近のプロジェクト例： ・社会で活躍できる人を育てる学び場「AHRCH」-新人研修 ・生成AI活用リテラシーテスト-AILT ・人的資本経営ラボGROWIN’ EGG（メディア） これらはあくまでも一例で、他にも様々なサービス企画を進めております。 サービス開発にあたり、外部パートナーと協業しながらのコンテンツ企画をすることも多いため、パートナーとの連携、プロジェクトマネジメントやマネタイズ（営業部門との連携など）、組織創り（採用含）など幅広い領域をリードしていただきます。

役割 新規事業開発チームであるInnovation Design事業部のサービス企画マネージャーとして、役員直下でサービス開発をリードしていただきます。 当社のミッション「いまだない価値を創り出し、人が本来持つ可能性を実現し合う世界を創る」を実現するために当事業部では「未来を切り拓く、人が育つ社会基盤を生み出す」をテーマに掲げ、このような未来を実現するサービスを立ち上げを進めているところです。 執行役員やテックリード、企画メンバーと共にサービスの検討から関わり、コンサルティング事業に次ぐ第二の柱となる事業の立上げを行い、新たな収益基盤の構築を目指します。 それに伴う企画立案、プロジェクトマネジメント、検証、改善などを推進いただく裁量の多いポジションです。 直近では人の可能性を活かしあうプラットフォーム開発（新人・若手の成長支援）、人的資本経営経営支援プログラム（≒経営者支援）の開発に注力しております。 これらはあくまでも一例で、他にも様々なサービス企画を進めております。 サービス開発にあたり、外部パートナーと協業しながらのコンテンツ企画をすることも多いため、パートナーとの連携、プロジェクトマネジメントやマネタイズなど幅広い領域をリードしていただきます。 ・サービス企画・実行（検証・改善PDCA含む） ・プロジェクトマネジメント ・アライアンスパートナーとの提携のリード ・ステークスホルダーマネジメント サービス例 ・新人育成サービス「Ahrch（アーチ）」 ・経営者支援プログラム「MICHI ∞TABI」 ・ミッション・ビジョン浸透支援「Graphic Self Review」 ・新人成長チェックサーベイ ・オウンドメディア「人的資本経営ラボGROWIN’ EGG」

仕事概要(ミッション/社内での役割) 戦略立案から現場への定着まで。クライアント企業に入り込み、組織と人の行動変容を通じて「定量的な成果」を創出する実行支援型コンサルティング。 綺麗な戦略を描いて終わりにするファームではありません。 クライアントの経営戦略に基づき、現場に入り込む「ハンズオン型(常駐スタイル)」で、構造的な課題の特定から解決策の実行・定着までを一気通貫で支援します。最大の特徴は、「経営層(戦略)」と「現場(実行)」の間に生じる乖離を埋めることです。 トップマネジメントを巻き込みながら、現場の管理職(マネージャー)の意識や行動を変革し、組織全体のViability(実行能力)を高めることで、再現性のある成果を生み出します。 【主なプロジェクトテーマ・ソリューション】 クライアントの課題に合わせて、以下のプログラムを組み合わせて提供します。 ①成果創出プログラム: 営業、製造、経営企画などあらゆる部門において「マネジメント力」を切り口に課題を解決。管理者に対して様々な角度から「気づき」を与え、認識と行動を変えることで組織としての実行力を高めます。 ②新規事業創出/戦略立案の支援: 事業の立ち上げ支援だけでなく、「自走するまでの仕組みづくり」までサポート。多様な視点から課題に切り込み、市場で勝つための事業基盤を構築します。 ③実践型研修: アバージェンスが現場で培った「事業成果を生み出すノウハウ」を蒸留・構造化した、超実践的な研修を提供します。座学の知識提供にとどまらず、実際の事業成果に直結するスキル習得を支援します。 具体的な業務内容 プロジェクト期間(数ヶ月〜半年程度)は、基本的にクライアント先へ常駐し以下のフェーズを推進。 1.調査・分析・戦略策定(診断フェーズ) 経営・組織課題の調査: 財務データの分析だけでなく、現場へのヒアリングや観察を通じて「数字に表れない構造的課題」や「組織の感情面」まで深く分析します。 戦略策定支援: クライアントの経営計画そのものに参画し、「勝てる戦略」と「実行可能なロードマップ」を策定します。 2.実行支援・行動変容(実行フェーズ) 改善施策の立案と実行: 業務プロセス改革、会議体の再設計、KPIマネジメントの導入など、現場に即した施策を展開します。 伴走型コーチング: クライアント社員(特に中間管理職)と膝を突き合わせ、日々の行動や意思決定の質が変わるよう伴走します。 ファシリテーション: 会議やプロジェクト推進の場において、建設的な議論を促し、組織の意思決定スピードを加速さ せます。 3. 検証・定着化(定着フェーズ) 成果の検証: 施策の結果を定量的に測定し、PDCAを回します。 自走化の仕組みづくり: コンサルタントが抜けた後もクライアントだけで成果を出し続けられるよう、ノウハウの移管やマニュアル化、人材育成を行います。 入社後の成長環境・研修制度 「成長の再現性」を科学する。未経験からプロフェッショナルへ導く独自の仕組み 入社後は、まず基礎研修でロジカルシンキングや財務分析、資料作成などのコンサルタントとしての基礎体力を習得しま す。しかし、座学だけでは人は変わりません。アバージェンスには、「正しい努力×フィードバック×実践」を高速で反復し、確実に実力値を引き上げる独自の育成エコシステムがあります。 ●社内研修制度「Keiko」 毎週2時間、課題解決力やマネジメント理論を学び続けられる研修カリキュラムを用意しています。 ・Keiko SHIRO :新人・未経験者向け。基礎思考とスタンスの確立。 ・Keiko AKA :アソシエイト向け。業務遂行能力と論理構成力の強化。 ・Keiko AO : マネージャー向け。 ・Keiko KURO : シニアマネージャー向け。 シニア層が講師となり、思考法・マネジメント理論に加え、現場で重要となる「人を動かす技術」を体系的にインプットします。 ●「座学」と「現場」を繋ぐ高速フィードバック 「Keiko」での学びは座学で完結しません。OJT研修ととセットで設計されており、プロジェクトではオープニングからクロージングまで高頻度でフィードバックが行われます。「学んだことを現場で試し、フィードバックを受けて翌日の行動を修正する」このサイクルが一直線に繋がっているため、成長スピードが段違いです。 ●一般企業の3～4倍の「打席数」 1人のコンサルタントが担当する案件は年間で十数社に及びます。これは一般的な事業会社の3～4倍に相当する圧倒的な「挑戦機会」です。 この「場数」と「質の高いフィードバック」があるからこそ、社歴や年齢に関係なく早期戦力化が可能。結果として、昇格・昇給のスピードや年収レンジの大幅な上昇を現実のものにできる環境です。

自分の仕事が、社会に影響を及ぼしていると感じたい、もっと直接的に貢献したいと考えている方へ。 ある会社・産業が変わったと言われた時に、その変換点に自分がいた、自分が携わったのだと胸を張って言える、誇れる仕事がここにはあります。 JDSCは、UPGRADE JAPANを掲げ、個社最適ではなく、産業共通課題の解決を目指し、産業、ひいては社会に影響を及ぼします。 各産業のトップ企業群がJDSCの顧客です。 今からデータビジネスに足を踏み入れようという企業から、データ活用を既に始めており、より加速させたい企業まで様々です。 その顧客のフォーズに合わせて、データサイエンス・エンジニア・ビジネスの三位一体で、一気通貫で顧客の変革を支援します。 それは顧客の深い理解の上で、決して従来のやり方や慣習に惑わされず、顧客にあるべき姿を説き、意思決定基準を変え、日々の意識を変え、業務フローを変え、組織全体を変え、顧客の変革をリードすることです。 当ポジションでは、主にマーケティング領域の支援と、顧客からの収益を得ながら（Joint R&D）、JDSCが新たな事業領域を獲得するためのインキュベーションをリードしてもらいます。 東京大学の知見と、最先端の技術に触れ、その学びを実践できる仕事があります。 顧客と一緒に社会に変革を起こしていくという仕事のやりがいの中で、自身の成長を求める方のご応募をお待ちしています。 【チーム編成】 プロジェクト立ち上げ時に、少数精鋭チームとして各領域のエキスパート2－3名でチームを組成し、プロジェクトデリバリーをしながらプロジェクトを拡大し、チーム人数を10名程度まで広げます。 プロジェクトは同時に複数（5個以上）リードします。 【業務内容】 ・顧客の課題を把握/想定し、データを活用した解決方法の仮説立案と提案、実行まで行います。 ・データサイエンティストやエンジニアと協業して、AIの導入有無にかかわらず、顧客の業務・組織のDXを行います。 ・顧客の持つデータとJDSCの技術を掛け合わせ、データを活用した新規事業開発を行います。 ・特に、マーケティングの分野でのデータ活用・新規事業開発を担います。 ・こうした活動を通じ、JDSCが新たな事業領域を獲得するためのインキュベーションをリードします。

自分の仕事が、社会に影響を及ぼしていると感じたい、もっと直接的に貢献したいと考えている方へ。 ある会社・産業が変わったと言われた時に、その変換点に自分がいた、自分が携わったのだと胸を張って言える、誇れる仕事がここにはあります。 JDSCは、UPGRADE JAPANを掲げ、個社最適ではなく、産業共通課題の解決を目指し、産業、ひいては社会に影響を及ぼします。 各産業のトップ企業群がJDSCの顧客です。 今からデータビジネスに足を踏み入れようという企業から、データ活用を既に始めており、より加速させたい企業まで様々です。 その顧客のフォーズに合わせて、データサイエンス・エンジニア・ビジネスの三位一体で、一気通貫で顧客の変革を支援します。 それは顧客の深い理解の上で、決して従来のやり方や慣習に惑わされず、顧客にあるべき姿を説き、意思決定基準を変え、日々の意識を変え、業務フローを変え、組織全体を変え、顧客の変革をリードすることです。 当ポジションでは、主にマーケティング領域の支援と、顧客からの収益を得ながら（Joint R&D）、JDSCが新たな事業領域を獲得するためのインキュベーションをリードしてもらいます。 東京大学の知見と、最先端の技術に触れ、その学びを実践できる仕事があります。 顧客と一緒に社会に変革を起こしていくという仕事のやりがいの中で、自身の成長を求める方のご応募をお待ちしています。 【チーム編成】 プロジェクト立ち上げ時に、少数精鋭チームとして各領域のエキスパート2－3名でチームを組成し、プロジェクトデリバリーをしながらプロジェクトを拡大し、チーム人数を10名程度まで広げます。 プロジェクトは同時に複数（3個以上）リードします。 ・顧客の課題を把握/想定し、データを活用した解決方法の仮説立案と提案、実行まで行います。 ・データサイエンティストやエンジニアと協業して、AIの導入有無にかかわらず、顧客の業務・組織のDXを行います。 ・顧客の持つデータとJDSCの技術を掛け合わせ、データを活用した新規事業開発を行います。 ・特に、マーケティングの分野でのデータ活用・新規事業開発を担います。 ・こうした活動を通じ、JDSCが新たな事業領域を獲得するためのインキュベーションをリードします。

▼新規事業について 仲介会社やFA(ファイナンシャル・アドバイザー)向けに、M&A成約率を高めるためのマッチング支援プラットフォームを立ち上げました。 ▼解決したい課題 多くの仲介会社が買い手探索に苦戦し、案件が未成約に終わっている 理想的な買い手と出会えず、売却の機会が失われている このような課題に対し、当社がこれまで培ってきた買い手企業のネットワークとマッチング機能を活用し、仲介会社が売り手に最適な買い手を提案できるよう支援します。 プラットフォーム上で買い手候補の探索や提案がスムーズに行える環境を提供することで、仲介会社の成約力と業務効率の向上を実現します。 また、現場の声をもとにプロダクトの開発も進めており、仲介実務とテクノロジーをつなぐ新しい仕組みづくりに挑戦しています。 本事業を通じて、成約に至らない売り手企業を減らし、日本全体のM&A活性化に貢献していきます。 ▼ポジション 本ポジションは、新規事業の初期フェーズを担い、 仲介会社との連携を強化し、売却案件の成約を後押しする法人営業・カスタマーサクセスの複合ポジション です。 プロダクトの活用支援から顧客との関係構築、フィードバックをもとにした機能改善まで、多岐にわたる業務をお任せします。 ▼主な業務内容 1.仲介会社・FAとのリレーション構築 見込み企業へのアプローチ、商談、契約締結 プラットフォーム活用の提案およびオンボーディング支援 2.案件マッチング・カスタマーサクセス 売却案件に対する買い手候補リスト作成・紹介 ノンネーム資料やターゲット業界のアドバイス プラットフォーム利用状況の分析と改善提案 3.プロダクト改善(BizDev業務) ユーザーからのフィードバック収集と機能提案 エンジニア・PdMと連携した仕様設計とリリース支援 新機能リリース後の運用設計と改善 ▼カルチャー&バリュー(行動指針) 1 Team:みんなで1つのチームになろう。喜びも悲しみも共有できるようなエモいチームで1つになろう。 2 Priority:顧客第一になろう。とにかく迷ったら自分達のことより、ユーザーのことを考えよう。 10 Player:T型人材は当たり前だ。Investorの視点でT型人材を突き破れ。 ▼チームについて キーエンス出身の責任者をはじめ、元証券会社・人材会社出身者、起業経験者、家業経験者など多様なメンバーが在籍 立ち上げ段階のため裁量が大きく、意見がプロダクトに反映されやすい環境 ▼資金調達と成長戦略 2025年4月、かんぽNEXTパートナーズ、正栄産業、三菱UFJキャピタルなどから シリーズDラウンドで5.1億円 を資金調達。 この資金で以下を推進中: 「M&Aクラウド」の機能拡張 アドバイザリー支援ツール「NEXUS」の開発加速 スタートアップ・事業承継向け専門チームの拡充 優秀なアドバイザー採用の強化

APF(M&Aクラウドエージェント)事業とは 現在、M&A業界では個人の高いスキルを持つプロのアドバイザーたちが、独立して活動する流れが加速しています。 しかし個人で活動する上で、多くのハードルを抱えております。 我々はそのようなハードルを解消し、多くのプロフェッショナルが活躍できる環境を提供することで、M&Aの流通革命を実現したいと考えております。 ミッション APF事業部は現在、少数精鋭メンバーで拡大しようとしているフェーズです。 以下の2軸で事業を大きくしていただきます。 (1)M&Aアドバイザーのパートナーとして伴走し、成約数を最大化する。 (2)事業が拡大するための基盤作りを牽引する。 具体的な業務内容 1.M&Aアドバイザーマネジメント - プロへの伴走:専門的なM&Aスキームや法務・税務の判断は、社内のプロ(外部顧問等)がバックアップします。 あなたには「案件が停滞していないか」「今、何がハードルか」を拾い上げ、解決へ導くプロジェクトマネジメントを期待しています。 - リソース最適化: 担当アドバイザーのパフォーマンスに基づき、テレアポ等のリソース投下判断や、アドバイザーの新規採用・契約解除の提案・実行を行います。 2.事業推進 / BizDev - グロース施策の立案・実行:APF事業をどう拡大させるかの戦略を練り、プロジェクトとして推進します。 (例:エージェント採用チャネルの拡大、新規集客施策の構築など) - 事業インフラの整備: 属人的な管理を排し、誰でも高い成果が出せるよう、営業フローの型化やナレッジシェアの仕組み(Ops)を構築します。 - 経営報告・数値管理: KPIの進捗を確認し、経営層向けの報告資料作成や、予実乖離に対するリカバリー策の策定をサポートします

TYLは「ペットの家族化推進」を掲げ、動物病院向けの人材紹介を軸に、ペットヘルスケア市場で急成長を遂げているベンチャー企業です。既存の枠組みにとらわれず、ペット業界に新たな価値を創造するため、複数の新規事業を立ち上げ中です。 本ポジションでは、代表直下で動く少数精鋭の新規事業チームの一員として、特に「営業面」から事業立ち上げと成長を牽引していただきます。新しいサービスの価値を顧客やパートナーに直接届け、市場を切り拓いていく役割です。 単なる営業職ではなく、「事業づくりの当事者」として、営業戦略の立案・実行、販売チャネル構築、アライアンス締結、フィードバックを基にしたサービス改善など、幅広く関わっていただきます。 具体的には... ・新サービスの営業戦略設計・実行(ターゲティング/営業資料作成/トークスクリプト策定など) ・顧客への提案営業および契約獲得、CS対応 ・パートナー企業との提携交渉やリレーション構築 ・顧客の声を活かしたサービス改善・マーケティングへの反映 ・代表や経営陣と連携した事業KPIの策定・改善PDCAの実行 などの業務をおこなっていただきます。 経営直下で0→1、1→10のフェーズを営業ドリブンで加速させる、チャレンジングかつ影響力の大きいポジションです。同じ志や価値観をお持ちの人はもちろん、新しい分野への挑戦をしてみたい人、将来的に事業に責任を担いたいという想いを持っている人、ペット × ベンチャー企業で新たなワクワクにチャレンジしたいという人とお話できることを楽しみにしています。

【業務内容】 ●大手企業やスタートアップのCXOや事業責任者に対する、プロダクト開発またはデジタルを活用した事業開発のセールス・アカウントマネジメント。 ●顧客現状の把握と課題/要件のヒアリング、整理。 ※新規リードは基本的には別部門にて獲得。 ●提案に向けた社内体制構築および提案やディスカッションペーパーを作成。 ※大型コンペにおけるRFP対応なども有り。 ※社内プリセールスメンバーと提案チームを組成。チームで提案をするケースが多い。 ●提案後のクロージング、受注後に事務メンバー、法務メンバーと連携して契約締結。 ●お客様との継続的な関係づくり、アップセル・クロスセルの提案(一部、プロジェクトデリバリーへの関与) ●社内向けのソリューション企画や改善提案への積極的関与も期待。 【顧客イメージ】 ●大手企業～中堅企業:DX推進本部、新規事業立ち上げ部署、経営企画部、事業企画部、社長室、事業部など ●スタートアップ:CEO、CTO、PdM 【プロジェクト事例】 ●日産レンタカー これまでにないストレスフリーで快適なレンタカー体験をアプリで提供 ●01Booster 大企業におけるイントレプレナー(社内起業家)の発掘・教育に力を入れているゼロワンブースター社において、大企業にイントレプレナーを増やすためのプログラム「イントレプレナーアクセラレータープログラム(IAP)」を開発

主に動物病院を顧客として、弊社が立ち上げをおこなっている新規サービス「経営支援コンサルティングサービス」におけるコンサルタントを担当していただきます。 動物病院の経営パートナーとして経営戦略から採用をはじめとしたHR支援、事業承継支援、集客支援、売上増加施策などをトータルサポート。永続的なビジネスパートナーとして、動物病院の成功体験を創出するための課題発見と解決に従事していただきます。 新規サービスかつ少数精鋭の組織のため、今後の機能拡大・改善に顧客はもちろん自身の声を反映することができます。また、他社には真似できない付加価値の高いサービスを扱いながら、顧客の真の課題解決に向き合うことができます。 具体的には... ・経営課題のヒアリング ・営業組織と共同して課題を定義し、解決策の立案および実行 ・課題に対しての支援内容の設計 ・決裁者(主に動物病院の院長)へのプレゼン ・プロジェクトのスケジュール策定と管理 ・当社内のあらゆる部署(人材紹介チーム・営業・デザイナー・マーケターなど)との連携 ・顧客のニーズに合わせた新しい支援メニューや新サービスの企画、開発 などの業務をおこなっていただきます。 私たちが掲げるミッションの実現には、まだまだ仲間が必要です。同じ志や価値観をお持ちの人はもちろん、現在までに展開しているサービスの拡大や改善をしたい人、それだけでなく新しい分野への挑戦をしてみたい人、将来的に事業に責任を担いたいという想いを持っている人、ペット × ベンチャー企業で新たなワクワクにチャレンジしたいという人とお話できることを楽しみにしています。