コンサルのビジネスモデルとは？高収入になる仕組みとファームごとの違いや特徴を解説

配属予定部門では2018年の創設より、プライムベンダーとしてクライアントの本質的課題を解決するエンジニアリング組織として価値提供を続けてきました。今回のポジションでは、プロフェッショナル集団の中心として、これまで積み上げてきた実績と信頼を損なうことなく、より一層品質の高い価値をクライアントへ提供していく事を求めています。また、LTSの次なるステージを共に作っていく中核メンバーとして、今年発足した新組織の発展への貢献も期待しております。 ◇求める役割・以下の開発環境でメンバーを束ねてプロジェクトをドライブしてもらうことを期待します。 ▼業務詳細・Webアプリケーション、モバイルアプリケーションの開発実務・クラウド上のシステム開発実務（AWSベースのAP設計、DB構築、サービス自動化、環境構築など）・クライアントへのクラウド移行の提案、ヒアリング、仕様定義・クラウド上のシステム設計実務（アーキテクチャの構成、移行計画、高可用性設計とその実装など）・クラウド上のシステム運用実務（デプロイ、モニタリング、トラブルシューティングなど）現在は主にPython, Java言語での開発がメインですが、AWS RDS、DynamoDB、lambda、Redshiftなどのサービスを利用した開発にも積極的に取り組んでいます。 LMMなどの最先端技術案件についても今後増加想定です【主な技術スタック】インフラ：AWS / Azure 言語：Java/Python/Ruby/PHP/JavaScript/HTML3/CSS3 フレームワーク、ライブラリ等：Django/Spring boot/Ruby on Rails/Vue.js/Jquery 開発系ツール：github/docker/vscode/backlog/redmine UIデザイン系ツール：Adobe Photoshop/Adobe Illustrator/Figma

【コンサル未経験歓迎】新規事業開発コンサルタント(事業化～グロース伴走)

想定年収

550～1,000万円

勤務地

業務内容

当社の新規事業支援サービスのメンバーとして、大手企業の事業創造を、立ち上げからグロースまで現場で推進し、事業が動き出すところまで責任を持ってリードしていただきます。関係者を巻き込みながら施策を実行し、検証と改善を繰り返しながらクライアントを支援します。 ●業務内容・顧客課題を捉えながら、具体的なアクションやプロダクト改善につなげる・顧客ヒアリングや仮説検証を繰り返しながら、施策を実行・改善する・事業化フェーズにおける業務フロー整理や運用体制構築を進め、立ち上げを支える・KPI改善や顧客獲得施策を回しながら、PMF達成とグロースを推進する・スタートアップ連携を含むパートナー企業との協業を推進し、オープンイノベーションを支援する ●プロジェクト例 ① 大手建設業×新規事業立ち上げ複数の事業部を巻き込みながら、事業アイデアの絞り込みや収支計画策定を支援。協業先の検討・交渉支援や業務プロセス設計まで一貫して伴走し、新規事業の立ち上げを推進。 ② 大手総合商社×事業構想支援新規事業の構想フェーズにおいて、市場調査や経営資源・課題整理を行い、事業コンセプトを検討、事業化判断を支援。 ※当部門では、スタートアップ投資の検討や投資先へのハンズオン支援も行っており、ご希望に応じて関与いただくことも可能です。 ●求める役割新規事業の構想から事業化、グロースまでの各フェーズにおいて、クライアントの新規事業チームの一員として業務に取り組んでいただきます。顧客課題や現場の課題を踏まえながら、事業を前に進めるための具体的な打ち手を整理し、施策の実行と改善を推進する役割です。単なるアドバイザーとして提案するのではなく、現場に入り込みながら関係者を巻き込み、事業が動き出すところまで当事者として伴走していただきます。また、チームにはスタートアップ創業者や新規事業支援を専門とするプロフェッショナルが在籍しており、議論やサポートを受けながら挑戦できる環境です。

【第二新卒歓迎】人・組織変革コンサルタント

想定年収

450～650万円

勤務地

業務内容

変革が進まない構造的な課題を抱える企業に対して、プロセス×人・組織の変革を融合したコンサルティングサービスを提供しています。部分ではなく全体で企業課題を捉え、その企業が社会・顧客への価値を創造し続けられる、変化に対応し続けられる状態へと変化できるように支援します。また、価値創造や変化対応の源泉である個人の可能性が最大化され、個人がいきいきと働くことのできる状態(ウェルビーイング)を目指します。私たちは、上記をベースとした「人」が中心の組織をともに実現することで、顧客の価値創造に貢献しています。【コンサルティングサービス】 ●マネジメント転換のデザイン個別部門の業務改善やシステム・ITツールの導入にとどまらず、事業・組織構造上の課題を明確化したうえでEnd to Endのプロセス変革を支援します。加えて、人財要件や配置方針、人財ポートフォリオ、育成体系の整理を通じて企業が自律的に変革を推進できる体制を構築し、こうした一連の取り組みを通じて業務プロセスや人・組織に関わる課題全体を解決していくコンサルティング支援を行います。 (プロジェクト事例) ・金融・製薬: 全社レベルでの生産性向上に向け、SCM再構築や組織ミッションの見直し、IT化、マネジメント構築といった各種テーマの立ち上げ、変革プログラムとしてマネジメント、各プロジェクトを推進。また、機能の全体俯瞰および問題分析による本質ボトルネックの特定から実効性を担保する施策を立案。・精密機器・化学: 社会・顧客価値とそれらを実現する事業の提供価値や財務資本・人的資本といった企業価値から、事業の重要成功要因(KSF)とバリューチェーン毎の課題を明確化。また、課題ごとの効果や前後関係を踏まえたEnd to Endでの変革プログラムを策定し、実行までを伴走支援。人財ケイパビリティのデザイン企業が創出したい価値やプロセスのつながりの中でスキルマップや育成体系、評価制度の策定といった制度設計まで含めて支援します。特に人財育成においては、実践型・プロジェクト型の育成施策を組み合わせることで、学びを現場での行動変容や成果創出につなげるまで、一気通貫で伴走支援します。 (プロジェクト事例) 鉄道会社: マーケティングDXの推進に向けた顧客組織体制の構築を支援。本取り組みでは、DX推進組織の設計のみにとどまらず、クライアントの顧客体験を変革しサービス価値を高めるために必要な人財の採用・育成までを含めた伴走支援を実施。 ●組織カルチャーのデザイン業務プロセスや人・組織のつながりを踏まえて課題を整理し、ウェルビーイング向上施策やミドルマネージャーの意識変容などを通じて、組織カルチャーのデザインから醸成までを一貫して支援します。 (プロジェクト事例) IT企業・商社: 人的資本経営の高度化に向けて、診断型組織開発(エンゲージメントサーベイとインタビュー)による社員の状態評価と組織課題の特定を支援し、組織課題の解決に向けた施策立案と実行支援(人事制度・就業規則、研修体系整備と研修効果向上、等)を行う。また、併せて働きがいの指標、心理的安全性、プレゼンティーイズム等の人的資本指標の測定と開示のサポートも実施。【社内活動】・新規サービス開発・所属部門メンバーの育成・所属組織開発・各種マーケティング活動(サービスページ、書籍などの発信) ・各種サービスナレッジの蓄積・汎化 ※上記職務は応募者のご経験や志向するキャリアに応じて柔軟にお任せします。 ●求める役割・企業変革/プロセス変革、人財戦略策定、人・組織変革PJのデリバリ(リーダー/マネジメント) ・経験が豊富な方には、組織のコアメンバーとして部門運営や若手の人財育成等、人財戦略コンサルティング事業の基盤創りを一緒に推進していただきたいと考えています ●入社後のキャリアイメージご入社後1年程度は基本的なコンサルワークを身に着けていただくため、LTSメンバーのいるプロジェクトで経験を積んでいただきます。1年〜2, 3年を目安にプロジェクト内の個人に割り振られた領域において、タスクの計画、実行、クロージングを完遂していただきます。2, 3年目以降を目安に、コンサルタントとして複数のプロジェクトを経験しながら、小規模チームのリード等を経験し、プロジェクトリーダーとしてチームを率いる役割を担えるように成長していくことができます。

【シニアコンサルタント】新規事業開発コンサルタント(IT領域/新チーム立ち上げ)

想定年収

勤務地

東京都千代田区

業務内容

インフキュリオンコンサルティングは、「金融・決済×テクノロジー」領域において、事業戦略立案、サービス企画、サービス設計を数多く行い、ビジネス側を中心に今までにない新たなビジネスモデルの創出をクライアントとともに行っております。このビジネス領域の活動をしっかりとIT領域につないでいき、IT側はクライアントとともに、そのビジネスモデルを駆動する適切なITシステムの提供を行っていくことが重要です。また、革新的なビジネスモデル創出のために、より上流のビジネス企画段階でのビジネス側とIT側の協働が求められる機会も増えてきています。このような状況の中、今回、当社がクライアントと共想したビジネスモデルをITシステムにより具現化する役割を担う「新規事業開発コンサルタント(IT領域)」を募集いたします。具体的には、新規事業開発コンサルタント(IT領域)は、・IT戦略/ガバナンス策定、システム化構想、システム化企画・システムリスク管理態勢整備・プロダクトマネジメント/プロジェクトマネジメント・IT・PMO、IT・PM補佐 (規模によってはビジネス側も含めた統合PMOや統合PM支援)等に従事します。新規事業開発コンサルタント(IT領域)チームの立ち上げフェーズであるため、初期段階の組織組成から携わっていただくことも可能です。また、当社はグループワイドで事業を行っているユニークさもあるため、クライアントへのコンサルサービス提供だけではなく、自社事業のIT価値創出に携わる機会も多くございます。また、弊社ではコンサルタントとしてのキャリア構築以外にも親会社であるインフキュリオンをはじめとする事業会社側のキャリアパスも存在します。 (例:インフキュリオンコンサルティングにてDirector職のメンバーがグループにおけるIT統括部長を兼務等) 【クライアント例】・大手上場企業の通信事業者、金融機関、ペイメント事業者、ITプラットフォーマー/SIerなど

アドバンスド・テクノロジー事業部:マネージャー、シニアマネージャー、ディレクター候補

想定年収

900～2,500万円

勤務地

本社(虎ノ門ヒルズ)

業務内容

下記のMission、Vision、Valueを掲げ、創業6期目の2025年11月に新設されました。【アドバンスト・テクノロジー事業部のMission、Vision、Value】 Mission:先進技術とコンサルティングの融合により、お客様の事業成長を支援し、持続可能な未来の創造に貢献する。 Vision:技術革新とコンサルティングの知見を活かし、変化に強いソリューションを提供することで、業界をリードする存在となる。 Value:挑戦-常に新しい技術や手法に挑み、変化をチャンスと捉える誠実-お客様・社会・仲間に対して誠実に向き合い、信頼を築く協働-多様な専門性を尊重し、チームで価値を最大化する成長-個人と組織の成長を追求し、学び続ける文化を育む ITプロジェクトの全フェーズ(企画・設計・開発・運用・保守)を一貫してカバーすることで、クライアントにより深く寄り添いながら、コンサルティング事業部とのサイクリックな連携によるシナジー創出を目指します。コンサルマインドを持ち、より高い視座から課題を捉え、高品質かつ効率的な技術提供を実現するテクノロジー集団として事業価値の最大化を目指しています。部門立ち上げフェーズに伴い、尽力いただける方を募集しています。

コンサルティングの求人情報一覧

コンサルファームのビジネスモデルとは？高収益の仕組みを解説

一般的にコンサル業は、企業や行政機関が抱える課題を解決に導くサポートをするサービス業のひとつです。コンサルティングファームではクライアントが持つ課題に対して、要因分析から戦略立案、実行支援や効果測定までをおこない、収益を生み出すビジネスモデルを採用しています。

プロジェクトの規模によるものの、たとえば、大手の外資系コンサルティングファームでは1か月あたりで数千万円規模のコンサルフィーを得るケースもあるでしょう。以下では、コンサルティングファームの収益構造や高利益率を実現できる理由を解説します。

コンサルの収益構造は「人数 × 単価 × 稼働率」

コンサル業の収益は「人数×単価×稼働率」で決まる、極めてシンプルな構造です。提供価値の中心が「知的労働」であるため原価の大半は人件費で、固定費が少ない点が高利益率につながります。

人数はプロジェクトに参加するメンバー数、単価は職位ごとに設定された時間単価、稼働率はプロジェクト期間中にどれだけ稼働したかによって決まります。たとえば、コンサルタント5名（平均単価150万円/月）が3ヶ月フル稼働した場合、総額2,250万円（150万円×5名×3ヶ月）規模のフィーとなり、これがファームの主要な収益源です。

また実行支援やPMO常駐、データ分析サービスなど、プロジェクトフィー以外でも、マネタイズできます。数ある業界・業種のなかでも知的労働を中心に高い価値を提供できるため、ひとつのプロジェクトで大きな収益を生み出せる点が、コンサル業の魅力です。

「なぜ儲かる？」コンサルが高利益率を実現できる理由

コンサル業が儲かるのは、少人数の専門家チームが「高い付加価値」を生み出し、時間単価が非常に高いサービスを提供できるためです。クライアントは経営課題の解決や事業成長といった大きな成果を期待しており、費用対効果が明確なため高単価のフィーが受け入れられています。

さらに、コンサル業は原価の大半が人件費で、設備投資や製造コストといった固定費があまり発生しません。構造的に利益率が高く、少人数の稼働でも数百万〜数千万円規模のプロジェクトフィーが発生するケースも一般的です。

実際、総合コンサルティングファームのひとつであるベイカレントの営業利益率は、2025年2月時点で36.7%でした。主要産業全体の平均3〜5％を大きく上回っており、コンサル業が高利益率を実現しやすいことがうかがえます。

※参考：ベイカレント「財務・業績」

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コンサルの収益源となる「フィー（料金体系）」の仕組み

コンサル業の主な収益源は、知的労働への対価として「フィー」という形で受け取ることが一般的です。「コンサルフィー」と呼ばれることもあり、主に以下のような種類があります。

プロジェクト型
顧問契約型
スポットコンサル型
成果報酬型

多くのコンサルティングファームでは、プロジェクト型や顧問契約型で基盤を固め、スポットコンサル型をショットで取り入れながら収益を高めるビジネスモデルを構築しています。以下では、コンサル業のフィーの仕組みを見ていきましょう。

基本は「コンサルタントの単価 × 稼働時間」

コンサルフィーは、「コンサルタントの時間単価×稼働時間」で決まります。クライアントが抱える課題や担当する職位のレベルで金額は変動するものの、下記の計算式で算出可能です。

料金体系	計算式
プロジェクト型	職位ごとの単価×稼働期間×人数
顧問契約型	月額固定のリテイナーフィーで継続支援
スポットコンサル型	コンサルタントの単価×稼働した時間
成果報酬型	売上改善額やコスト削減額に応じて3〜35％を報酬化

コンサル業は成果報酬型を除き、プロジェクトの成否に関係なく収益を得られるビジネスモデルのため、長期案件が続くほど収益が安定しやすい点もコンサル業の特徴です。

職位ごとに異なる時間単価（チャージレート）

コンサルタントとひと口にいっても、依頼する人材の職位によって時間単価は異なります。職位と時間単価はコンサルタント/アナリスト、マネージャー/シニアマネージャー、パートナー/プリンシパルの順に高くなる傾向です。

経験年数や稼働時間によって異なるものの、職位ごとの1か月あたりのコンサルフィー相場を以下のとおり紹介します。

職位	コンサルフィー（月相場）
コンサルタント/アナリスト	約80万〜130万円
マネージャー/シニアマネージャー	約120万〜260万円
パートナー/プリンシパル	約200万〜400万円

職位が上がるほど、プロジェクトマネジメント、クライアントの意思決定支援、リスク管理など、担う責任の重みは増大します。

そのため、アナリスト層よりもマネージャー層・パートナー層の単価は高く設定され、プロジェクト全体のフィーにも大きく影響するでしょう。

プロジェクトフィー以外の料金体系

コンサルティングファームが得る収益は、プロジェクトフィーが中心ですが、近年は周辺サービスによって追加の収益を得るケースが増加傾向です。とくにツール導入・システム構築・研修サービスなど、プロジェクトに不随するサービスを提供することで、新たな売上が発生します。

代表的なものは以下のとおりです。

ソフトウェア・ツールの導入費用（初期費用・ライセンス料）
システム構築・保守サービス
研修・ワークショップ・講演
BPO（業務代行）
データ分析サービス
成果報酬型プロジェクトに付随する追加報酬

なお、旅費交通費や宿泊費などの実費はクライアント負担になるものの、利益ではなく「生産項目」であり、収益源には含まれません。

プロジェクトから複数の収益源を生み出せる点も、コンサルティングファームが利益を築きつつ儲かる理由のひとつです。

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【ファーム別】コンサルのビジネスモデルを比較

業界全体を見たときに、クライアントが持つ課題に最適な解決策を提案・実行する点は、すべてのコンサルティングファームに共通する部分です。とはいえ、専門とするジャンルによって、ビジネスモデルは少々異なります。

以下では、コンサルティングファーム別の事業内容とビジネスモデルを見ていきましょう。

戦略系コンサルティングファーム

戦略系コンサルティングファームとは、クライアントが直面している経営課題に対して戦略を定めたり解決策を提案・実行したりするファームです。将来に関するテーマを扱うことが多く、M&A戦略、成長戦略、新規事業、グローバル戦略などのテーマを、少数精鋭のチームで短期間に支援します。

ビジネスモデルの要点は以下のとおりです。

人員	2～6名の少数精鋭
単価感	プロジェクト単価が非常に高い（1か月で数千万円規模も多い）
特徴	高付加価値サービスを提供するため、利益率も高いモデル

ビジネスモデルは、プロジェクトフィーが中心で、調査業務やCxO向けアドバイザリーなどが補完的に提供されるケースもあります。

戦略・経営コンサルタントの求人情報

【コンサル未経験歓迎】新規事業開発コンサルタント(事業化～グロース伴走)

想定年収

550～1,000万円

勤務地

業務内容

【シニアコンサルタント】新規事業開発コンサルタント(IT領域/新チーム立ち上げ)

想定年収

勤務地

東京都千代田区

業務内容

【中途】新規事業開発コンサルタント(Business Designer)

想定年収

717～1,200万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

当社ではクライアントの新規事業創造に対して、事業の構想からプロトタイプ等を利用した検証、プロダクト開発までをビジネス・デザイン・エンジニアリングの異なるスキルを持ったプロフェッショナルで支援しています。本ポジションでは、ビジネス領域のプロフェッショナルとして、新規事業の設計・検証フェーズを主導いただきます。クライアントの新規事業に関する要件や課題をベースに、サービス・プロダクトの構想からそれを支えるビジネスモデルの設計、ビジネスプランの立案などを実施することとなります。また、ビジネスデザイナー単体で活動するだけでなく、UX/UIデザイナーやエンジニアとの連携による新規事業創造ができることも本ポジションの特徴です。シナリオプランニング起点での事業創造、顧客課題の調査や体験設計など、顧客価値に深く入り込んだサービスデザインや、UIデザイナー・エンジニアとのプロトタイプ作成を通じたクイックな事業案検証など、ビジネス人材のみでの事業検討では困難な、より実効性がありスピーディーな新規事業開発が可能です。【プロジェクト概要】・新規事業のサービス・ビジネスデザイン・クライアントの新規事業開発メンタリング・新規事業に関するロードマップ・ポートフォリオマネジメント、プログラム運営支援・新規事業に伴うプロダクト開発および事業開発支援など詳細な業務内容・新規事業のアイディエーション・全体像の設計・顧客課題や体験に関するユーザーリサーチ・マーケット分析や収支モデルの整理・プロトタイプを用いたリーンな事業案の検証・上記各業務におけるデザイナー・エンジニアとの連携【顧客イメージ】新規事業立ち上げ部門・DX推進部・事業企画部・各種事業部など (中小企業やスタートアップへの支援もありますが、主に大手企業が中心です) ■サッポロホールディングスビジネスモデル変革や新規事業創出を目的としたサッポロホールディングスさまの共創プラットフォーム「DX イノベーション★ラボ」のパートナー企業として参画。新規事業開発のノウハウ提供と事業開発のプロフェッショナル伴走により、サッポログループの新規事業をサポート。 ■小林製薬小林製薬さまのDXパートナーとして協業し、デジタルトランスフォーメーションの強化を支援。ビジネス・テック・クリエイティブでの三位一体での事業開発に強みを持つSun*がデジタルを中心とした新規事業開発、デジタル領域での人材強化の取り組みをご支援。 ■福岡地所福岡をより魅力あふれる都市にすることを目指す不動産企業である福岡地所さまの、既存事業にとらわれない新たな視点での事業創出に対するご支援を実施。 ChatGPTを活用し新規事業アイデアを1ヶ月で1000案以上出力の上、アイデアの種をSun*のValue Design Syntaxのフレームワークをもとに落とし込み、価値ある案を磨き出すことに成功。 ■その他の事例・保険業界:ミニマム投資でのプロトタイプ開発によるPoCをベースにした、新規事業のコンセプト作成、事業・開発計画策定支援・飲料業界:アイデアの事業化のためのサービス検証設計からプロトタイプ作成、サービス構築までのBTC連携での一気通貫での支援・製造業界:顧客や社内の各部署からの意見をベースに社内DXを推進するためのロードマップの策定支援

【東京】コンサルタント(損害保険/生命保険向け新チーム_Managing Director候補)

想定年収

2,100～3,300万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

戦略から業務改革、テクノロジー導入までワンストップでサービス提供します。【プロジェクト事例】 ●大手損害保険会社事故防止AIソリューションの新規事業立案支援 ●大手損害保険会社海外向けヘルスケアサービス新規事業立上支援 ●大手損害保険会社新サービス拡販におけるアライアンス開拓支援 ●大手損害保険会社バックオフィス業務BPO支援【職位一覧】 ※上位職順 ●MD:Managing Director ●D:Director ●EM:Engagement Manager ●AM:Associate Manager ●SC:Senior Consultant ●C:Consultant ●A:Analyst 【従事すべき業務の変更の範囲】 ●雇入れ直後:配属先に関する業務一般 ●変更の範囲:会社が定める業務

a_DX003 【戦略/BizDev】シニアマネージャー以上

想定年収

1,250～3,000万円

勤務地

東京都港区

業務内容

日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。具体的には、以下の業務に従事していただきます。・新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、FLUXでの実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおける事業推進業務業務。・Insight事業自体がFLUXにおける新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など。 ●参考資料 https://note.com/flux_inc/m/mdcbaafdd8d84 ●業務の変更の範囲会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

戦略・経営コンサルタントの求人情報一覧

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総合系コンサルティングファーム

総合系コンサルティングファームとは、さまざまな業界・業種のクライアントに対して、経営課題や業務改善、システム導入や保守・運用などを包括的に支援するファームです。多様な専門領域を持つ大規模組織で、課題に対して幅広く対応できる点や上流から下流まで一気通貫でサポートできます。

総合系コンサルティングファームのビジネスモデルの特徴は下記のとおりです。

人員	大規模な組織。1つの案件に数十名規模が参画するケースもある
単価感	中～高単価（戦略より低いが、人数×期間で売上が大きくなる）
特徴	実行支援・IT導入・PMOなど長期案件が多い構造

収益はプロジェクト型フィーが中心で、業務改革やシステム導入など人員規模が大きくなる案件ほど売上が伸びやすいモデルです。長期・大規模プロジェクトが多いことから、収益が安定しやすい点も総合系の特徴といえます。

総合コンサルタントの求人情報

【東京】コンサルタント(損害保険/生命保険向け新チーム_Managing Director候補)

想定年収

2,100～3,300万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

【大手町】コンサルタント(総合コンサルティング部)

想定年収

500～1,000万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

特定クライアントへ対して重点的なコンサルティング提案と必要に応じて実行支援を行います。顧客生涯価値を向上するために弊社内のリソースと協働したコンサルティング支援が多いのが特徴です。主に以下のコンサルティング業務を主軸としたご提案業務に従事できる方を募集。・経営層の経営課題に対する各種サポート業務全般・事業承継、主に日本国内を中心とした組織再編業務全般など変更の範囲:会社の定める業務 ●入社後の業務内容入社後はまずは以下のような業務を行っていただく予定です。新規紹介案件および既存顧客に対する提案業務(PPTによる提案書作成、XLSによる株価算定、各種シミュレーション) 実行支援業務(案件進捗管理、各専門家連携)、アドバイザリー業務 ●近年の案件/プロジェクト事例【案件のルート/想定業務】・金融機関からご紹介頂く新規案件へのご提案業務・富裕層顧客への事業承継、組織再編を中心としたご提案業務【業務事例】・金融機関からご紹介を頂く事業承継に悩む顧客に対して、想定課題とコンサルティング支援の企画書を策定し、企業オーナー宛てへご提案・既存クライアントへの経営課題に対して、社内他部署連携の上、ご提案企画書を作成し、企業オーナー宛てへご提案・実行支援にも携わることも可能 ●キャリアパスご自身の専門知識に加えて、他部署と連携することにより、幅広い業務にチャレンジする機会があります。クライアントに一番近い存在として、実務を行いながら、将来的にはマネジメント業務にも挑戦可能です。

【未経験者歓迎】コンサルタント_FY26(オープンポジション)

想定年収

500～804万円

勤務地

東京都(都内)

業務内容

チームメンバーの一員として、マネージャーの指揮のもと、クライアント企業のFintech領域におけるプロジェクトの課題解決に向けて担当領域のタスクや成果物の作成等を推進していただきます。 ●主な業務内容・クライアント課題の整理・分析サポート・データ収集、資料作成(PowerPoint / Excel 等) ・ミーティングへの同席、議事録作成・提案書・報告書作成の補助・プロジェクト進行管理の補助・各種リサーチ業務(市場、競合、業界動向等) ※将来的には、課題設定・提案・実行支援まで一貫して担当していただきます。 ●キャリアパスチームメンバーへ指揮を執るマネージャーにキャリアアップすることができます。

ISC_IT戦略・ガバナンス/業務変革コンサルタント(経験者)

想定年収

勤務地

業務内容

IT戦略・業務変革・ITガバナンスを軸としたプロジェクトに中核メンバーとして参画頂きます。 ※将来的にはプロジェクトマネジャーをお任せすることを想定しています。また、個別プロジェクトへの参画に加え、シニアメンバのサポートの立場で組織運営(コミュニケーション促進・サービス開発・ナレッジ整理など)にも適宜関わって頂き、“組織の中身を一緒につくっていく” ことを期待しています。プロジェクト例 IT戦略/業務変革領域・グローバル製造バリューチェーン再構築基幹システム構想・総合商社事業再編に伴う業務×システム再設計・財務業務領域(外為・キャッシュマネジメント)効率化・高度化・ERP構成と周辺システムも含めた疎結合アーキテクチャ設計・クラウド移行戦略策定、Finops仕組みづくり・プロセスマイニングによるバックオフィス業務高度化・バックオフィスBPR/SSC/BPO活用スキーム設計 ITガバナンス領域・IT組織における中期経営計画策定と実行・M&AにおけるITデューデリジェンス標準・ルール策定・M&A案件のITDD、ITPMI 実務対応・グループIT投資案件のリスクアセスメント・グループITガバナンス方針・標準ルール策定・運用・グループITコミュニティ企画・運営(ラウンドテーブル開催、研修提供) 本部運営・サービス開発・人材育成への参画部内コミュニケーション・カルチャーづくり・定期部会・タウンホールの企画・運営・懇親イベント・オフサイトミーティング等の企画・ファシリテーション採用活動・キャリア採用・新卒採用面接への参加・エージェントとのリレーション構築、候補者への職務説明・クロージング支援サービスオファリング開発・情報発信・IT戦略/業務変革/ITガバナンス等に関するサービス整理・ブラッシュアップ・Web掲載(事例・ホワイトペーパー等)の企画・執筆人材開発・ナレッジマネジメント・部内勉強会・トレーニング企画・実施(IT、PMスキル、業務知識、ベーススキル等) ・提案資料・プロジェクト成果物の汎用化、ナレッジ蓄積の仕組みづくり

SGR_【未経験者採用】シニアコンサルタント～ビジネスアナリストポジション

想定年収

勤務地

業務内容

●部門説明 2021年の創業当初から、DOLBIXは総合商社を含む多くの企業に対し、デジタル技術と事業アセットを融合した新事業創出や既存事業変革に取り組んでまいりました。それらの知見/実績をもとに、2026年度に最新の社会・ビジネス課題に対する専門性を強みとした新たなチーム「Sustainable Growth & Resilience(SGR)」を立ち上げ、産業界の重要テーマであるSustainability Transformation、Digital Transformation、Supply Chain Management、Risk Managementを主軸としたコンサルティングサービスを展開しています。 ●キャリアパスについてドルビックスコンサルティングでは、プロフェッショナルとしてレベルアップできるキャリアパスを用意しています。・STEP01:ビジネスアナリスト(プロジェクトメンバーとして業務を遂行する役割) ・STEP02:コンサルタント(プロジェクトメンバーとして主体的に業務を遂行する役割) ・STEP03:シニアコンサルタント(プロジェクトの中心メンバーとして業務を遂行する役割) ・STEP04:マネージャー(プロジェクトマネージャーとして組織・プロジェクトをリードする役割) ・STEP05:シニアマネージャー(DOLBIXを代表するプロジェクトマネージャーとして組織・プロジェクトをリードする役割) ・STEP06:マネージングディレクター(高度な専門性と優れた経営能力を用いてDOLBIXの成長に責任を持つ役割)

総合コンサルタントの求人情報一覧

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IT系コンサルティングファーム

IT系コンサルティングファームとは、ITを活用しながらクライアントが抱えている課題を解決することをメインにしているファームです。経営戦略はもちろん、IT導入支援やDX推進などを中心に、デジタル化を通じて競争力向上を支援します。

下記は、IT系コンサルティングファームのビジネスモデルの概要です。

人員	大規模。ERP導入やDX案件は10～100名規模で動くケースもある
単価感	中単価（戦略より低いが人数×期間で売上規模が大きい）
特徴	システム導入・開発・運用による長期稼働モデル

収益はプロジェクト型フィーが中心で、要件定義～設計～開発～運用まで工程が長く、複数年プロジェクトになることもあります。

導入後も保守・運用サービスや追加開発、データ分析支援などで継続収益が生まれるため、安定したビジネスモデルを構築しやすい点が特徴です。

ITコンサルタントの求人情報

クライアントのDX化を推進する開発マネージャー（フレックスタイム/リモートワーク可）

想定年収

525～1,200万円

勤務地

東京都港区

業務内容

アドバンスド・テクノロジー事業部:マネージャー、シニアマネージャー、ディレクター候補

想定年収

900～2,500万円

勤務地

本社(虎ノ門ヒルズ)

業務内容

【コンサル】ERP導入コンサルタント(Enterprise Sector)

想定年収

550～1,500万円

勤務地

業務内容

【募集ポジション】【コンサル】ERP導入コンサルタント【ポジション概要】様々なERPパッケージのコンサルタントとして、提案活動から、要件定義、導入支援、アドオン機能開発、運用支援など、ご経験・スキルに応じて担当いただきます。【職務詳細】・現状分析、要件定義(Fit&Gap) ・ ERP導入支援・ ERPアドオン機能設計/開発・ ERP運用支援【取引業界】金融、保険、官公庁、小売・流通、製造、医療、情報通信、航空・運輸　など独立系SIerの強みを活かし、多種多様な技術を用いて様々な業種のお客様に向けたマルチクラウドをメインとしたシステム開発をおこないます。

【コンサル/社員】ITマネジメント部 ITコンサルタント

想定年収

550～700万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

弊社は中堅・中小企業のお客様の中で、情シス担当者が不在でIT化・DX化に困っているお客様の情報システム機能を「情シス顧問サービス」として担っています。常駐や担当製ではなく、自社内から複数名で構成されるチームでのオンライン対応を基本として、企業の経営者や担当者をご支援しています。 ●ポジション情シス顧問サービスとして、自らの経験とスキルを発揮できる方を募集します。ネットワークやサーバー/PC、セキュリティなどのITインフラを中心に、課題の見える化や、解決のための機器/サービスの選定、導入構築、トラブル時のサポートなどを担当して頂きます。リーダーとして、お客様ITインフラ全般の課題をメンバーと協力して解決していただきます。 ●従事すべき業務の変更の範囲会社の定める職種(出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種)

【公共】《官公庁向けDXコンサルタント》デジタル・ガバメントの実現に向けたテクノロジーコンサルティング、ビジネスディベロッパ<701>

想定年収

700～1,050万円

勤務地

日比谷パークフロント

業務内容

弊社は、長年官公庁・公共機関向けのITシステム構築を数多く手がけており、確固たるポジショニングを築いています。特に当事業部の主要取組分野である知的財産分野、司法法務分野においては、長期にわたり基幹システムを提供しております。一方で、デジタルガバメント政策の推進等に伴い、公共分野のITマーケットは大きな転換期を迎えており、新たな付加価値の提供、これまでの延長線上にはない事業創出が求められております。本採用ポストは、弊社が既に信頼関係を構築している官公庁や公共機関の重要顧客や、これから関係を構築していく新規顧客に対して、IT政策の提言やAI、データ活用等の先端技術活用のコンサルティングを通じて、事業部の新たな柱となる新規事業を創出することがミッションのチームです。デジタル・ガバメントの実現に向けて、大規模言語モデル(LLM)や生成AIをはじめとしたAI技術(自然言語処理、画像認識)、クラウド技術等を用いた技術提案やコンサルティング、PoC実施(技術検証、デモ/プロトタイプの開発)、業務課題解決提言等の超上流～上流工程、および新規事業創出を担っていただきます。プロジェクトでは、弊社の技術専門部隊に所属するデータサイエンティストやアーキテクト、サービスデザイナー等と連携しながら、社内外のリソースや知見をフルに活用し、社会課題の解決を担うチャレンジングな機会が多くございます。具体的には以下のような業務をご担当いただきます。 (1)戦略策定、調査、導入支援・行政サービスの課題解決に向けたコンサルティング・将来像構想(知財・特許・リーガル) ・官公庁・中央官庁向けのAI、データ活用構想・計画策定～実行支援・新技術導入のための技術戦略立案・LLMや生成AI、クラウド技術等を用いた業務高度化・効率化PoCの提案・推進 (2)自社サービス企画、運営・社会課題をIT技術により解決するための市場調査やユーザニーズ調査・課題解決に向けたLLMや生成AI、クラウド技術等を用いたオファリング・プロダクト開発・自社サービスの商品企画、立ち上げ、拡販、プロモーション活動、等・現在展開中のサービスの拡販、機能追加検討(中小企業支援、データ活用促進) 入社後は適性を勘案し、複数のプロジェクトの中から最も親和性の高いプロジェクトに参画いただきます。配属後はOJTを通じて業務内容をキャッチアップいただきますので、業界や業務知識のない方でもご応募いただけます。

ITコンサルタントの求人情報一覧

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シンクタンク系コンサルティングファーム

シンクタンク系コンサルティングファームは、経済・産業・公共政策のリサーチ力を武器に、調査分析から政策立案、企業の経営支援までをおこなうファームです。官公庁向けの調査案件や社会課題領域のプロジェクトに強みを持ち、民間企業に対してもリサーチを起点としたコンサルティングを提供します。

シンクタンク系コンサルティングファームのビジネスモデルは以下のとおりです。

人員	少〜中規模の組織が多い
単価感	中～高単価（調査領域は高付加価値）
特徴	官公庁案件・産業調査・政策立案に強い

ビジネスモデルはプロジェクト型でコンサルフィーを得ることをベースに、官公庁向けの調査・分析案件や民間企業のリサーチ業務が安定的な売上基盤です。シンクタンク系は調査機能が強いため、短期のスポット案件でも高付加価値を生みやすいといえます。

シンクタンクの求人情報

社会戦略（環境・エネルギーコンサルタント/C~SMクラス）

想定年収

520～1,000万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

募集ユニット社会・環境システム戦略コンサルティングユニット【ミッション】　デジタルによるSXの実現　～データによる可視化＋インパクト評価＋ルールメイキング～ ■概要民間企業、中央省庁・地方自治体における環境・エネルギー分野を中心としたコンサルティング業務、調査研究に従事していただきます。【プロジェクトの概要】環境・エネルギー分野の戦略、新規事業企画、ビジネス開発に関する調査研究、コンサルティング業務【具体的な取り組みテーマ】・サーキュラーエコノミー（容器包装、バッテリー、太陽光パネル等のリサイクル）・カーボンニュートラル（自治体の脱炭素計画の策定、カーボンファーミング、JCM等のカーボンクレジット、再エネ、CCUS技術の活用等）・SX×DX 起点のまちづくり　（日本版シュタットベルケ）・温暖化対策　民間ビジネス（経営支援、情報開示支援コンサルティング、認証取得コンサルティングなど）・先端技術起点のGX（水素、洋上風力、メタン削減等を含む）　等【プロジェクト事例（一部紹介）】・再エネ電解水素の製造及び水素混合ガスの供給利用実証事業・地域エネルギー会社（日本版シュタットベルケ）を通じた地方創生・環境エネルギーインフラの海外展開支援、海外企業との国際連携支援・羊の腸内メタンを削減する海藻に着目！農業分野のメタンガス排出量削減プロジェクト・リチウムイオンバッテリーにかかる欧州規則への対応及びバッテリー回収情報管理システムの高度化に向けた実証事業支援 ■担当業務コンサルティングプロジェクトのメンバーとして、デリバリー業務の中心的役割を担っていただきます。スキル・経験に応じてプロジェクトのマネジメント支援、コンサルティングセールス等も実施可能です。 ■職階コンサルタント、シニアコンサルタント、マネージャー、シニアマネージャー【キャリアパス】コンサルタント　▼ シニアコンサルタント　▼ マネージャー　▼ シニアマネージャー　▼ アソシエイトパートナー　▼ パートナー ※マネージャー以下は主にコンサルティングのデリバリを担当します。　シニアマネージャー以上は受注責任を有し、セールス活動および社内のマネジメント・事業戦略立案にミッションの比重が移ってきます。

デジタル・ガバメント推進コンサルタント/C～Mクラス

想定年収

520～1,000万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

●募集ユニットソーシャル・デジタル戦略ユニット ●ミッション・特徴・官民両方の上流案件のみに幅広く対応・社会課題～デジタル・ハイテク系の戦略案件の担い手・テーマ/インダストリーに囚われない案件獲得・主なコンサルティング領域は以下の通り。－事業会社向け、戦略策定～変革実現－社会問題の解決をテーマに、デジタル化政策や官公庁のデジタル化－UX変革、デジタルマーケティング等の戦略策定・これらの領域に幅広くアサインメント・若手でもバイネームで情報発信・各種委員、研究員、客員教授などへの就任も可能【デジタル・ガバメント推進コンサルタント】・法人向けコンサルティングにはない、特徴的なサービスを提供。（以下、例示）ｰデジタル・ガバメント政策の立案に関連する調査研究ｰデジタル・ガバメント政策の実現ｰ社会課題解決を目指した提言や新規サービス検討ｰ官民のデータ連携やサービス連携、準公共分野のデジタル化ｰ国のシステムのあり方提言、行政手続のデジタル化、データ戦略立案、データマネジメント強化 ●担当業務・官公庁及び民間企業の公共事業領域向けのビジネスコンサルティング（主としてデジタル政策の実現や新規サービス構想）のプロジェクトメンバーとして、デリバリー業務の中心的役割を担って頂きます。・比較的早い段階で、顧客向けの検討資料作成・プレゼンテーション・ディスカッションを自らの方針でリード頂きます。・幅広い業界・コンサルティングテーマを経験いただくことが可能です。また、シニアコンサルタント以上はチームマネジメントやセールス活動にチャレンジ頂く機会もあります。（本人の特性や希望による） ●職階コンサルタントシニアコンサルタントマネージャー ●キャリアパスコンサルタント ▼ シニアコンサルタント ▼ マネージャー ▼ シニアマネージャー ▼ アソシエイトパートナー ▼ パートナーコンサルタント、シニアコンサルタントは、主にコンサルティングのデリバリを担当し、マネージャー以上になってくると、セールス活動および社内のマネジメント・事業戦略立案にミッションの比重が移っていきます。

MI（Project Management Consultant／SMクラス）

想定年収

520～1,700万円

勤務地

業務内容

■概要【ミッション・特徴】マネジメント力を強みとして企業・団体の持続的成長の実現に導く。【主なクライアント・インダストリー】インダストリーを限定しないコンサルティング組織であり、業界を横断して様々なクライアントにサービス提供することが可能。主なクライアントは、中央省庁や業界団体、金融、物流、通信等、社会インフラとなるような企業が中心。今後もプロジェクトマネジメントコンサルティングを必要とするクライアントをターゲットとして、インダストリーレスに拡大を推進中。【コンサルティングサービス】 ●IT Grand Design & Project Management 事業・サービスを支えるシステム開発プロジェクトの実行支援を通じて、顧客のIT推進役の不足解消と人材育成を図りながら、顧客の競争力向上に貢献する。主に情報システム部が主導する基幹システム/大規模システムにおけるシステム開発プロジェクトにおける「発注側支援」が主な対象となる。また、事業会社のユーザ部門（企画、マーケティング等の非情報システム部門）が主導するDXプロジェクトにおいて、ユーザ部門に不足しがちなシステム要件定義、プロジェクトマネジメントなどを補完することで顧客のDXビジネスの成功に寄与する。 (例) １．ITを活用した業務改革の企画、それを実現するためのITグランドデザイン策定、システム開発を推進するプロジェクトマネジメントまで支援することで、テクノロジーを利用した顧客の競争力向上を実現する。２．基幹システムの刷新プロジェクトにおける各種計画（PJ、テスト、移行等）の立案と計画の推進など、顧客側に不足しているマネジメントの役割を担い、プロジェクトの成功に寄与していく。３．金融機関内に新設された「デジタル部」に対して、PMOとして全体テスト計画や移行リリース計画などの立案取りまとめを行い、顧客が企画したDXビジネスの実現に貢献する。 ■担当業務プロジェクト責任者/リーダーとして、コンサルティング案件のデリバリー品質の確保を中心とした業務を担っていただきます。まずは複数案件のデリバリー管理、引き合いのあった案件への営業・提案、デリバリーチームの組成とチームの立ち上げ、これらを中心としたシニアマネージャーとしての役割を遂行していただきます。当初はそれらの業務を中心に経験を積んでいただき、ご自身のコンサルティングテーマの創出や提案型の案件獲得へ業務の幅を広げていただきシニアマネージャーとしての完成形を目指していただきます。 ■職階シニアマネージャー

MI（事業創出・事業開発・事業化推進の先導者／SC~Mクラス）

想定年収

520～1,700万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

ポジション名 MI（事業創出・事業開発・事業化推進の先導者／SC~Mクラス） ■概要新規コンサルティングサービスとして、事業創出チームの立ち上げメンバーを募集しております。事業戦略立案から、新規事業機会探索、新規事業・サービス開発、事業化推進（FS、PoC推進）まですべてのフェーズにおいて支援を行うのがミッションになります。 IT、メディア、製造、流通、金融など社会のインフラを担うクライアントが多く、社会的インパクトの大きい、ダイナミックな案件を担当できるのが特徴です。また、ITを活用したビジネス企画の機会が豊富にありますので、ビジネス開発の経験が無くても、ITの強みを活かすことで活躍の機会が大いに拡がります。 ■担当業務事業戦略立案、新規事業機会探索、新規事業・サービス開発、事業化推進（FS、PoC推進）などのテーマについて、クライアントと共に事業創出の中心的な役割を担っていただきます。【過去プロジェクト例】・観光サービス(アプリ)の(BtoC/BtoB)ビジネスモデル構築・実証推進・ヘルケア業界向け新規サービス機会探索・ビジネスモデル構築・次世代データ連携プラットフォーム事業モデルの検討・海外X-tech企業の日本市場進出にむけた可能性検証テクノロジーを活用したビジネスモデルの検討が比較的多くなるため、ITを中心としたテクノロジーに対する理解や人を動かす推進力を重視しております。 ■職階シニアコンサルタント、マネージャー

LVC（医療、健康、福祉等のヘルスケア分野全般／Mクラス）

想定年収

520～1,700万円

勤務地

東京都千代田区

業務内容

ポジション名 LVC（医療、健康、福祉等のヘルスケア分野全般／Mクラス）業務内容 ■概要医療、健康、福祉等のヘルスケア分野全般にかかるコンサルティング、事業戦略立案、実行支援業務等。ヘルスケアを、地域の生活者と社会を支え、価値を創る要素であると捉え、地域の生活者が長く健康を維持できる社会の実現に向けて民間企業を中心に、上流工程から現場支援まで幅広い視点でコンサルティングサービスを提供する。 ◇予防・健康管理、医療、生活支援領域における事業化支援保険者の医療費適正化、健康経営・健康投資推進、保健事業・健康づくり、介護予防・生活支援の仕組みづくり等 ICTを用いた医療情報の利活用（EHR/PHR、ウェラブル、IoT、遠隔医療、人工知能（AI）・ロボット等）や福祉産業振興、医療・介護福祉機器事業、病院・福祉・介護事業の経営、異業種からの参入支援、等 ◇海外展開・海外進出支援領域ヘルスケア関連企業を中心とした海外進出調査や進出支援、外資企業の日本市場への参入に向けた調査、参入支援 ■担当業務ビジネスコンサルティングのプロジェクトメンバーとして、デリバリー業務の中心的役割を担って頂き、マネージャーはプロジェクトリーダーとして、マネジメント業務の中心的役割を担って頂きます。 ■職階マネージャー　※場合によってはシニアコンサルタントの上位も可

シンクタンクの求人情報一覧

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なぜクライアントは高単価なフィーを支払うのか？

クライアントがコンサルティングファームへ高単価なフィーを支払う主な理由は、「社内で解決するのが難しい課題を外部へ依頼したい」「自社のリソースだけでは足りない」などが挙げられます。

ここでは、クライアントがコンサルティングファームへ高単価なフィーを支払う理由をより深掘りして見ていきましょう。

高度な「専門性」と「課題解決能力」

コンサルティングファームが高単価なフィーを受け取れる最大の理由は、企業が自社だけでは解決できない高度で複雑な経営課題に対し、専門的な知見と再現性の高い課題解決プロセスを提供できるためです。

クライアントが抱える経営課題は、事業構造の転換、M&A戦略、グローバル展開、DX推進など、複雑かつ戦略的なものが多く、自社だけでは解決できない事案が増えています。こうした課題に対し、戦略立案から実行支援までを一気通貫で支援できるコンサルティングファームの存在は、クライアントにとって価値の高い存在です。

コンサルタントは特定の業界や機能領域に精通しており、仮説構築、構造化、ロジック展開といった高度な問題解決スキルを備えています。さらに、過去の豊富なプロジェクト経験をもとに、短期間で解決策を導くことが可能です。

このような専門性と問題解決スキルがあるからこそ、クライアントは「短期間で高精度の成果を出せる」ことを投資と捉えて対価を支払います。

客観的な「第三者の視点」

コンサルティングファームが提供するもうひとつの大きな価値は、利害関係から独立した第三者の視点を提供できる点です。企業内では、組織のしがらみや固定観念が意思決定を曇らせる要因になることが多く、社内の人材だけで問題の本質を見抜くのは困難な場面があります。

コンサルタントは企業外の立場から、組織政治に左右されない客観的な分析をおこない、経営層が気づきにくい論点や意思決定の盲点を明確にできます。さらに、他社事例や業界ベンチマークを踏まえた比較視点を持つことで、社内だけでは得られない「外部の基準」を提示できる点も価値です。

第三者による冷静な診断と踏み込んだ提言は、経営判断の精度を大きく高めます。とくに、組織再編、新規事業、DXのような高リスクの意思決定においては、外部視点の有無が結果を左右するため、クライアントが高単価フィーを投資と捉える大きな理由です。

実行支援・プロジェクト管理（PMO）能力

コンサルティングファームが評価される理由のひとつに、実際に戦略を形にし、現場で実行しきるためのプロジェクト管理（PMO）能力があります。多くの企業が自力で改革を進められずに頓挫する理由は、推進体制や意思決定の曖昧さであり、これを補完できる点がコンサルの大きな価値です。

コンサルタントは、プロジェクトの現場に入り込み、計画の策定からチームの立ち上げからKPI設計、スケジュール管理や課題対応などをリードします。とくに、大規模なIT導入や組織変革プロジェクトでは、専門的な知見がなければプロジェクトが遅延・頓挫するリスクが高く、外部のPMOが不可欠です。

プロジェクトを促進し、目に見える成果に落とし込む実行力は、コストの最適化や失敗リスクの低減に直結するため企業はコンサルティングファームの実行支援・プロジェクト管理に価値を感じます。

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コンサルのビジネスモデルにおける職位ごとの役割

コンサルファームでは、さまざまな職位のメンバーがプロジェクトに携わります。各役職で役割は決まっており、責任の重さや業務内容は異なるのが一般的です。

スキル・経験によって目指せる職位とそうでないポジションがあるため、以下では、職位に分けて主な業務を解説します。

パートナー/プリンシパル：案件獲得（営業）とプロジェクトの最終責任

パートナー/プリンシパルは、コンサルティングファームの経営的役割を担う上位職であり、主な業務は案件獲得（営業）とプロジェクトの最終責任です。具体的には、クライアントの経営陣と直接交渉し、新たな課題やニーズを把握したうえで、提案・受注をします。

また、受注後はプロジェクト全体の品質・進捗・成果物について最終的な責任を負うのが特徴です。現場の実務には関与する機会が少ないものの、プロジェクトの方向性を左右する役割を担います。

さらに、ブランド構築、人材育成、採用といった組織運営業務も求められるポジションです。高度な専門性にくわえて、対人スキル、政治感覚、リーダーシップなど総合力が求められます。

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マネージャー/シニアマネージャー：プロジェクト管理とデリバリー

マネージャー/シニアマネージャーは、プロジェクトの現場責任者として、提案内容を実現する旗振りをする中核的な役割を担います。論点設計からクライアント折衝、品質管理、稼働の最適化まで、デリバリーの中心を担うポジションです。

具体的には、プロジェクト計画の策定、チームメンバーのアサイン、成果物のクオリティ管理、ステークホルダーとの調整などを主導し、限られた時間と人員のなかでアウトプットの質を最大化します。

とくに、論点の設定やスコープの調整、課題対応といった判断力は、マネージャー層に求められる革新的なスキルです。

また、稼働率や予実管理を通じて収益性を維持しつつ、クライアントの満足度を高めます。このポジションの力量が高いほどプロジェクトの成否やリピート率が大きく変わるため、ファームのビジネスモデルにおいて重要な役割を果たすといえるでしょう。

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コンサルタント/アナリスト：実務（情報収集、分析、資料作成）

コンサルタント/アナリストは、プロジェクトの実務を支える現場の実行部隊として、情報収集・分析・資料作成などのタスクを担当します。ファクトを集め、論点を構造化し、提案の説得力を高める役割です。

アナリストは主にリサーチやデータ整理などの基礎部分を担当し、コンサルタントはそこから一歩踏み込み、仮説構築、示唆出し、提案資料を作成します。上位職が決定したテーマに沿って、インタビュー、統計分析、競合調査などを繰り返し、意思決定に必要な論拠を精緻に積み上げていく点が特徴です。

成果物の質やアウトプットのスピードがプロジェクト全体の評価に直結し、最終的にはクライアント満足度や収益性にも影響を与えます。クライアント先に常駐するケースもあり、若手のうちから実践的なコミュニケーション能力やビジネス理解が不可欠です。

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コンサル業界のビジネスモデルで働く「魅力」と「厳しさ」

コンサル業界は、数ある業界のなかでも成果が見えやすく、頑張りが給与に反映されやすいといった魅力があり、コンサルタントを目指したいと考える人は多くいます。ただし、魅力的な部分だけではなく、厳しい部分があることも事実です。

コンサル業界の実態を理解せずに目指すと、「自分に合う働き方ではなかった」と後悔する可能性がゼロではありません。ここからは、コンサル業界で働く魅力と厳しさの両方を解説します。

【魅力1】高年収の源泉（高い付加価値）

クライアントがコンサルティングファームに支払うコンサルフィーの中核は、コンサルタント個人の知的生産力によるものです。コンサル業界が高年収を実現できる背景には、人材の付加価値に基づいたビジネスモデルがあります。

とくに、経営戦略やDX推進、組織改革といった高度かつ複雑な課題を扱うプロジェクトでは、提案のインパクトが大きく、企業にとっての投資対効果が高くなる傾向です。高付加価値の業務に従事するコンサルタントには、成果に見合った報酬が支払われます。

当記事を発信するMyVisionの求人を見ると、経営・戦略コンサルティング系の求人で約800万〜1,700万円程度、ITコンサルティング系の求人で約600万〜1,200万円程度が年収のボリュームゾーンです。高付加価値×高単価のビジネスモデルに基づく明確な収益構造が、コンサル業界の高年収を支えています。

【魅力2】早期のスキルアップと成長環境

コンサル業界は、成長速度の速さにおいて群を抜いている理由は、若手のうちから高度な問題解決業務に携わり、量と質の経験を積める環境が整っているためです。日々の業務そのものがスキルアップに直結します。

プロジェクトでは、論点設計、仮説構築、データ分析、提案資料の作成など、ビジネスの基礎となるスキルを実践のなかで習得していくでしょう。加えて、上司からのフィードバックも多く、改善サイクルが早い点も成長スピードを押し上げる要因です。

さらに、クライアント企業の経営層と議論する機会も多く、常に視座でビジネスを捉える習慣が身に付きます。

このような環境で数年間キャリアを積むと、他業界では得られないスピード感でのスキルアップを実現できるでしょう。

【厳しさ1】「Up or Out」の文化と成果へのプレッシャー

コンサル業界で避けて通れない厳しさのひとつが、「Up or Out」と呼ばれる厳格な評価文化です。Up or Outとは、一定期間内に昇進できなければ退職を促されるという実力主義の考え方に基づいた評価方法のことです。明確かつ公平性が保たれた評価である一方で、常に高い成果を求められることを意味します。

コンサル業界に足を踏み入れると、短期間で結果を出し続けるプレッシャーがかかり続けることを知っておきましょう。加えて、複数案件を同時に進めたり、クライアントとの調整業務も発生したりするため、精神的・肉体的な負荷が大きくなるケースもあります。

ただし、この文化を乗り越えることで、短期間での昇進や高年収、幅広いキャリアの広がりは魅力です。成果主義の環境をポジティブに捉えられるかどうかが、コンサル業界で長く活躍できるかを左右します。

【MyVision編集部の見解】 実際に外資系コンサルファームのGoogle口コミをみてみると、「メンタルヘルスの不調で休職する人が一定数おり、個人の裁量に依存しすぎている」といったコメントが見つかりました。これは、入社後のプレッシャーや、周囲に相談しにくい文化という悩みに繋がっているかもしれません。

選考で失敗しないためにも、チーム内でどのようにフォローアップがおこなわれているのか、あるいはカウンセリング制度などのサポートが実際に機能しているかといった懸念や不安はエージェントを通して確認してみるとよいでしょう。強靭な精神力が求められる環境だからこそ、セーフティネットの有無を確認することはリスク回避に直結します。

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【厳しさ2】高い稼働率の維持

コンサルティングファームのビジネスモデルでは、「人月単価 × 稼働率」が売上の基本構造です。そのため、コンサルタント一人ひとりの生産性が業績に直結します。

そのため、コンサルタントはプロジェクトが途切れない状態が必要です。複数案件が並行したり、納期が重なったりすると、タスクの密度が一気に高まり、時間的・精神的な負荷が増すケースもあります。

こうした環境では、体調管理やストレスマネジメント、タスクの優先順位付けなど、自身を適切にコントロールする力が不可欠です。働き方改革の影響で一部ファームでは改善が進んでいるものの、成果と稼働時間が密接に結びつく業界構造は、現在も大きくは変わっていません。

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コンサル業界のビジネスモデルの最新動向

コンサル業界を目指すうえで、ビジネスモデルの最新動向を知っておくことは欠かせません。近年は生成AIやITといった技術開発が早く、数年前まで通用していたスキル・知見が実際の現場で効果を発揮しなくなるといった事例が見受けられます。

以下では、コンサル業界を目指す際に役立つ、ビジネスモデルの最新動向を詳しく見ていきましょう。

DX（デジタルトランスフォーメーション）支援の拡大

近年、コンサルティングファームの主要サービスとして急拡大しているのがDX支援です。

企業の競争力がデジタル活用の成熟度で左右されるようになり、クラウド導入、業務の自動化、AI活用、データ分析基盤の整備など、実行段階まで支援できるパートナーとしてコンサルティングファームの需要が高まっています。とくに大企業では、全社的な改革プロジェクトとしてDXを位置付けるケースが増加傾向です。

この変化により、ITコンサルやテクノロジー部門の存在感が増し、ファーム全体のビジネスモデルにも影響を与えています。

実行支援（ハンズオン）の一般化

コンサルティングの役割が提案で終わる時代は、過去のものとなりつつあります。現在では、実行支援＝ハンズオン型支援が主流です。

クライアントは戦略の立案だけでなく、それを現場に根付かせ、確実に実行へと移すフェーズまで伴走できるパートナーを求めています。そのため、現場常駐型で課題解決に深く入り込むスタイルや、部門横断でのプロジェクト推進など、実務に近い支援が増加しているでしょう。

机上の論理だけでは成果に結びつかないという認識が広がったことで、実行力・調整力・変革推進力が、今後のコンサルタントに不可欠なスキルになりつつあります。

サブスクリプション型・成果報酬型の増加

業界全体で従来の人月単価制から、継続契約型のサブスクリプションモデルや、成果に連動した報酬体系への移行が進んでいます。理由は「コストに見合った成果を得たい」というクライアントのニーズが高まっているためです。

たとえば、月額制のサブスクリプションモデルでは、戦略立案だけでなく日常業務の改善やデータ分析、経営管理などを継続的に支援できるため、より深く長期的な関係性が構築できます。一方で、成果報酬型ではプロジェクトの成果に連動して報酬が変動するため、コンサルティングファームもより積極的に成果にコミットする体制が必要です。

提供するサービスの本質に変わりはないものの、クライアントの「成果への期待値の高まり」や「長期的なパートナー関係志向」を受け、ビジネスモデルも柔軟に変化しています。

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コンサルのビジネスモデルを理解して転職を成功させるには

コンサル業界は花形の業界と見られることが多く、新たなキャリアとして選ばれやすい業界です。目指す人が多い分、転職する難易度は高い傾向にあります。そのため、ビジネスモデルを踏まえて、自身のキャリアを戦略的に考えながら転職活動を進めることが重要です。

以下では、コンサル業界への転職を実現するために必要なポイントを解説します。

自身のスキルセットとファームのモデルを合致させる

コンサル業界で長期的に活躍するには、自身の強みや志向性と、志望ファームのビジネスモデルと一致しているかを見極めることが重要です。

たとえば、デジタル領域に強みがあるならIT系やDX支援に注力するコンサルティングファーム、論理構成力や仮説思考に自信があるなら戦略系コンサルティングファームがフィットするでしょう。

また、ファームによって、期待する役割やキャリアの進み方は大きく異なります。専門性を高めていくモデルもあれば、ゼネラリストとして幅広く経験を積むキャリアもあるでしょう。

自分がどのような働き方をしたいのか、どのスキルを深めたいのかを明確にすることで、入社後のミスマッチを防ぎ、後悔しない選択ができます。

ビジネスモデルの違いがキャリアパスに与える影響を理解する

コンサルティングファームには、戦略系・総合系・IT系・シンクタンク系など、複数のタイプが存在し、それぞれビジネスモデルに違いがあります。この違いも、キャリアパスに直接影響するのを知っておくことが大切です。

たとえば、戦略系コンサルティングファームでは、少数精鋭の環境でハイレベルな課題に取り組む分、論理的思考力とスピード感が求められ、若手のうちから高い期待がかかります。

対して総合系コンサルティングファームでは、戦略から実行まで幅広い経験を積めるため、マネジメントスキルを習得することにも繋がるでしょう。IT系では、システム導入やデジタル推進に強みがあり、ITスキルやPMO経験を活かしたキャリアを築くことが可能です。

タイプごとの特徴を理解せずに転職すると、期待していた業務と現実にギャップが生じる恐れがあります。自身のスキルや志向性と、ファームのビジネスモデルがどう噛み合うかを見極めることが、満足度の高いキャリア形成をするうえで欠かせません。

ファームごとの特徴を熟知した転職エージェントを活用する

コンサル業界への転職を成功させるためには、ファームごとのビジネスモデルや働き方、育成方針に精通した転職エージェントを活用することが重要です。なぜなら、同じ「戦略コンサル」でもコンサルティングファーム次第でアプローチや文化、求められる人物像が大きく異なるためです。

コンサル特化型のエージェントであれば、内部情報や選考動向、プロジェクト体制の実態、過去の内定獲得事例など、個人では収集しきれない情報を把握しています。そのため、求職者一人ひとりの強みや志向性に合わせて、最適な選択肢を提示できるでしょう。

とくに未経験からコンサル業界へ転職する場合、書類の通過率やケース面接対策に差が出やすい傾向が見られます。自分で調べるよりも、効率的かつマッチするコンサルティングファームと出会うために、プロの力を借りることがおすすめです。

【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部では、求人件数の多さや会社の知名度だけを基準にエージェントを選ぶことを推奨しません。なぜなら、実際に「大手エージェント経由で内定は出たものの、自分の専門性とファームの注力領域がズレており、アサイン（案件配属）で希望が通らず数ヶ月で腐ってしまう」という失敗をしている人がいるからです。

そのため、担当者が各ファームのパートナー級とどれだけ太いパイプを持ち、現場のリアルな困りごとまで把握しているかまで考慮し、一歩踏み込んだマッチングをおこなってくれるパートナーを選んだほうが、結果として納得のいく転職になりやすいです。

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コンサル転職のことでお悩みならMyVisionへ

コンサル転職で迷っている人は、MyVisionへご相談ください。MyVisionはコンサル転職に特化したエージェントです。年収アップを期待できる求人の提案や書類添削・面接対策を通じて、求職者が理想とする働き方に向けて伴走します。

在籍するキャリアアドバイザーは、「コンサル業界の転職支援において突出した実績を持つ人」もしくは「コンサル業界での実務経験を有する人」のみです。コンサル業界のリアルを知るからこそ質が高く、きめ細やかなサポートができます。

また、元コンサルタントが仮想面接官として模擬面接を実施するため、コンサル転職で必要な論理的思考や実践力を養うことも可能です。「コンサル転職で年収アップを図りたい」「やりがいがある仕事に挑戦したい」という人は、MyVisionで転職相談をすることを強くおすすめします。

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まとめ

コンサルティングファームのビジネスモデルは、タイプによって若干の違いは見られるものの、「人数 × 単価 × 稼働率」の構造です。大手外資系コンサルティングファームになると一つひとつのプロジェクトで数千万円規模の収益を生み出すこともあります。

コンサルタントの職位やどれくらいの期間・時間で稼働するのかでコンサルフィーは決まるからです。

一般的な転職対策だけでは自身に合った企業を見極めるのが難しく、入社後のミスマッチを招いてしまうリスクもあるため、コンサル業界に特化したエージェントの活用がおすすめです。

MyVisionでは業界事情を熟知した経験豊富なコンサルタントが、書類選考から面接対策まで、実際の過去事例や知見に基づきサポートします。非公開求人のご紹介から選考対策まで、キャリア構築をトータルで伴走できるのがMyVisionの強みです。

コンサルタントとして活躍するためには、高いスキルと中長期的なキャリア形成をすることが欠かせません。コンサル転職に興味はあるものの、「進め方がわからない」「理想とするキャリアを実現したい」という人は、ぜひ、MyVisionへご相談ください。

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FAQ

コンサルのビジネスモデルを理解しておくことは、入社後のミスマッチを防ぐために重要です。ここでは求職者によくある疑問をQ&A形式で紹介します。

コンサルへの転職を成功させるために、まず何を準備すべきですか？

自身の経験を「コンサルタント特有の論理的思考」で語り直すための言語化が必要です。各社のカルチャーや求める人物像には細かな違いがあるため、内情を熟知したエージェントとともに、自分の強みがどのモデルに合致するか棚卸しすることからはじめてみてください。

戦略・総合・ITなど、自分に合うファームを見極めるポイントは？

「どの課題をどの深さまで解決したいか」という志向性を軸に選ぶのが重要です。経営の意思決定に特化したいのか、システム導入まで一貫して現場に伴走したいのかによって、選ぶべきビジネスモデルやキャリアパスは大きく異なります。

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