未経験から戦略コンサルへ｜転職成功の戦略と必要スキルを徹底解説【体験談付き】
2025年09月04日更新
未経験から戦略コンサルタントを目指すことは、多くのビジネスパーソンにとって高いハードルに感じられます。
戦略立案や市場分析、企業変革の最前線で活躍する戦略コンサルタントは、論理的思考力や高度な問題解決能力が求められる専門職だからです。
しかし、実際には20代後半から30代前半の未経験者でも、この業界に転職して成功している事例が数多くあります。
本記事では、まず戦略コンサルタントの具体的な仕事内容や役割について説明します。
そのうえで、未経験者が求められるスキルや適性、転職を成功させるための準備ステップや入社後の実態についても詳しく解説します。
さらに、年代別の転職難易度や、転職活動で有利になる資格やスキル、よくある質問への回答、そしてMyVisionを活用した実際の転職成功事例も紹介します。
著者
岡﨑 健斗
Okazaki Kento
株式会社MyVision代表取締役
東京大学を卒業後、ボストンコンサルティンググループ（BCG）に入社。主に金融・通信テクノロジー・消費財業界における戦略立案プロジェクトおよびビジネスDDを担当。採用活動にも従事。 BCG卒業後は、IT企業の執行役員、起業・売却を経て、株式会社MyVisionを設立。
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監修者
北野 雄大
Kitano Yudai
株式会社MyVision取締役
名古屋大学を卒業後、トヨタ自動車、デロイトトーマツコンサルティング、エクサウィザーズを経てコンサルティング業界特化のエージェントに入社。その後、株式会社MyVisionを設立。 大企業～コンサル、スタートアップまでの幅広い経験を活かしたキャリア支援に強みを持つ。
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目次
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戦略コンサルタントの仕事内容と役割
戦略コンサルタントは、企業が直面する経営課題に対し、長期的な視点での方向性や成長戦略を設計し、その実現を支援する専門職です。
市場分析や事業戦略立案、M&Aや新規事業の推進など、企業の将来を左右する重要な意思決定に関わります。
単なる業務改善や部分的な施策に留まらず、「企業がどこへ向かうべきか」を描く最上流工程を担うことが特徴です。
戦略コンサルの定義と他のコンサルとの違い
戦略コンサルタントは、企業の長期的な目標達成や競争優位の確立を支援し、「全社戦略」「事業モデル」「新規事業の推進」などの方向性策定に強みを持ちます。
企業が的確な意思決定を行えるよう、十分な情報収集を行い、市場参入や合併・買収（M&A）、DX、業務改革など多岐にわたる選択肢から最適な戦略を組み立てるための、高い分析力・ビジネス感覚・問題解決能力が求められます。
一方、日常業務に密着してプロセスの最適化や業務改善を行う業務コンサルや、システム導入やデジタル化を推進するITコンサル、人事制度設計や組織開発を担う人事コンサルとは、対象領域や役割が明確に異なります。
代表的な業務内容と1日の流れ
戦略コンサルタントの業務は、案件やクライアントによって異なりますが、共通しているのは「課題の特定から戦略立案、実行支援まで一貫して関わる」という点です。
ここではまず、プロジェクト全体の一般的なフェーズ分けを示した上で、その中盤にあたる1日の例を紹介します。
戦略コンサルプロジェクトの一般的なフェーズ
戦略コンサルティングのプロジェクトは、短期間で成果を出す必要があるため、明確な進行フェーズが設定されます。
各フェーズは目的とアウトプットがはっきりしており、チームは限られた期間で課題発見から戦略立案、提案、場合によっては実行支援までを一気に進めます。
以下は、多くのコンサルファームで採用されている5つのフェーズを一例としてご紹介します。
| フェーズ | 内容 |
|---|---|
| プロジェクト立ち上げ（キックオフ） | クライアントと契約条件・スコープを確認・プロジェクトチーム編成・ゴールやアウトプットの定義 |
| 現状把握・課題特定フェーズ | 経営層・現場へのヒアリング・データ収集（市場・競合・財務など）・問題構造の可視化（Issue Treeなど） |
| 戦略立案フェーズ | 仮説構築・検証・複数戦略案の策定・実行計画とKPI設計 |
| 提案フェーズ | 戦略案を提案書としてまとめる・経営層へのプレゼンテーション・フィードバックを反映 |
| 実行支援フェーズ | 施策実行のサポート・進捗管理・成果測定・必要に応じた軌道修正 |
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1日のスケジュール例（プロジェクト中盤）
ここで紹介するのは、上記「3. 戦略立案フェーズ」の中盤を想定した1日の例です。
方向性は固まりつつあり、追加分析や仮説検証、クライアントとのすり合わせが密に行われる時期です。
9:00 チームミーティングで進捗・課題共有 前日の成果と当日のタスクを確認し、分析や資料作成の優先度を決定。必要に応じて方向性を調整します。
10:00 データ分析・資料作成 市場・競合・財務データを整理し、仮説に沿ったインサイトを抽出。グラフやチャートで可視化し、戦略案の根拠を明確化します。
13:00 クライアント先でヒアリング 経営層や現場責任者に現時点の分析結果を共有し、追加情報を入手。現場の課題感や制約条件を確認します。
15:00 戦略案のブラッシュアップ・仮説検証 新たな情報を反映し、複数の戦略案を比較検討。実現可能性や収益インパクトを評価し、提案内容を磨き上げます。
18:00 提案資料のレビューと翌日の準備 マネージャーによるレビューを受け、修正を反映。翌日のクライアント報告や社内会議に備えます。繁忙期には作業が夜遅くまで続くこともあります。
どんな業界・企業と関わるのか
戦略コンサルタントは、民間の多様な産業から官公庁まで幅広い領域で経営課題の解決に携わります。
日本でも、製造・消費財・テクノロジー・金融・ヘルスケアなどの主要産業に加え、公共セクターの案件も少なくありません。
- 対象業界（例）：産業財・自動車、消費財・流通、エネルギー、金融・保険、医療・製薬、テクノロジー・半導体、通信・メディア、交通・都市開発、そして官公庁など
- 関わる組織のタイプ：グローバル大手から国内中堅・スタートアップ、さらには公的機関など
- プロジェクトのテーマ例：新規事業・成長戦略、M&A／事業ポートフォリオ、デジタル戦略（DX）・AI、サステナビリティ、サプライチェーン最適化、組織・人材戦略など
国内ファームや総合系の事例集を見ると、製造、流通、金融、公共など多業種での戦略／全社変革／新規事業といったテーマが並びます。
どの業界でも「成長ドライバーの特定→実行計画化」という上流工程が中心です。
日本の戦略コンサルは業界を限定せず、CxOや事業責任者と連携して横断的に関与するのが一般的です。
業界固有の知見はもちろん重要ですが、「課題の本質を見抜き、最適な打ち手を設計する力」がどの業界でもコアになります。
未経験から戦略コンサルに転職できるのか？
戦略コンサルタントへの未経験からの挑戦は、決して「不可能」ではありません。
実際に多くの未経験者が成功を収めており、特に20代後半〜30代前半は転職の主要なターゲット層となっています。
しかし、年齢や経歴、スキルの観点から難易度や求められる準備内容は異なるため、自分の状況に応じた対策が重要です。
実際の内定者のバックグラウンド
未経験から戦略コンサルへの転職を成功させた人の経歴は、多岐にわたります。
共通しているのは、前職で培った経験を戦略立案や問題解決に応用できる形でアピールできたことです。
事業会社の経営企画担当 大手メーカーや上場企業の経営企画・事業企画部門出身者は、事業計画策定、財務モデリング、市場分析などの経験が評価されます。とくに、数字を用いてロジカルに経営課題を整理し、社内で意思決定を促した実績が強みになります。
大手自動車メーカーの経営企画 BCGに30歳で転職した事例では、これまでの成果を「課題→施策→成果」という構造に落とし込んで説明。面接での説得力につながり、未経験ながら高評価を得ました。専門業界での深い知識と、論理的に成果を提示する力が内定の決め手になっています。
SIerからコンサルへ ITシステム開発や運用の経験をもとに、テクノロジーと業務プロセスの両面から課題解決を提案できることが評価されました。クライアントの技術課題を理解した上で戦略的な改善案を提示できる点が、他候補との差別化要素となりました。
その他の事例 金融機関の法人営業経験者が、企業の財務状況分析力と提案スキルを武器に転職成功したケースや、商社出身者がグローバルな市場知識と交渉力を活かして採用されたケースもあります。
これらの事例から分かるのは、未経験であっても過去の業務経験を戦略コンサルの文脈に翻訳できるかが鍵ということです。
単に職務経歴を羅列するのではなく、「どのスキルや成果がコンサルの現場で再現可能か」を具体的に示すことが、書類選考・面接双方での突破口となります。
ポテンシャル採用の実態と評価ポイント
多くの戦略ファームでは、未経験者を対象とした「ポテンシャル採用」を行っています。
これは、即戦力としての経験やスキルが不足していても、将来的にコンサルタントとして高い成果を出せる可能性がある人材を採用する仕組みです。
なぜポテンシャル採用が行われるのか
コンサル業界は案件の多様化や人材の流動性が高く、常に新しい人材の確保が求められます。
特に若手層は育成の投資価値が高く、長期的に活躍してくれる人材を早期に採用したいという背景があります。
実際に、未経験者の受け入れ実績が高いファームでは、転職支援先の約8割が未経験だったという例もあります。
評価されるポイント
選考では、論理的思考力や課題設定力、コミュニケーション能力、主体性といった「経験に依存しない基礎能力」が重視されます。
特に戦略コンサルの選考で必ずといっていいほど行われるケース面接では、限られた情報から課題を整理し、仮説を立てて検証する力や、相手を納得させるストーリー展開力が問われます。
この面接を突破できるかどうかが、未経験者採用の成否を大きく左右します。
20代〜30代の年代別転職難易度
戦略コンサルへの転職難易度は、年齢によって評価基準や採用枠の性質が異なります。
ここでは、未経験者が戦略コンサルを目指す際に、年代ごとにどのようなハードルやチャンスがあるのかを解説します。
自身の年齢層に応じて、求められる準備やアピール方法を把握しておくことが重要です。
20代未経験者
第二新卒枠を活用でき、柔軟性やポテンシャルが評価されやすいです。
入社後にスキルを吸収する前提で採用されるため、挑戦のハードルは比較的低めです。
30代未経験者
戦略コンサルの中途採用のボリュームゾーンです。
専門知識や業界経験を戦略的にアピールできれば十分に採用が可能です。
また、実行支援や専門領域案件にも携わりやすい傾向があります。
40代以上未経験者
一般的にはハードルが高いですが、専門分野の第一人者や大規模組織のマネジメント経験者であれば、マネージャーやエグゼクティブクラスで採用される例もあります。
未経験者が見られる適性と求められるスキル
採用担当が戦略コンサルの未経験中途に対して重視する点は、スキルというよりも「ポテンシャル」と「基礎能力」です。
以下では、特に注目される適性と、直ちに役立つビジネススキルについて具体的に解説します。
論理的思考力・課題解決力
戦略コンサルタントにとって、複雑なビジネス課題を整理し、構造的に解決策を導く力は不可欠です。
限られた情報から問題の本質を見抜き、仮説を立てて仮説検証を繰り返すなかで、クライアントに納得される提案が求められます。
例として、情報を*MECE（漏れなくダブりなく）*に整理し、ロジックツリーを使って説明する能力は、戦略コンサルには必須のスキルとされています。
また、外部情報では、論理的思考力を第1の要件とする一覧もあり、戦略コンサルタントには欠かせない基盤です。
コミュニケーション力・主体性
戦略コンサルタントは、クライアントの経営層や社内チームと密に連携しながら課題解決を進めていくため、高いコミュニケーション力が欠かせません。
議論の論理性を保ちつつ、要点を簡潔かつ分かりやすく伝える力や、状況に応じた柔軟な対応力が求められます。
また、指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて行動し、プロジェクトを前に進める主体性も重要な評価ポイントです。
ケース面接を突破する力
戦略コンサルの採用選考では、多くの場合「ケース面接」が行われます。
これは与えられたビジネス課題に対し、限られた時間で課題を整理し、仮説を立て、論理的に解決策を導く力を測るものです。
面接官は最終的な結論だけでなく、問題の構造化、仮説の妥当性、根拠の明確さといったプロセスを重視します。
そのため、ロジックツリーやMECEといったフレームワークを活用し、段階的に思考を展開する訓練が必要です。
未経験から戦略コンサルになるための準備ステップ
未経験から戦略コンサルタントへのキャリアチェンジを成功させるには、準備の順序や方法が非常に重要です。
以下では「自己分析～選考対策」までを時系列で整理し、何を、いつ、どう対策すべきかを具体的に解説します。
自己分析とキャリアの棚卸し
まずはこれまでの経験を丁寧に振り返り、戦略コンサルの仕事で活きる強みやスキルを言語化することが重要です。
たとえば、市場分析、収益改善、新規事業立案など、具体的な成果やプロセスを整理します。
自分がなぜ戦略コンサルになりたいかを、キャリアビジョンと結びつけて語れるようにも準備します。
職務経歴書・志望動機の作り方
職務経歴書では、担当した業務だけでなく「成果」や「問題解決のプロセス」を定量的に記載することが効果的です。
コンサル業界向けには、「課題→施策→成果（数値）」の構造を意識すると説得力が増します。
志望動機書では、「なぜ戦略コンサルを目指すのか」と「なぜそのファームなのか」の両方が論理的に説明できているかがポイントです。
応募先企業の特徴と、あなたの志向や強みがマッチしていることを明確に伝えましょう。
ケース面接・筆記試験の対策方法
戦略コンサルの選考では、ケース面接と筆記試験（Webテスト・SPI等）を突破することが非常に重要です。
ここでは、それぞれの対策方法を詳しく解説します。
ケース面接の対策方法
ケース面接では、課題を構造的に捉え、仮説を立てて検証する思考プロセスと、結論を明確に伝えるコミュニケーション力が問われます。
特に以下のポイントを押さえることが重要です。
構造化された思考と説明 一般的なケース問題（例：フェルミ推定、売上向上策、意思決定の賛否判断など）では、問題を要素に分解し、ロジックツリーやMECEなどのフレームワークで整理する力が必要です。また、意思決定スピードと正確性も重視されており、時間内に論理的で納得性のある結論を導き出せることが評価されます。
模擬面接で実践力を高める 実際の選考を想定した模擬面接を繰り返し、フィードバックを貰いながら改善を重ねることが非常に有効です。思考の展開や説明の明瞭さを鍛えられます。
Webテスト・筆記試験（SPI・TG-WEB 等）の対策方法
ケース面接に注力して筆記試験を忘れると痛い目に遭います。
Webテストの通過率は非常に低く、対策を怠ると大きな足切り要因になり得ます。
高難易度のWebテストを突破する対策 戦略ファームのWebテストでは、通過率が10～20%と構造的に狭い世界です。SPIや玉手箱では、80〜90％の正答率が求められるケースもあります。 外資就活では、Webテストは多くの応募者が落とされる最初の関門とされています。特にBCGやベインでは「9割以上の正解率が要求される」とも言われています。
多様な形式への適応力も必須 ファームによってSPI、TG-WEB、玉手箱、GMAT、独自問題など形式が異なります。受験予定の企業に応じて、対応形式を事前に調べて対策することが大切です。 また、模擬試験や過去問を活用し、時間配分や解法パターンに慣れておくことが合格の鍵です。
転職後に後悔しないために知っておきたいこと
憧れだけで戦略コンサルに転職すると、「こんなはずじゃなかった」と後悔する可能性があります。
転職前に現場の実情や自分に合った働き方をしっかり把握することで、入社後のミスマッチを防ぎ、納得できるキャリアを築くことができます。
入社後にギャップを感じやすいポイント
戦略コンサルは、クライアントへの価値提供を短期間で成果に結びつける必要があるため、高いプレッシャーと長時間労働が常態化しがちです。
そのため、「仕事の進め方やスピードについていけない」「精神的に追い詰められる」と感じるケースが少なくありません。
また、期待される論理力やスキルが高く、自分が戦力になれていない自覚からモチベーションが低下する例もあります。
年収・評価制度・働き方の実態
戦略コンサルは高収入が魅力ですが、一方で厳しい成果評価制度や長時間労働が伴うことが多く、年収が上がっても「時間対価が合わない」と感じる人もいます。
さらに評価基準は定量的かつ厳しく、少しの業務パフォーマンスの遅れでも昇進やボーナスに影響が出ることがあります。
中長期的なキャリアパスと出口戦略
戦略コンサルは成長スピードが速く、市場価値も上がりやすい反面、出口戦略を明確にしておかないと「次にどこへ進むべきか」が曖昧になりがちです。
留意すべきは次の点です。
- 早い段階から「コンサル以外のキャリア」も視野に入れ、出口戦略を描いておくこと
- 終身で戦略コンサルで走り続けるのではなく、将来的には一般事業会社の経営企画、起業、ベンチャー支援などへの道も検討すること
- 転職前に現役の転職者やエージェントから、働き方やキャリアの多様性についてヒアリングしておくことが有効です
戦略コンサルタントを目指す上で役立つ資格・スキル
戦略コンサルタントになるために必須の資格はありません。
しかし、特定の資格やスキルを持っていると選考での評価が高まり、入社後も早期に成果を出しやすくなるため、未経験から目指す場合は大きな武器になります。
ここでは、評価されやすい資格とスキルを具体的に解説します。
MBAや会計資格は必要？
MBAや会計資格は必須条件ではありませんが、経営や財務の専門知識を証明する強力な材料になります。
特に未経験者が選考で差別化するうえで有効です。
MBA（経営学修士号） MBAでは、戦略立案、財務、マーケティング、組織マネジメントなど、経営全般を体系的に学びます。 外資系やグローバル案件を扱うファームでは特に評価されやすく、「経営知識がある人材」として採用担当にアピールできます。
会計資格（簿記、公認会計士、USCPAなど） 戦略案件では財務分析や企業価値評価が重要になるため、簿記2級程度でも基礎力を証明できます。公認会計士やUSCPAはさらに専門性が高く、M&Aや海外案件での活躍の幅を広げます。
英語力・デジタルスキルの有無は影響するか
近年の戦略コンサル案件は、グローバル展開やデジタル変革（DX）に関連するものが増えています。
そのため、英語力やデジタルスキルは採用評価やアサインされる案件に大きく影響します。
英語力 外資系ファームや海外案件では英語での資料作成や会議参加が必須です。TOEIC800点以上が一つの目安とされますが、実際には「英語での実務遂行力」が重視されます。 一方、日系ファームでは英語不要なことも多く、国内案件中心ならほぼ影響なしとも言われています。
デジタルスキル DX推進やデータドリブン戦略の案件が増える中、SQLやPythonによるデータ分析、BIツールの活用、AI・クラウドの基礎知識などは大きな武器になります。必須ではありませんが、即戦力性を高めるスキルとして評価されます。
未経験から戦略コンサル転職に関するよくある質問（FAQ）
未経験者が戦略コンサルを目指す際に抱きがちな疑問に対し、端的かつ実用的に回答します。
以下の3つのポイントを参考にしてください。
何歳まで未経験で転職可能？
戦略コンサルティング業界では、未経験からの転職は20代〜30代前半が中心ですが、30代後半以降でも事例は存在します。
ただし、年齢が上がるにつれて求められるスキルやマネジメント経験、専門性のハードルは高まります。
特に40代になると、未経験での採用は難易度がさらに高まり、即戦力としてプロジェクトをリードできる能力や、業界特有の課題解決経験を有することがほぼ必須条件となります。
それでも、豊富な業務経験や高い専門性があれば転職可能性はゼロではありません。
学歴フィルターはある？
外資系や大手戦略ファームでは、高学歴（難関大学卒）や優秀な学業成績を重視する傾向があります。
これは、短期間で膨大な情報を整理・分析し、高精度でアウトプットする能力を測る指標として学歴が用いられるためです。
ただし、日系や中堅規模のファームでは学歴よりも、実務経験やスキル、人物評価を重視する傾向も見られます。
コンサル未経験でも活躍できるのか
未経験であっても、戦略コンサルティングに必要な素養である論理的思考力、コミュニケーション力、課題解決力を備えていれば十分に活躍可能です。
特に、異業種でのプロジェクト推進経験や、データ分析・業務改善などの経験は高く評価されます。
また、入社後の研修やOJTで業務知識を習得できる体制を整えているファームも多く、ポテンシャルと成長意欲があればキャッチアップは可能です。
マイビジョンでの転職成功事例
戦略的な部分をトータルでサポートしていただけました
M.Sさん / 29歳男性 / 東京大学
メガベンチャー：企画 > 外資系戦略コンサルティングファーム：コンサルタント 私が求めているファームを端的に紹介してくれたので、非常にコミュニケーションがスムーズでした。
また、選考のレベル感などを踏まえ、第一志望の前に受けておくべき同じぐらい難易度の高いファームをリストアップしてくれたり、年収交渉をスムーズに行うために内定を取っておくべきファームなど、かなり戦略的な部分をトータルでサポートしていただけました。
初めての転職のため、転職の一連のフローに不安はあったのですが、その辺を原さんにすべて任せられたので、自分は目の前の面接だけに集中できました。
各ファームの特徴・傾向について確信を持ちながら面接を進めることが出来ました
M.Nさん / 26歳女性 / 京都大学
化粧品メーカー：法人営業 > 日系戦略コンサルティングファーム：コンサルタント
コンサルティングファームや各ファームの求人に関して、表面的な内容だけでなく、所属しているコンサルタントの人柄や、実際のプロジェクト事例などの知識を多く有していたため、各ファームの特徴・傾向について確信を持ちながら面接を進めることが出来ました。
一対一で徹底的に面接対策を行ってくれたことが転職活動の大きな成功要因
M.Nさん / 30歳男性 / 慶應義塾大学
食品メーカー：事業企画 > 外資系戦略コンサルティングファーム：コンサルタント
支援が手厚いです。面接対策に制限が無く、私が納得できるまでコンサルタント出身のエージェントが一対一で徹底的に面接対策を行ってくれたことが転職活動の大きな成功要因だったと感謝しています。
まとめ
未経験から戦略コンサルタントを目指すことは決して不可能ではありません。
業務内容や求められるスキルを正しく理解し、自己分析や書類作成、面接対策などの準備を着実に進めることで、転職成功の確率は大きく高まります。
一方で、長時間労働や成果主義など、入社後の現実も理解しておくことが大切です。
自分の強みやキャリアの方向性と照らし合わせ、最適なファーム選びを行うことが重要になります。
マイビジョンのような専門エージェントを活用すれば、情報収集から選考対策、内定獲得後のフォローまで一貫した支援が受けられ、未経験からでも戦略コンサルタントへの道がより現実的なものとなるでしょう。
