●所属 クラウドソリューショングループ、エムスリーデジカル株式会社兼務出向 ●ミッション クラウドソリューショングループは、医療に対して過剰にかかっているITコストを削減しつつ、最新テクノロジーをタイムリーに提供していく事で、医療従事者を煩雑な作業から解放するために、2015年にクラウド型電子カルテ「エムスリーデジカル」を開発しました。 圧倒的なコストメリットや、AI自動学習機能を搭載した機能が医療従事者から支持を受け、2020年からは4年連続で新規販売台数No.1を達成しており、2024年時点における販売件数シェアは34%と、日本で最も売れている電子カルテの立場を確立しています。 2021年10月には患者の診療を効率化する「デジスマ診療」をエムスリーデジカルに次ぐ新規事業として立ち上げを行い、立ち上げから3年後の2024年時点での年間利用件数は560万件を突破しており、現時点でも利用件数は急拡大しています。 今回の募集職種では医療DXを促進し患者満足度の向上を実現する「デジスマ診療」のさらなる拡大のため、大規模クリニック・病院向けのデジスマ事業開発に取り組んで頂きます。 大規模クリニック・病院では、患者の待ち時間が長いなど、長年に亘って解決できていない問題が多々ありますが、これは大規模組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さを起因としており、組織単体での解決は極めて困難な状況です。 新規事業開発担当は、課題解決に向けたサービス・機能の企画に加え、実装したサービス・機能の検証や、マーケティングチームと連携したリード創出、提案(運用)内容開発、受注後の顧客オンボーディング内容の設計、CTO/PdMチームへの顧客フィードバックの伝達など、事業の上流から下流における各重要工程に携わり、影響力を発揮して頂けます。 また中期戦略の策定やそれに関わる事業戦略、組織ケイパビリティの定義、採用戦略にも携わる機会があり、事業の成長ドライバーを大きく動かす事ができます。 <入社時>上記に記載の業務 <変更の範囲>会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

●所属 クラウドソリューショングループ、エムスリーデジカル株式会社兼務出向 ●担当業務 明確に課題が設定されていない状況下で、自ら情報を収集・分析し、論理に基づいて方針/戦略を策定する ・病院におけるデジスマ診療の価値最大化を模索し、ソリューションを開発する(例:中核病院の診療/地域連携プロセスの改善、診療後待ち時間の軽減など) ・既存のデジスマでは解決できない顧客課題を特定し、優先順位をつけ機能開発へ繋げる 問題解決に導く強い意思を持ち、サービスリリースに向け検証を推進する ・顧客を巻き込み、機能検証プロジェクトを推進し、仮説検証を行う ・CTO/PdMと連携し、顧客ニーズや市場規模の大きさを確認する サービスリリース後のKGI/KPIを戦略的に設計し、継続的にPDCA改善を回す ・事業KPIに直接的にHitするKPIの設定、及びモニタリング ・カスタマーサクセスと連携し、改善活動を継続的に行う <入社時>上記に記載の業務 <変更の範囲>会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

● ミッション 開業医の先生は、「追求したい医療にとことん取り組みたい」、「自分の時間を確保したい」といった想いを実現するために、リスクを取りながら独立という決断をしています。 しかし、独立後に、日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、多くの開業医が悩んでいます。クラウドソリューショングループでは、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療をラクにするサポートとしてAI搭載のクラウド電子カルテ「エムスリーデジカル」や、予約・問診・キャッシュレスなどの機能をオールインさせたクラウドサービス「エムスリーデジカルスマート診療(デジスマ診療)」を提供します。どちらも、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで立ち上がった新規事業です。 「エムスリーデジカル」は、クリニック向けクラウド電子カルテ領域でシェアNo1に急成長しています。医師からの多くの要望に応えるために、チームを拡大し、新しいセールスチームを作っていきます。今回のポジションでは、リード獲得から受注獲得までをWeb面談を通じて実施いただき、さらなる売上拡大を通じて、日本一の電子カルテメーカーへの成長を牽引頂きます。また、2021年10月にリリースしたばりの「エムスリーデジカルスマート診療(デジスマ診療)」の売り方開発、エムスリーデジカルとのクロスセルによるクリニックのDXソリューションセールスにチャレンジ頂きます。加えて、営業プロセスの標準化、チームのKPI管理・改善などチーム運営を担って頂くことを期待しています。その後は、マーケティング領域での活躍、新規サービスの拡大など、仕事を広げて頂く機会もあり、成長できる環境があります。 ●所属 クラウドソリューショングループ ●担当業務 ・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテ等を医師に提案する ・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する ・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する ・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す <入社時>上記に記載の業務 <変更の範囲>会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

●MVNOサービス(個人/OEM/法人向け)の関連の下記の業務を行っていただきます モバイル デバイス業務全般の設計・改善 ・端末の登録・在庫・物流管理などの業務設計/効率化 ・業務プロセスの標準化・自動化による生産性向上 ・EC販売、サブスクリプション(レンタル)など新規スキームの構築・運営 ●将来的にお任せしたい業務 ・業務全体の進行管理およびチームマネジメント ・業務ナレッジの体系化・横展開 ・新規サービス・事業開発における業務設計リード ●案件事例 個人向け ・分割販売・保証サービスの新規立ち上げ ・在庫・受発注・運用業務の効率化 法人向け ・レンタル/リース/下取りスキーム構築 ・キッティングや運用サービスの業務設計 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり

16,000社規模のお客様にITサービスを提供し、多様な業界・事業の運用課題と向き合う当社コンサルティング部門にて、ITインフラ(ネットワーク/サーバ)領域の構想策定から移行・定着までを一気通貫でリードいただきます。 現状(As-Is)を分析し、課題・コスト・性能/可用性を可視化したうえで、事業/IT戦略に沿ったあるべき姿(To-Be)のアーキテクチャを定義。 段階移行のロードマップ、投資対効果、優先順位を整理し、経営・IT部門が意思決定できる資料全体のストーリーを主体的に設計します。 NW/DC/エンドユーザー基盤の最適化、DR/BCP設計、RFP作成やベンダ選定・PoC評価に加え、サーバ/仮想化基盤の更改計画や容量設計・性能検証、標準化も推進。 定例運営による進捗・課題・リスク管理、意思決定支援、エスカレーション設計まで担い、プリセールスからデリバリーまで案件を牽引するポジションです。 ●主な業務内容 下記例のようなコンサルティング案件についてのプリセールス・デリバリー ・ITインフラ(ネットワーク/セキュティ/クラウド)領域におけるグランドデザイン策定 　　現状分析(As-Is):インフラ現状、運用課題、コスト、性能、可用性 　　将来像定義(To-Be):事業戦略・IT戦略に沿ったアーキテクチャ策定 　　ロードマップ策定:段階移行計画、コスト試算、優先順位付け ・ITインフラ(ネットワーク/セキュティ/クラウド)の最適化 　　ネットワーク更改・最適化:拠点WAN/SD-WAN、ゼロトラストNW、設計・移行計画 　　サーバ/仮想化基盤のクラウド化:更改計画、容量設計、性能検証、標準化、移行計画 　　DR/BCP設計:RTO/RPO要件整理、冗長化、バックアップ、復旧手順・訓練計画 　　ベンダ選定支援:RFP作成、見積評価、比較表作成、PoC計画・評価 ・プロジェクト推進/PMO 　　プロジェクト計画策定:スコープ、WBS、体制、品質計画、コミュニケーション計画 　　進捗・課題・リスク管理:定例運営、意思決定支援、エスカレーション設計 　　ステークホルダ調整:顧客IT部門・各業務部門・ベンダ・開発チーム間の調整 ●将来的に任せたい仕事内容/役割 コンサルティング案件対応を通し、より裁量を広げた大規模案件のITコンサルタント、アカウントプランニング、コンサルティング部門マネージャーへのステップアップが可能です。 ※将来的に配属部署を異動した場合、実施する業務全般を変更する可能性あり ★参考情報★ [IIJだから実現できる、サービスインテグレーションの価値とは](https://www.iij.ad.jp/recruit/about/column/column011.html)

社会的にも重要度の高い金融機関のミッションクリティカルシステム(勘定系システムを中心とした各システム群)のクラウドリフトを実現し、今後10年・20年先にも通用するモダナイズを実現するプロジェクト。 そのプロジェクトにおいて、全体を統括するプロジェクトマネージャの片腕として、プロジェクト全体の計画、見積り、顧客調整、社内調整、実行管理を行う現場リーダを募集する。 今後、当社では数多くのプロジェクトで類似案件が実施されることから、本プロジェクトでの経験を活かし、後続プロジェクトへでもプロジェクト推進/ノウハウ展開を行う役割も期待する。 組織情報 金融機関向け共同センタシステムのモダナイズ

Coupaの導入・定着化に関するコンサルティング業務を担当いただきます。将来的には、生成AI(GenAI)を活用しながらジュニア層をマネジメントする中核人材として活躍いただくことを期待しています。 ・調達・購買領域における顧客の業務課題のヒアリングおよび要件定義 ・Coupa導入から運用定着化までの全フェーズへの参画 ・購買・調達業務のプロセス改革およびデジタル変革の推進 ・顧客との信頼関係構築および長期的な業務改善支援

【職種】 システムエンジニア(プロジェクトリーダー/PL) 【仕事の内容】 ITコンサルティング案件における業務アプリケーション/業務システム開発プロジェクトのPLとして、PMのもとで技術・進行の中核を担い、設計品質とチーム生産性を現場にてリードする役割です。 【具体的な内容】 ・顧客ヒアリング、業務要件整理 ・基本設計・詳細設計、設計レビュー ・メンバー(3～10名程度)のタスク管理・技術フォロー ・開発・テスト工程の進捗管理、品質管理 ・技術的課題の解決、仕様調整 ・リリース対応、保守・改善提案 【案件・環境の特徴】 ・Web/業務アプリ、基幹システム刷新、DX推進案件など ・Java/C#/Python/TypeScript等(案件によって異なります) ・クラウド(AWS/Azure/GCP)を活用した構成も多数 ※変更の範囲 会社の定める業務

●具体的な業務内容 ・顧客要件ヒアリング/要件定義 ・提案書作成・プリセールス支援 ・基本設計/詳細設計レビュー ・プロジェクト計画策定(WBS/予算/スケジュール管理) ・ベンダーコントロール ・チームマネジメント(5～15名規模想定) ・移行計画策定/カットオーバー統括 ・顧客向け報告資料作成/定例会運営 ・リスク・課題管理 ●プロジェクト例 ・Microsoft 365導入/テナント移行 ・Exchange Online/SharePoint Online/Teams導入 ・オンプレミスからのAzure移行プロジェクト ・AWS基盤設計・構築案件 ・ハイブリッドクラウド環境構築 ・ID統合(Azure AD/Entra ID)案件 ・AutopilotによるゼロタッチPC展開 ※変更の範囲:会社の定める業務

●具体的な業務内容 ・顧客要件のヒアリング・要件定義 ・基本設計/詳細設計のレビューおよび品質管理 ・プロジェクト計画策定(スケジュール/工数/予算管理) ・ベンダーコントロール ・メンバー管理(5～15名規模想定) ・リスク管理/課題管理 ・顧客折衝・定例報告 ・構築・移行フェーズの統括 ●プロジェクト例 ・大手企業向けネットワーク更改案件(国内/海外) ・データセンター移設/統合案件 ・SASE導入プロジェクト ・クラウド接続基盤構築(AWS/Azure等) ※変更の範囲:会社の定める業務

10期1000億に資する関西圏での事業拡大を目的とし、関西圏での顧客ニーズの高まりと昨今の働き方の選択肢の多様化に伴い、26年に関西支社を設立予定です。 これまで西日本の顧客を東京から支援するケースもありましたが、オフィス回帰の流れが顕著となり関西拠点にてハンズオン支援できる体制を確立するために支社を立ち上げます。 東京本社同様に各業界大手顧客を中心に、下記のようなプロジェクトにおいてプロジェクトメンバーとして、一部領域のリードデリバリーをご担当いただきます。 ●業界例 ・製造インダストリー:自動車、総合電機、重工、工作機械等 ・金融インダストリー:中央銀行、生命保険、ネット生命保険、損害保険、ネット銀行、証券、ネット証券、等 ・通信インダストリー:通信キャリア、IT等 ・小売インダストリー:百貨店、化粧品、等 上記他、官公庁、ゲーム、住宅、総合商社等を含む業界リーディングカンパニーが当社クライアントとなります。 ●プロジェクト例 ・IT戦略立案/IT中長期ロードマップ策定 ・全社クラウド基盤グランドデザイン策定 ・全社デジタルトランスフォーメーション企画構想 ・業務/組織/システムの現状分析/RPA選定/導入/実装 ・プライベート/パブリッククラウド導入 ・AI活用による業務効率化/業務再構築 ・IoTを活用したデジタルワークスタイル変革案企画 ・Disruptive Technologyを活用した新規事業の立案/推進　　等

「 Architect職(エキスパートコース) 」として、最新技術に関する深い知見を活用し、モダンなアーキテクチャ設計や、様々なサービスに携わりたい方向けのポジションとなります。 テクノロジー思考の強い方がご活躍いただけるポジションとなります。 「テクノロジー」を重視する当社では、好奇心旺盛な技術者が数多く参画しています。 顧客の真の課題改善を実現する上で、大手顧客に対するIT戦略立案/新規システムのグランドデザン策定/クラウドの最適化/RPA支援/セキュリティ支援等、IT領域における様々なコンサルティングサービスを提供しています。 「あるべき姿」のみを謳うコンサルティングサービスに留まるのではなく、技術適用・現場の状況など、実現可能性まで踏まえたアプローチを徹底しています。 徹底した社内教育やナレッジシェアによる深いIT知見を基に、顧客の誰より技術に詳しいコンサルタントを育成しており、技術で面白い事が実現できないかを常に模索するメンバーと共に、業務に取り組んでみませんか? ●プロジェクト例:Web・フロント系システム開発支援 ・基幹システムのマイクロサービス化検討 ∟対象の検討、業務要件定義、システムアーキテクチャ検討 ∟マイクロサービス化に伴った方式検討、システム統合の要件定義 ・ECサービスのポイントシステム更改に向けたアーキテクチャ検討 ・Terraform等のOSSを活用したクラウド基盤自動化 ・ビッグタイトルゲームにおけるCI/CDのアーキテクチャ検討、フロント～バック、ミドル開発支援 ●プロジェクト例:インフラ開発支援 【ネットワーク】 ・LAN/WAN/データセンターのネットワークシステム最適 ・SDx/ネットワーク仮想化計画策定 ∟L2/L3 ネットワークデバイスに関する特性理解を鑑みた上で、先端技術のSDxにおけるN/W仮想化実現に向けた各種計画の策定支援 ・SD-WAN移行化策定支援 ∟従来型のWAN環境から、SD-WAN環境(VMware製品)に移行に向けたAs-Is/ToBe整理 ∟回線容量の圧迫、サーバ負荷を回避。 CAPEX/OPEX 削減を実現 ・SDN導入に伴うクラウドセキュリティ有用性検討 ∟SDN 導入(主にVMware製品等)による柔軟かつ迅速なクラウドセキュリティの実現可否検討 【クラウド】 ・パブリッククラウド移行化に向けたAsIs調査/ToBe整理 ∟既存システムの利用エリア/システム間IF及びシステム設置場所精査→計画書策定。 ・パブリッククラウドサービスのアセスメント ∟クラウドサービスの評価(GCP, Azure, AWS, AlibabaCloud等) ∟各システムの特性評価(ロケーション数、アクセス特性、規模変動等) ∟各サービスを用いた場合の効果、及びリスクの事前検討(気密性、完全性、可用性、ユーザ影響、運用、IF、データ転送量、等の観点を考慮) ・パブリッククラウドサービス移行計画支援 ∟移行計画策定 ∟利用ガイドライン作成 ∟費用対効果の算出(CAPEX、OPEX) ∟既存システムとの依存関係、優先順位、及び時期に基づいたマスタースケジュールの作成支援、等

・IT戦略立案/IT中長期ロードマップ策定 ・全社クラウド基盤グランドデザイン策定 ・全社デジタルトランスフォーメーション企画構想 ・業務/組織/システムの現状分析/RPA選定/導入/実装 ・プライベート/パブリッククラウド導入 ・AI活用による業務効率化/業務再構築 ・IoTを活用したデジタルワークスタイル変革案企画 ・Disruptive Technologyを活用した新規事業の立案/推進 等 ◆経営幹部としてのミッション ・当社成長施策策定、実行 ・企業ブランディング、マーケティング ・全社ナレッジマネジメントオペレーション検討、実行 ・全社教育計画策定、実行 ・新規事業立案から責任者としての事業リード ・グループ会社化した際のCEOとしての経営実務等 ・大手顧客(CxOクラス)とのリレーション構築 ・当社マネージャー~アナリスト層のキャリアマネジメント ・プロジェクト全体及びチームの品質担保 ・プロジェクトデリバリー及び新規案件創出 ・マネージャー層のリクルーティング

マネージャー候補として、当社シニアコンサルタント~アナリスト層のキャリアマネジメント、プロジェクト全体及びチームの品質担保、大手顧客(本部長・部長クラス)とのリレーション構築、新規案件創出、プロジェクトデリバリーなどを行っていただきます。 ●業界例 ・製造インダストリー:自動車、総合電機、重工、工作機械等 ・金融インダストリー:中央銀行、生命保険、ネット生命保険、損害保険、ネット銀行、証券、ネット証券、等 ・通信インダストリー:通信キャリア、IT等 ・小売インダストリー:百貨店、化粧品、等 上記他、官公庁、ゲーム、住宅、総合商社等を含む業界リーディングカンパニーが当社クライアントとなります。 ●プロジェクト例 ・IT戦略立案/IT中長期ロードマップ策定 ・全社クラウド基盤グランドデザイン策定 ・全社デジタルトランスフォーメーション企画構想 ・業務/組織/システムの現状分析/RPA選定/導入/実装 ・プライベート/パブリッククラウド導入 ・AI活用による業務効率化/業務再構築 ・IoTを活用したデジタルワークスタイル変革案企画 ・Disruptive Technologyを活用した新規事業の立案/推進 等

システム企画やIT戦略から、テスト計画の立案、体制構築、組織運営まで、プロジェクトの最上流から全体を設計・統括するコンサルタントPMをお任せします。 ・インフラ構築(サーバー、ネットワーク、セキュリティ 機器およびサービスの構成) ・運用保守 ・オンプレ構築、仮想化による構築、IaaS/PaaS 上での構築 ・インフラ構築および運用保守をリードなど アプリケーション・基盤プラットフォーム・システム管理・セキュリティ データベース、社会/顧客のあらゆる課題をスペシャリストとして応える。 大手企業からの一次請けが中心(予算規模は8億~10億) ※若手でも積極的にリーダー職へチャレンジ出来る環境です。(若手採用実績あり) ※あなたのスキル・希望に合った配属先を決定します。 ●主な業界 ・金融:銀行、証券、生命/損保保険、FX、電子マネーなど ・流通:流通、小売りなど ・パッケージソフトウェア:医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など ●組織構成 トータル10人のプロジェクトチームを組成し、ビックプロジェクトの課題解決に向けて共に伴走して頂きます。 弊社コンサルタントも伴走させて頂き十二分なサポート体制と密なコミュニケーションから安心安全も優先しながらクライアント様の感動満足度に向けて取り組んでいただこうと思っております。 ●働き方 残業も10h~13hの方 がほとんどで、稼ぎたいけど、ライフワークも大事にしたい方にも。 パパ、ママエンジニアもいらっしゃり、子育てやご家族のご事情を加味してプロジェクトやポジション等アサインさせて頂きます。 ●配属会社 株式会社Branding Engineerへの入社になります。 また、選考過程において特性・適正を鑑みてグループ会社への選考に進んでいただく可能性があります。 ●変更の範囲 業務内容:会社の定める業務

●募集ポジション 株式会社TWOSTONE&Sonsグループが手掛ける新規ビックプロジェクトの初期メンバーを大募集します! ＜業務内容＞ システム企画やIT戦略から、テスト計画の立案、体制構築、組織運営まで、プロジェクトの最上流から全体を設計・統括するコンサルタントPMをお任せします。 ・インフラ構築(サーバー、ネットワーク、セキュリティ 機器およびサービスの構成) ・運用保守 ・オンプレ構築、仮想化による構築、IaaS/PaaS 上での構築 ・インフラ構築および運用保守をリード など アプリケーション・基盤プラットフォーム・システム管理・セキュリティ データベース、社会/顧客のあらゆる課題をスペシャリストとして応える。 大手企業からの一次請けが中心(予算規模は8億~10億) ※若手でも積極的にリーダー職へチャレンジ出来る環境です。(若手採用実績あり) ※あなたのスキル・希望に合った配属先を決定します。 ●主な業界 ・金融:銀行、証券、生命/損保保険、FX、電子マネーなど ・流通:流通、小売りなど ・パッケージソフトウェア:医療、財務会計、販売管理、在庫管理、人事給与など ●組織構成 トータル10人のプロジェクトチームを組成し、ビックプロジェクトの課題解決に向けて共に伴走して頂きます。 弊社コンサルタントも伴走させて頂き十二分なサポート体制と密なコミュニケーションから安心安全も優先しながらクライアント様の感動満足度に向けて取り組んでいただこうと思っております。 ●働き方 残業も10h~13hの方 がほとんどで、稼ぎたいけど、ライフワークも大事にしたい方にも。 パパ、ママエンジニアもいらっしゃり、子育てやご家族のご事情を加味してプロジェクトやポジション等アサインさせて頂きます。 ●配属会社 株式会社Branding Engineerへの入社になります。 また、選考過程において特性・適正を鑑みてグループ会社への選考に進んでいただく可能性があります。 ●変更の範囲 業務内容:会社の定める業務

<業務内容> 以下のようなプロジェクトにおける業務支援を想定しております。 ●クラウド移行 現行環境のアセスメント、移行計画の立案から、移行設計、構築/移行まで企業のクラウド移行を伴奏。また移行後のガイドライン策定やCCoE支援を行い、クラウドを利用し企業の競争力強化をご支援。 ●SaaSを活用した業務変革支援 業務課題の分析/整理を行い、最適なシステムソリューションの提案から実際の導入、運用までを一気通貫でご支援。 <期待するミッション> ・クラウド導入/移行による業務変革に関するプロジェクトのリード ・新規プロダクト/SaaSを活用したソリューション提案 ・部門の業務拡大や新規クライアント開拓に貢献する <プロジェクト事例> 以下は案件事例の一部で、今後も多様な案件の獲得を予定しております。 1.金融業界顧客に対する全社DX戦略策定・実行​ ・顧客:大手クレジットカード会社様 ・フェーズ:戦略策定～実行 2.AI活用に向けたR&D支援​ ・顧客:大手コンサルティング会社様 ・フェーズ:研究・開発 3.AWS/Azureクラウドリフト​、クラウドシフト ・顧客:大手人材紹介会社様 ・フェーズ:要件定義～PoC、システム設計、移行計画 <キャリアパス> ●コンサルタント / シニアコンサルタント ワンプール制を採用しており、特定の領域に限定されることなく、幅広い業界・テーマのプロジェクトに参画いただけます。 多様な経験を通じて自身の得意領域を見つけ、専門性を深めながら、マネージャー職以上のキャリアを目指すことができます。 ●マネージャー以上 特定領域での専門性をさらに高めつつ、プロジェクト全体のマネジメント力を養っていただきます。また、営業活動も兼任し、案件の創出やクライアントとの関係構築にも関与いただきます。 将来的には、新規事業やサービス開発、ラインマネジメント(管理職)など、会社の成長を牽引する役割を担っていただきます。

アカウントマネジメント部の紹介 お客様が抱える課題解決と、ビジネスへの貢献に向けて活動しています。 既存のお客様の窓口として、契約交渉や管理を遂行します。 また、顧客満足度向上のため、顧客理解・企画提案・新規商談・提案取りまとめ・プロジェクトスタート後のサポートも行っています。 ●大切にしていること ・主体的な活動 ・顧客志向・ビジネス貢献 ・課題洞察 ・フォロワーシップ ・ゼロ回答をしないこと(やれる理由を考えること) お任せしたいこと 顧客の事業成長に踏み込み、課題起点でITソリューションを提案する営業ポジションです。 単なる案件対応ではなく、顧客の組織構造や事業戦略を理解したうえで、まだ顕在化していない課題を先手で捉え、自ら案件を創り出すことがこのポジションの核心です。 新規リードへのアプローチから、既存顧客の深耕まで一気通貫で担当いただきます。 単なる案件対応ではなく、顧客の組織構造や事業戦略を理解した上で、AI・UI/UX・WEBシステム・アプリ・先端技術(XR・ドローンなど)の技術を組み合わせながら、最適な解決策を企画・提案していただきます。 新規での関係構築だけでなく、その後の深耕や横展開を通じて、長期的に顧客と伴走していく営業スタイルです。 ●主要お取引先 ・NTTドコモ ・マイナビ ・ワコール ・アルビオン ・りそな銀行 ・読売新聞社 ・日本取引所グループ(確認) ・第一生命グループ ・森ビル ・日本生活協同組合連合会等 ※大手ナショナルクライアントとの直接取引をしています。 ●提案活動に使っている主なツール ・Power Point (提案資料作成時に使います) ・Excel(SUM,SUMIF,Vlookup,ピポッドを主に使います) ・生成AI(Gemini,NotebookLM等) 教育制度 当社の中途入社した営業職の社員は業界未経験者がほとんどです。 最初の1年間はキャッチアップがメインとなり、 基礎からしっかりとOJTが付いて教育をしていくので、ご安心ください! ●ツール利用のレクチャー 業務に付随するツール(案件管理、見積作成、契約関連、ワークフロー)の利用方法を レクチャーし、速やかに業務に入れるようにします ●OJT研修 先輩社員の顧客訪問や社内MTGなどに同席し、案件の進め方を学んでもらいます ●商材/業務範囲のレクチャー 当社が扱っている商材や事業領域などを複数回に分けて説明を行います ●事例及び当社歴史のインプット 創業から現在に至るまでのテックファームの成り立ちや、そこから生まれた強み 1つ1つの事例について、背景や課題解消にいたるまでの経緯をお伝えします 顧客訪問で会話できるようになるまでに、質疑応答や練習も含めてしっかりとサポートします ●1on1 日々の課題や疑問の解消、必要に応じて目標達成までのサポートを上司が行います 営業のやり方 <活動比率:既存7:新規3> 活動の主軸は既存顧客との深耕ですが、この「7」は関係維持ではありません。 担当企業の中期計画や事業戦略を読み込み、顧客内での横展開・縦展開を自ら仕掛け、長期的なパートナーシップと継続的な案件創出をリードしていただきます。 既存で培った業界知識や信頼関係が、新規開拓の精度にもそのまま直結していきます。 <具体的な業務範囲> ●既存顧客の深耕・拡大 担当部門にとどまらず、経営層・他事業部門へのリレーション構築を推進。顧客のビジネスモデルや戦略を把握したうえで、横展開・縦展開を自ら設計し、長期的に顧客と伴走していきます。 ●新規顧客へのアプローチ インバウンド対応・展示会・休眠顧客の掘り起こしなど、複数の接点を活用しながら商談機会を創出。顧客の課題を洞察し、提案して新規クライアントを獲得する活動です。 ●日々の動き方のイメージ ・顧客の中期計画や事業戦略を読み解き、「まだ言語化されていない課題」を先回りで提案に変える ・「なんとなく困っている」を「具体的な課題と解決策」に翻訳し、社内エンジニアを巻き込みながら提案を具体化する ・既存担当者だけでなく、キーパーソンへのルートを自分で開拓する ・受注後もPM・技術者と連携し、顧客満足と次の案件創出につなげる 本ポジションに期待していること ・顧客の懐に入り込み、信頼関係を構築しながら取引を拡大できること ・既存顧客にとどまらず、自ら機会を創出し案件化までリードすること ・営業として主体的に動き、社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを前に進めること 特に当社では「待ちの営業」ではなく、“自ら動き、案件を生み出せる営業” を大切にしています。 仮説を持って行動し、試行錯誤を重ねながら成果創出に向き合える方、営業という仕事に前向きに取り組める方にフィットする環境です。 1日の流れ ●10時ー13時 ・メール確認 ・開発メンバー、デザイナーとの打合せ ●13時ー14時 ・お昼(会社全体で決まっている時間ではありません。各々が決められます) ●14時ー15時 ・客先訪問 ●16時ー17 ・開発メンバー、デザイナーとの打ち合わせ ●17時ー18時 ・契約調整など ●18時ー20時 ・お客様への提案資料作成 ●勤怠打刻し終了

DX Solution セクターリーダーとして、基本プライム案件を中心に、金融・保険・製造業・流通業等、BtoB領域における多種多様な業種・業態のお客様に対して、担当領域における事業推進を担当して頂きます。 ・部門管理(20～50名) ・パイプライン管理、売上予算管理、売上管理、損益管理 ・要員管理、採用活動 ・PM/PLの受注活動フォローアップ、提案活動 ・ビジネスパートナー管理 注力領域・取扱プラットフォーム・プロダクト例 Azure OpenAI/Google Gemini/IBM watsonx/SalesForce Einstein/PyTorch//TensorFlow/Chainer/Azure Cognitive Toolkit/Google OR-Tools Salesforce Salse Cloud/Service Cloud/Experience Cloud/Industry Cloud(保険・金融・ヘルスケア)/Data Cloud/Agentforce/MuleSoft Hyper Automation/Intelligent Automation/Power Automate/Ui Path/Asteria/informatica/Outsystems ServiceNow(ITSM/ITOM/CRM/SECOps/HR)/ServiceNow AI Agent

※職務内容変更の可能性:有 ※変更の範囲:会社の定める業務 DX(デジタルトランスフォーメーション)が加速する市場において、サービスの迅速な改善やコスト効率の向上が求められています。 その実現手段の一つとして近年注目を集めているのが、エンタープライズ向けデジタルワークフロー基盤「ServiceNow」の活用です。 ServiceNowは単なる開発ツールではなく、ITサービスマネジメント(ITSM)をはじめ企業内の様々な業務プロセスを一つのプラットフォーム上で標準化・自動化できる統合基盤として、多くの大企業で導入が進んでいます。 当社でもServiceNowを戦略的な柱と位置付け、単なるシステム導入に留まらずお客様の業務プロセスそのものを変革することを目指したサービス提供を行っています。 企業のITサービス運用や業務プロセスの効率化を支援するため、ServiceNowを活用したシステム導入プロジェクトに携わっていただきます。 主に、クライアントの課題をヒアリングし、業務設計・要件定義から、ServiceNow上での構築・導入・定着支援までを一貫して担当します。 標準機能を活かした設計を基本とし、必要に応じて追加開発も行います。 プロジェクトマネジメントや顧客との調整も含め、導入後の運用改善まで幅広くご活躍いただけます。 ServiceNow導入コンサルタントの主な業務 ・課題ヒアリング・提案 クライアント企業の課題や要望を詳しくヒアリングし、その背景を把握したうえで、ServiceNowを用いた最適なソリューション提案を行います。 見積り作成や提案書の準備・プレゼンテーションも含まれます。 ・要件定義・業務設計 現行業務プロセスを分析し、ServiceNowの標準機能をベースに業務フローを再設計します。 ・システム構築・テスト 再設計した業務を実現するため、ServiceNowプラットフォーム上でのアプリケーション構築や必要な開発・カスタマイズ、テストを推進します。 プロジェクトマネージャーまたはリーダーとして、顧客調整を行いながら開発チームの進捗・品質管理を担い、プロジェクトをリードします。 ・導入・展開支援 構築したシステムを本番環境へ導入し、トレーニングやUAT(受入テスト)支援を実施します。 ユーザーが新しいシステムを円滑に受け入れ活用できるよう支援し、必要に応じて運用プロセスの整備も行います。