マーケティングとコンサルは、どちらも企業の成長に関わる仕事です。しかし、担当する役割や向き合う相手、求められるスキルには明確な違いがあります。

とくにマーケティングコンサルは、マーケティングの専門性とコンサルティングの課題解決力を掛け合わせて、クライアント企業の成長を支援する職種です。マーケターや一般的なコンサルとの違いを理解しておくことで、自分に合うキャリアを判断しやすくなります。

本記事では、マーケティングとコンサル、マーケティングコンサルの違いを、仕事内容や適性、キャリアの選び方から解説します。マーケティング経験を活かして転職を検討している人や、マーケターとコンサルのどちらを目指すべきか迷っている人は、ぜひ参考にしてください。

マーケティングコンサルタントとは

マーケティングコンサルタントとは、クライアント企業のマーケティング課題を特定し、売上拡大や顧客獲得、ブランド価値向上などを支援する職種です。

主に関わる領域は、以下のとおりです。

• 市場調査・顧客分析
• マーケティング戦略の立案
• 施策設計・実行支援
• 効果検証・改善提案
• ブランド戦略や顧客体験の改善

事業会社のマーケターが自社の商品・サービスを成長させる役割を担うのに対し、マーケティングコンサルタントは外部の立場からクライアント企業を支援します。経営課題や事業成長の方向性を踏まえて、マーケティング活動全体を支援する点が特徴です。

そのため、マーケティングの知識だけでなく、課題を構造化する力やクライアントに提案する力も求められます。マーケティングとコンサルの両方の要素を持つ職種といえるでしょう。

「マーケティングとコンサル」と「マーケティングコンサル」の違い

マーケティングとコンサル、マーケティングコンサルはいずれも企業の成長に関わる仕事です。ただし、マーケティングとコンサルがそれぞれ異なる役割を担う一方で、マーケティングコンサルは両方の要素を持つ職種です。

3つの違いを比較すると、以下のとおりです。

このように、マーケティングコンサルはマーケティングとコンサルの要素を併せ持つ職種です。自社の商品・サービスに深く関わるマーケターとは異なり、外部の立場から複数企業のマーケティング課題を支援する点に特徴があります。

以下で、それぞれの項目について詳しく見ていきましょう。

担当する目的・成果物の違い

マーケティング、コンサル、マーケティングコンサルでは、担当する目的と成果物が異なります。

マーケティングは、自社の商品・サービスを成長させるために、売上や認知度、購買数などのKPI改善に向き合います。施策の成果が数字に表れやすいため、実行後の検証と改善を継続する力が求められます。

コンサルは、クライアント企業の経営課題に対して、解決策を提示することが主な役割です。単一の施策を実行するだけでなく、課題の背景を分析し、意思決定に必要な資料や改善計画を作成します。

マーケティングコンサルは、マーケティング領域に特化してクライアントの成長を支援します。売上拡大や顧客獲得に向けて、マーケティング戦略や顧客体験設計、施策改善案などを提案する点が特徴です。

関わる相手・支援範囲の違い

マーケティング、コンサル、マーケティングコンサルでは、関わる相手と支援範囲にも違いがあります。

マーケティングは、自社の商品・サービスを届ける相手の反応を見ながら、売れる仕組みを作る仕事です。消費者や見込み顧客の行動を捉えつつ、営業部門や商品開発部門、制作担当者などと連携して施策を進めます。

一方で、コンサルは企業の意思決定に近い立場で課題解決を支援します。経営層や事業責任者と向き合い、課題特定から戦略立案、業務改善、実行支援まで関わる点が特徴です。

マーケティングコンサルは、両者の要素を持つ職種です。CMO（最高マーケティング責任者）やマーケティング部門、営業部門と連携しながら、市場分析や施策設計を通じてクライアント企業の成長を支援します。

求められるスキル・思考法の違い

マーケティング、コンサル、マーケティングコンサルでは、求められるスキルや思考法にも違いがあります。

マーケティングでは、顧客が何を求めているかを理解し、施策の成果を見ながら改善を重ねる力が重要です。売上やアクセス数、広告のクリック率などのデータをもとに、次の打ち手を考える場面も多くあります。

一方で、コンサルでは複雑な課題を構造化し、解決すべき論点を見極める力が求められます。分析結果を資料に落とし込み、クライアントが意思決定しやすい形で提案する力も欠かせません。

マーケティングコンサルでは、顧客理解やデータ分析に加え、課題設定や提案力も必要です。マーケティング施策を考えるだけでなく、クライアントの事業課題に対して、再現性のある解決策として示す力が求められます。

キャリアパス・働き方の違い

マーケティング、コンサル、マーケティングコンサルでは、キャリアパスや働き方にも違いがあります。

自社の商品・サービスに長く向き合いたい場合は、マーケターとして専門性を深めるキャリアが選択肢になります。ひとつのブランドや事業に継続的に関わるため、顧客理解や施策改善の精度を高めやすいでしょう。

幅広い業界や経営課題に触れたい場合は、コンサルとして経験を積む道があります。プロジェクトごとに異なるテーマへ向き合うため、課題解決力やプロジェクト推進力を短期間で高めやすい点が特徴です。

マーケティングコンサルは、マーケティング経験を活かしながら、より上流の戦略設計や複数企業の支援へキャリアを広げられる職種です。自社サービスに限らず、さまざまな企業の成長支援に関わりたい人に向いています。

【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部の独自の見解では、マーケティング経験があるからマーケティングコンサルが最も近い、と考えるだけでは失敗しやすいです。その理由は、同じマーケティング領域でも、事業会社で成果改善を続ける仕事と、クライアントの課題を短期間で見立てて提案する仕事では、求められる動き方が異なるからです。

職種を選ぶ際は、過去の業務で成果を出せた場面だけでなく、仮説を立てる、関係者を動かす、提案に落とし込むといったプロセスにやりがいを感じられるかまで確認するとよいでしょう。

「マーケター」「コンサル」「マーケティングコンサル」の選び方

マーケター、コンサル、マーケティングコンサルのどれを選ぶべきかは、どの立場で企業成長に関わりたいかによって変わります。

自社の商品・サービスを長期的に育てたいのか、経営課題の解決に幅広く関わりたいのか、マーケティング経験を活かしてクライアント支援へ広げたいのかを考えることが重要です。

次に、それぞれのキャリアが向いている人の特徴を解説します。

自社サービスを深く育てたい人はマーケター

自社の商品・サービスに長期的に関わりたい場合は、事業会社のマーケターが選択肢になります。特定のブランドやサービスの成長に継続して携わり、顧客理解や施策改善の精度を高めていけるためです。

マーケターは、施策を一度実行して終わりではなく、顧客の反応や数値の変化を見ながら改善を重ねます。短期的な提案よりも、ひとつの事業に深く向き合いながら成果を積み上げたい人に適したキャリアです。

一方で、複数の企業や業界を横断して課題解決に関わりたい場合は、コンサルやマーケティングコンサルのほうが合う可能性があります。

経営に近い課題解決へ関わりたい人はコンサル

業界やテーマを横断し、経営に近い課題解決へ関わりたい人は、コンサルが向いています。特定の商品・サービスの成長だけでなく、企業が抱える課題そのものを捉え、解決策を考える仕事だからです。

コンサルは、経営層や事業責任者と向き合いながら、課題設定や戦略立案に関わります。担当するテーマは新規事業、業務改善、組織改革、DX推進など幅広く、プロジェクトごとに異なる課題へ向き合う機会があります。

そのため、ひとつの事業に長く関わるよりも、複数の業界や経営テーマを経験したい人に適したキャリアです。論理的に課題を捉え、相手の意思決定を支援することにやりがいを感じる人は、コンサルを検討するとよいでしょう。

マーケティング経験を上流支援に活かしたい人はマーケティングコンサル

マーケティング実務を活かしながら、より上流の戦略設計や複数企業の課題解決に関わりたい人は、マーケティングコンサルが有力な選択肢です。事業会社で培った顧客理解や施策改善の経験を、クライアント支援に広げられるためです。

マーケティングコンサルでは、広告運用や販促施策などの個別業務だけでなく、市場分析や顧客戦略、売上拡大に向けた仕組みづくりまで関わる機会があります。自社内で成果を追うだけでなく、外部の立場から企業のマーケティング課題を支援する点が特徴です。

実務経験をもとにしながら、課題設定力や提案力を高めていきたい人は、マーケティングコンサルを検討するとよいでしょう。

マーケティングコンサルタントの仕事内容

マーケティングコンサルタントの仕事内容は幅広いものの、役割を理解するうえでは、代表的な業務を押さえることが重要です。

主な業務は、市場調査・顧客分析、マーケティング戦略の立案、施策設計・実行支援・効果検証の3つに分けられます。いずれも、クライアント企業のマーケティング課題を見極め、売上拡大や顧客獲得につなげるための支援です。

続いて、マーケティングコンサルタントの仕事内容について解説します。

市場調査・顧客分析

市場調査・顧客分析は、マーケティングコンサルタントが戦略を立てる前提となる業務です。クライアント企業の市場環境や競合状況、顧客ニーズを把握し、どのような課題があるのかを明らかにします。

主に分析する項目は、以下のとおりです。

• 市場規模や成長性
• 競合企業の動向
• 顧客属性や購買行動
• 既存施策の成果
• 顧客に選ばれている理由
• 十分にアプローチできていない顧客層

単に数値を確認するだけでなく、「なぜ顧客に選ばれているのか」「どの層に訴求できていないのか」といった背景まで読み解くことが重要です。

調査結果から課題の優先順位が見えてくると、打つべき施策も明確になります。マーケティングコンサルタントは、集めた情報を単なる分析結果で終わらせず、戦略立案や施策設計につなげていきます。

マーケティング戦略の立案

マーケティング戦略の立案は、市場調査や顧客分析で見えた課題をもとに、クライアント企業がどの方向へ注力すべきかを決める業務です。売上拡大や顧客獲得、ブランド認知の向上など、目的に応じて戦略の軸を設計します。

戦略立案で検討する主な内容は、以下のとおりです。

• 狙うべき顧客層
• 競合との差別化ポイント
• 商品・サービスの訴求軸
• 集客チャネルの優先順位
• 売上拡大に向けたKPI
• 中長期で強化すべきマーケティング施策

マーケティングコンサルタントは、単に施策を提案するだけでなく、クライアント企業の事業目標や市場環境を踏まえて、実行につながる戦略を設計します。たとえば、顧客層を広げるべきなのか、既存顧客との関係を深めるべきなのかによって、取るべき打ち手は変わります。

戦略の方向性が定まることで、次の施策設計や実行支援に進みやすくなります。

施策設計・実行支援・効果検証

施策設計・実行支援・効果検証は、立案したマーケティング戦略を実際の成果につなげるための業務です。戦略で定めた方向性をもとに、具体的な施策へ落とし込み、実行後の結果まで確認します。

設計・支援する施策の例は、以下のとおりです。

• 広告施策
• SEO施策
• SNS施策
• CRM施策
• ウェビナーやイベント施策
• LPやサイト改善
• 営業部門と連携したリード獲得施策

マーケティングコンサルタントは、施策を提案して終わりではなく、実行時の課題や改善点にも関わります。たとえば、広告の反応が想定より低い場合は、ターゲット設定や訴求内容、導線設計を見直し、成果につながる形へ調整します。

実行後は、問い合わせ数や成約率、顧客獲得単価などの指標をもとに効果を検証します。施策の結果を次の改善につなげることで、クライアント企業のマーケティング活動を継続的に支援する点が特徴です。

マーケティングコンサルタントの年収

マーケティングコンサルタントの年収は、所属するファームやポジション、担当領域によって大きく異なります。目安としては、未経験者や若手層で500万〜700万円程度、経験者では800万〜1,300万円台を狙えるケースがあります。

年収が上がりやすいのは、マーケティング戦略やデジタル領域の専門性に加え、クライアント対応力やプロジェクト推進力を備えている人です。さらに、チームマネジメントや提案活動を担えるようになると、より高い年収レンジを目指しやすくなります。

ただし、年収だけで転職先を判断すると、入社後の業務内容や働き方とのギャップが生じる可能性があります。年収を見る際は、担当できる案件の内容や裁量、身につくスキル、キャリアパスとのバランスもあわせて確認することが大切です。

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大手マーケティングコンサルファーム・企業一覧

マーケティングコンサルタントへの転職を検討する際は、代表的なファームや企業の特徴を知っておくことも重要です。マーケティング領域に強みを持つ企業でも、戦略立案、デジタル活用、顧客体験設計、ブランディングなど、得意とする支援領域は異なります。

主な大手マーケティングコンサルファーム・企業は、以下のとおりです。

同じマーケティングコンサル領域でも、各社が重視するアプローチは異なります。たとえば、デジタルやテクノロジーを活かした変革に強い企業もあれば、ブランド戦略や顧客体験設計に強みを持つ企業もあります。

そのため、企業名だけで志望先を選ぶのではなく、自分の経験や今後伸ばしたい専門性と合うかを確認することが大切です。広告運用やCRM、データ分析、ブランド戦略など、これまでの経験をどの領域で活かしたいかを明確にすると、応募先を絞り込みやすくなります。

マーケティングコンサルへの転職では、企業ごとの支援領域や求められるスキルを理解したうえで対策する必要があります。自分に合うファームがわからない場合は、情報収集の段階でも転職エージェントに相談してみるとよいでしょう。

マーケティングコンサルタントに転職するには

マーケティングコンサルタントに転職するには、マーケティング経験の有無だけでなく、経験をどのように活かせるかを明確にすることが重要です。同じマーケティング領域でも、ファームによって支援領域や求めるスキルは異なります。

ここでは、マーケティングコンサルタントへの転職を目指す際に押さえておきたいポイントを解説します。

自身の経験が活かせる領域を見極める

マーケティングコンサルタントを目指す際は、まず自身の経験がどの支援領域に活かせるかを見極めることが重要です。マーケティングコンサルといっても、企業によって戦略立案、デジタルマーケティング、CRM、ブランディング、営業改革など、担当する領域は異なります。

たとえば、広告運用やSEO、SNS運用の経験がある人は、集客施策やデジタルマーケティング支援との相性を考えやすいでしょう。顧客データ分析やMAツールの運用経験がある人は、CRMや顧客体験改善の領域で経験を活かせる可能性があります。

また、商品企画や市場調査に関わってきた人は、マーケティング戦略やブランド戦略の支援に近い経験として整理できます。営業企画や販促企画の経験がある人は、営業部門と連携したリード獲得や売上拡大支援に結びつけやすいでしょう。

このように、自分の経験とマーケティングコンサルの支援領域を結びつけることで、応募先を選びやすくなります。職務経歴書や面接でも「なぜその領域に挑戦したいのか」を説明しやすくなるため、まずは自身の経験がどのタイプの支援に近いかを確認しましょう。

マーケティング経験をコンサル選考で評価される実績に変換する

マーケティング経験をコンサル選考で評価してもらうには、担当業務をそのまま伝えるのではなく、課題解決の実績として言語化することが重要です。コンサル選考では、施策を実行した事実だけでなく、どのように課題を見立て、成果につなげたかが見られます。

たとえば、以下のとおりです。

このように言い換えることで、単なる実務経験ではなく、課題設定力や仮説検証力、施策改善力を伝えられます。マーケティング経験をアピールする際は、「何を担当したか」だけでなく、「どの課題に対して、どのように考え、どのような成果を出したか」まで説明できるようにしておきましょう。

志望ファームごとの求める人物像に合わせて対策する

マーケティングコンサルタントの選考では、志望するファームの特徴に合わせて対策することが重要です。同じマーケティング領域でも、戦略系、総合系、広告代理店系、デジタル系では評価されやすい経験やスキルが異なります。

ファームタイプごとに評価されやすい経験の例は、以下のとおりです。

たとえば、戦略系ファームでは、個別施策の運用経験だけでなく、市場や競合を踏まえてどのように成長戦略を考えたかが重視されやすいです。一方で、デジタル系ファームでは、データを活用して課題を見つけ、施策改善につなげた経験が評価されやすい傾向があります。

総合系ファームでは、戦略立案だけでなく、業務改善やDX、実行支援まで関わった経験が強みになります。広告代理店系ファームを志望する場合は、顧客理解やクリエイティブ、販促施策を通じて成果を出した経験を伝えるとよいでしょう。

そのため、選考対策では「マーケティング経験があります」と広く伝えるのではなく、志望ファームが重視する領域に合わせてアピール内容を調整する必要があります。応募先ごとの支援領域や評価されるスキルを確認し、自分の経験をどの観点から伝えるべきかを考えておきましょう。

【MyVision編集部の見解】 MyVision編集部の独自の見解では、マーケティング経験者が選考で失敗しやすいのは、同じ実績をすべてのファームで同じように話してしまうケースです。たとえば広告改善の経験でも、戦略系では市場や競合を踏まえた課題設定、デジタル系ではデータ分析や改善プロセスが重視されやすくなります。

実績そのものではなく、志望先が評価する強みに変換して伝えることが重要です。

マーケティングコンサルタントの求人情報

マーケティングコンサルタントの求人は、企業のデジタルシフトにともない増加傾向にあります。

MyVisionでは、一般には公開されていない非公開求人や独占求人を多数保有しています。現在募集中の求人の一部を紹介しますので、市場価値の確認やキャリアの参考にしてください。

マーケティングコンサルタントへの転職はMyVisionにご相談ください

マーケティングコンサルタントへの転職を検討している人は、MyVisionにご相談ください。マーケティングコンサルは、戦略系・総合系・広告代理店系・デジタル系など、ファームによって求められる経験や選考で見られるポイントが異なります。

MyVisionは、コンサル転職に精通したキャリアアドバイザーが、これまでのマーケティング経験や志向性をもとに、相性のよいファームやポジションを提案可能です。職務経歴書の添削や面接対策、ケース面接対策まで支援するため、マーケティング経験をどのように伝えれば評価されるか悩んでいる人にも適しています。

マーケターからコンサルへ転職する場合、自分では強みだと思っていなかった経験が評価されることもあります。まずは情報収集の段階でも問題ありませんので、マーケティングコンサルタントへの転職可能性を知りたい人は、MyVisionにご相談ください。

まとめ

マーケティング、コンサル、マーケティングコンサルは、いずれも企業の成長に関わる仕事ですが、担当する目的や関わる相手、求められるスキルには違いがあります。自社の商品・サービスを長期的に育てたい場合はマーケター、経営に近い課題解決へ関わりたい場合はコンサル、マーケティング経験を活かして複数企業の支援に広げたい場合はマーケティングコンサルが選択肢になります。

マーケティングコンサルタントを目指す際は、自身の経験がどの支援領域に活かせるかを見極めることが重要です。広告運用やデータ分析、商品企画、営業企画などの経験は、伝え方次第でコンサル選考でも評価される可能性があります。担当業務をそのまま伝えるのではなく、課題設定やKPI設計、施策改善のプロセスとして言語化することが大切です。

マーケティングコンサルタントへの転職を検討している人は、MyVisionにご相談ください。MyVisionでは、コンサル転職に精通したキャリアアドバイザーが、経験の棚卸しから応募先選び、職務経歴書の添削、面接対策まで一貫して支援します。情報収集の段階でも相談できるため、自分の経験がマーケティングコンサルでどう評価されるか知りたい人にもおすすめです。

マーケティングコンサルに関するFAQ

マーケティングコンサルに関する質問に回答します。

Q1.マーケティングコンサルタントは未経験から転職できますか？

マーケティングコンサルタントは、未経験から転職できる可能性があります。ただし、完全未経験よりも、マーケティング、営業企画、事業企画、データ分析、広告運用など、親和性のある経験を持つ人のほうが評価されやすい傾向です。

選考では、マーケティングの知識だけでなく、課題を見つける力や数値をもとに改善した経験、関係者を巻き込んで成果につなげた経験が見られます。未経験から目指す場合は、これまでの経験をコンサル選考で評価される形に言い換えることが重要です。

Q2.マーケティングコンサル会社のランキングはありますか？

マーケティングコンサル会社を比較するランキングはありますが、順位だけで優劣を判断するのはおすすめできません。企業によって、戦略立案、デジタルマーケティング、CX、ブランド戦略、実行支援など、得意とする領域が異なるためです。

転職先を選ぶ際は、知名度やランキングだけでなく、自分の経験や今後伸ばしたい専門性と合うかを確認しましょう。たとえば、データ分析やCRMを活かしたい人と、ブランド戦略に関わりたい人では、適したファームが変わります。

Q3.マーケティングコンサルの費用相場はどのくらいですか？

マーケティングコンサルの費用相場は、依頼する支援内容や契約期間、コンサル会社の規模によって大きく異なります。市場調査や戦略立案のみを依頼する場合と、施策実行や効果検証まで伴走してもらう場合では、必要な費用も変わります。