新規の顧客に対して、amptalk製品やサービスの利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現の支援を行なっていただきます。 ●主な業務内容 ・SDRが獲得したインバウンド商談の準備および対応 ・SMBないし中堅顧客との中長期的な関係構築と維持 ・顧客のニーズに基づいたソリューション提案およびプレゼンテーションの実施 ・新規顧客の開拓および既存顧客のアカウント管理 ・売上目標達成のための営業戦略の立案と実行 ・契約交渉およびクロージング

「マーケティング」という枠に囚われず、事業成長に必要なGo-to-Market(GTM)施策の立案から実行までを幅広く担当します。 市場開拓戦略の実行・推進 ・エンタープライズ(保険・金融等)向けの市場開拓プランの策定と実行 ・事業責任者の構想(抽象的な戦略)を具体的なアクションプランに落とし込むPMM業務 ・コンテンツ・イベントの企画・運営 ・大手企業の決裁者(課長・部長クラス)に響くメッセージの考案 ・ターゲットを絞ったクローズドなイベントの設計、集客、当日の運営指揮 ・セールスイネイブルメント・連携 ・営業(AE/IS)が商談で勝てるための資料作成やトークスクリプトへの落とし込み ・現場(営業)の声を吸い上げ、マーケティング施策へ還元するサイクルの構築 ※入社直後は、既存のプロジェクトに入り込み、精度の高いオペレーションで成果を出すところからスタートし、徐々に戦略フェーズへと視座を上げていただくことを期待しています。

「マーケティング」という枠に囚われず、事業成長に必要なGo-to-Market(GTM)施策の立案から実行までを幅広く担当します。 市場開拓戦略の実行・推進 ・エンタープライズ(保険・金融等)向けの市場開拓プランの策定と実行 ・事業責任者の構想(抽象的な戦略)を具体的なアクションプランに落とし込むPMM業務 ・コンテンツ・イベントの企画・運営 ・大手企業の決裁者(課長・部長クラス)に響くメッセージの考案 ・ターゲットを絞ったクローズドなイベントの設計、集客、当日の運営指揮 ・セールスイネイブルメント・連携 ・営業(AE/IS)が商談で勝てるための資料作成やトークスクリプトへの落とし込み ・現場(営業)の声を吸い上げ、マーケティング施策へ還元するサイクルの構築 ※入社直後は、既存のプロジェクトに入り込み、精度の高いオペレーションで成果を出すところからスタートし、徐々に戦略フェーズへと視座を上げていただくことを期待しています。

SaaS事業において、自社開発のセールスイネーブルメントプラットフォーム「SALESCORE」のプロダクトマーケティングマネージャーを担っていただきます。 プラットフォーム型のプロダクトビジョンの中で、マルチプロダクトの構想があります。 既に売上に直結しやすいKPI管理領域を中心に2プロダクトをリリースしましたが、直近で新規開発を予定しているプロダクトが複数控えています。 これらの新規領域において、マーケットニーズの探索や仮説検証を通したプロダクトの企画/デザインと、マーケットに対するデリバリー戦略に責任を持って取り組んでいただきます。 今後のSaaS事業の成長における重要ポジションのため、現在はCEOの中内が兼務する形で担っています。 初期的にはCEOと並走しつつ、オンボーディング完了後は経営直下で業務を推進していただく想定です。 PdM、エンジニア、コンサルタント、CSと連携しながら、以下の業務を中心に取り組んでいただきます。 ●マーケットニーズに関する情報の収集 ●収集した情報の構造化、言語化、可視化 ●新規機能の企画と仮説/検証 ●プロダクトロードマップへの提案・反映