コンサルティングファームとは？年収・激務の実態から転職成功のポイントまで解説
2025年11月27日更新
コンサルティングファームという言葉を耳にしたことはあっても、「具体的にどんな仕事をしている会社なのか」「コンサルタントとの違いは何か」と疑問を抱く方も多いでしょう。
コンサルティングファームとは、企業や組織の課題を分析し、解決策を提案・実行まで支援する会社のことです。近年はDXや経営改革などの需要拡大を背景に、活躍の場が一層広がっています。
本記事では、コンサルティングファームの定義や役割、主な種類や仕事内容、年収水準、働き方の実態までをわかりやすく解説します。激務と言われる理由や、転職を成功させるためのポイントも紹介しますので、これからコンサル業界への転職を検討している方はぜひ参考にしてください。
著者
山口 翔平
Yamaguchi Shohei
株式会社MyVision代表取締役
早稲田大学を卒業後、JTB、オリックス生命を経てコンサルティング転職に特化した人材紹介会社へ入社。 長年のエージェント経験を基に、より多くの求職者様に対して質の高い転職支援サービスを提供するため、株式会社MyVisionを設立。
プロフィール詳細を見る
監修者
岡﨑 健斗
Okazaki Kento
株式会社MyVision代表取締役
東京大学を卒業後、ボストンコンサルティンググループ（BCG）に入社。主に金融・通信テクノロジー・消費財業界における戦略立案プロジェクトおよびビジネスDDを担当。採用活動にも従事。 BCG卒業後は、IT企業の執行役員、起業・売却を経て、株式会社MyVisionを設立。
プロフィール詳細を見る
目次
全部見る
コンサルティングファームとは？
コンサルティングファームについて、「コンサルティングファーム」と「コンサルタント」という言葉の違いや、具体的な役割は意外と知られていません。
ここでは、まずコンサルティングファームの定義と役割を整理し、コンサルタントとの違いを明確にしたうえで、向いている人の特徴を紹介します。コンサル業界の基礎を理解することで、今後のキャリアを考える際の判断軸が明確になるでしょう。
定義と役割
コンサルティングファームとは、企業や行政機関などの課題を客観的な立場から分析し、最適な解決策を提案・実行まで支援する会社のことです。経営戦略の立案から業務プロセスの改善、ITシステム導入支援、M&Aや人事制度改革まで、対応領域は多岐にわたります。
クライアントが抱える課題は、組織構造や人材配置、企業文化など複雑に絡み合っているケースが少なくありません。コンサルティングファームは第三者の視点から現状を可視化し、課題の本質を見極めたうえで、実行可能な施策へと落とし込む役割を担っています。
さらに近年は「提案だけで終わらない支援」が主流になっています。実際のプロジェクト現場に入り、施策の実行や定着化まで伴走することで、企業の持続的な成長を後押ししている点が特徴です。
コンサルティングファームは、「課題を発見し、解決し、成果を残す」専門企業として、あらゆる産業や組織の発展に欠かせない存在です。
コンサルタントとの違い
「コンサルティングファーム」と「コンサルタント」は似た言葉ですが、意味する対象が異なります。
- コンサルティングファーム： クライアント企業の課題を解決するために、調査・分析・提案・実行支援を行う専門企業
- コンサルタント： コンサルティングファームに所属し、実際にクライアントと向き合いながら課題分析や提案、施策の実行支援を行う専門職
コンサルティングファームは、クライアント企業の課題を解決するために複数の専門家を束ね、プロジェクトを設計・管理する組織体です。戦略立案や業務改善、IT導入支援などのテーマごとにチームを編成し、成果を最大化する仕組みを構築します。
一方でコンサルタントは、その仕組みのなかで実務を担うプレイヤーです。課題の特定からデータ分析、提案書の作成、実行支援までを担当し、クライアントと最前線で向き合います。
向いている人の特徴
コンサルティングファームで成果を上げる人には、共通する考え方や行動特性があります。
向いている人の特徴は以下の通りです。
- 論理的思考力が高く課題を構造的に整理できる
- 他者と協働しながら成果を出すコミュニケーション力がある
- 成果にこだわり困難な状況でも粘り強く取り組める
コンサルティング業務では、限られた時間のなかで複雑な課題を整理し、最適な解決策を導く力が求められます。論理的に考え、相手に伝わる形でアウトプットできる人は成果を出しやすいでしょう。
また、チームでの協働やクライアント対応を通じて成果を生み出すため、柔軟なコミュニケーションと粘り強さも重要です。高い目標に向かって挑戦し続けられる人ほど、着実に成長していけます。
より詳しい適性や必要スキルについては、以下の記事で解説しています。ぜひご覧ください。
主な業務内容
コンサルティングファームの業務は、分野や専門領域によって異なりますが、共通するプロセスがあります。いずれの系統でも、クライアントの課題を正確に把握し、原因を分析し、解決策を立案・実行して成果を定着させるという一連の流れが基本です。
ここでは、すべてのコンサルティングファームに共通する4つの業務を解説します。
課題の把握とヒアリング
コンサルティングプロジェクトの第一歩は、クライアントの抱える課題を正確に把握することから始まります。表面化している問題の背後には、組織構造や業務フロー、人材配置など複数の要因が関係しているケースも少なくありません。
初期段階では経営層や現場担当者へのヒアリングを実施し、現状を多角的に整理します。目的は「何に困っているのか」だけでなく、「なぜそうなっているのか」を明らかにすることにあります。
経営戦略や事業目標との整合性を確認しながら課題の本質を特定することで、次の分析フェーズで検証すべき仮説の精度を高めることが可能です。丁寧なヒアリングを通じて、クライアントと課題認識を共有し、共通のゴールを描くための基盤を形成します。
調査・分析と仮説立案
課題の方向性を整理したあとは、現状を定量・定性の両面から分析し、原因の特定と仮説立案を行います。データ収集や業界調査、インタビューなどを通じて、事実ベースで問題の構造を可視化することが目的です。
分析結果をもとに、課題の根本原因や改善の可能性を検証します。現状のプロセスを数値化したうえで、「どの要素を変えれば成果につながるか」という仮説を構築し、次の戦略立案フェーズの基礎をつくる流れです。
この段階では、精度よりもスピードを重視して仮説を立て、検証と修正を繰り返す姿勢が求められます。限られた情報のなかで最適な方向性を導き出すことが、コンサルタントの腕の見せどころといえるでしょう。
戦略立案と提案
分析によって課題の原因と改善の方向性が明確になった段階で、具体的な戦略や施策の立案に移ります。ここでは、クライアントの経営目標やリソースを踏まえ、最も実現可能性の高い解決策を設計することが重要です。
戦略立案では、複数の施策案を比較しながら、効果・コスト・リスクの観点で最適解を導きます。理想論に偏らず、現場で実行可能なレベルまで落とし込む姿勢が求められます。
提案フェーズでは、経営層や関係部門に対してプレゼンテーションを行い、意思決定を促します。論理的な構成とデータに基づく説得力のある提案によって、クライアントの信頼を獲得することが目的です。
実行支援と定着化
提案が承認された後は、施策の実行段階です。ここでは、計画した戦略を実際の業務プロセスに落とし込み、成果が出るまでを継続的にサポートすることが求められます。
実行支援では、現場担当者と協働しながらスケジュール管理や進捗確認を行い、課題が生じた際には迅速に修正を加えます。必要に応じてトレーニングやマニュアル整備も行い、組織が自走できる体制を整える点が重要です。
施策を一時的な改善で終わらせず、社内文化や業務フローに根づかせることが「定着化」の目的です。成果を定量的に測定し、仕組みとして継続的に機能する状態を実現します。
種類と特徴
コンサルティングファームと一口に言っても、その得意領域や提供するサービス内容は多岐にわたります。企業の経営戦略を担うファームもあれば、IT導入や業務改革、M&A支援など専門分野に特化したファームも存在します。
ここでは、代表的な5つの系統について、それぞれの特徴や業務内容を紹介します。自分の志向やスキルに合ったファームを見極めるための参考にしてください。
戦略系ファーム
戦略系ファームは、企業の経営層を主なクライアントとし、中長期的な経営戦略や事業戦略の立案を専門としています。新規事業の立ち上げやグローバル展開、業界再編への対応など、企業の成長と変革に関わるテーマを扱います。
現状分析よりも「将来に向けた方向性の設計」に重きを置く点が特徴です。企業全体の構造や事業のあり方を整理し、企業価値の最大化を目的とした戦略を策定します。
経営者と直接議論を交わす機会が多く、短期間での仮説検証や高い論理性が求められる環境です。思考力や分析力に加え、経営の意思決定を支える責任感と提案力が問われます。
代表的な戦略系ファームには以下のような企業があります。
経営の中枢に関わりながら、企業変革の方向性を描きたい人に向いている領域です。
総合系ファーム
総合系ファームは、経営戦略から業務改革、IT導入まで幅広い領域を一貫して支援しています。経営課題の上流から実行・定着までを担う点が特徴で、組織全体の変革を総合的にサポートします。
クライアント企業の業界構造や業務フローを深く理解したうえで、実現可能な改革プランを設計するのが役割です。戦略立案に加えてシステム導入や業務プロセス改善、人材マネジメントまで幅広く関与するため、バランスの取れた実務力が求められます。
プロジェクトでは多様な専門チームが連携し、現実的な施策を着実に実行へ移していきます。経営層と現場の橋渡し役として、コミュニケーション力と課題解決力の双方が重要です。
代表的な総合系ファームは以下の通りです。
経営と現場をつなぎながら、課題の特定から実行支援まで幅広く関わりたい人に向いている領域です。
IT・DX系ファーム
IT・DX系ファームは、テクノロジーを活用して企業の業務改革やデジタルトランスフォーメーション（DX）を支援しています。システム導入やデータ活用、業務プロセスの自動化などを通じて、生産性向上と競争力強化を実現することが目的です。
経営課題をテクノロジーの力で解決する点が特徴で、ITコンサルタントやエンジニアなどの専門人材が多く在籍しています。上流の戦略設計からシステム開発、運用・定着化までを一貫して担うケースも多く、実装まで踏み込んだ支援が求められます。
近年は、クラウド移行やAI活用、データ基盤構築など、DX領域の需要が急速に拡大しています。技術的知見と業務理解の両方を備えた人材が重宝され、ビジネスとITをつなぐ橋渡し役としての役割が大きい領域です。
代表的なIT・DX系ファームは以下の通りです。
テクノロジーを軸に企業変革をリードしたい人や、IT分野の専門性を高めながら経営課題の解決に関わりたい人に向いています。
FAS系
FAS（ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス）系ファームは、企業のM&A（買収・売却）や事業再生、財務デューデリジェンスなどを通じて経営の意思決定を支援しています。財務・会計の専門知識を活かし、企業価値の最大化とリスクの最小化を目的とした助言を行う点が特徴です。
プロジェクトでは、対象企業の財務状況や将来収益性を分析し、投資判断に必要なデータを整理します。M&Aの初期段階からクロージング後の統合（PMI）までを一貫してサポートし、経営戦略の実現を財務面から後押しする役割を担います。
監査法人や投資銀行と連携するケースも多く、スピードと正確性の両立が求められる環境です。
代表的なFAS系ファームは以下の通りです。
財務分析やM&Aに関心があり、数字を軸に経営を支援したい人に向いている領域です。
ブティック系・特化型ファーム
ブティック系・特化型ファームは、特定の業界やテーマに特化したコンサルティングを提供しています。 戦略、M&A、人事、マーケティング、公共政策など、特定領域に深い知見を持ち、実務に即した提案力が強みです。
大手ファームに比べて組織規模は小さいものの、専門性の高さとスピード感を評価されるケースが多くあります。クライアントとの距離が近く、経営層と直接やり取りしながら課題解決を進める点も特徴です。
代表的なブティック系・特化型ファームは以下の通りです。
実行支援や事業伴走の比重が高く、より実務的な立場から成果創出に関わることができます。専門領域に強みを持ち、少数精鋭で企業変革を支援したい人に適しています。
コンサルティングファームの年収水準
コンサルティングファームは、他業界と比べても高い報酬水準で知られています。成果に応じて報酬が上がる実力主義の文化が根づいており、入社から数年で年収1,000万円を超えるケースも珍しくありません。
ただし、年収はファームの種類や役職、専門分野によって大きく異なります。外資系か日系かによって報酬体系にも違いがあり、昇進スピードや成果の出し方によって年収カーブが変動します。
ここでは、コンサルティングファームの平均年収や役職別のレンジ、外資系と日系の年収比較、年収を左右する要因、キャリアパスとの関係について詳しく解説します。
平均年収と役職別のレンジ
OpenWorkに投稿されたデータによると、コンサルタント全体の平均年収は804万円です。（2024年時点）日本人の平均年収461万円と比較して高水準であり、実力主義の評価制度が報酬に反映されやすい職種といえます。（引用：平均給与｜国税庁）
コンサルティングファームでは、役職が上がるごとに報酬が大きく伸びる傾向があります。以下は一般的な役職別の年収レンジの目安です。
| 役職 | 年収（戦略ファーム） | 年収（戦略ファーム以外） |
|---|---|---|
| パートナー | 5,000万円以上 | 2,500万円以上 |
| プリンシパル（シニアマネージャー） | 3,000万円～5,000万円 | 1,400万円～2,500万円 |
| マネージャー | 2,000万円～3,500万円 | 1,000万円～1,400万円 |
| コンサルタント | 1,200万円～2,000万円 | 700万円～1,000万円 |
| アナリスト/アソシエイト | 600万円～1,000万円 | 400万円～800万円 |
職位が上がるほど、マネジメントや営業要素の比重が増し、個人の成果が報酬に強く反映されます。自らの実力でキャリアアップを目指せる点が、コンサルティング業界ならではの特徴です。
さらに詳しい年収の相場やファーム別の比較については、以下の記事で解説しています。ぜひご覧ください。
外資系と日系・大手ファームの年収比較
コンサルティングファームの年収は、外資系か日系かによって明確な差があります。
外資系は成果主義が徹底されており、入社初年度から年収800万円を超えるケースも珍しくありません。昇進すれば1,500万円以上に達することもあり、成果に応じて報酬が大きく変動します。
一方で日系・大手ファームは、安定した給与体系と手厚い教育制度が特徴です。初任給は外資系より控えめですが、昇進に伴い着実に報酬が上がる仕組みが整っています。
短期間で高収入を得たい人には外資系、長期的な成長と安定を重視する人には日系ファームが適しています。代表的な外資系・日系ファームの年収イメージは以下の通りです。
| 分類 | 主な企業例 | 想定年収レンジ |
|---|---|---|
| 外資系ファーム | マッキンゼー、BCG、ベイン、EY など | 800万円〜2,500万円以上 |
| 日系・大手ファーム | NRI、アビーム、リブ・コンサルティング など | 600万〜1,800万円前後 |
どちらのファームが自分に合うかは、年収だけでなく働き方や価値観との相性で見極めることが大切です。
年収を左右する要因
コンサルティングファームの年収は、個人の実績や担当領域、所属ファームの報酬体系など複数の要因によって決まります。特に成果主義の傾向が強いため、プロジェクトでの評価や昇進スピードが直接報酬に反映されます。
担当する領域によっても年収水準は異なります。戦略系やFAS系のように専門性や責任範囲が大きい職種は報酬が高く、IT・DX系や人事系などはスキルの幅が求められる分、安定的な水準で推移する傾向です。
また、語学力やMBAなどの資格も年収アップの要素となります。グローバル案件を担当できる人材やマネジメント能力を備えた人は、より高い評価を受けやすい環境です。
キャリアパスと年収アップの関係
コンサルティングファームでは、キャリアパスの進展が年収アップに直結します。職位が上がるほど役割や責任が広がり、報酬も段階的に上昇する仕組みです。
一般的なキャリアパスは、以下の流れです。
- アナリスト
- コンサルタント
- マネージャー
- シニアマネージャー
- パートナー
アナリストからマネージャーまでは3〜5年ごとに昇進するケースが多く、成果次第では短期間でステップアップすることもあります。
マネージャー以上になると、クライアントの経営層と直接やり取りする立場になります。組織の収益にも影響を与えるため、成果に応じて報酬差が大きくなる点が特徴です。
また、ファームによってはマネジメント以外に「スペシャリスト型」のキャリアを選べる場合もあります。専門領域を深めることで評価を高め、独自の強みを活かして年収を伸ばすことも可能です。
コンサルティングファームは激務？
コンサルティングファームは、成果主義や長時間労働のイメージから「激務」といわれることも多いです。実際、プロジェクトの進行状況やクライアントの要望によっては、ハードな働き方になる場面もあります。
一方で近年は、働き方改革やテクノロジーの活用により、労働環境の改善が進んでいます。かつてのような過度な残業が常態化しているケースは減少傾向にあり、効率性と成果の両立を重視するファームが増えています。
ここでは、コンサルティングファームが激務といわれる理由や実際の働き方、そして近年進む労働環境の改善について解説します。
激務といわれる理由
コンサルティングファームが「激務」といわれる最大の理由は、プロジェクトごとに求められる成果のレベルが高いことにあります。短期間で経営課題を整理し、実行可能な提案をまとめる必要があるため、スケジュールが密になりやすい環境です。
さらに、複数のクライアントを同時に担当するケースも多く、納期に合わせて作業時間が増えることがあります。特に提案書の作成や分析業務が集中する時期は、深夜まで業務が続くことも珍しくありません。
また、プロジェクトの性質上、クライアントの要望に柔軟に対応する必要があります。急な方針転換や追加調査が発生する場合もあり、予定外の業務が増えることが激務といわれる一因です。
実際の働き方と労働時間の実態
コンサルティングファームの労働時間は、平均して月160時間前後といわれています。（出典：job tag）厚生労働省の「毎月勤労統計調査（2025年9月分）」によると、パートタイムを除く一般労働者の平均労働時間は157.6時間であり、全体として大きな差はありません。
ただし、プロジェクトの進行状況によって業務量には波があります。特に戦略系やM&A関連の案件では短期間で成果を出す必要があるため、ハードなスケジュールになりやすい傾向です。
働き方は、担当クライアントやプロジェクト内容によっても異なります。出張を伴う案件では移動が多くなる一方、リモート中心の案件ではオフィスへの出社頻度が低くなります。
働き方改革で進む労働環境の改善
近年、コンサルティングファームでは働き方改革の進展により、労働環境の改善が大きく進んでいます。 特にBIG4（デロイト トーマツ、PwC、KPMG、EY）を中心に、労働時間の管理が厳格化され、長時間労働の是正が進められています。
デロイト トーマツ コンサルティングでは、以下のような口コミがありました。
案件や上位者次第だと思いますが、スタッフ層であれば、労働時間管理の意識は割と守られている方だと思います 引用：OpenWork
ワークライフバランスを重要視しており、社員の働きやすさを追求しているように感じました。柔軟な労働時間やリモートワークのオプションを提供しており、わたしたちの個人的な生活と仕事の調和をサポートしてくれます 引用：OpenWork
また、PwCコンサルティングでも、以下のような口コミがありました。
プロジェクトにもよるが、裁量労働制なので働く時間帯という観点では調整しやすい方だと思う 引用：OpenWork
口コミから、実際にコンサルティング業界全体で「長く働くこと」から「効率的に成果を上げること」へと価値観がシフトしていることが分かります。特に大手ファームでは、労働時間管理やリモート環境の整備が進み、安心して長期的なキャリアを築ける環境が整いつつあるといえるでしょう。
コンサルティングファームへの転職を目指すには
コンサルティングファームへの転職は、他業界以上に事前準備の質が合否を左右します。目的を曖昧にしたまま応募すると、志望動機が浅くなり、選考の途中で方向性を見失うケースもあります。
ここでは、コンサル転職を成功へ導くための3つのステップを解説します。
志望動機とキャリアの方向性を明確にする
コンサルティングファームへの転職を目指す際は、なぜコンサルタントになりたいのか、そしてキャリアを通じて何を実現したいのかを明確にすることが第一歩です。
コンサル業界は専門性が高く、企業ごとに重視する領域やカルチャーが異なるため、志望動機が曖昧だと選考を通過するのは難しくなります。
志望動機を整理する際は、次の3点を意識すると明確にしやすくなります。
- 現職で感じた課題や成長の限界
- コンサルで挑戦したい領域やテーマ
- 中長期的に描くキャリア像
たとえば「企業の変革を支援したい」「経営課題に近い立場で仕事をしたい」など、自分の価値観とコンサルの役割を結びつけて伝えると説得力が増します。
キャリアの方向性が定まれば、応募すべきファームの種類や職種も自然と絞り込めます。戦略系で経営に関わりたいのか、IT・DX領域で技術を活かしたいのかなど、目指す方向を明確にしておくことで、選考準備をより効果的に進められます。
必要なスキルと選考対策を理解する
コンサルティングファームの選考では、特定の資格よりも 「思考力」と「成果への再現性」 が重視されます。ロジカルシンキングや課題発見力、コミュニケーション力の3つは、どのファームでも共通して求められる基本スキルです。
一方で、応募職種や専門領域によっては、資格が評価される場合もあります。たとえば、会計士・税理士資格はFAS系や財務コンサルで有利に働き、PMP（プロジェクトマネジメント資格）やSAP認定資格はIT・DX系で評価されやすい傾向です。
選考対策では、ケース面接への準備が最も重要です。論理的に課題を整理し、仮説を立てながら数値を用いて結論を導く練習を重ねましょう。
また、通常の面接では「なぜコンサルなのか」「なぜそのファームなのか」といった質問が多く見られます。自分の強みをどのように価値提供へつなげられるかを具体的に語ることで、説得力が高まります。
専門エージェントを活用して効率的に準備する
コンサルティングファームへの転職を目指すなら、専門エージェントを活用することが成功への近道です。 コンサル業界は企業ごとに求める人物像や評価基準が異なるため、独学だけで最適な対策を行うのは難しい傾向があります。
専門エージェントを利用すれば、非公開求人の紹介や、ファーム別の選考傾向に沿ったアドバイスを受けられます。特にケース面接や職務経歴書の作成支援など、実践的なサポートを受けながら効率的に準備を進められる点が大きなメリットです。
また、複数のファームを併願する場合も、スケジュール調整や条件交渉を一括で任せられます。個人で対応するよりも負担を軽減でき、選考対策に集中できる環境を整えやすくなります。
MyVisionでは、コンサル転職に特化したキャリアアドバイザーが、一人ひとりの経歴や志向に合わせた最適なファーム選びをサポートしています。効率的に準備を進めたい方は、ぜひ活用をご検討ください。
MyVisionでの転職成功事例
MyVisionでは、メーカーなど事業会社からコンサルティングファームへ転職し、スキルを活かしてキャリアアップを実現した事例が数多くあります。ここでは、実際にコンサル転職を成功させた2名のケースを紹介します。
| 年齢 | 前業界／役職 | 転職後の業界／役職 | 転職のきっかけ | 年収変化 |
|---|---|---|---|---|
| 29歳 | 自動車メーカー／SCM部門 | 外資系総合コンサルティングファーム／シニアコンサルタント | 部門単位の改善に限界を感じ、全社的な改革に挑戦したいと考えた | ＋150万円（850万円→1,000万円） |
| 30歳 | 大手機械メーカー／経営企画部 | 総合系コンサルティングファーム／コンサルタント | 経営戦略に深く関与し、企業全体を動かす仕事に挑戦したいと考えた | ＋50万円（650万円→700万円） |
R.Hさん（29歳）は、自動車メーカーでのサプライチェーン最適化経験を活かし、全社的なSCM改革を主導する立場を目指して外資系コンサルへ転職しました。MyVisionの支援により、ケース面接対策を徹底し、論理的思考力を効果的にアピールできたことが内定につながりました。
M.Iさん（30歳）は、メーカーの経営企画として培った分析力を活かし、企業全体の仕組みづくりを担うコンサルタントへキャリアチェンジしました。MyVisionでは、面接対策や自己分析のサポートを通じて、自身の強みを構造的に整理できたことが成功の鍵となりました。
まとめ
コンサルティングファームは、企業の経営課題を多角的な視点から解決する専門集団です。戦略策定から実行支援までを担うため、幅広いスキルと高い専門性が求められますが、その分だけ大きなやりがいと成長の機会があります。
転職を検討する際は、志望動機を明確にし、ファームの特徴や働き方を理解したうえで準備を進めることが大切です。
MyVisionでは、各ファームの選考傾向やケース面接対策を熟知したアドバイザーが、一人ひとりの強みを最大限に活かす転職戦略を提案しています。効率的に準備を進め、理想のキャリアを実現したい方は、ぜひMyVisionへご相談ください。
